和她有同樣想法的人不少。

    如此，江海他們的驅蚊水，總算有了不錯的銷量。

    不過，饒是如此，到這天收攤的時候，還是剩下了一百瓶的驅蚊水沒有賣完。算上試用的時候消耗的二十多瓶，其實整個下午兩邊加起來只賣了一百七十多瓶。

    如此，少不得明天早上和中午還得繼續(xù)賣。

    這是前所未有的事，以往他們每次來縣城賣東西，都是第二天中午擺完攤就賣完了所有的貨物，最多下午三四點的樣子就到家了。

    這樣的銷售結果，江海實在沒臉去見宋阮阮，但這么久不回去，家里人必定會擔心，他思考一番，便讓周遠飛提前回去報信。

    *

    見江海天黑都還沒回來，江家人確實是很擔心的。

    他們都怕江海在城里被抓了。雖然這幾年政策寬松，但六九七零最敏感的這兩年，確實有人因為做小買賣被抓去□□甚至坐牢的。

    他們這樣說得真真的，連宋阮阮也忍不住擔心起來。

    畢竟現在還不是七八年，國家還沒宣布把重心放到經濟建設上來，上面對于這些做小買賣的還處于一個睜一只眼閉一只眼的狀態(tài)。萬一真的被抓了，不但會對她的掙錢計劃產生毀滅性打擊，也必定會引來江家人對她的埋怨。

    幸好，他們的擔心沒持續(xù)太久，打著火把趕回來的周遠飛就來報信了。

    說是因為他們的驅蚊水還沒賣完，所以另外三人才需要在縣城再逗留一天。

    “就三百瓶而已，兩天都沒賣完嗎？還剩多少？”宋阮阮立刻追問道。

    “還剩一百瓶。”周遠飛還給她細說了驅蚊水一開始的銷售情況，以及中途江海如何想辦法扭轉了形勢。

    宋阮阮難以置信。

    她怎么也沒想到，實用性這么高的驅蚊水，在江海他們已經想盡辦法的情況下，竟然還會如此難賣。

    按道理說，驅蚊水的實用性比頭花強多了，屬于度夏必需品，怎么也不該比頭花更難賣。

    到底是哪里出了問題？

    算算江海買白酒，買瓶子花的錢以及這次的收入支出，這次賣驅蚊水竟然還處于虧本狀態(tài)。

    頭花生意基本上快做到頭了，如果驅蚊水也不行，那接下來她還能靠什么掙錢？

    目前條件受限，能做得出來又能掙錢的東西實在是太少了。輕易放棄驅蚊水，宋阮阮還是很不甘心。

    她想了很久也找不到癥結所在，最終還是被劉繼紅的一番話給點醒了。

    劉繼紅見她坐在桌邊為驅蚊水的銷售發(fā)愁，遲遲不肯去睡覺，便好心地道：

    “阮阮，我看要不還是降價吧？”

    “一瓶驅蚊水兩個人用，最多最多一個月就用完了，一家子四五口人，那一個月就得用兩瓶，那就是八毛錢，一個夏秋七八個月就是五六塊了，還是很貴的。要擱我以前，我都覺得還不如被蚊子咬了，反正也咬習慣了……”

    原來這才是這個時代的人對驅蚊水的普遍看法！

    宋阮阮總算是明白自己到底犯了什么錯誤。

    她自己怕被蚊子咬，就覺得驅蚊水是剛需，但對這個時代的人來說，驅蚊水其實是非必需品。

    可是不對，她記得mama曾經說過，在她那個時代依然生命力很旺盛的一種驅蚊花露水，就是出產于七十年代末，不管是城市還是農村，都非常受歡迎。

    為什么到了她這里就不行了？

    那花露水最原始的產地是哪里來著？她想不起來了？

    難道是因為她所在這片區(qū)域的人們不如那種花露水的產地缺錢？

    可是不對啊，mama曾經以一種她難以理解的與有榮焉的語氣說起過，那花露水的創(chuàng)始人是在一個很貧窮的縣城打下了最初的市場。

    而且，頭花那種沒用的東西賣三五毛一個不也一樣有那么多人買？

    反復思索了好幾個小時，宋阮阮總算是有了思路。

    是香味！

    她制造的驅蚊水和那種花露水最大的區(qū)別是香味！

    她不喜歡太濃郁的香味，甚至小時候是很排斥用花露水的，但mama卻好像對那種花露水有種莫名的感情，還說她就是身在福中不知福，她年輕的時候，很多女孩子都拿花露水當香水用。

