重生1920之時(shí)尚女王 第95節(jié)
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男人不愛(ài)打扮么?胡扯,他們只是打扮的方向跟女人不一樣而已。 高跟鞋都是男人發(fā)明的,早期還是男人穿的。 一邊說(shuō)野性,一邊偷偷往腦袋上抹發(fā)蠟,修胡子。 在調(diào)查中,劉嘉發(fā)現(xiàn)男性消費(fèi)者的訴求跟后世一樣:想要自己顯得很陽(yáng)剛,變強(qiáng)壯。 壞消息是:現(xiàn)在的男性消費(fèi)者認(rèn)為止汗劑是女人用的,一點(diǎn)都不陽(yáng)剛。 好消息是:因此,沒(méi)有一家止汗劑是面向男人的,所有公司都覺(jué)得男人不會(huì)買(mǎi),反正女消費(fèi)者還沒(méi)有挖盡,何必在這上面花心思。 等藍(lán)海變紅海了再下手,就遲啦。 針對(duì)于男性的止汗劑包裝當(dāng)然不能是粉嫩嫩嬌滴滴的,要陽(yáng)剛,要純爺們兒! 劉嘉綜合了所有能與男人扯上關(guān)系的元素,排除一部分違法 機(jī)械、皮革、酒精、香煙……被認(rèn)為是鋼鐵硬漢的身份象征。 外包裝要從這幾個(gè)方面考慮。 劉嘉為男性產(chǎn)品又申請(qǐng)了一個(gè)商標(biāo)——杰克。 新設(shè)計(jì)的男性止汗劑的瓶子型狀如同威士忌酒的酒瓶,金屬質(zhì)地,外面包著黑色的皮革,瓶口形如齒輪,擰動(dòng)的時(shí)候,瓶蓋還會(huì)發(fā)出齒輪咬合時(shí)發(fā)出的“卡卡”聲。 涂男性止汗劑,是正宗純爺們兒鋼鐵真男子的行為! 除了外包裝之外,還有專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的廣告宣傳腳本。 根據(jù)劉嘉的觀察,盡管女人們被迫從許多崗位上撤退下來(lái),但還有很多人沒(méi)有合適的崗位。 已經(jīng)有崗位的人怕失去,甚至還想再更上一層樓。 數(shù)千年來(lái),大多數(shù)男人的追求簡(jiǎn)單而穩(wěn)定:錢(qián)權(quán)、性。 劉嘉設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告場(chǎng)景: 辦公室組:兩位男性白領(lǐng)同時(shí)在辦公室里,其中一位工作特別努力,但是襯衫上出現(xiàn)汗跡,被老板認(rèn)為他因?yàn)閷?duì)工作不擅長(zhǎng)而緊張,把重要工作轉(zhuǎn)交給另一個(gè)。最后那位不出汗的同事成為了這位對(duì)照組的上司。 力量展示組:兩個(gè)壯漢幫一位漂亮優(yōu)雅的女士搬東西,一個(gè)輕輕松松,氣定神閑,一點(diǎn)汗都沒(méi)有,女士邀請(qǐng)他一起喝一杯。另一個(gè)搬得滿(mǎn)頭大汗,優(yōu)雅的女士露出尷尬的微笑,輕輕掩鼻,道謝之后就走了。 社交場(chǎng)所組:盛大的舞會(huì),打扮入時(shí)的男女縱情舞蹈。 一個(gè)英俊的男士垂頭喪氣坐在一邊,沒(méi)有一個(gè)女士理他,因?yàn)樗鸶觳擦妙^發(fā)的時(shí)候,露出腋下兩大塊汗跡。 來(lái)啊,男士們,焦慮起來(lái)! 產(chǎn)品、外包裝和廣告都有了,下一步就是銷(xiāo)售場(chǎng)所。 