案例回顧

    ——改編自圈子圈套第七章

    國貿中心西邊的星巴克咖啡館里，洪鈞一個人坐在角落里的一張桌子旁邊，他在等一個人。

    馬上就到“十一”了，洪鈞“失業(yè)”已經整整四十天了。他本來是ice公司的銷售總監(jiān)，并代行ice在中國的首席代表職權，就在即將被“扶正”為正式的首席代表的前一天，他以為已成囊中之物的與合智集團的大合同卻丟了，被對手科曼公司瞞天過海地欺騙了。洪鈞不可能在ice再呆下去，但他沒有主動辭職，而是選擇了讓他的老板把他解雇。如果洪鈞愿意辭職，面子上雖然好看得多，但他當初和ice簽的合同中的“非競爭性條款”就將生效，在一段時期內洪鈞不能去ice的競爭對手公司工作。圈子就這么小，就這么幾家像樣的公司，都是ice的競爭對手，如果洪鈞哪家也不能去，就只能離開自己已耕耘十年之久的行業(yè)，換個環(huán)境重新開始。洪鈞不愿意這樣，他知道自己的價值和這個行業(yè)聯(lián)系得有多么緊，皮之不存毛將焉附，洪鈞舍不得這個行業(yè)，他寧可讓ice公司把他開掉，來換得一個自由身，就是為了可以加入ice的競爭對手，留在這個行業(yè)里以求東山再起。

    洪鈞這四十天里沒找工作，他在等工作來找他。從ice出來后，死對頭科曼公司他是不能去也不想去的，只剩一家維西爾公司可去，洪鈞就是在等維西爾的人來找他。終于，就在昨天，他接到了維西爾中國區(qū)總經理，那個臺灣人杰森的電話，杰森專門從上海飛來北京找他了。

    國貿這一帶洪鈞太熟悉了，所以昨晚杰森在電話里提議在這兒見面的時候，洪鈞就說圈子里的人常去國貿星巴克的，很容易碰到熟人，能不能換個地方。杰森很不以為然，大大咧咧地說被人看見有什么關系，你洪鈞已經不在ice了，咱們就是朋友小聚，又不是競爭對手私下密談。洪鈞心里覺得很不舒服，他知道杰森一定明白，以他們倆現(xiàn)在的狀況，凡是認識他倆的人只要看到他們坐在一起談事，都能立刻猜出他們是在談什么，他總感覺杰森有種掩飾不住的幸災樂禍，而且好像就是有意要讓所有人都看到似的，但洪鈞沒再說什么。

    兩點過五分了，杰森還沒有到，洪鈞靜靜地等。又過了五分鐘，洪鈞看見一個人沖進了星巴克，腳步定在門口，四處張望著。洪鈞認出是杰森，雖然他們沒有單獨呆過，但以前在各種公開場合已經見過不少次了。洪鈞站起來，沖杰森揮著手，杰森也看見了洪鈞，便走了過來。

    杰森身材不高，雖然不算胖，但也已經有了肚子，只是在四十多歲的男人里面肚子還不算太大，臉上皮膚顯得有些黑，皺紋不少，似乎是因為疏于保養(yǎng)而顯得有些滄桑，洪鈞腦子里突然跳出來一個詞：“漁民！”洪鈞忙想把這個念頭甩掉，可發(fā)現(xiàn)這印象卻已經好像牢牢地刻在腦子里了。杰森穿著白襯衫，打了條領帶，領帶看來是被有意松開了些，能看到襯衫最上面的紐扣也解開了，洪鈞估計他是趕過來的時候走得有些出汗了。

    杰森走過來，咧著嘴笑著，用手指著洪鈞說：“jim，是吧？終于見面了?！彼坪跏穷^一次見面的樣子。洪鈞又覺得不太舒服，杰森裝出多忘事的樣子，好像就說明他是貴人了，也可能杰森覺得今天的洪鈞是“新洪鈞”不是以前見過的那個了。

