這第一家就表現(xiàn)的非常尊敬，以貴客之座相待，備的也是上等的好茶。

    呵呵呵每每相邀，林管事都不得空，今兒終于有空上這小茶肆來，可得多留一會兒，我讓后廚備些小菜來。

    林管事：早就想拜訪李掌柜您，實在是前段日子趕上年終，忙著對賬，這過完年又點倉庫林某可是一直惦記著您的邀約，實在是不得空，這不今兒有了個發(fā)財?shù)馁I賣，急急忙忙就來了，來的匆忙也沒準備什么，我這小兄弟自家做的糕點，您千萬收下嘗一嘗。

    李掌柜：哎喲？發(fā)財?shù)馁I賣？那感情好，快坐下快坐下，我定當洗耳恭聽。

    一行人坐下后，林管事才拍了拍喬知舒的背，讓喬知舒來談。

    喬知舒奉上一包糕點，拿出了一年前在香雪甜糕鋪子演講的底氣來。

    掌柜的好，晚輩是上井村孫家人，姓喬，名知舒。今日登門自薦，想同您做筆買賣

    喬知舒的計劃就是代銷，他提供發(fā)糕和茶糕這兩種糕點寄賣于對方茶肆，對方茶肆營業(yè)模式不變，只需要在給茶客上茶的時候問一嘴，需不需要糕點填腹即可。

    除此之外，貴店什么都不需要做，每日糕點我雇人送來，銀子我孫家人上門收。

    喬知舒面上稚嫩尚未退去，過了個豐年，兩頰有脂肪墊著，線條流暢更顯俊秀的骨相，但其談吐舉止大方得體，坐在他對面，聽他侃侃而談，可謂是一種享受。

    李掌柜：嘶？代賣糕點？聽著挺新鮮，喬少爺且給分析分析，我這茶肆的財從哪兒得？

    喬知舒早料到對方會這樣問，開店經(jīng)商也是商人心理，利字一定是擺在頭一位的。

    掌柜您看。喬知舒打開油紙包，露出瑩白如玉的發(fā)糕，rou香四溢的茶糕，每一塊糕點表面都有用紅曲末描出來的喬字。

    喲，真漂亮。李掌柜指著糕點，看著喬知舒夸道。

    喬知舒有些小得意，笑了幾聲才又道：這是發(fā)糕，甜而不膩，這是茶糕，豬rou咸香，口感帶糯。往后每在您茶肆里賣出一塊發(fā)糕，利潤是一文，茶糕利潤是兩文。

    坐他旁邊的林叔掐著時機幫言：我常常同各個茶館的掌柜打交道，粗略估算過，東縣每家茶館每日最少賣一百座茶水，幾乎座座都點些煮花生，炒瓜子，想來茶客們也是不缺這些小食錢的，就是只賣五十份糕點李掌柜您給算算？

    李掌柜心想：前頭喬少爺說了，包送貨，等于是茶肆多了一個無本的買賣，每天開店，白賺五十文，這還是最少的，他這茶肆一天絕對不少于一百座

    照您這么說，我每天只需要正常開店就是了？他確認一下，所以問道。

    喬知舒嚴肅點頭，其實心在胸口蹦的歡實。

    那咱先試試？喬少爺您給說說，怎么個合作法？

    喬知舒小手悄悄放桌底下握拳，晚輩暫時只想到了兩種方式，我給您說說，您要是有更好的法子，晚輩都聽得。

    這第一種，就跟您進貨茶葉一樣，我賣給您，隨您買多少份，但是您賣的價格只能發(fā)糕多一文，茶糕多兩文；這第二種，我固定給您送，您按我定的價格賣出，次日賣出的銀子都給我，我當場再返給您差價。

    法子倒都靠譜，只是為何這價格定死了呢？李掌柜好奇。

    喬知舒笑了笑，因為我不能只和您鋪子合作，若是您賣貴了一文，客人都上別人家吃茶去，最后所有茶肆和茶商一樣打價格戰(zhàn)鷸蚌相爭，漁翁得利，哪家茶肆敢保證自己是個漁翁呢？這不是晚輩想看到的。

