能夠在歷州這種地方開設(shè)集市讓大家來這邊貿(mào)易，聽起來大家彼此都是方便。事實上也是這樣。只要買賣雙方在集市上交易，開設(shè)集市的楊天鴻等于在中間做了擔(dān)保人。然而，“擔(dān)?！倍终f來簡單，真正做起來卻是困難重重。若是手上沒有足夠強大的力量，根本談不上什么公平。不過，在歷州等待楊天鴻回來的這段時間，看過了剛才新編歷州軍的日常cao練之后，大家都覺得楊天鴻這個擔(dān)保人的確可以保得平安。至少，歷州這邊的局勢，絕對要比想象中平穩(wěn)得多。

    擺在面前的好處實實在在?？墒谴蠹乙仓溃斓紫聸]有白吃的宴席，楊天鴻做了這么多事情，自然要分潤的。問題關(guān)鍵關(guān)于，他究竟想要多少？

    事情到了這個地步，剛才站起來問話的那人，剛一開口就覺得后悔不已。心想著，還問什么幾成啊！以歷州軍和玄火軍那般強悍的實力，楊天鴻又是大楚國名聲赫赫的公爵，要幾成好處你難道還能不給嗎？就算全部吞下去，大家又能有什么辦法。雖說豪商們的財力豐厚，自己也有一些力量?？墒窃谛疖娺@種龐然大物面前，根本不值一提。

    難道去告官？

    又或者，去火并？

    若是這兩樣有用的話，那么這天下間也就沒有什么皇帝和將軍，遍地都是商人了。

    楊天鴻收起臉上的笑意，抬起右手，豎起三根手指。

    “三成！本公要收取三成的好處！”楊天鴻肅聲說道。

    一聽這個數(shù)目，屋子里頓時變得一片安靜。

    清靈玉液在草原上的售價根本就是暴利。更不要說，各位商人從出發(fā)地點帶來不同的貨品，同樣可以在歷州這邊賣掉，然后換成酒水出境。計算下來，這種商貿(mào)主要是在數(shù)量上做文章，量大自然利大。收益也變得尤為可觀。不過問題也就隨之而來。量一大，車馬護(hù)衛(wèi)，還有腳錢運費自然也跟著高起來。盡管避過官府稅賦以及各項規(guī)費，可這個腳錢運費卻不能不出，這就是最大的成本。

    路途越遠(yuǎn)自然運費越高，而且穿州過府的，配備的護(hù)衛(wèi)數(shù)量也要增多，這些都是銀子。

    可現(xiàn)在只需要把貨物送到歷州這邊來貿(mào)易，護(hù)衛(wèi)什么的不用去考慮，腳錢也比從前節(jié)省了許多，這些雜七雜八的加起來只怕也不止兩成。

    何況，楊天鴻之前也答應(yīng)過：在歷州這邊交易，從孟家商行購買清靈玉液，價格上還會下降一成。這就是白白送給各人的好處。

    還有人盤算的更深遠(yuǎn)些：原來自家商隊走來，基本上走一路賣一路。沿途，在各處村寨圍子里都有些關(guān)系，面對的是許多小土豪。貨物種類很多，這些小土豪肯定不會來到歷州這邊大量購買。計算下來，如果這歷州市場一成，說不定齊國、魏國那邊也會有相應(yīng)的大豪過來，大量購買。如此一來，這貨物的價錢肯定要低一些，但是出貨也就變得很容易。薄利多銷的道理人人都懂。雖說好處是給了楊天鴻，但不管怎么算，這三成收益要的很是公道，讓人真正是沒話說。

    “歷州的位置就擺在這里，距離黃河水路也不遠(yuǎn)。這市場就建在府城這邊，來往都有官道，很是是方便。歷州軍遍布?xì)v州全境，足以護(hù)得諸位周全。呵呵！就這樣，大家還有什么不放心的嗎？”

    楊天鴻一邊笑著，一邊又是補充說道。聽他說完，眾位商人彼此對視，都微微點頭，這提議的確皆大歡喜。

    販運貨物雖說這么多年下來，可畢竟有風(fēng)險在，這么一來，風(fēng)險也小很多。楊天鴻這個楚國公爵的確是與眾不同。別家勛貴也有派出專人扒銀子好處的，卻不可能像他這樣，主動站出來為眾位商人謀取好處。當(dāng)然，他在其中也有分潤，卻是大家心甘情愿拿出來主動奉上。好事情誰都明白，若是這歷州市場成了，對上對下，都能拿到實實在在的收益。