    洪鈞笑了一下，伸手和杰森先探過來的手握了一下，沒想到杰森非常用力地攥著洪鈞的手，像是攥著個握力器正想打破自己握力的最好成績。

    洪鈞真想立刻把手抽出來，但他忍住了，也加力握了一下杰森的手，杰森便放開了。兩個人都坐了下來，洪鈞在桌子底下活動著右手仍有些發(fā)麻的手掌和手指，心想，看來外企圈子里有這種臭毛病的真是為數(shù)不少，不知道是在哪兒學的，都要通過使勁地握手體現(xiàn)自己熱情、堅定、強有力、有魄力，結果讓握手變成了“攥手”

    杰森去柜臺端了一杯拿鐵咖啡回來，落了座，臉上洋溢著一絲笑容，看了洪鈞幾秒鐘，才開口說：“久仰你的大名，只是以前一直沒有這樣子的機會，能這樣子和你好好聊一?！?/br>
    洪鈞看著杰森，臉上露出不卑不亢的平和的笑容，等著杰森接著說。

    “聽說你離開了ice，有沒有弄得你不太愉快？究竟怎么回事呢？”

    洪鈞回答：“ice終止了和我的合同，沒有什么不愉快，情況我相信和你聽說的一樣，不會差很多?！?/br>
    杰森笑了，說：“福兮禍之所倚，禍兮福之所伏。塞翁失馬，焉知非福?！?/br>
    洪鈞看著杰森搖頭晃腦地說著這些酸溜溜的文辭兒，又感覺到杰森似乎有一種得意的神氣，他仍然笑著沒有說話。

    杰森說：“來維西爾吧，我們合作。”

    洪鈞沒想到杰森冷不丁徑直切入主題，一絲試探和鋪墊都沒有，被他弄得一愣，心里倒有些喜歡這種直率的風格，這是洪鈞頭一次覺得杰森身上有些閃光之處。洪鈞沒有回答，因為這時候說什么都不合適，他繼續(xù)面帶笑容，等著杰森往下說。

    杰森說：“其實我一直很欣賞你，圈子這樣小，以前維西爾和ice差不多在哪個項目上都會碰到，有時候你們贏，有時候我們贏，當然有時候是科曼贏了，就像這次的合智這樣子。我一直很留意你，很欣賞你的能力，也很欣賞你的為人，我是一直希望我們能有機會一起合作這樣子?！?/br>
    洪鈞心里暗笑，他又一次感覺到了杰森似乎掩飾不住他的幸災樂禍，難道是洪鈞自己過于敏感了？以前洪鈞是ice在中國的一把手，杰森是維西爾在中國的一把手，在兩家直接競爭對手的一把手之間要想有所合作簡直是天方夜譚，但洪鈞的“落魄”倒的確創(chuàng)造了兩人“合作”的機會，一個杰森可以“收容”洪鈞的機會。

    杰森并沒有想聽洪鈞答話，而是自己繼續(xù)著他的獨白：“說老實話，我們維西爾公司的產品其實蠻好，只是我們的銷售團隊比較年輕，沒有經驗，結果銷售老是做得這樣子，所以我這次是來請你大駕出馬，幫我?guī)б粠тN售這個team。我剛一聽說你離開了ice就想立刻過來請你，又擔心你可能也想休整一下這樣子，這次是專門來北京請你出山?！?/br>
    洪鈞很明白，杰森肯定是動了腦筋才拖到現(xiàn)在來找自己談的，杰森是覺得如果太早就急于來找洪鈞，會讓洪鈞自我感覺良好，會端架子、要條件，杰森就是要等洪鈞求職四處碰壁，心灰意冷、走投無路之際，再來輕易“收編”的，杰森肯定還曾經盼著洪鈞主動找上門去到維西爾求職，卻見洪鈞一直沒動靜才主動來約的。洪鈞暗自感嘆自己熬的那四十天還算沒有白熬，終于把杰森熬得受不住，主動來找自己了。

    洪鈞不能再不說話了，便很誠懇地說：“杰森，我對維西爾公司一直印象很好。以前沒和您直接打過交道，但聽過圈子里不少朋友說起過您，我也一直希望能有機會和您多接觸?！焙殁x很自然地稱起了“您”可是昨晚在電話里、還有剛才見面時洪鈞都是稱“你”的，現(xiàn)在既然雙方已經在談即將開始的“上下級”合作，洪鈞便開始改了口。