    再結合此時人們對浮夸鮮艷的顏色的追捧，她總算是明白為什么同樣出自于這個時代的那種花露水，做出了在她看來那么刺鼻的香味，竟然還能大受歡迎了。

    所以，驅蚊水的功效沒問題，她的市場定位也沒錯，只是少了關鍵性的一步，添加這個時代的人們喜歡的香精的味道！

    現在唯一的問題就是，從哪里去找香精了。

    香精可不是那么容易在如此簡陋的條件下進行提取的。

    第47章 宋阮阮，你是不是心疼我……

    雖然宋阮阮很煩惱怎么獲取香精, 第二天卻依然還是要去上學的。

    哪怕此時的學校根本教不了什么東西，她也仍舊堅持每天按時上下學，上課認真聽講和回答問題,努力去迎合這個時代的教學內容,成為一個在老師眼里的優(yōu)秀學生。

    因為她是插班生,唯有如此才才能更加順利地拿到高中畢業(yè)證。

    上完半天的課,她和同學一起在鎮(zhèn)上吃了點東西，回到江家又去外面逛了一圈,采了些花，江海才從縣城回來。

    此時江家?guī)讉€女眷和兩名知青都在堂屋里和屋檐下做頭花,宋阮阮聽說她們說江?；貋砹耍銖街比N房找他。

    廚房的地面很潮濕，光線也略微有些昏暗，矮小的灶臺邊，他高大強壯的身影特別有存在感。

    她踏進廚房的時候,他正狼吞虎咽地大口吃著周鳳英給他留的飯菜。手里端著飯碗，菜放在灶臺上,動作又急又快。

    “又沒吃午飯嗎？”

    宋阮阮輕聲問道。

    突然聽到她的聲音，江海竟然被飯菜嗆住了，猛咳起來。

    宋阮阮走過去，輕輕幫他拍背,然后又用碗在水壺里倒了水遞給他。

    江海喝了口水,這才平息下來。

    宋阮阮帶著幾分驚訝和歉意道：

    “剛才嚇到你了？”

    她之前沒注意，但仔細想想,一個人待在房間里正專注于某件事的時候，突然有人在身后冷不丁說話，確實還挺嚇人的。

    江海立刻反駁：

    “開什么玩笑,我哪有這么膽?。　?/br>
    儼然老子天不怕地不怕的樣子。

    話雖如此，他布滿紅潮的臉龐卻說明了他的窘迫，而且接下來吃飯的動作，比起先前斯文了很多，比較接近于以往和宋阮阮同桌吃飯的樣子了。

    宋阮阮看了一會兒，終于明白他為什么反應那么大了，心里覺得有點好笑。

    江海這個人，還真是愛裝模作樣，男孩子吃飯快一點不是很正常么，還遮遮掩掩的……不過，這拙劣的掩飾，有點笨拙的可愛是怎么回事啊。

    眼中染上了一分不自覺的柔色，想起中午在鎮(zhèn)上發(fā)生的事，宋阮阮囑咐道：

    “江海，你們以后在縣城吃完午飯再回來嘛，不然要在路上餓很久的?！?/br>
    看他剛才狼吞虎咽的樣子，她就知道他是又沒吃午飯就回來了。

    自從第一次去縣城賣頭花開始，他們每次都會帶上一大包干糧和一個大水壺，因為這個時候的食物在夏天很難放太久，他們大多數時候都是不會準備第二天的第二頓午飯，要回來的那天，幾乎都只吃早飯，中午賣完了所有東西收攤，趕回家再吃午飯。