    這是明擺了告訴人：我將要和您所有的對家談合作，到時候人家有的，您沒有尷尬的是誰？

    再一個，他把價格定得死死的，誰也別想借此搞垮誰，擺明了說他不賺黑心錢，公平競爭，各位商家自己把握。

    啪啪啪

    林叔和李掌柜相繼鼓掌！

    李掌柜：后生可畏！喬少爺小小年紀，竟有如此遠見！承蒙喬少爺看得起，這等好事李某當仁不讓。

    又對林管事說：老哥深交之人，果然非凡，多謝老哥能想起我這茶肆來，今日我以茶代酒，敬諸位一杯。

    喬知舒連忙舉起茶盞，提早享受了一把長大后與人碰杯的滋味。

    之后林叔又領(lǐng)著他走了一圈，不是每一家茶肆都同意合作，但是商定合作的四家鋪子要的糕點也不少了，總共加起來，喬知舒一日要備上兩百份糕點。

    林管事陪著走了一圈東縣，送走他們姐弟二人，回去打開喬知舒送的禮物，上百個銅錢藏在布匹之中。

    管事，那是誰啊？長的可真俊，咱縣里見了個遍，還是頭回見這等我能過目不忘之人。

    混說！人家是秀才爺?shù)娜?，你也敢調(diào)侃？林管事掩好布匹，笑得合不攏嘴，再有，人家即使身后沒有秀才爺，也是這個！

    林管事豎起大拇指，他可是目睹了喬知舒在經(jīng)商方面的頭腦，借李掌柜的話：后生可畏！

    回到上井村，盛鶯就去確定了幾個后廚幫工，同村的婦人，樸實勤勞，且知根知底。

    這生意就在喬知舒的計劃中，邁出了第一步。

    孫鴻潤也沒想到喬知舒雷厲風行，這行動力同他外甥盛堯比起來，有過之而無不及！

    一個月后，喬知舒賺得盆滿缽滿的同時，東縣所有的茶肆茶館陸陸續(xù)續(xù)親自登門來進貨。

    三個月后，整個東縣，幾乎所有的茶館都能買到帶有喬字的糕點，其中老爺們喜歡咸香帶糯的茶糕，年輕的少爺小姐們喜歡甜而不膩的發(fā)糕。

    喬知舒不催著開茶館了，他賺不過來了，卻把他小舅孫鴻潤著急上火了！

    這日，他將兩姐弟叫來書房，要問個明白，二人到底怎么計劃的？

    孫鴻潤：喬兒，年初你說要開鋪子，小舅沒有立即答應，今日小舅就給你說說，我的顧慮。

    我若也年輕個十歲，我一定像你一樣，有了想法馬上就去干！但是小舅三十五了，爹娘、媳婦兒、勝兒含嫣，還有你那剛出生的兩個弟弟，還有還笙，一家子得吃糧，而一山的茶葉只賣得賤價，若是把這筆銀子拿去縣城開了鋪子，生意好那小舅顧慮自消，但若門可羅雀，一大家子豈不是要跟著我挨餓？

    壯年男子、年輕女杰誰無抱負？奈何家中上有老下有小，若無十成把握，誰人忍心拿親人的安穩(wěn)生活去賭？

    小舅顧慮在此，同時也想借機會磨練你之心智。卻不想現(xiàn)在，你讓整個東縣都搶了先機你給舅舅好好說說，你是如何打算的？這鋪子你是不開了嗎？

    喬知舒眨了眨眼，有些羞愧，原來小舅顧慮的是大局，對不起小舅！知舒還是眼界小了，只以為要做出成績來讓小舅放心，卻忘了仔細思考小舅的用意。

    孫鴻潤笑著拍了拍他的腿，你已經(jīng)做得很好了！你現(xiàn)在能賺到的不比人家開了鋪子的少，只是小舅擔憂，你這吃茶配糕的想法叫旁人學了去，將來豈不是要吃虧？

