“你去休息，或者看你的書，這些事情我來做?！?/br>
    說著，就把宋阮阮推進房間，堅決不讓她參與灌裝驅蚊液的事。

    他這樣的態(tài)度，倒是讓宋阮阮有些拿不準他到底怎么想了。

    第二天，他照例起來送宋阮阮去上學。

    一路上，卻是分外沉默，完全不像平時的他一樣，時不時就要說點這樣那樣的事情跟宋阮阮搭話或者逗她開心。

    直到下車的時候，他才叫住了宋阮阮：

    “宋阮阮……我不去找那小子的麻煩是有條件的！”

    他似乎想了很久，才說出了這句話。

    宋阮阮回過頭：“什么條件？”

    “一個月。等我們賣完一個月的驅蚊水，不管賺的錢多還是少，都要買自行車，到時候你騎新自行車上學，不可以拒絕?！彼o緊地盯住宋阮阮的眼睛，仿佛完全不容反駁，“你同意我就同意！”

    宋阮阮仔細地打量著他的神情。

    他表面上看起來，似乎還是和以往一樣霸道，誰都不許不同意他說的話，可他那雙往日里寫滿了凌厲的眼睛里，卻分明在努力隱藏自己的底氣不足。

    他在擔心她拒絕。

    這一刻，宋阮阮終于明白他為什么會一反常態(tài)地同意她坐男同學的自行車。

    不管買自行車還是讓她坐別人的車，其實都只有一個目的，那就是讓她在上下學的途中少受累。

    以前她不同意他把太多的錢花在她身上，而是希望他更多地用來發(fā)展事業(yè)。所以他才會提出這樣的條件。

    明明心里那么在意她和別的男生說話，卻可以為了讓她輕松一點，同意讓她坐別的男同學的自行車。

    明明全都是為了她好，卻還生怕她不答應。

    明明為她做了很多事，卻從來不掛在嘴上說。一點都不像以前她遇到過的那些男孩子，總是千方百計想讓她看到自己的付出。

    江?？此坡斆?，其實卻是個傻子。

    可是……很可愛。

    “我同意?！彼稳钊钗⑿χ?。

    “那就說定了。”江海說完就踩著自行車要離開。

    “等等，我還有話跟你說?！?/br>
    江海又立刻停下來，宋阮阮朝他勾勾手指，“過來一點?！?/br>
    江海依言朝她傾斜了身體，將頭靠得更近一些。

    宋阮阮看了看左右來來往往的同學，雙手遮住嘴巴做了個說悄悄話的動作，然后迅速地在江海側臉親了一下。

    看江海像是被點了xue道一樣待在原地，她帶著捉弄成功的笑意快步走進了校門。

    第46章 驅蚊水的銷售，遭遇了前……

    江海只覺得被異常柔軟的東西輕觸了一下,可這樣的輕觸，莫名讓他的心跳快到了極致。

    呆愣了好久，他才后知后覺反應過來她到底做了什么。

    明明沒那么熱,卻覺得臉和心臟都燙得厲害,像是要燒起來一樣,從天而降的驚喜,砸得他暈乎乎的。

    真希望能在校門口一直等到她放學，接她一起回家。

    但他不能表現(xiàn)得這么黏黏糊糊,她肯定不喜歡。

    而且今天還有很重要的事情要辦，他和江冬生他們已經約好了,今天要進城去賣頭花和驅蚊水，他為了送宋阮阮已經延遲了一個小時出發(fā)，不能再耽誤下去了。

    飄乎乎地騎著自行車回到家里，江冬生他們已經等著了。

    最近除了江冬生，他還帶了周二狗,周遠飛兩人一起參與銷售工作，四個人可以分兩頭行動,比起之前效率更高。

    將昨天灌裝的300瓶驅蚊水，以及最近做的幾百個頭花全都裝好，四人便騎著借來的三輛自行車，一起向著縣城出發(fā)了。

    江海單獨載著三箱驅蚊水,一路自行車騎得飛起,干勁十足，后面的兩輛自行車使出了吃奶的力氣也追不上他。

    “海哥,等等我們！”

    周二狗在后面扯著嗓子大喊。

    江海這才一腳剎住自行車，看向趕上來的三人：“你們今天沒吃飽飯嗎，這么慢吞吞的,什么時候才能趕到縣城！”

    “我們都和往天一樣的速度啊，倒是海哥你，是不是吃了什么特效藥，今天跟打了雞血一樣的！”

    周二狗辯解道。

    “你們有沒有覺得，海哥今天心情特別好？”向來觀察比較仔細的周遠飛道。

    這一說，果然眾人便發(fā)現(xiàn)，江海今天的面色，堪稱是春風得意，不由紛紛好奇道：

    “海哥，是不是有什么好事啊？說來兄弟們一起高興一下嘛！”

    “哪有什么好事！”

    江海斬釘截鐵地道，嘴角卻忍不住上揚了一個很大的弧度。

    “咦，都笑了，還說沒有！”幾人不肯信。

    “快說說嘛海哥！”

    江海才不想把他和宋阮阮之間的親密說給他們聽，這樣的事情，當然是要一人珍藏慢慢品味的。假作不耐煩道：

    “再不走，趕到縣城都天黑了！”

