她沖著她跑過來，跑近了，停下問道：“jiejie，能不能把舅舅還給我？”

    沈青禾看著她皺了一下眉，往四周看了看，在警察隊(duì)伍的最后面看到了劉寡婦的瑟縮的身影。

    她伸手摸了摸二丫的頭發(fā)，告訴她：“二丫，我沒有看見你舅舅哦，不過，你頭上的斑，我好像有辦法，你回去告訴你mama，要是她愿意可以隨時(shí)到霞飛路彩妝店找我哦?！?/br>
    沈青禾說完就上了車，再?zèng)]看那個(gè)瑟縮身影一眼。

    大人做的孽，總想讓孩子幫著分擔(dān)。

    沈青禾本可以事不關(guān)己的，可她從小到大好像從來沒有遇到一個(gè)如此孱弱的孩子。剛才看她懵懵懂懂的被母親推出來，有些踉蹌的跑過來，明明害怕，還要一字‘不差的復(fù)述大人教授的話語，她心里的不忍心突然就飆到了頂點(diǎn)。

    要是沒看錯(cuò)，二丫頭頂?shù)哪瞧邞?yīng)當(dāng)是頭皮脂溢性皮炎，這種病癥初期可能只是瘙癢，可二丫頭上的分明已經(jīng)很嚴(yán)重了，嚴(yán)重到已經(jīng)讓毛囊受損，局部大量脫發(fā)。

    沈青禾決定找個(gè)時(shí)機(jī)回現(xiàn)代先到醫(yī)院咨詢一下，就當(dāng)是為了孩子。

    作者有話要說：

    第29章 新品上架 ·

    沈裕貞剛送走一位客人，就看到街邊沈青禾從一輛黃包車上下來，她穿一件淡黃色的長袖洋裝，手上拎著一個(gè)珍珠手包。

    “老板！”沈裕貞笑著上前。

    沈青禾看見她，笑了一下：“這幾天有什么事嗎？”

    沈裕貞搖搖頭，“倒是沒什么事，就是咱們有些貨庫存快沒有了……”

    兩人一邊說一邊進(jìn)了店里。

    二樓沈青禾的辦公室里，沈裕貞條理清晰的給沈青禾匯報(bào)這幾天的工作。匯報(bào)完了，又想起來一件事：“對了，顧小姐前幾日來店里問您上回給她的面膜還有沒有貨？”

    “面膜？”沈青禾愣了一下，想起來上回是給了顧媛幾張面膜，準(zhǔn)備小范圍的先試一下反響。沒想到她這么快就又來問了。

    沈裕貞從文件夾里拿出一個(gè)單子給沈青禾，“這是顧小姐上回列出來的單子，說是她的朋友們都很感興趣，請您一回來就聯(lián)系她?！?/br>
    沈青禾接過單子看。顧媛簡直就是沈記產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，每回新產(chǎn)品她都是最積極的響應(yīng)者。

    沈青禾點(diǎn)點(diǎn)頭，“我知道了?！?/br>
    沈裕貞又道：“還有一件事……您上回說要我反饋衛(wèi)生棉的使用感受，其實(shí)不光是我，張先前兩日也試用了。我們一致認(rèn)為真的是太方便了。雖然一開始確實(shí)有些不習(xí)慣，但比起月經(jīng)帶，衛(wèi)生棉更加貼合人體，而且吸水性也很好，以前我們經(jīng)期的時(shí)候都不敢穿裙子，也不敢穿淺色衣裳的?！?/br>
    衛(wèi)生棉能在短短四十年間變成大眾產(chǎn)品，它最大的優(yōu)點(diǎn)就是方便。當(dāng)然除了方便，它的安全性和衛(wèi)生性也是一大賣點(diǎn)。

    沈青禾決定接下來要好好規(guī)劃下，盡快將面膜和衛(wèi)生棉這兩個(gè)貨品的上架計(jì)劃落實(shí)下來。她又問：“我上次讓你注意的工廠，你找的怎么樣了？”

    沈裕貞道：“還在打聽，主要是您說的造紙廠和包裝廠目前算是熱門產(chǎn)業(yè)，很多廠家都不愿意轉(zhuǎn)讓?！?/br>
    “也不急，你慢慢打聽就是，”沈青禾想了想，道：“不愿意轉(zhuǎn)讓也沒關(guān)系，愿意接受資金入股的也行?！?/br>
    沈裕貞點(diǎn)頭應(yīng)下。