    說起這個，喬知舒充滿信心，他將心中所想娓娓道來。

    小舅無需擔心生意被炮制，或被搶了去，因為我不會讓這些事情發(fā)生。

    他解釋說：我先給小舅說說，我這代銷的好處，一是將這吃茶糕的習慣在市井之中普及，二是將印有喬字的糕點讓百姓熟知，將咱們的名號揚出去。

    再說小舅擔心的這些，即使我現(xiàn)在不和這些茶館合作，將來咱們開了鋪子，若生意好了，人家只會拿咱們是對家，不會同我們合作，反而會同我們對立競爭。屆時他們一定會炮制，雖說不能做出咱們的味道，但是也定有他們自己的特色來同我們相爭。

    孫鴻潤略一思索，點頭表示贊同，那倒是，就比如西家茶館講鬼怪，東家茶肆說江湖，南家的茶鋪說奇聞各有各吸引客人的特色。

    喬知舒點頭同意，又說：再就是，我的味道就算叫旁人學了去，我也總有新的東西出來的！小舅，我總是要進步的吶。

    哥哥說過，不積硅步，無以至千里，不積小流，無以成江海。

    孫鴻潤心服口服，說得好！人不能停滯不前！那這接下來，你有何打算？

    喬知舒答：在咱們縣城買鋪子，開茶館！

    他們東，咱們南，倒也厚道，好！

    一直沒說話的盛鶯聽的也是干勁兒十足，喬知舒已經(jīng)成她的主心骨了。

    開春后，孫鴻潤給崗兒弄的梨樹苗兒就栽山澗屋舍外面了，怕一棵養(yǎng)不活，給栽了三棵。

    崗兒就蹲在樹苗兒邊上，拿個小鏟子除草，好天氣大陽光穿過樹枝打在他身上，小家伙白的發(fā)光。

    崗兒，你看誰來了？喬知舒抱著小還笙，盛鶯拎著食盒和布包，出現(xiàn)在山澗口。

    盛崗一看見小哥就咧嘴笑，抓著小鏟子啪啪啪幾聲跑了過來，小哥！長姐～

    盛鶯一把攬過盛崗的肩頭，揉了揉他依舊冒了一層青茬的大腦袋，拿個鏟子蹲在那兒做什么呢？頭上大日頭烤著，你不曬么？走，回屋換身薄衣服去。

    盛崗被長姐扯著走，他顛顛兩步，悄悄回頭看喬知舒懷里的小姑娘，他很陌生。

    小還笙小身子落地上之后，就去牽著她娘的裙擺，小聲地喊盛崗小小舅～

    盛崗傻站著，他第一次見小還笙，過年的時候，喬知舒把長姐帶來過，但是沒帶小還笙，所以他認不得。

    妹、meimei

    喬知舒一路把小外甥女抱上山來的，累壞了，在院子里舀了瓢水喝之后，一進屋子就聽到崗兒喊外甥女meimei，笑岔了氣。

    哈哈哈

    盛鶯也忍俊不禁，亂輩分了，崗兒，這是還笙，是你的小外甥。

    小還笙又忙去撲喬知舒，小手揪著他外袍，仰著小臉要抱。

    喬知舒沒抱她，而是一屁股坐門檻歇息，用手勾了勾小還笙的下巴尖兒，還笙，我們出發(fā)的時候，你說來找小小舅要看什么？你要怎么說？你別怕，你和小小舅說，小小舅喜歡你，會答應你的。

