第87章 販賣焦慮

    這幾天，顧宗華一共發(fā)了兩份電報(bào)給劉嘉，字?jǐn)?shù)不過十余字，無非說新收到多少糧食，有多少新的工人加入，又救助了多少孤兒。

    盡管只有一些數(shù)字，但從不斷新增的糧食總數(shù)和新工人的數(shù)字，可以看出他們這些參與賑災(zāi)的人，工作卓有成效。

    “就知道發(fā)這些，都不問問你好不好。“錦兒每次替劉嘉收電報(bào)回來，對(duì)顧宗華都頗有不滿。

    “電報(bào)一個(gè)字能買一頭豬，發(fā)這么多字，就是就是一個(gè)豬圈沒了，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，我又不會(huì)因?yàn)樗麊柡镁驼娴暮?，不問好就不好。再說，我能有什么不好。我要是不好，你不會(huì)告訴他嗎？“

    錦兒眨眨眼睛：“那他還不如把這錢捐了，一百多斤米，能救活多少人。“

    “好歹我也運(yùn)了這么多糧過去，他給我一個(gè)清晰的賬目，也沒什么錯(cuò)。“劉嘉笑著將電報(bào)夾在文件夾中。

    每次電報(bào)來之后，劉嘉也會(huì)將信息及時(shí)通報(bào)給所有留學(xué)生，他們聽得心里也踏實(shí)一些。

    彭舉很為顧宗華擔(dān)心，在他看過的史書里自秦始，至清終，凡有人私自賑災(zāi)是為僭越，會(huì)被掌權(quán)者認(rèn)為想搶班奪權(quán)，邀買人心。還有可能被盯上，從此成了大肥rou，誰缺錢缺糧都會(huì)盯著他咬一口。

    劉嘉聽了彭舉的話，笑著說：“不用擔(dān)心，情況不一樣?！?/br>
    “有什么不一樣？“彭舉不明白。

    劉嘉把鄭不艾拖來：“你跟他說?！?/br>
    鄭不艾從顧宗華是在法國發(fā)展為切入點(diǎn)，說他不可能奪權(quán)，也不可能沒完沒了的被吃大戶。

    劉嘉捧著茶杯：“你說得沒錯(cuò)，但是，還有一個(gè)重要的原因?！?/br>
    “什么原因？“眾人一起看著她。

    “你看和他一起賑災(zāi)的民間組織是什么？美國，紅十字會(huì)。“劉嘉把”美國“兩個(gè)字咬得很重。

    學(xué)生們一下子明白了，此時(shí)洋大人在國內(nèi)依舊好用，不管誰，都不想跟洋大人為敵。

    鄭不艾下巴緊繃，一拳錘在沙發(fā)上：“我們自己的國土上，竟然要靠外國人才能求得平安！“

    “那你就錯(cuò)了。“劉嘉托著下巴，”在其他人的國土上，也一樣。你們聽說過荷蘭宵禁的故事嗎？“

    學(xué)生們一齊搖頭。

    劉嘉說：“一個(gè)中國商人，在荷屬東印度群島上做生意，到朋友家聚餐，結(jié)果不小心就玩到了宵禁的時(shí)間，如果中國人被抓到犯禁，要重罰，他就花錢請(qǐng)了一個(gè)日本的游女，只為陪他回家。路上的巡捕看到他和日本游女在一起，完全沒有為難他。“

    “這……假的吧？“有學(xué)生不愿意相信，游女能比商人的身份高，雖說士農(nóng)工商，商人最低，但倡優(yōu)更是下九流，怎么可能如此。

    “嗐，信不信由你，反正我不是那個(gè)商人，也不是那個(gè)游女，不在現(xiàn)場，不知道。不過說故事的那個(gè)人不是編小說的，應(yīng)該還是有點(diǎn)可信度的吧?！?/br>
    “誰?。俊?/br>
    “溥儀的下一任?！?/br>
    學(xué)生們面面相覷，那倒霉小皇帝還有下一任？

    然后，他們悟了。

    “總之，國強(qiáng)則我們?cè)谕饷嬉埠没煲恍?，我們?qiáng)，國內(nèi)有難的時(shí)候也能幫襯幫襯，大家都盡己所能吧。”