    洪鈞接著說：“其實我離開ice的時候，就想去找您毛遂自薦的，可是一方面覺得冒昧，怕被您拒絕，接連受打擊；另一方面也是想趁機休息一下，因為以后不管是開始在哪家公司做事，恐怕就再也沒有輕閑的時候了。”

    杰森笑起來，他很開心，指著洪鈞說：“你這個jim，亂講，我怎么會拒絕你呢？我還怕你另謀高就了呢?！?/br>
    洪鈞覺得雙方的誠意已經充分表達，氣氛也已經足夠親熱，該是談正事和細節(jié)的時候了，便不想再嘻嘻哈哈，問道：“杰森，您希望我來維西爾做什么呢？”

    杰森咳嗽了一聲，喝了一口咖啡，又清了清嗓子，他這連著的三個準備動作讓洪鈞隱約地又感覺不舒服了，他聽見杰森說：“我們維西爾北京這個team尤其弱一些，我人又在上海，老往這邊跑都照顧不過來，我就是要請你一定來幫我?guī)б粠П本┻@個team，這樣子。”

    洪鈞一下子呆住了，心里猛地一沉，從昨天接到電話到剛才的所有設想全錯了，他沒想到杰森只是給他一個北京地區(qū)銷售經理的位置，他一直以為他會被杰森請到維西爾做中國區(qū)的銷售總監(jiān)。洪鈞做的思想準備是從ice的一把手到維西爾做銷售總監(jiān)，成為杰森的幾個下屬之一，最多只能當個二把手，這在洪鈞看來已經是降格以求“屈就”了。沒想到，這么下決心準備“屈就”看來都太樂觀了，都遠不夠“屈”

    洪鈞還愣著，他不想掩飾，不想讓自己一下子裝得自然起來，他必須讓杰森知道他的感受。杰森早就看到了，忙解釋說：“jim，我了解你的能力，我這樣子也是仔細考量過的。你來帶維西爾北京的團隊，應該是完全沒有問題的，你就是把上海和廣州的團隊都帶起來，能力也是沒有問題的，可是，你剛來，維西爾的情況你還不了解，上海和廣州的兩個teamleader蠻難搞的啦，上來就帶太大的team蠻不容易的啊，這三個地方的人，現(xiàn)在也就我可以搞得定他們。所以你先帶北京，慢慢來，我會給你機會的啦?！?/br>
    洪鈞聽著，他心想，借口維西爾在上海、廣州的兩個負責人會不服他，這理由是站不住腳的，那兩人比他的資歷背景都差很遠，以洪鈞曾代理ice中國區(qū)首席代表的身份，來管維西爾三個辦公室的銷售團隊沒有人會不服的，反而像這樣先只讓他做北京的頭兒，和上海、廣州的平起平坐了，以后再想提升的時候那兩個人倒很可能不服了。不過洪鈞已經從杰森的后半段話中揣摩出了杰森真正的心思，像維西爾這種軟件公司，在中國的業(yè)務其實就是銷售和市場，誰掌握了銷售，誰就掌握了這家公司，杰森擔心讓洪鈞來當銷售總監(jiān)遲早會把自己架空，從而威脅自己的地位，所以杰森是不會設銷售總監(jiān)這個職務的，更不會讓洪鈞來坐這個實力派的位子。

    洪鈞腦子里很亂，他開始懷疑自己，當初自己不辭職而是要求ice公司把自己開掉，就是準備來維西爾的，他付出了那么大的代價，居然只被施舍了這么一個職位，他覺得杰森是在趁火打劫，而他直到剛才還幼稚地以為自己是要被請來做銷售總監(jiān)的呢，他為什么沒有想到杰森絕不會請個人來架空他自己呢？

    洪鈞平靜下來，看著杰森那張“漁民”的臉，覺得恰恰自己是個“愚民”他問：“具體來講，有哪些工作呢？”

    杰森說：“我們維西爾北京不大，只有不到十個人，有三個sales，向你匯報，還有三個工程師，他們的經理是lucy，lucy在上海，但這三個工程師每天的工作，你也可以管起來。其他幾個都是backoffice的，有前臺一個女孩子，還有個出納，她們的經理是laura，也在上海，有什么事你吩咐她們幫你做好了?！?/br>
    說了這些，杰森停下來觀察了一下洪鈞的臉色，又接著說：“我理解，你在ice的時候帶那么大的一個team，來維西爾只帶三個sales，委屈你了?？梢赃@樣子，你的title可以用北方區(qū)總經理，或者北方區(qū)銷售總監(jiān)?！?/br>
    洪鈞暗想，杰森真夠“慷慨”的，可洪鈞并不在乎頭銜。他在乎的是他下一步會有什么樣的職業(yè)發(fā)展機會和能否獲得成就感。