    即便是之前那個問題最多的胖子，也不再吱聲，而是坐在那里冥思苦想，反復(fù)計算著其中的好壞優(yōu)劣。

    就在這個時候，坐在大廳中間，一個上了年紀(jì)的老者卻站起來，對著楊天鴻抱拳行禮，小心翼翼地說道：“爵爺，這歷州軍馬悍勇無雙，威風(fēng)無比，我們都是親眼看到的。更不要說是爵爺您是天生的大將軍，戰(zhàn)功赫赫，威震四方。有了玄火軍和歷州軍這樣剽悍的軍隊，在陸地上自然是無敵于天下，大伙兒誰也不會擔(dān)心。可是……可是在下的貨物若是從黃河水道上過來該怎么辦？這河道上遍布流賊，即便是在歷州境內(nèi)，就有好幾股大的水賊竿子。另外，河道上到處都有能夠上岸的位置，若是大家都是守規(guī)矩在這歷州府城里交易，倒還好說?？扇羰怯腥瞬皇匾?guī)矩，在河道上某個地方提前下貨，私下里交易鉆了空子，那該怎么辦？”

    老者的話很有條理，其中談到的問題也是確有其事。只不過，在場的商人們反應(yīng)各不相同。有人覺得老人說的很是在理，頻頻點頭。有人卻在暗地里咬牙切齒無聲咒罵，恨不得撲過去，把老頭按在地上，掄起拳頭一陣暴打。

    黃河不比海上，沉重的大船往來不易?？墒瞧渌惖暮竭\工具卻是往來靈活。而且，船只運載量巨大，裝運貨物費用自然大為節(jié)省。一般來說，水運的花費，最多不過是陸路運輸?shù)奈宸种?，甚至還要更少。如此一來，繳納楊天鴻所說的三成費用，也就變得很不合算。而且貨物賣到外面，價錢也會便宜很多?？傊?，若是從水路進(jìn)入歷州，只要不在府城集市上交易，從中漏下來的好處，自然很是可觀?？墒菃栴}也就隨之而來：若是有人不守規(guī)矩私下里交易，這種極其便宜的價格，當(dāng)然會影響到在府城集市上交易的同類貨品。

    這種事情，從來都是商人之間的秘密。現(xiàn)在有人說出來，擺明了是想要把所有人都拉下水，擺明了告訴對方誰也別想從中鉆空子占便宜。大家都要老老實實繳納這三成的費用。其中當(dāng)然也有向著楊天鴻示好的意思，卻也未嘗不是對付其他商人的一把刀。說難聽點兒，就是大家要死一起死，誰也別想從中落得好處。

    何況，黃河水賊的確是個大麻煩。水賊自古就有，也不知道究竟有多少人靠著黃河吃飯。都說是山有山賊，水有水匪。水上的盜賊若是來了，兇殘程度也不會比山賊好上幾分。黃河上經(jīng)常可以看到流尸，根本不知道究竟什么人做的。雖說官府年年都在追緝賊人，卻也沒有真正緝拿到幾個有分量的大盜。一旦運輸貨物的船只被這些人盯上，往往就是人貨兩失。歷州軍的強悍大家有目共睹，可是如此強悍的軍隊只能保證陸地上的安全，那么水道黃河這邊怎么辦？若是這邊出了損失，楊天鴻會怎么對待？

    人人都有私心，看待事物的觀點也很一致。只要歷州府城的集市真的建成，大家自然都要在考慮貨物運輸方面的成本，都會選擇最省力最省錢的方式把貨物運過來。如此一來，黃河航運也就變得繁忙，水路安全也就成為了其中關(guān)鍵。

    “水路？”

    “黃河？”