emma的男性產(chǎn)品不多,專(zhuān)門(mén)為了一款止汗劑再去租一個(gè)店面沒(méi)有必要。 劉嘉找到歐萊雅先生,提出可以與他合作,把男士止汗劑放在他的理發(fā)店里。 做為交換,劉嘉答應(yīng)歐萊雅先生,除了銷(xiāo)售利潤(rùn)與他分成之外,等她的spa建成之后,在店里只使用歐萊雅的產(chǎn)品為女士們提供服務(wù)。 只有理發(fā)店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,男士們常常光顧的還有百貨公司的剃須刀柜臺(tái)。 想進(jìn)巴黎幾家最大的百貨公司不容易,從申請(qǐng)到審批起碼需要一個(gè)月。 唯一一個(gè)有希望的,是一家中等規(guī)模,但地勢(shì)很好的百貨公司。 劉嘉走進(jìn)百貨公司,直接與總經(jīng)理溝通。她告訴總經(jīng)理,希望可以允許她把貨放在柜臺(tái)里代銷(xiāo)。等產(chǎn)品賣(mài)掉之后,會(huì)按利潤(rùn)百分比與百貨公司分成。 總經(jīng)理同意了,但是閻王好見(jiàn),小鬼難纏,剃須刀柜臺(tái)的負(fù)責(zé)人根本就不愿意讓劉嘉把止汗劑放在柜臺(tái)上賣(mài)。 一個(gè)賣(mài)女性用品的牌子,懂什么男人,放在他們的柜臺(tái)里白白的占地方。 劉嘉來(lái)看的時(shí)候,他們把止汗劑放在柜臺(tái)里,劉嘉一走,他們就把止汗劑收進(jìn)柜子。 · · 劉嘉與幾家大報(bào)社談刊登廣告的事情,恰好最近有幾個(gè)展銷(xiāo)會(huì),廣告部的人說(shuō),這幾天廣告位已經(jīng)滿(mǎn)了,新的廣告位要等到一周之后才能放出。 暫時(shí)沒(méi)有辦法推廣告,劉嘉也不著急打聽(tīng)銷(xiāo)售情況,銷(xiāo)量不會(huì)好完全在她的心理預(yù)期之內(nèi)。 過(guò)了四天,劉嘉空閑下來(lái),才出去轉(zhuǎn)了一圈,看看最近流行趨勢(shì)的同時(shí),也問(wèn)問(wèn)止汗劑的銷(xiāo)售情況,態(tài)度最積極的歐萊雅先生那里只賣(mài)掉了一瓶,百貨公司一瓶都沒(méi)有賣(mài)掉,據(jù)他們說(shuō),也沒(méi)有人問(wèn)。 劉嘉覺(jué)得很不可思議,在剃須刀柜臺(tái),憑空多了這么一個(gè)像酒瓶子的東西放著,會(huì)沒(méi)有一個(gè)人問(wèn)一句那是什么。 她與一位法籍女性雇員一同前往百貨公司,她先進(jìn)去,經(jīng)理老遠(yuǎn)就見(jiàn)著她,與她打招呼,等她到柜臺(tái)的時(shí)候,止汗劑好好的放在柜臺(tái)里。 等劉嘉走后,那位法國(guó)女職員進(jìn)去,就發(fā)現(xiàn)柜臺(tái)里已經(jīng)沒(méi)有止汗劑了。 女職員假裝為丈夫購(gòu)買(mǎi)剃須刀,與售貨員聊了起來(lái),一直聊到丈夫最近喜歡打球,回家一身臭汗,難聞的要命,售貨員也只是向她推薦隔壁柜臺(tái)的沐浴露。 這提醒了劉嘉:盡管東西是男人用的,但購(gòu)物主力是女性。 在此基礎(chǔ)上,她又做了一份針對(duì)家庭消費(fèi)者的廣告方案: 男人一身臭味兒回來(lái),把家里養(yǎng)的花都給薰蔫了,蒼蠅飛舞,鄰居嫌棄,連十分可愛(ài)的寶寶都找不到小朋友一起玩。 