經(jīng)過(guò)談話(huà)了解，麥文舟終于意識(shí)到，原來(lái)這是一家在東歐的卡車(chē)生產(chǎn)制造商，雖然不算是什么大牌，也是小有名氣的一家廠子。

    他們是生產(chǎn)特種車(chē)的，按來(lái)訪人員的說(shuō)法，他們主要生產(chǎn)那種低高度的自卸車(chē)，就是地鐵工程或者低高度煤礦里面用的一人多高的礦用自卸車(chē)的。這個(gè)市場(chǎng)雖然沒(méi)有一般重型運(yùn)輸卡車(chē)那么大，但需求量對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也算是旺盛的。

    但是對(duì)于這些廠家來(lái)說(shuō)，面臨很無(wú)奈的一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是基本上都淪為了配件供應(yīng)商的組裝車(chē)間。

    很多重要的零部件，被壟斷在了少數(shù)大品牌廠家里那里，其中就包含車(chē)橋，而且價(jià)格還沒(méi)得商量，愛(ài)要不要。

    為了能夠出貨，他們只能接受這種帶點(diǎn)屈辱性質(zhì)的條件，高價(jià)購(gòu)買(mǎi)很多部件，才能順利生產(chǎn)出整車(chē)。

    而整車(chē)的價(jià)格則是很難漲上去的。所以他們的利潤(rùn)就被大大壓縮了。

    從他們的一些只言片語(yǔ)，麥文舟就能感受到他們對(duì)秦威的興趣，以及對(duì)那些大品牌的無(wú)奈和憤恨情緒。

    突然他腦子就冒出了一個(gè)詞，天下苦秦久矣……

    好罷，這句不能說(shuō)給對(duì)方聽(tīng)，也聽(tīng)不懂，更關(guān)鍵是，自己也不能說(shuō)，因?yàn)樗麄兙褪乔亍?/br>
    想著有些好笑，麥文舟便和對(duì)方認(rèn)真的聊了起來(lái)。

    這家廠子對(duì)一家中國(guó)廠家能夠生產(chǎn)斯太爾車(chē)橋，并不算意外，但是對(duì)于秦威拉出來(lái)的改進(jìn)型斯太爾車(chē)橋，特別感興趣，在他們看來(lái)，那些“漢”系列新橋也只是斯太爾的改進(jìn)品種而已，只是外形改得有些不大肯定，那唯一一根改進(jìn)版的斯太爾車(chē)橋，他們是認(rèn)得很清楚的，于是便詢(xún)問(wèn)具體基本參數(shù)。

    麥文舟便耐心地把資料上的數(shù)據(jù)再重復(fù)了一遍，包括承載噸位、速比系列、接口尺寸，輸入軸接口規(guī)格等數(shù)據(jù)，對(duì)方聽(tīng)得很仔細(xì)，不時(shí)還掏出筆記本記載了一下數(shù)據(jù)。

    “這些真是你們自己改進(jìn)的嗎？”其中貌似領(lǐng)頭的那位中年男子問(wèn)道，還補(bǔ)充了一句，“我沒(méi)有要冒犯你們的意思，先生，我就是想知道，這是不是真的由你們?cè)谒固珷枠蛏线M(jìn)行的加工改進(jìn)？”

    “當(dāng)然，先生，實(shí)際上我們改進(jìn)的是一個(gè)系列，大約有二十來(lái)款吧。限于實(shí)物運(yùn)送麻煩，所以我們沒(méi)有都展示實(shí)物，但這里有資料，您可以看一看?！闭f(shuō)著，麥文舟就把一本印刷岀子遞了過(guò)去，決定參展后，他們緊急用了半個(gè)月的時(shí)間整理設(shè)計(jì)了宣傳資料。他指著其中斯太爾改進(jìn)系列的部分給他看。

    這位男子很認(rèn)真的從頭到尾看了一遍，驚訝地道，“親愛(ài)的朋友，你們?cè)趺崔k到的？這其中有些指標(biāo)不可思議，比原始的設(shè)計(jì)承載噸位都能翻番。這不符合規(guī)律啊。”

    “沒(méi)什么不可能的，新設(shè)備、新方法、新材料應(yīng)用而已，一切皆有可能?！丙溛闹畚⑿?，秦威眾人看著自己的老總，還是麥總敢吹敢說(shuō)啊。

    “那你們意思就是可以自由地根據(jù)需要進(jìn)行改裝了？”中年男子神情顯得有點(diǎn)激動(dòng)。

    “理論是這樣的，我們可以自由發(fā)揮，但是，你知道的，這個(gè)斯太爾橋的潛力，我們也快挖干凈了，再改進(jìn)也不大可能發(fā)揮出超常的水平，所以我們才開(kāi)發(fā)了新橋系列?！?/br>
    麥文舟本來(lái)想借著這個(gè)機(jī)會(huì)介紹一下自己的新橋系列的，誰(shuí)知道那位中年男子聽(tīng)到他這么說(shuō)后，立即興奮地接話(huà)道，“那你們可以定制改裝吧？”

