然而，這還不是程鵬帶來的全部。

    他仔細研究過，為什么秦威會遭遇各種現(xiàn)金流困局呢？除了西汽方面的拖款外，最重要的就是回款不及時，承兌匯票搞得很難受。

    所以，他決意要改變這種情況，在成本體系中，他把回款中的損耗計算到要改進的名目中。

    因為他對財務知識門兒清，有些銷售也好，客戶也好，在回款上想糊弄他，約等于與虎謀皮，如果有人想再拿承兌匯票到他這里來，很難再應付過關。

    他會親自給客戶打電話，采購無法答應，他就給客戶的財務打電話，打電話不行，他就親自上門。

    他常用的套路有兩個：

    一是當對方客戶采購代表向他抱怨生活艱辛工作不易的時候，他就先靜靜聽著，聽著客戶說自己多么缺錢，自己的下游客戶還沒有給自己回款呢，他就反問道，“你們的客戶沒有給你們錢，那你們更應該能體會我們此時的難處啊！”對方往往聽到這話不免窒息，只能耍賴說，“這事只能怪我的客戶不講誠信，沒辦法?！背贴i聽到這，便笑著回道，“您的客戶不講誠信，那你還那么照顧人家的生意？我倒是建議，您好好珍惜自己的誠信，照顧好自己的生意呢？”對方聽了，往往便是更長時間的沉默。此時他們便意識到，眼前這位秦威新任銷售部長與其他銷售的不同之處，別的銷售往往就是訴說自己的苦處，求客戶同情照顧，但是眼前這位卻是綿里藏針，話中帶話。明明是帶著威脅，卻不帶有一絲火氣，且說得那么有道理。內部協(xié)調商量過后，往往便會在回款上更加及時了。

    二是如果用承兌匯票來糊弄秦威的時候，他便和客戶溝通，“某總，您是不是最近也接到不少承兌匯票了？”對方如果說是，他大聲嘆氣說，“某總啊，我給你算一筆賬，這事啊，你們看似賺了，實則虧大了?。　睂Ψ交卮?，“沒辦法，這行業(yè)都是這樣。”他便道，“其實不是這樣，你看我給算一筆賬啊，是不是對方開了高價，所以算算承兌匯票的損失，我們還能勉強接受？實際不是這樣，我們虧大了，我算給你看啊，其實你這是屬于兩頭損失，不光客戶那里損失了錢，在供應商這里也吃了虧呢！因為供應商為了彌補損失就把成本加進來了，你們實際上是兩頭虧錢！平白地把成本提高了，利潤降低了，來來回回，恐怕毛利要損失超過10個點呢，最后市場價格高了，損失其他客戶，這筆損失更是難以挽回，您說是不是？”對方聽了，又是一陣沉默，明明知道程鵬說得很是夸大，但仔細一想，道理沒錯，看似省錢了，實則是虧大發(fā)了，心中有數(shù)，便默默把準備付給秦威的承兌匯票轉成現(xiàn)金匯款。準備下次好好再砍砍價，對此，對成本心中有數(shù)的程鵬自然是滿口答應。然后大家皆大歡喜。

    就靠著這兩招，自此回款及時率從原來49%上升到81%，這個數(shù)據(jù)一上升，帶來的好處是巨大的。

    從此保障了秦威車橋的現(xiàn)金流變得相對寬裕起來，上下騰挪的空間變大了，再加上利潤上升，秦威財務的壓力降低了許多，麥文舟的宏偉計劃便愈發(fā)有保證了，當然研發(fā)投入增多后，壓力又再次增大。

    這些是逐步上升的，在默默無聞中提升起來的。

    財務的數(shù)據(jù)麥文舟是及時感知到的，他很快地就意識到銷售數(shù)據(jù)的改善，銷售額在緩步提升的同時，現(xiàn)金流壓力明顯在減少，這讓他堅信自己選擇程鵬的決策是正確的。

    相比高層，秦威普通干部職工對這些的感知則要滯后很多，他們雖然已經(jīng)做好了吃苦的準備，但是好像訂單沒有減少，廠里沒有太多緊張的氣氛，只是對生產(chǎn)過程的控制和要求更高了，上級要求他們更加精細化管理，壓縮成本，這讓他們多了些額外的工作，多了些束縛，其它的似乎跟以前也沒有太多不同。

    實際上，身處于局中的秦威眾人此時并不知道，從去年開始，全國商用卡車市場進入了為時三年的低迷期。

    他們只知道，因為種種原因，去年以來，秦威的銷量和產(chǎn)量幾乎接近腰斬，他們認為這是跟廠里的決策和銷售部的重組有關系的，但真實的原因遠比他們了解的要更復雜。

    隨著后奧運時代，全世界金融危機影響，過去幾年大量的商用車顯得有些過剩了，偏偏大量的汽車廠家建成投產(chǎn)，全國的產(chǎn)能已經(jīng)是供大于求。