    按照具體的時間估算，基本上是六七點吃了早飯后，要一直捱到下午兩三點甚至四點鐘。

    宋阮阮以前不懂，今天聽同學說起才明白，他是為了節(jié)省糧票。

    江海去縣城前，就塞了好些張糧票給她，讓她餓了就去鎮(zhèn)上的國營飯店吃飯，早上不想在家吃，也可以去飯店吃。

    今天輪到宋阮阮的小組做值日，因為她身體不好，又對灰塵過敏，教室里是泥土地面，一掃地就塵土騰得老高，宋阮阮沒掃幾下就被嗆得猛咳起來，幾乎都有些喘了。

    同組的幾個同學都被嚇到，趕緊送她去看校醫(yī)，得知她支氣管對煙塵異常敏感后，等著她一起的秦安平立刻表示要幫她做她的那份活兒。

    其他人卻說宋阮阮是他們一組的組員，理應由他們照顧，大家一人多掃一點，就把宋阮阮的活兒分了，哪有麻煩其他組的同學的道理。

    宋阮阮來學?？墒菫榱四卯厴I(yè)證的，這個年代講究個德智體美勞全面發(fā)展，她如果什么都不做，難免不會有看不順眼的人打小報告，在這個敏感的年代，要是影響她拿畢業(yè)證，那可就虧大了。因此她堅持自己也要做一些力所能及的事情。

    于是，組長便給她安排了最輕省的活兒，去井邊打半桶水，把講臺和黑板擦干凈就行了。而且以后都這么安排。

    面對大家的照顧，宋阮阮自然是要有所表示的。做完了值日，她便邀請大家以及等她一起回家的秦安平同去國營飯店，給他們一人買了個油炸綠豆餅。

    一個女同學在她結賬的時候看到了她書包里的糧票和錢，頓時露出了異常艷羨的神情：

    “哇，宋阮阮，你也太富有了吧，竟然有這么多糧票！你是怎么弄到的??？”

    對方的語氣讓宋阮阮敏感地意識到，她或許不該把這么多糧票全部裝在書包里。

    全國目前的主流還是按計劃供應，作為農村戶口，她本身是不該有糧票的。這糧票是江?；ㄥX和人換的，雖然上面并沒有明文禁止，但這樣獲得糧票也確實不是正規(guī)渠道。

    “我家里人給我的。”她含糊地道。

    “你家里一定是有人做工人吧，那可真是太讓人羨慕了，每個月都發(fā)錢發(fā)票。咱們這些沒有工人親戚的，就沒那么幸運了，最近市面上糧票特別難換，拿兩三倍的高價都不一定能換到?！?/br>
    那女孩子倒是大喇喇地把拿錢買糧票的事情說出來了，看起來并沒有什么壞心思。

    宋阮阮更多的注意力卻是放在她后面說的話上：

    “最近糧票這么難弄嗎？”

    那女孩子嘆氣道：“不是最近，是一直難弄，那些流通出來的糧票都是人家牙縫里省下來的，本來就很稀缺，一流通出來就搶沒了。要是沒點人脈，一般人連糧票影子都看不到?！?/br>
    聽完這話，宋阮阮便覺得，自己書包里的那些糧票，變得格外沉重起來。

    她以前只知道布票糧票rou票，都要去“市場”上花高價買，卻不知道原來像是糧票這種必需品，竟然連花高價也那么難買到。

    直到那時候，她才明白江海為什么會選擇帶干糧去縣城，而不是帶著他的兄弟們一起去吃國營飯店。

    可他不是沒有糧票，而是把珍貴的糧票給了她，自己去啃干巴巴的粗糧餅子。

    宋阮阮是自私，但她卻做不到，在明知道糧票的珍貴后，還毫不在意地用這些糧票吃國營飯店，讓江海他們這些辛苦在外出差的人啃粗糧餅甚至餓肚子。

    江海絲毫不知道宋阮阮的想法，他一邊吃飯，一邊毫不在意地道：

    “縣城那些飯，哪有我媽做的好吃！”

    仿佛非常不屑的樣子。

    可宋阮阮知道，不是這樣。他以前其實一有錢就和狐朋狗友一起去鎮(zhèn)上的國營飯店吃飯。