    ·

    ·

    激素事件平息之后，劉嘉為彩妝注冊(cè)了不同的品牌，粉底腮紅口紅潤唇膏是一種，指甲油是另一種，沒有人希望下一次還會(huì)出事，但是，要在出事前做好預(yù)防措施。

    有一天，有人上門，他說他是化學(xué)系的學(xué)生，向劉嘉推銷他發(fā)明的止汗劑。

    “你的止汗劑與美國的止汗劑相比，有什么特別之處嗎？”劉嘉問道，“見效更快？更香？無刺激？”

    那人期期艾艾半天，也沒說出個(gè)所以然，只有一個(gè)好處：“更便宜。”

    行吧，也算一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但不夠。

    雖然止汗劑在1903年就投放美國市場，但一直沒掀起什么水花，因?yàn)槲兜篮芸膳?，質(zhì)地像油膏那樣粘乎乎，而且內(nèi)含的止汗成份氯化鋁必須在酸性環(huán)境才能活得開心并且干活。

    皮膚上涂酸性物質(zhì)，少不得毀衣服燒皮膚。

    已經(jīng)與劉嘉建立起良好關(guān)系的《vogue》編輯說，她就曾經(jīng)看過一本名為《女士家庭期刊》的雜志上刊登了一條廣告，一男一女約會(huì)的照片，然后女士腋下的汗跡讓她的男友離開了她。

    那個(gè)廣告讓許多女士感受到冒犯，并且讓這本雜志的銷量都受到影響。

    但是，后面這個(gè)牌子的止汗劑賣得非常好，銷量漲了112%。

    “為什么？被冒犯了還要買？”劉嘉問道。

    編輯聳聳肩：“因?yàn)樗娴奶羝鹆伺總冃闹械慕箲]和不安全感。嘴上說不在乎，心里還是擔(dān)心。”

    販賣焦慮可恥，但是有用。

    大多數(shù)黃種人沒有這方面的煩惱，因?yàn)辄S種人的abc11基因突變，大汗腺變身。

    白人則維持著活躍的大汗腺。

    有些人自己聞不到，覺得無所謂。

    但是商人會(huì)讓他們聞到，并且放大。

    此時(shí)巴黎已經(jīng)有不少女人也在使用止汗劑和香味劑，并視其為一種社交禮儀。

    好消息是：有充分的群眾基礎(chǔ)。

    壞消息是：會(huì)用止汗劑的人基本都已經(jīng)買了，而且這些女士們并不是價(jià)格敏感用戶，如果像那位化學(xué)系學(xué)生所說，這款止汗劑的優(yōu)點(diǎn)只是便宜的話，并不能讓她們放棄舊品牌，轉(zhuǎn)投到emma的旗下。

    劉嘉聯(lián)系上那個(gè)化學(xué)系的學(xué)生：“我不要買你的止汗劑，你把止汗劑的配方賣給我?！?/br>
    他已經(jīng)吃了無數(shù)個(gè)閉門羹，對(duì)自己的發(fā)明產(chǎn)生懷疑，已經(jīng)只想埋頭做科研，不再想發(fā)財(cái)?shù)氖铝耍犝f劉嘉要買他的配方，沒提什么要求，就飛快地做出了決定。