    小還笙還是不好意思，兩手就搭在喬知舒的膝蓋上，就膩在喬知舒身邊。

    盛崗站在屋里呆呆地任由長姐給他換衣服。盛鶯抽空給他做了幾身薄衣，現(xiàn)在她和喬兒賺老多銀子了，所以用的綾羅料子，再過不了多久，就是炎熱的盛夏了。

    還行，我這繡活兒雖說比不得盛鶯突然住了嘴，崗兒，等天兒熱了就穿這兩身，要是跟大師去挖藥就穿這麻的，破了就放哪兒，等我來補，曉得沒？

    盛崗看著泛著綢光的新里衣，乖乖點頭。

    他知道長姐剛剛想說繡活沒他娘好，其實在和小哥重逢之后，小哥每月風雨無阻都來陪他，所以他已經(jīng)不在乎有沒有爹娘了，因為小哥要他。

    他現(xiàn)在有乖乖養(yǎng)身體，有跟師父學分茶，小哥感興趣的，他都要學，他要給小哥分憂哦。

    行了，大些就大些，你還會長的呢。盛鶯給他試好衣服，放了心，拍拍弟弟的背讓他玩兒去。去玩兒吧，長姐去給你下餃子，豬rou簸箕餡兒的，喜不喜歡吃？

    盛崗興奮地點頭。

    喬知舒一只手給小還笙捏著玩，另一只手朝盛崗伸去，崗兒過來。

    盛崗高興，原地蹦了兩下，新衣裳輕飄飄的，好舒服呢。

    等崗兒也到自己跟前了，喬知舒去握著盛崗的小手，崗兒，你問還笙，問她想看什么？你外甥女害羞呢。

    盛崗也學著還笙，兩只溫涼的小爪握著小哥的手，輕輕掰扯著玩，聽話地靦腆問出來。

    還笙想看什么哇？

    小還笙這才嬌嬌聲答：拱雀～

    盛鶯去拎了爐子上院子外面煮餃子去了，都是家里包好了帶過來的，還是生的，有豬rou荸薺餡兒的，給崗兒的；有韭菜雞蛋餡兒，給大師的。

    她去打了山泉水燒火，隔著竹籬笆見她女兒小還笙跟崗兒牽著手，在院子里看孔雀羽毛。

    小丫頭一身杏黃襦裙，小家伙一身紫檀羅衣，院子里坐著的喬知舒穿著松花色的錦袍，清雅如月，給兩個小家伙講孔雀的故事。

    每次看見它，都是晚飯前，它就在水泉邊上喝水，它的尾巴有這么長！崗兒張開手臂量尺，小語氣驕傲極了，好多人一輩子都看不到孔雀呢，他都看到三四次啦。

    小還笙手里捏著一根孔雀毛，閉著眼睛陶醉地聞，我想看拱雀！

    盛崗連連點頭，吃完飯，我們?nèi)炜兹该?/br>
    總算有比自己小的孩子親近自己了，香香軟軟的，漂漂亮亮的小外甥。他要將長輩們給自己的疼愛，學著照顧在晚輩身上呢。

    豎日，清晨的太陽升起，照在山澗小河，泛起一片零碎霞光。

    圓通大師端起茶杯細細端詳，夸贊道：不錯，湯花鮮白，久聚不散，這點茶的技藝你已爐火純青。

    崗兒跪坐在一旁，聞言跪坐起身，師父，給我也看看嘛。

    圓通大師將茶杯遞給他，崗兒眨了眨眼睛，煞如其事地道：嗯，爐火純青！

    呵呵呵圓通大師抬手輕撫崗兒的小毛腦瓜，軟茬茬一點兒也不扎手，有喬知舒般悟性高的茶徒，心情很是愉悅，這點茶只是基礎，接下來就是分茶，仔細看。

    蒸水老禪弄泉手，竹枝在茗碗中迅速攪動，碗面上的湯紋水脈紛紛游走，最后在竹枝離開的那一刻，赫然一個庚字出現(xiàn)在湯面。

    哇！喬知舒和崗兒都驚訝的發(fā)出呼聲。

    喬知舒大開眼界，崗兒，是你的字，成庚的庚。

    但須臾間，由湯沫組成的庚字就散滅了

    圓通大師呵呵笑，這就是分茶，使茶湯上的湯沫在瞬間變幻出瑰麗多變的景象，此技在斗茶環(huán)節(jié)中，也叫做水丹青。