    沈青禾將幾箱包裝袋和散裝衛(wèi)生棉帶到民國小院的存貨倉庫里。然后到弄堂口處找到劉家嫂子。

    劉家嫂子一看見她，就笑問道：“阿禾，又有活計(jì)??？”

    沈青禾點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“嫂子，你們明天過來就行?！?/br>
    她正在做衛(wèi)生棉試賣準(zhǔn)備，結(jié)合現(xiàn)在市面上的月經(jīng)帶的包裝方式，沈青禾自己設(shè)計(jì)了圖案和廣告語，然后在現(xiàn)代找了個(gè)小小的包裝袋加工廠，訂購了三百個(gè)衛(wèi)生棉包裝鐵盒，又從一家衛(wèi)生棉代工廠直接買了幾箱散裝衛(wèi)生棉。

    等到包裝好之后，沈青禾的店面改裝工作也已經(jīng)做完了。

    之前沈記彩妝店里，樓梯旁的墻面上掛的是她專門從網(wǎng)上淘的油畫。如今，經(jīng)過幾個(gè)晚上的改裝，油畫變成了墻面展示柜。

    沈青禾將包裝成盒的衛(wèi)生棉放進(jìn)去，并在旁邊貼了一張小清新海報(bào)，海報(bào)上有一句經(jīng)典的衛(wèi)生棉廣告語——干爽貼身，給你天使一般的呵護(hù)！旁邊配圖是一個(gè)站在衛(wèi)生棉上跳舞的優(yōu)雅女士。

    店員們也不特意宣傳，反正東西就在那里，顧客進(jìn)門多掃兩眼就能看到，只要看到就能看懂。

    有一個(gè)熟客看見后笑著打趣，“怎么好好的店里還賣這東西？”

    千百年來的封建規(guī)矩禁錮的并不只是女性的身體，還包括她們的思想。雖然現(xiàn)在的新女性男女平等的口號喊的響亮，但骨子里還是有被影響的印記。

    就如沈裕貞，她是受過新潮思想的大學(xué)生，知道女性也可以工作，也可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，但在生理期這種事上依然會(huì)覺得難以啟齒。為此沈青禾專門給包括沈裕貞在內(nèi)的店員們上了培訓(xùn)課程，最后又強(qiáng)調(diào)道：“即時(shí)你們有些人思想上一時(shí)半會(huì)兒還轉(zhuǎn)變不過來，但要記得自己的職業(yè)cao守。無論你們心里覺得多難為情，面對顧客就要大大方方、泰然處之，這是硬性要求?！?/br>
    沈裕貞對那位熟客笑道：“顧太太，這是我們的新產(chǎn)品，叫做衛(wèi)生棉。我們老板說現(xiàn)在的外國女性都用這個(gè)，您要是有興趣，可以試一試?！?/br>
    顧太太問：“一盒多少錢？”

    “兩塊錢。”

    顧太太笑了，“小姑娘，都說你們沈記的東西賣的比市面上的要貴，那些化妝品也就罷了，可你這衛(wèi)生棉，我看和永安百貨商場里的月經(jīng)帶沒什么區(qū)別嘛，你知道人家賣多少錢嗎？最貴的也才一塊錢?！倍疫€能循環(huán)使用。

    最后一句顧太太沒有說出來。循環(huán)使用是窮人家才干的事，富有到自己這個(gè)程度自然是有能力每個(gè)月都用新的。

    沈裕貞道：“雖然小貴，但是真的好用。就拿我們的彩妝來說，價(jià)格確實(shí)比市面上大多數(shù)產(chǎn)品都要高一點(diǎn)兒，但在質(zhì)量和使用感受上比之其他產(chǎn)品如何，我想您作為使用者，肯定比我們更有發(fā)言權(quán)的?！?/br>
    顧太太聽著就有些猶豫，關(guān)鍵是沈記彩妝的東西試用之后，自己還真沒有不滿意的。

    “那你給我來兩盒？”反正兩盒才四塊錢。

    沈裕貞又道：“我們這個(gè)這個(gè)衛(wèi)生棉是分夜用和日用的，日用240mm，夜用338 mm，還能防側(cè)漏，一盒是5片裝，另外每盒贈(zèng)送2片護(hù)墊，護(hù)墊您可以用在生理期快結(jié)束的時(shí)候用。具體用法我們的包裝盒上有說明。那么我給您拿一盒夜用的，一盒日用的？”

    顧太太點(diǎn)了點(diǎn)頭，看她拿的兩盒一盒上面畫著太陽，一盒畫著月亮。

    沈青禾正在辦公室看賬本，沈裕貞敲門進(jìn)來，臉上帶著興奮。

    “老板，我們的衛(wèi)生棉終于賣出去了！”