    杰森坐直了身子，接著說：“至于package嘛，你在ice的時候那么高的package，來維西爾我可實在是承受不起啊。這樣子，你在直接向我匯報的幾個經理里面，我一定做到讓你的package最高?！?/br>
    洪鈞知道他到維西爾當個經理能拿到的數(shù)目，絕不可能再和他在ice的時候拿到的錢相提并論，他也不關心這個數(shù)目是否真是維西爾的經理級能

    拿到的最大數(shù)目，因為這只有杰森自己心里清楚，而洪鈞也沒想和他的那些經理們比。

    洪鈞現(xiàn)在已經很清楚自己面臨的局面了，杰森施舍給自己的是一個級別低了、地盤小了、待遇差了的職位，不僅遠不及自己在ice的時候，就連和自己設想的到維西爾屈就一下的狀況都相去甚遠，但是，洪鈞也很清楚，他現(xiàn)在手里沒有和杰森討價還價的籌碼，他只能選擇接受還是不接受。

    維西爾北京是個爛攤子，手下就這么幾個人，還肯定要受上海的露西和勞拉兩個人的牽制。在ice的時候，洪鈞就很清楚那個團隊有多弱。洪鈞很明白，他現(xiàn)在處于谷底，維西爾北京也處于谷底，所以，無論向哪個方向走，都是在向“上”走。在業(yè)績一直不好的地方，哪怕做出一點成績都是飛躍，都會讓人刮目相看，這是洪鈞惟一可以寄希望“賭”一把的。

    但是，忍辱負重地接受這個“嗟來之食”也有風險，首先洪鈞一下子退回到了自己職業(yè)生涯中幾年前的水平，而且萬一維西爾北京是個誰也無法扭轉的爛攤子，洪鈞一旦陷于泥潭之中，出頭之日就遙遙無期了。

    拒絕杰森，圈子里面就沒有什么其他公司可去了，洪鈞就只能脫離開熟悉的行業(yè)到新的環(huán)境中從零開始，這樣他放棄的東西更多，面對的未知數(shù)和風險也更多，這是當初他寧可被ice開掉也要避免的局面。

    洪鈞又一次面臨艱難的抉擇

    解碼：留得青山在，不怕沒柴燒

    人的一生不可能萬事如意，在競爭如此激烈的職場上，每個人都會遇到自己的多事之秋，即使稱不上命運多舛的人，也大多經歷過起伏坎坷。

    記得好像有哪位名人大致講過這樣一種意思，看一個人是不是真正的英雄，不能看他風光無限的時候，而是要看他走麥城、身陷低谷的時候，這大概就是人們常說的“逆境中方顯英雄本色”

    ——一個真實的故事

    先不說案例中的洪鈞在職場失意時應該怎樣搏擊，可以先說一個就在我身邊發(fā)生的真實經歷。我在2000年的時候曾作為美國siebel公司在中國的光桿司令，開始拉隊伍、找生意，但是兩方面在初期都不順利。好不容易在上海找到了幾個人做銷售和技術支持，可是在北京一直只有我一個人，在北京盈科中心的辦公室里，我形單影只地守望了四個月，都沒找到得力的銷售人才。

    終于，關于一個人的消息引起了我的注意。這個人和我在幾年前曾經是同事，都在ssa公司工作，我是做銷售的，他是做技術的。后來我去了西門子公司，他在ssa公司繼續(xù)干了一段時間，還被提升做了管理，也像銷售人員一樣跑業(yè)務找項目。ssa里的老人兒幾乎都走光了，他還堅持著，但最終也還是跳了槽。一家美國的小型軟件公司要在中國開展業(yè)務，就把他挖了過去，成了這家公司在中國的第一名員工。他又做技術又做銷售，用他自己的話說是“又當?shù)之攱尅苯K于把這個小公司在中國的業(yè)務拉扯大了，公司發(fā)展到幾十個人，也贏得了不少項目，其中不乏在圈子中引起不小轟動的大項目，他一直是這家公司在中國的實際負責人。

