阿爾文瞬間在心中就有了決定，但是面上無論如何，還是要和麥文舟等人磨磨嘴皮子，討價還價一下。

    隨后他認(rèn)真地和麥文舟探討起了價格，能壓下一分算一分。

    但是談到價格和成本計算，就不屬于麥文舟的擅長范圍了，于是他就讓程鵬和阿爾文進(jìn)行對接。程鵬笑瞇瞇地把阿爾文請到一邊洽談桌坐下，兩人一番唇槍舌劍后，阿爾文終于服氣地接受了一個合理的價格范圍，最終定價還要看雙方工程技術(shù)人員做技術(shù)對接，反復(fù)確定后才能最終報價。

    但這對于阿爾文來說，已經(jīng)屬于意外之喜了。

    他每次都會來參加這個展覽會，至今參加過十屆了，這是第一次，在這么關(guān)鍵的重要配件，找到一家合適的中國企業(yè)。

    至于質(zhì)量方面，則是屬于另外一個層面的考慮了。

    萬一，中國制造真的質(zhì)量可靠呢？照q公司這位先生所言，已經(jīng)生產(chǎn)數(shù)百萬根了，技術(shù)應(yīng)該很成熟了。

    他可不像那些死腦筋，覺得非得用那些大品牌廠家的部件才行。只要管用，只要能降低成本，誰生產(chǎn)的他都敢用。

    對于麥文舟來說，這屬于天外飛單，意外之喜，只要能掙錢，他當(dāng)然都接受，至于對方能下多大量訂單，看樣子，也不會太多，就算是出口創(chuàng)匯吧。再說，能夠返銷歐洲市場，那絕對也是驚喜啊。

    接下來，阿爾文就讓亨利留下了聯(lián)系方式，方便雙方以后對接聯(lián)系，這才滿意地和麥文舟告別，“親愛的麥，祝我們合作愉快，過段時間，我想我會親自去一趟中國，參觀一下你們的工廠可以嗎？”

    麥文舟心中暗笑，這個阿爾文還是有些不放心秦威的實力，要知道，可不是阿貓阿狗都能來參加這個展覽的，事前的資質(zhì)審核就不是件簡單的事，秦威可是費(fèi)了老大的勁才完成審核工作，提交了很多證明材料，這個阿爾文不可能不知道這一點，但是他有自己的小算盤，這個麥文舟也不去揭穿他了。

    “歡迎阿爾文先生來訪問中國，保證你滿意而歸?！丙溛闹勰樕隙褲M笑容，和阿爾文握手。

    阿爾文臨走前又盯著玻璃柜里的橋看了幾眼，滿意地點點頭，至少從觀感上來看，很是不賴。他心情很好地邁著輕快的步子離開了秦威的展柜，邊走還邊和亨利聊道，“嘿嘿，要是我們在其它部件上，比如發(fā)動機(jī)之類的都能找到合適的替代產(chǎn)品，把整體的價格都壓下來，你說，我們今年能夠創(chuàng)造多大的利潤呢？哦，上帝，這真是太美妙了?！?/br>
    麥文舟目送著他離開，回頭一看，秦威眾人神情果然都振奮了起來，一個個都精神百倍地站了起來，搓著手，眼巴巴地看著來來往往的參訪觀眾，看看還能不能再挖掘幾個阿爾文。

    接下來的兩天里，秦威還真是有神助地連續(xù)和來自世界各地的十來個廠家進(jìn)行了深度對接，很多人對他們的產(chǎn)品都很感興趣，他們有的也是生產(chǎn)各種卡車的，還有生產(chǎn)客車，還有一些是那種特種底盤車輛生產(chǎn)廠家，比如飛機(jī)牽引車之類的，都到了秦威展臺參觀了產(chǎn)品。

    其中有些人像阿爾文一樣對斯太橋改進(jìn)款感興趣，有些人則眼光獨(dú)到，他們開始了解“漢”系列，很快有高人意識到新橋的不同尋常之處，他們不像是阿爾文那樣只是從成本角度來考慮問題，而是真正從外形、功能、參數(shù)等方面，發(fā)現(xiàn)“漢”系列是與斯太爾完全不同的技術(shù)體系。

    第三天下午，秦威正送走一波詢問情況的參訪者后，突然有一個白人老頭出現(xiàn)了他們面前，麥文舟定晴一看，這個老頭可不是那天專門跑過來挑刺的人嗎？

    他有些意外，有些防備地看著這個老頭，但是這次老頭卻沒有像第一天那樣口出不遜，而是很溫和地開口說了一通話。

    這個時候，他旁邊站著的一位戴著眼鏡，書卷氣息頗濃的中國中年男人幫他開口翻譯了，“親愛的中國先生，我為那天的無禮向你們進(jìn)行道歉。經(jīng)過這幾天的觀察和考察，還有與同行業(yè)的一些交流，我發(fā)現(xiàn)我的偏見和無知，差點讓我們錯過了與一家優(yōu)秀企業(yè)合作的機(jī)會。在此，專程來向你們道歉，同時，希望我們能夠友好地坐下來，進(jìn)行業(yè)務(wù)上的討論?！?/br>
    顧工在旁邊低聲對麥文舟道，“這翻譯差不多，沒有什么問題?！彼S即和那位翻譯交流了兩句，發(fā)現(xiàn)那位翻譯居然是一位留德的中國學(xué)者，已經(jīng)在德國住了十來年了，德語十分嫻熟，比顧工要強(qiáng)得多了。