    相較于沈裕貞的興奮，沈青禾則平靜很多。她點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“知道了。”

    又道：“我想給咱們店里的員工搞點(diǎn)福利，你覺得怎么樣？”

    沈裕貞道：“不是已經(jīng)有獎(jiǎng)金了嗎？”

    沈青禾噗嗤一下笑出來，“福利哪有嫌多的？最近咱們店的生意蒸蒸日上，這都是你們努力的結(jié)果。”

    她將打算說給她聽：“咱們的衛(wèi)生棉本來就是婦女之友，我打算用這個(gè)給你們發(fā)福利，每個(gè)人每月店里給發(fā)四盒，款式你們可以隨便挑選?！?/br>
    “謝謝老板！”沈裕貞臉上露出了喜色。

    一盒兩塊錢的衛(wèi)生棉算是貴婦產(chǎn)品。雖然如顧太太之流只是稍加猶豫就掏了錢，但普通百姓絕對不會(huì)花這么多錢去買兩罐消耗品。沈裕貞她們每個(gè)月的工資是三十塊錢，加上獎(jiǎng)金每個(gè)月五十塊，而一個(gè)工廠女工每個(gè)月平均收入十二塊，她們的同學(xué)進(jìn)大公司做職員的有之，進(jìn)政府部門的亦有之，但收入最高的也沒有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。

    然而沈裕貞她們依舊不會(huì)花哪怕四塊錢去買兩盒衛(wèi)生棉。她們都是家里的主勞力，錢要花在刀刃上。所以于她們而言沈青禾推出的這一福利簡直比直接給她們加八塊錢還要令人興奮，因?yàn)榧恿税藟K錢他們依舊舍不得自己去買，但公司發(fā)的她們就可以用的心安理得。

    顧太太像是打開了一道開關(guān)，自她以后幾乎每天都有人詢問衛(wèi)生棉，并且銷量一天比一天多。

    這狀況正如沈青禾所料。衛(wèi)生棉既然能在現(xiàn)代成為婦女之友，那么在民國一樣也可以，雖然因?yàn)樗甙旱膬r(jià)格，只可能獲得某一個(gè)階層的喜愛。

    沈青禾對此非常有信心。衛(wèi)生棉受到認(rèn)可只是時(shí)間問題罷了。

    所以，當(dāng)沈裕貞她們?yōu)榱私K于有人問津而興奮時(shí)，沈青禾并沒有那樣激動(dòng)的情緒。她只是認(rèn)為時(shí)間到了。

    有了第一個(gè)吃螃蟹的人，接下來就會(huì)有第二個(gè)，第三個(gè)。

    沈青禾抽空給顧媛打了個(gè)電話，請她來取面膜。

    電話打完不過兩個(gè)小時(shí)，顧媛就到了。

    一進(jìn)門就嚷道：“我給你們家員工留了信息的。聽說你回來已經(jīng)好幾天了，怎么不聯(lián)系我？真是太不夠意思了?！?/br>
    沈青禾笑道：“留言我收到了，您大小姐的任務(wù)我也收到了，喏，你看看滿不滿意？”

    沈青禾的辦公桌上，摞著六盒牛皮紙包裝袋，顧媛拿起一袋打量，包裝袋上是全英文，顧媛雖然在學(xué)校學(xué)過幾天外文，但看了半天也看不懂。不過旁邊配的圖案也是一張面膜。跟上回顧媛用的長的一模一樣。只是——

    顧媛問道：“怎么跟你上回給我的包裝不一樣？”

    沈青禾道：“上次給你的是試用裝，這個(gè)是正式包裝，外面的包裝袋拆開，里面是玻璃盒子，每盒十片，你每次用時(shí)可以用里面配備的小鑷子夾出一片，用完之后記得及時(shí)合上蓋子就行?！?/br>
    包裝是沈青禾在之前定制衛(wèi)生棉包裝袋的工廠定制的。又找了一個(gè)專門給一些小眾面膜品牌做代工的代工廠，定制了一批裸膜。然后讓工廠按照要求用自己提供的包裝袋做了包裝。