    再后來，就在他正干得如火如荼的時候，形勢發(fā)生了變化，1999年互聯(lián)網的熱潮風起云涌，大家比著看誰做的夢更大，他的老板，就是這家公司的頭兒也決定以身試“網”開始不再滿足于專注做軟件業(yè)務，而是通過公司購并等手段向網絡進軍了。和別的公司整合后，他老板又從一些大牌公司請了一些“高人”來，而他也就從當初的負責人變成了一個業(yè)務骨干，雖然頭銜是副總經理，但是只有賣力的份兒，沒有拍板的份兒了。新來的那幾位“高人”各個了得，論商業(yè)計劃一個比一個做得漂亮，論演講一個比一個做得專業(yè)，論花錢一個比一個花得痛快，可論掙錢就一個比一個沒本事了。我后來聽他講這段遭遇的時候，不由得想起了在中央蘇區(qū)被李德、博古等洋專家們排擠的毛澤東同志。他在那家公司覺得不開心，實事都是他在做，公司那幫吹牛皮的人全靠他爭來的項目養(yǎng)著，而他和他的業(yè)務卻時時處于被人瞧不起的境地，因為不是互聯(lián)網新經濟。

    我一聽說這些情況，就給他打了個電話，兩個多年未曾聯(lián)系過的前同事便見了面。我在盈科中心的辦公室小得可憐，沒有會客區(qū)。我和他就坐在大廈樓道公共區(qū)域里擺著的兩個沙發(fā)上開始交談，中間還隔著郁郁蔥蔥的一大盆植物，我們不時要歪頭繞過茂盛的植物枝葉才能看見對方的整個臉部。我和他談得很好，他愿意放棄他堂堂副總經理的高官厚祿，而加入siebel公司做一名銷售經理，手下不再有人聽他調遣，他成了沖在最前線的一名戰(zhàn)士。但他覺得他的選擇不錯，沒有任何失落感，而是利用他在軟件行業(yè)豐富的經驗和對客戶需求準確的把握，很快進入了角色，日后，他成了siebel公司在中國乃至亞太區(qū)業(yè)績最優(yōu)異的銷售人員。后來，我離開了siebel公司，他卻堅持了四年多，即使當siebel全球裁員裁得在中國只留兩個人的時候，他就是兩個中的一個，并在熬過嚴冬之后嘗到了豐收的果實。不久前，他加入了另外一家美國軟件公司，負責那家公司在中國的業(yè)務經營。

    顯然，如果他當時在原來的公司正一帆風順，我肯定無法說服他到我這里來“屈就”但是，如果他在不如意的時候，死抱著一些枝節(jié)的東西，沒能判斷清楚什么是更重要的，什么是可以放棄的，那么他可能也不會加入siebel公司。當然，誰也不能說他如果當時不做出這個決定就無法取得今天的成績，因為這世上的確有很多機會，可能他不加入siebel反而會有更好的道路可走。但是，那些都是假設，事到如今，證明他當初做的決策是正確的。說這些，絕沒有好像當初是我給他機會的意思，我沒有這個資格。我是感到榮幸，因為我和他共同做出了日后讓我們都覺得欣慰的決定。

    ——你有幾座“青山”可依？

    如今的職場，風生水起，詭譎多變，如果自己的能力、毅力不足，稍有懈怠，就可能遭到挫折；而且，無論自己多么出色、多么謹慎，外界環(huán)境的變化也常常不是一個人所能預料和抵御的。公司購并、業(yè)務重組、人員調整甚至好像與自己毫無瓜葛的政治斗爭，都可能把一個人卷進漩渦沉入水底。所以，在職場上，既要想方設法規(guī)避風險，在平安中求進取，也要學會如何面對逆境和低谷，因為這些“不幸”的事情往往來得比你預想的更快、更突然、更頻繁。

    恐怕所有人都知道這句話“留得青山在，不怕沒柴燒。”但是正因為這句俗話太俗了，似乎是個人就懂，以至于不少人恐怕并沒有真正去理解它，就自認為已經達到了那種灑脫的境界。其實，并不是所有人都知道這里的“青山”指的是什么，自然也就沒能留住最寶貴的東西，最終也就沒得柴燒了。