    楊天鴻朗聲笑道：“這方面的問題，根本用不著擔(dān)心。歷州旁邊就是黃河，這河道安全本公早已做過安排。安州水軍訓(xùn)練時日甚久，各種戰(zhàn)船打造齊備。區(qū)區(qū)幾個水賊，若是安安分分老老實實，本公也懶得去管。若是他們真的貪婪作亂，本公也不介意多砍幾顆腦袋?！?/br>
    話雖如此，卻是沒有幾個人真正會相信。安州水軍更是一個無比陌生的名詞。不過也是，水軍是楊天鴻手中一張很是機密的牌。也就是到了現(xiàn)在，不得不拿出來。否則的話，還是會一直隱藏下去。

    接下來的話題，就是集市設(shè)在何處，具體運作等等。這些事情原本應(yīng)該是楊天鴻一人獨斷，不過他這次從貝羅山里回來，事情已經(jīng)辦妥，心情很是不錯，也就愿意把這些事情擺在明面上。畢竟，集市設(shè)立是件大事。若是成了，歷州這邊就真正能夠成為天下間有數(shù)的富裕之地。收起銀錢數(shù)量巨大，足以供養(yǎng)玄火軍日常消耗。

    楊天鴻從不覺得從農(nóng)民身上收取賦稅能夠富國。這當(dāng)然是來自另外一個世界的經(jīng)驗。與其從農(nóng)民百姓身上收錢，不如從商人手中收取，這才是真正能夠得到好處的關(guān)鍵。

    不知不覺，時間已經(jīng)過了一個多時辰。一個身材干瘦的商人從椅子上站起，朝著楊天鴻行了一禮，陪著笑，小心翼翼地說：“公爺，與其在這里空談大論，不如真正到實地上看個明白。這建立集市可不是嘴上說說就能成的。若是能夠到了地方，看過一二，咱們心里也才有個底，知道以后應(yīng)該如何規(guī)制?！?/br>
    這話說得很是小心，也很是在理。一時間，惹得眾人紛紛轉(zhuǎn)頭看過去，發(fā)現(xiàn)說話之人來自同州，乃是當(dāng)?shù)匾粋€頗有名望的商人。此人在同州專營南方棉布，姓李，家業(yè)也就是最近幾年起來的。聽說，這李姓商人與同州清遠(yuǎn)候那邊有些關(guān)聯(lián)，走得也是清遠(yuǎn)候一脈的路子，這才得以在同州那邊做起了生意。都說是在商言商，這生意上的好處來源根底，其實大家都很清楚。不外乎是官府照應(yīng)，自己受傷也有幾個本錢?？傊?，只要走通了路子，想不發(fā)財都難。

    這個李姓商人終究不是家世深厚的豪族巨商，身邊的仆人也就是那么一、兩個。在有實力的豪商看來，根本就是剛剛起步的窮酸，真正是辱沒了“商人”兩個字。

    而且，這家伙說話也很是中聽。什么叫做去實地看看？有那個功夫瞎耽誤時間，不如省下力氣調(diào)運貨物。反正，歷州集市設(shè)立已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑?，楊天鴻一手促成此事，斷然不會半途而廢。這李姓商人也是大膽，你****的區(qū)區(qū)一介平民，竟然膽敢要求毅勇公爵陪同著前往集市……也是公爺脾氣好，不跟你計較這些。若是換了別家勛貴，早就把你****的亂棍打?qū)⒊鋈?，早早轟出歷州。

    不過話又說回來，李姓商人的建議，倒也不是沒有可取之處。這歷州府城未來必定會變得繁華，若是現(xiàn)在就能夠參與其中，把集市上的種種規(guī)制早早定下來，對于自己今后的商貿(mào)發(fā)展，也是大有好處。畢竟，在熟悉的地方經(jīng)商，總要比陌生地方好得多。何況，現(xiàn)在制訂計劃，說不定還可以占住位置最好的地方。

    誰也沒有注意到，站在楊天鴻身邊的親衛(wèi)楊萁，眼睛里掠過一絲精光。他注視著站在大廳中間的李姓商人，右手慢慢握住了佩刀刀柄。只不過，楊萁控制著手上的力道，沒有把刀拔出來，身形也沒有晃蕩。

    楊天鴻臉上一直掛著微笑。他點點頭道：“也好！集市的設(shè)立，需要各位鼎力支持。歷州這邊最近都在整頓，很多地方也是車馬不同，繁雜不斷。今日本公既然把事情說開了，也就由本公做東。諸位，隨本公來吧！”