    “當(dāng)然?？茨枰?，當(dāng)然你得付足夠的錢(qián)?！丙溛闹郾３种⑿χ卮稹?/br>
    “親愛(ài)的朋友，”那名中年男子快速地瀏覽了一下報(bào)價(jià)表上的參考報(bào)價(jià)，心里迅速盤(pán)算了一下，“你大可放心，如果你們改進(jìn)的橋能夠滿(mǎn)足我們的基本需求，訂單就不會(huì)讓你們發(fā)愁的?！?/br>
    說(shuō)著，他就很快速地報(bào)了一堆輪距，載荷，差速鎖，速比之類(lèi)的數(shù)據(jù)條件，最后滿(mǎn)懷期翼地問(wèn)能不能滿(mǎn)足這些條件。比如說(shuō)要求鑄鋼橋殼，行星輪邊雙級(jí)，楔塊制動(dòng)，4500牛米，210端齒法蘭，安裝距3300，速比要達(dá)到20。

    他說(shuō)得雖然快，但是麥文舟的腦子前所未有的靈活，哪怕周邊人聲嘈雜，他還是聽(tīng)明白了對(duì)方的那些數(shù)據(jù)。

    電光石火一樣地在他腦子里過(guò)了一遍后，他肯定地回答道，“沒(méi)有問(wèn)題，先生?！?/br>
    那中年男子有些不信，覺(jué)得麥文舟答應(yīng)得太痛快了，顯得有些懷疑地看著他。

    麥文舟微微一笑，居然硬生生地把數(shù)據(jù)要求重復(fù)了一遍。

    “您是不是說(shuō)，……”

    那中年男子顯得有些不可思議，他剛才說(shuō)的時(shí)候非常快速，說(shuō)完后他也有些后悔，覺(jué)得可能說(shuō)得太快，對(duì)方肯定聽(tīng)不清楚，但此時(shí)聽(tīng)到麥文舟重復(fù)了一遍后，他先是驚訝無(wú)比，后面又顯得有些憤怒。

    想了想，他扭頭對(duì)旁邊的那名說(shuō)話(huà)較少，同樣是中年男子的人憤怒地吼道，“亨利，是不是你提前來(lái)給他們說(shuō)了這事，我告訴你，這樣做是卑鄙的，就算是中國(guó)人拿到了訂單，你也不會(huì)得一分錢(qián)的商業(yè)回扣的?！?/br>
    旁邊的那位名叫亨利的人瞪大了眼睛，真是無(wú)妄之災(zāi)啊，“阿爾文先生，你在說(shuō)什么呢？我怎么可能會(huì)提前與這些中國(guó)人串通好？怎么會(huì)這樣的想法，上帝啊，我今天一天幾乎都是在跟你一起好不好？”

    阿爾文有些語(yǔ)塞，確實(shí)可憐的亨利先生，今天可以跟自己寸步不離，自己走到哪里對(duì)方就跟到哪里，對(duì)方跟誰(shuí)交流瞞不過(guò)自己的。

    “但是，對(duì)方為什么知道咱們所有的數(shù)據(jù)需求？”阿爾文還是有些怒不可遏的樣子。

    旁邊的麥文舟和秦威眾人看得都有些傻眼了，這位阿爾文先生的聯(lián)想能力可是真豐富啊。麥文舟本來(lái)想解釋什么，那位亨利先生也是戲精附體，他半舉雙手，顯得有些激動(dòng)地對(duì)阿爾文道，“我以我的靈魂對(duì)上帝發(fā)誓，我也是頭一次知道，頭一次見(jiàn)到這些中國(guó)人，絕對(duì)不可能提前通知他們?nèi)魏螖?shù)據(jù)的。否則，請(qǐng)讓我去和撒旦親吻。”

    聽(tīng)到他發(fā)這樣的毒誓，阿爾文有些愣住了，下意識(shí)地回頭看在旁邊笑瞇瞇的麥文舟。

    麥文舟微笑道，“阿爾文先生，是你剛才親口告訴我的數(shù)據(jù)，我只不過(guò)背了下來(lái)，重復(fù)給你聽(tīng)而已。”

    看到阿爾文還是有些不信，麥文舟又道，“先生，關(guān)于斯太爾系列加改進(jìn)的車(chē)橋，你知道我們?nèi)珡S至今生產(chǎn)有多少根了嗎？”