    對我們來說“青山”上都有些什么寶貝東西呢？依我看，下面這些正是我們的根本，只要留得它們，在低谷中也有復興的希望。

    健康的身體

    “本錢”的道理誰都清楚，但是往往最先被犧牲的恰恰正是這最后的本錢?，F(xiàn)在經常有各種英年早逝等等噩耗傳來，但是人們往往在唏噓之余，最多也就警醒幾天的工夫，就我行我素地繼續(xù)惡意透支自己最寶貴的財富了。熬過逆境，就像忘記傷痛一樣，時間是最管用的秘方，要有足夠的時間等到撥云見日的那一天，再厚積薄發(fā)地順勢而起，大干一場，這些都要指望健康的身體了。

    良好的心態(tài)

    不能和自己“較勁”不能和周圍的環(huán)境、世道“較勁”尤其是在失意的時候。再大的挫折，若干年之后回顧一下也會覺得平淡得很。所以，保持一顆平常心，不苛責自己，不怨天尤人，不憤世嫉俗，不急于求成。人要是能保有這樣的心態(tài)，必定不愁日后有好的轉機。

    溫暖的人情人在不得志的時候，親情、友情更能顯出其巨大的價值。然而，如果不能保持良好的心態(tài)，只顧一味地掙扎，恰恰最容易傷害到的正是對他最關心和支持的親友。親情和友情，既可以幫助療傷，也是將來東山再起的精神后盾，而且，大多數(shù)轉機也都是與舊日的人脈分不開的。

    過硬的功夫人都應該有可以安身立命的一技之長，但在閉門修煉使自己的功夫不被荒廢的同時，也要讓自己的功夫始終保有一席“用武之地”人在社會中要始終占據(jù)哪怕只是一小塊舞臺，以此來證明自己的存在，也能成為日后重新上路的根據(jù)地。

    除這四項之外，其他的諸如功名利祿等等都是身外之物，既然是外人給的，也可以隨時被外人剝奪，是靠不住的過眼云煙。人在職場失意的時候，這些東西就只會成為人心目中的負擔。所以這些東西既不是“青山”上應該留的東西，也不是自己想留就留得住的東西，如果對這些念念不忘，恐怕只會攪擾自己的心態(tài)，侵蝕自己的健康，傷害周圍的親情，動搖自己的核心競爭力，只怕將來真會“沒柴燒”了。

    ——洪鈞的看家本領和用武之地

    案例中的洪鈞，是因為他自身的失誤，在重大項目上吃了敗仗，不得不離開原來的公司，從躊躇滿志變?yōu)槭Щ曷淦?。而剛才提到的我的那位同事，并不是因為自身的原因，而是因為公司業(yè)務方向的調整，使他從核心業(yè)務的負責人變?yōu)榱诉吘墭I(yè)務中的邊緣人，眼看自己多年的心血付諸東流，而他在公司的前途也暗淡了。雖然兩個人失意的原因不同，但面臨的局面很相似，都是要尋找新的機會和舞臺，使自己的價值能體現(xiàn)出來。

    洪鈞面對杰森向他發(fā)出的邀請，感到不如意甚至不滿是很自然的，因為換了誰也都會不由自主地和自己往日的巔峰時刻去比較。級別低了，屬下少了，地盤小了，待遇差了，是夠委屈失落的。可是當初的級別、屬下、地盤和待遇雖然不錯，不是也已經被輕易剝奪了嗎？可見這些都不是根本。洪鈞此時如果腦子里閃現(xiàn)一下“留得青山在，不怕沒柴燒”這句話，再仔細想一下他的“青山”上有哪些財富，就可能比較容易下決心了。

    這里不談洪鈞怎樣保證身體健康、心態(tài)良好、人情如故，只談他如何保持和發(fā)揮他的看家本領。洪鈞在軟件行業(yè)的多年積累，使他在行業(yè)內的公司眼中具有很大價值，同樣，軟件行業(yè)對洪鈞也有重大的意義，這是一種魚和水的依存關系。在這個熟悉的環(huán)境里，洪鈞可以充分發(fā)揮自己的能力，可以用較短的時間重新證明自己，走出低谷。