    一路上氣氛分外輕松愉悅，江海給幾人反復強調了驅蚊水的定價以及功效，到了縣城，四個人便兵分兩路去縣城進行售賣。

    據江海往日的經驗，縣城人流量最大的地方，在非周末，就是幾個大廠家屬院附近的菜市場門口和廠區(qū)大門外，而周末則是公園，電影院，百貨大樓等地的門口。

    今天是非周末，他和另外三人便兵分兩路，以老帶新的模式，他帶著周二狗，江冬生帶著周遠飛，各自在一個大的菜市場附近擺攤。

    經過前幾個星期的密集銷售，頭花的銷售量比起以前已經緩和下來。

    就如宋阮阮先前所預料的，縣城的人就那么多，有購買能力的人也就是那批人，等這些人的生意做完了，基本上這頭花生意就到了盡頭了。

    而費了那么多辛苦弄出來的驅蚊水，大家也沒什么購買熱情。

    一整天的銷售結束，兩邊加起來，才賣了二十來瓶。

    江海的銷售生涯，第一次這么生意慘淡。

    其他三人也挺發(fā)愁，畢竟最近他們和海哥一起做生意掙了錢，家里人也不嫌棄他們了，自己手里有錢也底氣更足了，讓他們覺得跟海哥一起做這生意，比以前瞎混日子有奔頭多了，心里還是很希望海哥的生意能一直紅火下去的。

    幾人討論一番，建議道：

    “海哥，會不會是定價太貴了，大家不愿意買，要不咱們把價格再降低一些？”

    江海深思了一番，最終搖了搖頭：

    “相對頭花來說，四毛五的定價根本不高，將來還要鋪貨到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上進行銷售，必須留足價格空間。”

    驅蚊水的原材料成本就很高。

    按照他和宋阮阮的估算，白酒6毛錢一斤，一斤500克，通過蒸餾只能留下265克純酒精，加入蒸餾水后能得到353克75%的酒精，而一瓶50ml驅蚊水里，至少有35克是酒精，其他才是薄荷與金銀花溶解在酒精里的有效成分。

    光是酒精的原材料，每一瓶就已經是6分錢了，再加上瓶子（五千個瓶子，走關系和運費花了三十，購買花了一百，每個算下來已經是兩分六厘），薄荷與金銀花的原材料，以及生產與銷售的人工和各種開銷，每瓶驅蚊水的價格已經在一毛六分以上，這可比頭花的成本要貴多了，而且驅蚊水運輸起來也更費事。

    聽到這話，其余三人也沒了辦法。

    “這么好的驅蚊水，抹了就不會被蚊子咬，怎么就是沒人買呢！”

    周二狗唉聲嘆氣地道。

    招待所里，眾人沉默不語，氣氛異常凝重。

    江海徹夜難眠，宋阮阮寄以厚望的驅蚊水在他手里賣得如此慘淡，她知道了一定會很憂心。

    驅蚊水投入不小，要是沒掙到錢還全部砸在手里，一個月后她都不一定會同意買自行車。

    經過了一晚上的苦思冥想，他終于在早上的時候想到了一個辦法：

    “今天我們讓顧客免費試用驅蚊水，不買沒關系，盡量讓所有人都試，并且告訴他們，抹了驅蚊水的部位，至少五六個小時都不會被蚊子咬，有了驅蚊水，晚上就能安穩(wěn)入睡，一覺睡到天亮?！?/br>
    他想了一晚上，終于明白了頭花和驅蚊水的根本性區(qū)別。

    頭花的好處，顏色鮮艷，外形好看，好處是一眼能看得見的。而驅蚊水，在沒用過之前，在那些人看來就是很小的一瓶普通的綠水，論味道也不算好聞，自然是很少有人愿意花四毛多的高價，去買這么一小瓶水的。

    找到了問題的根結所在，第二天上午的任務，就是盡可能地發(fā)動顧客試用了。

    “來，瞧一瞧看一看，清涼驅蚊水，免費用不要錢！”

    兩邊的攤位上，周二狗和江冬生一出攤就開始大聲吆喝。

    “大姐，看你家孩子這小胳膊給蚊子咬的，快給孩子試試我們的驅蚊水，抹了保證一下午都沒蚊子咬他！不要錢，免費試！”

    “同志，試試咱們的驅蚊水，原本四毛五一瓶的，看在您是買了咱們頭花的老顧客的份上，免費給您用一次，抹了保管沒蚊子咬您！”

    “大妹子，試試咱們的驅蚊水吧，免費的，用了不買也沒關系！”

    ……

    他們盡可能地讓每一個路過攤位的人，以及前來買頭花的顧客對驅蚊水進行試用。

    這個年代的很多人都很淳樸，對于這種免費試用不買的，原本還有些不好意思，但周二狗和江冬生等人的態(tài)度又熱情又真誠，盛情難卻之下，不少人都用了。而那些愛占便宜的，自然是不用白不用。

    總之，在幾人的努力下，一個上午加中午，至少有四五百號人用了驅蚊水。

    紡織廠的劉春華就是其中一個。

    這個年代，哪怕是城里，夏秋兩季也基本上到處都是蚊子，白天只要穿個短袖或者露個小腿，基本上就咬得人不得安生。

    晚上也是，本來天氣就悶熱，睡覺都只穿背心短褲，好不容易睡著了，蚊子在耳邊嗡嗡的叫，根本睡不踏實。

    一開始聽說這驅蚊水抹了就不會被蚊子咬，她是不信的，就倒那么一丁點水抹在胳膊上，就能熏得蚊子幾個小時不來，怎么想都覺得像是在吹牛。

    但那個推銷的小伙子實在太熱情，還反復強調不買也沒關系，她自然是不用白不用了。

    原本也沒當回事，誰知道今天下午干活兒的時候，竟然真的沒蚊子咬了。

    劉春華心中大為驚奇。

    她家算是家境比較寬裕的那種，想想一瓶驅蚊水的基本上能用大半個月，用四五毛錢買二十來天的安穩(wěn)覺，好像也能接受。于是，一下班她就去了菜市場門口買了驅蚊水。