    這個(gè)過程實(shí)在太繁瑣了。沈青禾要的量很多代工廠都看不上，為此她幾乎跑遍了上海所有比較靠譜的面膜代工廠，才找到一家愿意合作的。

    顧媛道：“你這些也不夠啊，我上回用時(shí)被我同學(xué)看見了，她們都覺得很新奇，想要買幾片回去試一試呢?！?/br>
    沈青禾道：“這些都是國外的新品，就算是在品牌公司所在地一盒也都是價(jià)值不菲的，這一運(yùn)回國內(nèi)只有更貴的，你也知道我是小本買賣，這種貨也不敢一次性進(jìn)太多的。實(shí)在怕砸在手里賣不出去啊?！?/br>
    “很貴嗎？” 顧媛不以為然，問答：“有多貴？”

    沈青禾伸出五個(gè)手指頭，“售價(jià)五百塊——一盒。”

    豪闊如顧媛，聽完價(jià)格都忍不住咋舌。五百塊錢啊，都可以在黑市買一把不錯(cuò)的□□了。

    當(dāng)然，這是她聽秦中玉說的。

    沈青禾最后說道：“這些面膜分兩種，一種是功能性面膜，主要是美白，這個(gè)要長期使用才會(huì)有效果。另一種是基礎(chǔ)性補(bǔ)水面膜，就是上回我給你的那種，晚上用完第二天就能看出效果。你根據(jù)需要挑選吧?！?/br>
    顧媛最后只拿了兩盒，一盒補(bǔ)水的一盒美白的。她不好意思的道：“我會(huì)轉(zhuǎn)告我同學(xué)，最后買不買還要看她自己?！?/br>
    沈青禾點(diǎn)頭：“當(dāng)然?！?/br>
    作者有話要說：

    第30章 照貓畫虎拍廣告 ·

    衛(wèi)生棉的銷量雖然有所增長，但很多客人對它的態(tài)度還是可有可無，試用的很多，回頭客卻很少。畢竟，一件事物要想讓大眾接受并離不開，是需要一個(gè)過程和一些契機(jī)的。

    沈青禾于是想了一個(gè)辦法——照貓畫虎拍廣告。

    經(jīng)過一番考察，沈青禾發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的廣告，主流基本上還是畫報(bào)。那就先給衛(wèi)生棉拍幾幅畫報(bào)好了，先試試水。

    而對于明星人選，沈青禾最先想到的是顧蘭君。

    一來顧蘭君飾演電影《漁歌情》里的善良天真的漁女一角出道以來，一直走的就是親民路線，她的粉絲幾乎不分年齡階段，男女老少皆有。二來，沈青禾之前給員工做崗前培訓(xùn)的化妝課程時(shí)，請的那位叫楊凡的跟妝師據(jù)說是顧蘭君的御用化妝師，在她跟前很能說上話。

    沈青禾打算通過楊凡，先跟顧蘭君的團(tuán)隊(duì)接觸下。

    事實(shí)上，請人拍廣告這事并不是砸錢就行。就拿現(xiàn)代見識過的來說，明星們是分等級的，大明星跟大品牌合作，小明星跟小品牌合作。

    工作永遠(yuǎn)是一個(gè)雙向選擇的過程，一些小品牌當(dāng)然也想邀請一個(gè)知名度高的明星，但人家的酬勞你根本付不起。小明星當(dāng)然也想代言一些有質(zhì)量的大品牌，但你自身的流量撐不撐的起人家給你的酬勞和期待呢？

    通常大眾認(rèn)為，越紅的明星越難說話。但事實(shí)上最重要的一點(diǎn)是明星選品牌，不僅是看中它給的錢多錢少，更重要的是要評估該品牌在行業(yè)中的地位，能否給自己帶來進(jìn)一步的提升。

    現(xiàn)代如此，民國基本上也脫不了這個(gè)規(guī)律。

    沈青禾手里有錢，可沈記的知名度不能與一些大公司相比，明星圈里能選擇的明星不在少數(shù)，可知名度和產(chǎn)品契合度都合適的扒拉來扒拉去也沒有幾位。顧蘭君算是其中性價(jià)比最高的一個(gè)?？伤瓷狭巳思?，人家并不一定能看上她。

    永安百貨之前在顧蘭君剛走紅的時(shí)候，就跟她簽了好幾年的代言，這幾年，顧蘭君的身價(jià)不知翻了多少倍，但因著合約，永安百貨仍然用著之前的價(jià)格跟顧蘭君合作。于是，坊間傳聞，顧聞時(shí)跟顧蘭君有些不尋常的關(guān)系，顧蘭君才心甘情愿的繼續(xù)留在永安百貨。

    但事實(shí)是，顧聞時(shí)的眼睛真是毒，當(dāng)年顧蘭君還是新人時(shí)就能哄的人感恩戴德的簽?zāi)敲炊喽嗄甑暮贤?/br>