    既然這老頭道歉了，麥文舟當(dāng)然也不會揪著人家不放，本來也沒有什么深仇大恨，再說上門的都是客，他便道，“請轉(zhuǎn)告這位先生，既然他能夠認(rèn)識到自己的錯誤，我希望下次不要再對中國人有類似的歧視言論。只要我們能拋棄愚蠢的種族問題，就能夠友好地坐下來討論一切合作業(yè)務(wù)。另外，請幫忙介紹一下，這位先生到底是誰？怎么稱呼？”

    德國老頭又說了一通，翻譯過來便又是一陣歉意，感謝中國朋友的真誠，希望彼此能夠坦誠深入交流。

    隨后，那位學(xué)者向麥文舟介紹了他的來歷，然后，這個其貌不揚(yáng)的老頭，竟然是世界排名前三的港口牽引車制造商ronnie，中文羅尼公司的董事長康拉德先生。

    麥文舟這可真沒有想到，居然會在這里碰見這位傳奇人物，傳說這位康拉德先生，本來只是一名技術(shù)工人，二戰(zhàn)后出生，小時候那可是吃盡了苦頭，但是他卻天資聰穎，充分地運(yùn)用自身的天賦，并利用各種特殊條件，一步步爬到了羅尼公司董事長的地位，他在雜志上看過對這位康拉德先生的專訪，從訪談的字里行間能看出這位先生是一位具有大智慧的人。

    但是再怎么大智慧的人也會有馬前失蹄看走眼的時候，也有可能會有一些種族偏見，那天他看到秦威的資料介紹，覺得有些不可思議，中國人怎么可能做到一些連德國最好的機(jī)械公司都沒能做到的事情，全新設(shè)計一款車橋呢？

    忍不住就嚷嚷了起來，直到被麥文舟一通義正言辭的批判，他突然意識到了自己的唐突，心中頗為懊悔，就在暗中觀察了幾天，還和一些同行進(jìn)行了交流，包括那位阿爾文先生也是他的老朋友了，從他們的口中，康拉德意識到，如果這家中國公司真的自己設(shè)計出了頂級公司才能完成的全新車橋設(shè)計制造，那可能就是自己愚蠢的偏見害得自己失去了與一個優(yōu)秀公司合作的機(jī)會。

    先是憋了一陣，終于有些憋不住了，決定親自出馬，向秦威道歉，并洽談一下合作業(yè)務(wù)。

    不得不說，這個老頭還真是能屈能伸的典范，挨了一頓批反而能低下身子來道歉合作。這讓了解到一點情況的麥文舟佩服不已，這樣的企業(yè)家才是真正可怕的人物，他們的企業(yè)就算是會犯錯誤，但也不會在一個錯誤上死扛下去，會及時止損，調(diào)整方向，保持活力，這樣才能長盛不衰。

    麥文舟帶著程鵬和康拉德在一張洽談桌子上坐下后，先是介紹了一下自己，又介紹了一下程鵬。

    這讓康拉德同樣驚訝不已，他能看出麥文舟的身份不同一般，但是他也沒有想到麥文舟竟然就是企業(yè)的最高負(fù)責(zé)人。

    “哦，麥先生，你真是年輕有作為的企業(yè)家啊，我能冒昧地請問一下你們企業(yè)的規(guī)模有多大嗎？”康拉德詢問。

    “我們秦威車橋制造公司，如今大概規(guī)模在兩千人左右，擁有五個車橋制造分廠，設(shè)備若干……”麥文舟便向他簡要地介紹了一下秦威的現(xiàn)狀情況，以及產(chǎn)品分類情況。

    康拉德若有所思地點點頭，“才兩千人的規(guī)模嗎？看起來并不大。請原諒我的唐突，我還是不大能理解，你們怎么能夠制造出一款全新設(shè)計的新橋呢，你們的漢系列資料，我研究了一下，看起來比德國如今最先進(jìn)的車橋不相上下，甚至某些性能方面還要超越他們，你們怎么做得到的？”

    麥文舟微微一笑，“因為我們有著全中國最優(yōu)秀的車橋設(shè)計師團(tuán)隊，有一位智慧比天高比海深的總師在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)著他們，克服了重重困難，因為我們并不是孤軍奮戰(zhàn)，我們背后的總公司是西北重型卡車制造公司，他們是我們堅強(qiáng)的后盾，我們的產(chǎn)品能夠迅速通過實驗和市場進(jìn)行驗證?！?/br>
    “我們還有太多的協(xié)作伙伴，在今天的中國，我們各個方面都在崛起，有做出特種鋼材的廠家，有能生產(chǎn)出合格承載負(fù)荷齒輪的齒輪公司，還有許許多多的廠家，他們能夠和我們一塊合作，來做這件事情，簡單來說，我們不是一家工廠在奮斗，我們有著很多好的合作伙伴。我們并不孤獨(dú)。”

    “當(dāng)然，如果你非要說的話，我們也有一定的運(yùn)氣在里面，無數(shù)的試驗中，我們能找到正確的那一種?！弊詈?，麥文舟總結(jié)說道。

    有些細(xì)節(jié)，包括那些在研發(fā)過程中碰到的種種難題，比如噴油設(shè)計，隨口簡要地講給康拉德聽，更多的是在總結(jié)陳詞。

    老頭聽得很認(rèn)真，他同樣是做機(jī)械制造的人，是技術(shù)工人出身，對于有些技術(shù)細(xì)節(jié)，雖然麥文舟只是隨口一提，但是他卻非常懂得那些背后的艱辛和付出。

    只此一條，他判斷麥文舟講的是真話。

    講真話的人應(yīng)該有糖吃。