    劉嘉得到配方之后，她決定把消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，只賣給女人算什么本事！

    這位化學(xué)系的學(xué)生還是低估了自己，雖然他的止汗劑里有鋁鹽成份，不過比起它的美國前輩們對(duì)皮膚友好多了。

    劉嘉找了幾個(gè)人反復(fù)做了試驗(yàn)，又找她的實(shí)驗(yàn)室改進(jìn)了幾次配方。

    雖然涂在皮膚上還是有些不舒服，但已經(jīng)不會(huì)弄臟衣服，也不會(huì)刺癢的讓人難以忍受了。

    最關(guān)鍵的問題還是包裝。

    由于美國前輩的廣告效應(yīng)，許多女性已經(jīng)意識(shí)到出汗是一件很不雅的事情。

    天生就是冰肌玉骨清涼無汗的小仙女，比靠化妝品遮掩要高貴很多。

    很多女性甚至?xí)谔貏e重要的場合隨身攜帶止汗劑，像補(bǔ)妝那樣去補(bǔ)。

    那就要做到隱蔽。

    劉嘉沒有像其他品牌的止汗劑那樣做一個(gè)很好看的大瓶子，而是設(shè)計(jì)成筆的形狀。

    使用的時(shí)候，只要把筆頭一端在皮膚上點(diǎn)按，開關(guān)下陷，就會(huì)流出止汗劑，非常隱蔽。

    更喪心病狂的是，這筆還真的能寫字，方便進(jìn)一步的掩飾。

    只有包裝上的一點(diǎn)點(diǎn)小改動(dòng)，讓劉嘉銷售的止汗劑，從早已搶占了市場的其他品牌中殺出一條血路，成為女士們隨身攜帶的優(yōu)選。

    劉嘉注意到，她的客戶群體主流已經(jīng)有大量的職業(yè)女性。

    現(xiàn)在男人們已經(jīng)完全由戰(zhàn)場回歸城市生活，很多地方直接解雇女性，轉(zhuǎn)聘用男性接手。

    有些公司雖然沒有這么絕情，但社會(huì)的大環(huán)境也讓職場女性們?nèi)诵幕呕?，不知道哪天就?huì)被老板叫進(jìn)辦公室，告訴她明天不用來了。

    她們一方面不斷提高自己的專業(yè)能力，一方面還想加強(qiáng)自身魅力，希望老板看在自己美貌的份上，舍不得把她們趕回家。

    但是，現(xiàn)在的彩妝并不能有效保持妝容一整天，經(jīng)常到午休的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)殘破的脫妝。

    有人上午跟下午的皮膚能差兩個(gè)色號(hào)，十分尷尬。

    她們即擔(dān)心脫妝會(huì)影響形象，讓老板厭惡，又怕工作的時(shí)候補(bǔ)妝影響老板對(duì)自己的專業(yè)能力判斷，過去那些大號(hào)的瓶瓶罐罐完全不能帶進(jìn)辦公室。

    聽了許多人對(duì)老板的抱怨，劉嘉設(shè)計(jì)了文具系列的化妝品套裝。

    化妝盒形似文具盒。

    第一層是空的盒子，可以放筆，可以放便箋。只看這一層，完全想不到它的下面還有什么。

    第二層空間設(shè)計(jì)十分精巧，粉餅、腮紅、口紅、眉筆、睫毛膏……化全妝所需要的所有彩妝都被好好的固定在盒底，還配有小鏡子和小梳子，可以隨時(shí)把自己收拾一番。

    想要打開第二層空間，要經(jīng)過三個(gè)步驟的cao作，第一層的盒底才會(huì)被打開，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)文具盒不小心落在地上后摔出一地姹紫嫣紅的結(jié)果。

    可以說把所有的不安全感都算計(jì)到了。

    這個(gè)盒子自然是阿牙大師做出模型，不過設(shè)計(jì)思路來自劉嘉。

    此時(shí)大眾對(duì)多功能集于一身并沒有什么執(zhí)念，就連多功能之神瑞士軍刀，也只有六種功能。

    “你怎么想到的？”阿牙用懷疑的眼神看著她。

    劉嘉根本就沒有想，她畫出多功能格子的設(shè)計(jì)圖時(shí)，一氣呵成，就連開關(guān)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)都想好了。

    “其實(shí)，是半夜有神靈托夢(mèng)……”劉嘉一本正經(jīng)地胡說八道。

    劉嘉不想說的事，沒有人可以讓她開口。

    阿牙也不再多問，大概是劉嘉又遇到了什么人，得到的靈感吧。

    劉嘉絕對(duì)不會(huì)告訴他，靈感來源是她小時(shí)候用的雙層式功能鉛筆盒，當(dāng)時(shí)她非常沉醉于這種鉛筆盒，上課都在玩，還把鉛筆盒給拆了，研究原理。

    然后慘遭沒收，并被老師呵斥“差生文具多”，還寫檢討，被請(qǐng)家長。

    太過慘烈，印象沒辦法不深刻啊。

    第88章 來，都焦慮起來……

    針對(duì)男性消費(fèi)者的止汗劑也列上日程。

    劉嘉先針對(duì)能買得起止汗劑的男性消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查，幾乎所有的男士都表示：男人要打扮什么？就要野性的流著汗，才特別有男人味兒。

    把自己弄得干干凈凈、香噴噴的男人，不是花花公子，就是弱雞廢物。

    都不是好東西。

    劉嘉并不因此感到氣餒。

    只要營銷夠努力，沒什么消費(fèi)需求拉不起來。