    市場的競爭激烈是必然的，全國大部分同類的產(chǎn)品廠家在前期的突飛猛進后，如今已經(jīng)跑不動了。

    而秦威開始穩(wěn)住基本盤，在一片逆流中，開始緩緩地回升，是非常不容易的現(xiàn)象，其中的意義遠超一般人想像。

    麥文舟對程鵬所做的一切十分欣賞，有一天，他在程鵬來他匯報銷售計刊的時候，請他喝茶聊天。

    “程部長，最近勢頭很是不錯，完全走出了自己的風格?！?/br>
    程鵬謙虛，“這都是誤打誤撞的結果，一切都是因為麥總您的英明領導，正因為您領導有方，我們銷售部門才能斗志盎然。”

    “少來，這套馬屁對我不管用?！胞溛闹酆苁情_心，“我看到老黃來匯報回款數(shù)據(jù)，那臉色和語氣是相當精彩啊，有些不甘心，又有些贊嘆，看起來，他對你離開財務部還是有些不爽的?！?/br>
    “還不是被你給逼的，不然我現(xiàn)在在財務部喝著小茶算著賬豈不快哉？”程鵬在內心腹誹不已，但面上卻是連連擺手，“沒有，黃部長對我很照顧的，我也非常尊敬他，我們互相學習，互相促進?！?/br>
    “嘿嘿，就不用隱藏心思了，我知道你心里肯定覺得在財務部喝小茶比較輕松對不對？我告訴你，不對，要是你還在財務喝小茶，我們秦威就該喝西北風了，這件事情啊，我才懶得管老黃怎么想，他覺得是給自己選接班人，不，什么接班人到了秦威那都是全廠的人才，要放在更適合的崗位，把你調去干銷售，我就是想看看他還能不能那么慢條斯理，聽說他急了，哈哈，他急了……”

    他自顧自地說著。

    程鵬臉上才叫一個精彩，都說麥總這人面前藏不得小心思，名不虛傳，張來先也好，鐘澤平也好，每次要是在心里腹誹他都會被他直接說破，想起那兩人搖著頭不可思議的表情，程鵬也是難以置信，自己不過是想想啊，打死不能承認。

    想著他佯裝不忿道，“敢情麥總調我干銷售就是為了氣黃總?。俊?/br>
    “不然你以為呢？”麥文舟放聲笑了起來，他是相當?shù)靡狻?/br>
    程鵬陪著干笑。心中卻不由想道，“可被你坑慘了，這大半年的，我快累成狗了，你以為我容易嗎？生生地把一個新手逼成牛人，多少辛酸多少淚?！?/br>
    正想著，卻聽見麥文舟道，“你也是相當不容易，這些日子，把你逼得都看上去瘦了些，其實人都是這樣，不能總呆在舒適窩里，總呆在舒適窩里，就廢掉了。我現(xiàn)在想想，幸虧了沒有去廳里工作，否則，可能是又回了舒適窩里，還不如在企業(yè)，玩一把心跳，這一次新橋研制，調動全部精力，大干一場，不瞞你說，我是熱血沸騰啊。我現(xiàn)在算是明白了，我的使命就在這里，哪里都沒有這種激情澎湃的感覺更讓我心動?！?/br>
    再次被麥文舟說中心底話，程鵬徹底不敢在心里多想什么了，他麻木了，這鬼精的總經(jīng)理，他是真服了怕了。

    “我們就是要做中國的重橋，將來，你程鵬出去賣新橋，那是何等的威風！如果整個市場都是我們的天下，我們真正做到了中國第一甚至世界第一，那是何等的榮耀？！”

    麥文舟說得兩眼放光，程鵬卻是忍不住道，“會有那么一天嗎？”

    “會的。”麥文舟咬著牙，在心底里給自己鼓氣，有些事，就要這么盲目的自信。

    程鵬本來想在心中鄙夷一番，吹牛！但不知道怎么的，渾身也發(fā)熱起來，不由自主地向往起那種場景。

    或許，自己的戰(zhàn)場真的就在這里，我難道真的是銷售的天才不成？他喜孜孜地暗想到。

    麥文舟瞥了他一眼，“百尺竿頭，尚須更進一步。程部長你現(xiàn)在只是充分發(fā)揮了自己的擅長，千萬別原地踏地，彼時彼刻，你現(xiàn)在的專業(yè)就未必夠用了，有機會，你多看看銷售的書籍，甚至抽空去參加一些培訓，全方位提高。將來我們產(chǎn)品要做到世界第一，我有底氣，但是銷售能不能做世界第一，就要看你的能力了?！?/br>
    好吧，程鵬快哭出聲了，我就想想，自夸一下都不行嗎？

    不過，他倒是由此意識到了自身的一些短板，一招鮮，吃遍天，是不假，但不能沾沾自喜，將來的市場還不知道會變成什么樣子，學無止境，他也不能忽視一些傳統(tǒng)的銷售智慧。

    此時，只是麥文舟對程鵬極度賞識，真正讓程鵬在秦威一炮走紅一舉成名，讓所有人心服口服的則是另外一件事情。

    從那以后，秦威再無馬銀生，只有程鵬了。