    “多少根？”

    “各種型號(hào)加起來(lái)二十三款，截至我到德國(guó)之前為止，已經(jīng)生產(chǎn)達(dá)四百三十一萬(wàn)零二百二十一根了。”

    麥文舟擲地有聲地回道。接著，他又微笑起來(lái)，自信地道，“每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們都已經(jīng)摸透了，說(shuō)句了如指掌并不稀奇，你所說(shuō)的每一個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)都不是秘密，只不過(guò)是簡(jiǎn)單的組合而已。雖然你要求的規(guī)格我們沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)，要做出來(lái)，也不過(guò)就是一兩周的事情而已，不值得大驚小怪?！?/br>
    阿爾文思索了一下，看了看旁邊仍然顯得有些悲憤的亨利，可憐的老實(shí)人亨利，自己這是第幾次冤枉人家了，每次朝他發(fā)火，老實(shí)的亨利總是默默地忍受著，接著會(huì)忠實(shí)地執(zhí)行自己的策略和要求。

    看在他平時(shí)表現(xiàn)良好的份上，就信了他唄。

    至于眼前的中國(guó)廠家，叫什么？qinwei？算了，太難念了，就叫他們q廠家吧，這產(chǎn)品價(jià)格如果按冊(cè)子上來(lái)說(shuō)，真的比那些大品牌要良心得多了。如果進(jìn)口進(jìn)來(lái)，肯定能降低不少成本，利潤(rùn)空間可不就上來(lái)了么？

    想到能多賺錢(qián)，阿爾文的臉色就好看多了，哪怕此時(shí)就是亨利真的跟他們有什么勾結(jié)，那依然自己還是會(huì)賺大頭，值了。

    但是也不能讓這些聰明的中國(guó)人，一下子就知道我們的底細(xì)，價(jià)格還得再壓壓。這些中國(guó)人真是太可怕了，自己就是隨口一問(wèn)，一堆數(shù)據(jù)，對(duì)方就立即能夠記下來(lái)重復(fù)，將來(lái)要是和他們做生意，會(huì)不會(huì)吃很多虧啊。

    想到這里他又不寒而栗，但是錢(qián)真香啊，他邁不開(kāi)步子。

    沉吟了半天，他便開(kāi)口問(wèn)道，“如果你們按照我的要求進(jìn)行改進(jìn)，大概什么價(jià)格？”

    被他這樣的急速轉(zhuǎn)彎搞得有點(diǎn)懵，麥文舟還真是遲疑了一瞬間，他發(fā)現(xiàn)這位阿爾文先生還真是有意思，一會(huì)晴一會(huì)雨的，不知道在想什么，但他還是老實(shí)回答，“阿爾文先生，我可以讓我們的同事，給你測(cè)算一下大概的價(jià)格體系嗎？”

    “可以！”

    麥文舟回答道，“老丁、程鵬，你們倆根據(jù)我剛才說(shuō)的參數(shù)，測(cè)算一個(gè)價(jià)格報(bào)給阿爾文先生?！?/br>
    老丁和程鵬連忙過(guò)來(lái)，老丁問(wèn)道，“麥總，你剛才說(shuō)的什么參數(shù)啊？我沒(méi)聽(tīng)得大清楚?！?/br>
    麥文舟便扯過(guò)一張紙，把自己剛記下來(lái)的一堆參數(shù)，邊回憶邊寫(xiě)了下來(lái)，遞給了老丁，阿爾文卻眼急手快把紙搶了過(guò)來(lái)，上面的數(shù)字還真是分毫不差，他想了想，又提筆刷刷在上面寫(xiě)了一組其它的數(shù)據(jù)。然后再遞給老丁，示意他再按這組數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算。

    麥文舟有些好笑，也不阻止。

    隨后老丁和程鵬就坐到一邊，看著數(shù)據(jù)商量起來(lái)，他們一個(gè)是管工藝的，一個(gè)是管銷(xiāo)售的，對(duì)成本了如指掌，很快就測(cè)算出來(lái)了一個(gè)價(jià)格區(qū)間，遞給麥文舟，麥文舟一看，果然也與自己心理價(jià)格比較接近。

    于是便遞給了阿爾文。

    阿爾文一看，心花怒放，這價(jià)格，如果能做到，粗算就是加上運(yùn)輸成本，那可是要省下三分之一的成本啊，光這一根橋，他就能省下近千歐元的成本，如果做一萬(wàn)輛車(chē)，那就是能多賺近一千萬(wàn)歐元嗎？當(dāng)然，一萬(wàn)輛車(chē)，那也只能想想，需求量沒(méi)那么大。

    內(nèi)心無(wú)法抗拒，表面卻是欲拒還迎的。