“對(duì)你們的努力我深表欽佩?！崩项^康拉德連聲稱贊。

    麥文舟很清楚，和外國(guó)人打交道，過(guò)度謙虛并非美德，只會(huì)讓人瞧不起，對(duì)于老頭的贊美他欣然接受。

    隨后，兩人相談甚歡，麥文舟向他詳細(xì)介紹了一下自己新橋的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。老頭聽后頻頻點(diǎn)頭，但是他有些遺憾地道，“可惜，你們的漢系列目前只有四款，現(xiàn)場(chǎng)展示的又只有三種，這些系列里面，沒(méi)有針對(duì)我們現(xiàn)成可用的產(chǎn)品?！?/br>
    “那可以學(xué)習(xí)阿爾文先生，根據(jù)需求進(jìn)行定制?！丙溛闹圩孕诺氐?，“就像我們完全掌握了斯太爾橋的設(shè)計(jì)精髓，進(jìn)行各種改進(jìn)一樣，這款新橋完全是我們自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們這里對(duì)這款新橋掌握著自由度最高的無(wú)限改進(jìn)能力。”

    這是吹牛嗎？

    是，也不是，說(shuō)吹牛，是因?yàn)檎嬲倪M(jìn)沒(méi)有麥文舟說(shuō)的那么容易，但是不是吹牛，是因?yàn)辂溛闹塾凶銐虻淖孕牛赝凶銐虻哪芰腿耸帜軌蜻M(jìn)行合理改進(jìn)。

    康拉德很嚴(yán)肅地對(duì)麥文舟道，“我相信你的誠(chéng)實(shí)，你們有很好的設(shè)計(jì)理念，也有很好的成果，但是你能夠保證我們的定制要求能夠得到完全的滿足嗎？”

    麥文舟琢磨了一下，“康拉德先生，請(qǐng)恕我直言，我只有知道您定制的具體要求之后才能肯定地回答你，不能超出我們目前的設(shè)計(jì)框架之外?！?/br>
    康拉德不語(yǔ)，思考了一下才道，“麥先生，我理解你的謹(jǐn)慎，接下來(lái)，我會(huì)派人來(lái)聯(lián)系你們的，簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，我需要一款比同類產(chǎn)品價(jià)格要降低至少三分之一的產(chǎn)品，具體要求參數(shù)后面會(huì)發(fā)給你們。但同時(shí)，我還需要你們能夠與我們簽訂排它協(xié)議，禁止向我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出售同類產(chǎn)品。如果你們能夠在一年內(nèi)研發(fā)成功，并能夠批量生產(chǎn)，我們?cè)囉煤细裢?，將?huì)向你們進(jìn)行批量采購(gòu)。你看可以嗎？”

    “如果不答應(yīng)的話，那我只能很遺憾地放棄和你們合作的機(jī)會(huì)了。”說(shuō)完，康拉德又補(bǔ)充了一句，向麥文舟施壓，他狡黠的眼神緊盯著麥文舟的臉。

    麥文舟聽了后，思考了一番后，緩緩而堅(jiān)定地?fù)u了搖頭，“親愛的康拉德先生，你們提的要求雖然對(duì)我們可能并不難，一年的時(shí)間任務(wù)我們也能夠完成，但是排它協(xié)議，是不合理不公平的，好吧，退一萬(wàn)步說(shuō)，難道你們不應(yīng)該出高價(jià)，讓雙方有利可圖，我們才能答應(yīng)您的條件嗎？再說(shuō)了，我們根本不知道你們的訂單量有多大，請(qǐng)恕我很難在這里就答應(yīng)您的條件?！?/br>
    他這一番話，有理有據(jù)，說(shuō)得老頭一愣，他心里有數(shù)，自己提的條件確實(shí)很苛刻，對(duì)于秦威來(lái)說(shuō)并不友好，有很大的陷井在里頭。

    比如說(shuō)，這研發(fā)的費(fèi)用怎么算呢？萬(wàn)一做成了就少量的訂單那對(duì)于秦威來(lái)說(shuō)有什么意義？

    有點(diǎn)異想天開，或者說(shuō)是過(guò)于天真了。

    麥文舟心中對(duì)這老頭的看法也是怪怪的，看起來(lái)，道歉的誠(chéng)意還是不夠啊，把別人當(dāng)猴耍嗎？看到訂單就見獵心喜地答應(yīng)？