    在場的商人都有些愕然。來到歷州以前，各人都收集過關(guān)于楊天鴻的諸多情報。紙面上的信息顯示，楊天鴻是一個極其傲慢的人，通常對下面往往沒有什么好臉色。只是現(xiàn)在看來，傳聞畢竟還是有諸多不實之處。對于區(qū)區(qū)一個普通商人，毅勇公爵竟然如此給面子。那同州過來的李姓商人也是覺得意外，隨即臉上喜笑顏開，帶著顯而易見的惶恐，連忙躬身行禮道：“有勞公爺！有勞公爺了！”

    ……

    集市就設(shè)在歷州府城旁邊的一塊空地上。這里原本是一片荒地，卻靠近黃河碼頭。楊天鴻最初來到歷州的時候，就把這里定為未來的集市所在。按照計劃，大量工匠聚集于此，街道規(guī)劃已經(jīng)初步完成，道路兩邊的房屋正在搭建。具體的式樣，都是類似于另外一個世界的三層小樓。只不過，外觀裝飾都是與這里無異。這種構(gòu)建方法讓商人們覺得很是驚訝，也對楊天鴻所說的集市產(chǎn)生了濃厚興趣。畢竟，這種相同款式建筑集中營造的法子，在這個世界還從未有過。如今看來，新的集市整齊無比，街道兩邊栽種樹木，各種事務(wù)規(guī)劃有序……暫且不論這里是否會真正成為商業(yè)中心，光是在這種整齊干凈的地方住著，也會覺得心曠神怡，舒服無比。

    孟家商行的人已經(jīng)提前進(jìn)駐了集市。高大的新造牌坊上面有四個隸書大字“歷州大市”。

    從明面上看，這大市實際上就是單獨的鎮(zhèn)子。寬敞的街道足夠容納六輛馬車并排通過，規(guī)整的成排房屋看上去令人覺得賞心悅目。集市上的攤位正在規(guī)建，也是一塊塊，一處處的極有規(guī)律，絲毫看不到其它集市的那種亂象。街面上很是干凈，不時可以看到身穿黃色號衣的人走過，手里拿著掃帚，清掃各種垃圾。商人們對此很是驚奇，紛紛詢問。楊天鴻笑著回答：那是清潔工，專門負(fù)責(zé)清掃地面，維持衛(wèi)生。

    街頭有一隊隊身穿黑衣，手持棍棒的壯漢來回巡視。他們的制服很有特色，褲管和衣服袖子都被扎起來，顯得精明強干。衣服前后都有“警察”兩個字。除此之外，還附有毅勇公爵特有的家族紋章。

    “所有人在集市上都要遵守規(guī)矩，不得隨意擺放貨物。若是出現(xiàn)隨意叫賣者，第一次予以警告，令其當(dāng)場改正。第二次發(fā)現(xiàn)，除了當(dāng)場沒收貨物，還要繳納相當(dāng)于貨物本身價值三倍的罰金?！?/br>
    “在這里，任何人不得隨地大小便。集市各處都有專設(shè)的廁所。若是有人不尊號令，輕則棍棒二十，重則殺頭示眾。”

    “集市上有專人負(fù)責(zé)公平秤量。若是交易雙方在分量上發(fā)生爭執(zhí)，就以公平秤的數(shù)字為準(zhǔn)。”

    “兩邊樹木都是新栽，各家商戶不得對其進(jìn)行破壞。若是發(fā)現(xiàn)此類行為，損壞樹木一顆，按照五十兩銀子的數(shù)目重罰?！?/br>
    沿路走來，楊天鴻對看到的種種事情耐心講解。倒不是他耐心極好，而是著歷州大市若想做成，就必定要依靠這些商人。地方建造得再好，沒有商人進(jìn)來也是白搭。但不管怎樣，規(guī)矩就是規(guī)矩，若是從一開始不能樹立起來，日后想要維護(hù)，也就千難萬難。

    開始的時候，各家商人大部分都顯得心不在焉，走馬觀花，也就是當(dāng)做新奇玩意兒看看救過。只是到了后來，聽得楊天鴻一路解說，就越是變得聚精會神。各人心里都在思索著，若是真的能夠按照這種規(guī)制，將來的歷州大市也決計不會差。說不定，有著陸地和黃河水道上的優(yōu)勢，這里的商業(yè)局面會變得越來越好。