    現(xiàn)在的行業(yè)分工明細，各行業(yè)都是人才輩出，競爭激烈“術業(yè)有專攻”、“隔行如隔山”這些老話，如今顯得更加貼切。洪鈞如果跑到一個全新的行業(yè)中去，他縱有再出色的素質、再強的學習能力，也需要更長時間來積累自身價值。而且，在原有行業(yè)都無法得到的職位和待遇，到新的行業(yè)中去恐怕就更難了。

    站在杰森的角度來看，他給洪鈞的職位和待遇是合理的，洪鈞的確已經不是當初的銷售總監(jiān)兼代理首席代表，他只是一個失業(yè)后的求職者。洪鈞在維西爾是這般境遇，他到其他公司去，恐怕也是如此。洪鈞可能會嘆息“今非昔比”那他嘆息得很對，事實上，他的確今不如昔了?？赡苓@種遭遇讓人感慨眾人為什么如此“勢利”但是在商場中“勢利”恰恰是根本的行為原則。市場的基本要素是供求關系，當洪鈞春風得意的時候，他不缺工作，其他公司不得不用高官厚祿去“求”他；當洪鈞失意落魄的時候，他缺工作，這種主動權的轉移直接導致了他不得不降格以求，正如他自己認識到的：他現(xiàn)在沒有討價還價的籌碼。

    洪鈞現(xiàn)在要更加關注的是自己未來的舞臺，而不是眼前分配的角色。職場失意的時候，退而求其次也屬正常，不然也就談不上“失意”了。但是，這時所謂的“次”如果是能讓洪鈞的看家本領得到最大發(fā)揮的地方，恰恰也就是蘊含著最大機會的地方。

    一些文藝作品中的主人公常常在人生失意、遇到重大挫折后，拋家舍業(yè)，遠走高飛，若干年后再奇跡般地衣錦還鄉(xiāng)，卷土重來，這些恐怕只會在藝術作品里有。當然，跳出圈子，放棄自己多年苦心經營的專業(yè)造詣和人脈關系，到新天地中去碰碰運氣，也可能有一番作為，但這樣做，的確碰運氣的成分大于理性分析的成分，退而求“未知數(shù)”恐怕還不如退而求其次呢。

    可能有朋友會質問我：“可是你自己怎么就離開了軟件的圈子，跑去寫小說了呢？”呵呵，我寫小說屬于“玩兒票”的性質，而且，我寫的小說不也是關于軟件圈子的嗎？可見，是很難跳出圈子去的。

    小貼士

    ——機會成本

    “機會成本”這個詞是個舶來品，opportunitycost，其實它在英美國家的詞典中的存在也算不上歷史悠久，是最近這些年才開始變得耳熟能詳?shù)?，而且在管理學和決策學中的地位越來越顯著，大牌企業(yè)家和學術泰斗們常常把它掛在嘴邊，如果一份商業(yè)計劃中沒有對機會成本加以分析，簡直就是一份半成品。

    “機會成本”并不玄妙，理解起來很簡單：如果用某些資源來做一件事，當然就不能同時用這些資源去做其他的事，就是放棄了做其他事的機會，也就放棄了這些機會可能帶來的收益，這些被放棄的收益就是做這件事的機會成本。機會成本是無形的，而且用任何資源做任何事都會產生機會成本。原則上，做一件事的收益本身最好大于它的機會成本，這樣的決策才是明智的。

    其實，中國人自古以來就極注重對機會成本的辯證分析，可以說已經是中國文化和智慧寶庫的一部分“舍”與“得”、“得”與“失”的權衡都有很多出名的典故。每個人每天其實也都在不停地做著機會成本分析，當然大多是在不自知的情況下做的，當面臨重大選擇的時候，倒有可能心血來潮、意氣用事，而忘了加以理性的分析。

    所謂“科學理性的決策”其實就是考慮兩點：可行性和機會成本，分析可行性來得出這件事是否現(xiàn)實，分析機會成本來判斷這件事是否值得。大到國家的戰(zhàn)略決策，小到個人的日常小事，都該對可行性和機會成本這兩點進行評估。