    那怎么可能，來(lái)慕尼黑當(dāng)然要揚(yáng)名開單，但是秦威的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前保持得還不錯(cuò)，慢慢開發(fā)就是了，沒(méi)有那么著急。

    看著麥文舟的表情，康拉德心知肚明，自己這點(diǎn)小小把戲被對(duì)方看穿，他絲毫不以為意，這種事常有的，他能夠做到今天這個(gè)地步，那中間使用的各種手段，可遠(yuǎn)比這個(gè)要復(fù)雜得多。

    “呵呵，親愛的麥，看起來(lái)，我們需要找個(gè)時(shí)間再好好討論合作了。”老頭突然伸出手，樂(lè)呵呵地道，“我喜歡的直率和坦白，那么，接下來(lái)，我們需要找一個(gè)時(shí)間，找一個(gè)地方。好好討論一下合作的事宜?！?/br>
    他的變臉?biāo)俣冗@么快，搞到麥文舟有些措手不及，這是什么意思，單約一個(gè)地方另談？

    于是，麥文舟被動(dòng)地和康拉德握了一下手，老頭滿意地道，“明天晚上六點(diǎn)鐘，等展會(huì)結(jié)束，我會(huì)派車來(lái)接諸位，我知道一個(gè)很有名的當(dāng)?shù)夭蛷d，我們?cè)谀抢镞叧赃呎?。?/br>
    “啊……好吧！”麥文舟頗感意外，這老頭還真是對(duì)秦威的產(chǎn)品很感興趣，還要請(qǐng)他們吃飯？這，可以有啊。

    之前談了那么多波人，還是頭一個(gè)要請(qǐng)他們吃飯深入交流的客戶，真心要得，記得林超涵當(dāng)時(shí)還和他談?wù)摿撕芏喈?dāng)時(shí)來(lái)德國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)氐亩Y儀、風(fēng)景等等，也談了他當(dāng)年受邀請(qǐng)和德國(guó)人吃飯的趣事。

    沒(méi)想到，這么快，就輪到自己頭上了。

    真有點(diǎn)受寵若驚的感覺了，不過(guò)麥文舟面上卻是鎮(zhèn)定自若，“感謝康拉德先生的邀請(qǐng)，明天展會(huì)結(jié)束，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)赴宴?！?/br>
    康拉德哈哈一笑，又和麥文舟握了握手。通過(guò)一陣試探，他今天的目的達(dá)到了，接下為，為了長(zhǎng)期合作，大家深入溝通交流一下是有好處的。

    這些年，他也和阿爾文一樣，苦于那幾個(gè)大品牌的壟斷和刁難，生產(chǎn)成本很難降下去，這對(duì)于視利潤(rùn)為一切的他來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于吃飯的時(shí)候被刺卡住脖子一樣，難受得緊。

    既然發(fā)現(xiàn)了有替代品，無(wú)論如何得實(shí)驗(yàn)一下，至少做給他們看看。

    他們友好地握手道別，相約明天。

    這一切，落在了有心人的眼里，一雙眼睛默默地盯著秦威展臺(tái)前發(fā)生的一切，特別是當(dāng)他發(fā)現(xiàn)康拉德和麥文舟兩人相談甚歡，不停地說(shuō)著什么，似乎有什么約定一樣，心中更是焦急萬(wàn)分。

    他佯裝參觀者，從旁邊走過(guò)，正好聽到兩人相約明晚再見。

    看起來(lái)，這家秦威公司還真是得到了很多整機(jī)廠家的青睞。

    這些整機(jī)廠家，每天都到處亂鉆亂躥，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，每次展會(huì)都是一次極好的機(jī)會(huì)，參展的新廠家越多越好，參展的新品也是越多越好，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這就是一次極好的挑選機(jī)會(huì)，以前沒(méi)有辦法獲取直觀的信息，在展會(huì)上都能獲得到。

    為了能夠降低成本，這些整機(jī)廠家像瘋了一樣到處開發(fā)新的合作伙伴，甚至不惜付出一定的代價(jià)進(jìn)行試錯(cuò)。

    只要能夠找到替代品，價(jià)格每降低一分，那就代表著整機(jī)的利潤(rùn)增長(zhǎng)一分。

    像秦威這樣，動(dòng)不動(dòng)就讓人家成本降低三分之一甚至是一半的，那些整機(jī)廠家能不喜歡嗎？

    接下來(lái)，只要他們?cè)囉煤细瘢蜁?huì)大批量轉(zhuǎn)移訂單，中國(guó)人的生意就會(huì)好起來(lái)，而大品牌的生意就會(huì)慢慢垮下去。