    如今的社會中，每個人都有著眾多的選擇，都面臨著很多的機會。是求學深造，還是工作掙錢？是出國發(fā)展，還是留在國內？是做銷售、做業(yè)務，還是搞技術、搞研發(fā)？是堅守陣地，還是跳槽轉行？是打工還是創(chuàng)業(yè)？是去政府部門、去企業(yè)還是去學術機構？是去北京、去上海還是去深圳？是去大公司做鳳尾還是去小公司做雞頭？這樣的選擇數(shù)不勝數(shù)。

    既然已經是擺在面前的選擇，好像每條路的可行性都不是什么問題，不然也就不必發(fā)愁如何選擇了，所以當各種選擇都是現(xiàn)實的而沒有哪一條

    是癡人說夢的時候，決策的重點就是對機會成本的分析了。

    在我們每個人擁有的各種資源之中，最寶貴的資源是時間，因為時間是不可再造和無法挽回的，用這段時間做某件事情就肯定無法同時做另一件事情，當決策失誤時就無可救藥，不像當選擇一筆錢是用于投資房產還是投資股市，即使決策失誤所損失的金錢也是可以再掙回來的。所以在考慮機會成本的時候，就應該著重考慮時間因素所導致的機會成本，如果一個事情需要你投入的資源中最主要的就是時間，對這個事情的決策就必須慎之又慎。

    正是基于這個道理，青年人就比中年人在做很多事情上的機會成本要低，因為青年人相對于中年人而言，時間資源還充裕一些。同樣，當前收入低的人比當前收入高的人做大多數(shù)事情的機會成本要低，也是因為他們在同等單位時間內的收入差距所致。而大致的規(guī)律是隨著工作年頭資歷的增加，收入一般也會提高，所以把上述兩條綜合起來，可以發(fā)現(xiàn)青年人在機會成本上是有優(yōu)勢的，因為他們的機會成本低廉。

    這也就不奇怪，一個剛工作沒兩年的人可能輕易地下決心去念mba，而一個工作十年，事業(yè)有成的人要想下決心去念一年書就要困難得多。同樣自然的是，一個毛頭小伙子可以輕松地下決心白手起家開始創(chuàng)業(yè)，而一個資深的職業(yè)經理人就很難橫下心來單起爐灶。

    這里就揭示出了一個很有趣的辯證關系：一個人做某件事的可行性和機會成本往往是成正比的?？尚行愿?，說明這個人的資源和能力等等都比較豐富，他既然能做成這件事，他做成其他事的可能性也很高，而這些豐富的資源和能力就可以在其他事情上產生很大的收益，所以他的機會成本就很高。

    很多矛盾和尷尬的現(xiàn)象就源于可行性和機會成本之間的正比關系。沒有任何資歷的年輕人想到名校讀頂級mba課程的可行性不大，就只好先努力工作，增長自己的經驗和資歷，攢夠mba的高額學費，而當他已經“夠格”去念那個mba的時候，他的機會成本可能也已經高到他無法下決心去實現(xiàn)他當年的夙愿了。沒有任何金錢、人脈和經驗資本的年輕人想成功創(chuàng)業(yè)的可行性較低，就只好先去打工，積累各種有形、無形的財富以期時機成熟再來創(chuàng)業(yè)，而當萬事俱備，一切變?yōu)榭尚械臅r候，他的機會成本也已經很高，他恐怕很難割舍既得利益，也不愿去冒險了。

    就像那首歌里唱的：“我想去桂林呀我想去桂林，可是有時間的時候我卻沒有錢；我想去桂林呀我想去桂林，可是有了錢的時候我卻沒時間”這里的錢和時間，正好分別象征了可行性和機會成本，年輕時什么都想做卻又都做不了，后來有了錢，但時間因素導致的機會成本也已經很高使其下不了決心了。

    事情就是如此，條件也是負擔。所以有很多事情是應該趁早做的，因為可行性是可以爭取的，條件是可以創(chuàng)造的。正如洪鈞，如果他再年輕幾年，轉行從頭做起可能沒什么大不了的，可是如今他的機會成本已經很高了，他的時間已經很少，而他在軟件行業(yè)的資本已經很多，所以他的能力和優(yōu)勢反而把他束縛在眼前的圈子里了。