    這種情況，絕對(duì)不能發(fā)生啊。

    看到這里，這雙眼睛的主人，憂心忡忡地離開了，走啊走，走到展廳的另外一頭，那里有一個(gè)西裝革履的老頭在等著他。

    老頭的臉色陰沉，問(wèn)，“現(xiàn)在有什么新情況了？”

    “施瓦布先生，恐怕我們遇上大麻煩了……”

    麥文舟目送康拉德走后，心情極其愉悅，他還真是沒(méi)有想到，會(huì)把羅尼公司給招來(lái)，這可比阿爾文所在的那家公司要強(qiáng)大得多，這可是世界巨頭之一，阿文爾頂多算是地頭蛇，這位康拉德是真的猛龍。

    如果和他能夠合作成，那么秦威的前景無(wú)疑會(huì)更加光明。

    這相當(dāng)于一種認(rèn)證，目前，所有的車橋廠家基本上都只能算是在窩里橫，在國(guó)際上也只是和一些發(fā)展中國(guó)家的廠家做生意，返銷到歐美的極少。

    的確是產(chǎn)品實(shí)力不濟(jì)，或者質(zhì)量，或者性能，或者設(shè)計(jì)，都不如人家，唯一能夠拿得出手的就是成本更低，這才給了中國(guó)類似廠家機(jī)會(huì)。

    但是秦威車橋不一樣，設(shè)計(jì)理念不輸于人，甚至更先進(jìn)，性能和質(zhì)量方面同樣過(guò)硬，這才讓了秦威有了和這些廠家交流的底氣，現(xiàn)在不僅僅只是靠?jī)r(jià)格低來(lái)吸引人了。

    這種感覺真好。

    看著依然有些熙熙攘攘的人群，麥文舟豪氣叢生，看起來(lái)，這一趟德國(guó)之行，不虛此行啊。

    秦小槍走到他身邊，樂(lè)呵呵地道，“我說(shuō)，老大，看起來(lái)我們要發(fā)達(dá)了？”

    “怕是要發(fā)達(dá)了?！丙溛闹刍卮?。

    眾人正歡聲笑語(yǔ)地聊天之際，突然一個(gè)巴掌敲在麥文舟后面肩膀上，嚇了他一跳，連忙回頭一看，卻發(fā)現(xiàn)是自從到慕尼黑后就消失不見的明遠(yuǎn)記者，只見她一臉興奮地掛著一個(gè)相機(jī)，大聲道，“哈哈，我可是找了好久，找了你們好幾天，沒(méi)有想到在這里找到了你們！哈哈哈，真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫?！?/br>
    邊說(shuō)還邊發(fā)出一陣陣怪笑。

    “我說(shuō)姑奶奶，你下次能不能輕點(diǎn)??！”麥文舟揉著自己的肩膀，這姑娘下手可真不輕啊，不用想，肯定五個(gè)指頭紅印拍出來(lái)了。

    明遠(yuǎn)記者絲毫沒(méi)有顯得不好意思，大大咧咧道，“你一個(gè)大男人，別這么嬌氣嘛，大不了，回頭讓你拍?！彼屏艘幌伦约旱难坨R，道，“這樣吧，你們都站好點(diǎn)，我給你們拍幾張專業(yè)照片，回頭啊，我給你們做個(gè)專訪。你看怎么樣?。『俸?，這次慕尼黑，我肯定能寫出一系列報(bào)道出來(lái)，你們揚(yáng)名立萬(wàn)，我也功成名就，多好?！?/br>
    她說(shuō)得這么直白，搞得秦威眾人又一陣陣失語(yǔ)。

    只得在她的安排下，排成行，在展臺(tái)下照了幾張專業(yè)的照片，她的單反相機(jī)，怎么著也比秦威眾人帶來(lái)的普通數(shù)碼相機(jī)效果要好得多。

    “回頭記得發(fā)我們啊?！鼻匦尨舐暫暗?。

    “放心吧！”明遠(yuǎn)一邊查看著拍照效果，一邊頭也不回地回答道。

    突然，她想起來(lái)什么了，連忙抬起頭，“只顧著自己熱鬧，來(lái)來(lái)，給你們介紹一下，這是我認(rèn)識(shí)的兩位德國(guó)媒體的同行朋友，他們打算做一個(gè)中國(guó)參展企業(yè)的專題報(bào)道，正好正好！大家交個(gè)朋友，哈哈哈！”