劉嘉把止汗劑從這家百貨公司撤出,索性放在自己的emma’s mode和emma’s house出售。 打出廣告詞:“把干凈清爽的紳士帶回家。” 銷(xiāo)量比歐萊雅先生那里還要好。 許多希望自己丈夫、青春期的兒子、男朋友干干凈凈的女士們,買(mǎi)了這款止汗劑。 櫥窗外的男士們對(duì)皮革金屬的外包裝很好奇,有人進(jìn)來(lái)問(wèn)幾句,不過(guò)也止于好奇,問(wèn)完就走了。 他們不覺(jué)得自己跟止汗劑有什么關(guān)系。 只有幾瓶是男士自己來(lái)買(mǎi)的,其中有兩個(gè)人,劉嘉在沙龍上見(jiàn)過(guò),應(yīng)該是某位夫人的情人。 第三天,巴黎幾大早報(bào)和晚報(bào)的頭條廣告位,都是杰克牌男士止汗劑廣告。 芳登廣場(chǎng)的路邊廣告牌也全都是。 第四天一早,百貨公司迎來(lái)了不少顧客,有男有女,他們進(jìn)門(mén)就問(wèn):“杰克牌止汗劑在哪賣(mài)?” 整整一天,從開(kāi)門(mén)到中午,幾乎每一分鐘就會(huì)進(jìn)來(lái)幾個(gè)詢(xún)問(wèn)的客人。 劉嘉借百貨公司柜臺(tái)鋪貨的時(shí)候,與總經(jīng)理打了招呼。 撤柜的時(shí)候沒(méi)有。 總經(jīng)理中午出去吃飯的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)有很多人圍著門(mén)口的引導(dǎo)員,他便過(guò)去看看發(fā)生了什么事,發(fā)現(xiàn)他們都在問(wèn)杰克牌止汗劑。 什么都不知道的總經(jīng)理記得劉嘉跟他說(shuō)過(guò)這事,便隨手指著剃須刀柜臺(tái)說(shuō):“我記得是在那里?!?/br> 人們向那里涌去。 想到賣(mài)一瓶,就能拿一瓶的利潤(rùn)分成,總經(jīng)理的臉上笑開(kāi)了花。 站在一旁的引導(dǎo)員冷汗直冒:“對(duì)不起,先生,杰克止汗劑已經(jīng)撤柜了。” “為什么?”總經(jīng)理大為震驚。 他也親耳聽(tīng)見(jiàn)剃須刀柜臺(tái)的負(fù)責(zé)人說(shuō):“對(duì)不起,我們這里不賣(mài)止汗劑?!?/br> 有顧客嚷嚷:“連止汗劑都沒(méi)有,這店也太差勁了?!?/br> “emma公司的東西都只放在高格調(diào)的地方賣(mài),這店里沒(méi)有,說(shuō)明這家店的檔次不夠,emma看不上?!?/br> 人們一邊說(shuō),一邊轉(zhuǎn)身離開(kāi)。 本以為自己能賺一筆,卻發(fā)現(xiàn)煮熟的鴨子飛了,這種心情,就算是圣父也得火冒三丈,更何況做生意的人,本來(lái)也不是什么圣父。 總經(jīng)理把剃須刀柜臺(tái)的負(fù)責(zé)人拉到一邊問(wèn)怎么回事,負(fù)責(zé)人搪塞地說(shuō):“沒(méi)有人買(mǎi),然后emma小姐就派人過(guò)來(lái)拿走了?!?/br> “等我回來(lái)再找你算賬!” 追責(zé)第二,賺錢(qián)第一。 看著那么多顧客跑進(jìn)來(lái),然后一個(gè)子沒(méi)花又出去。 總經(jīng)理的心在滴血。 他站在柜臺(tái)前大聲宣布:“不是不賣(mài),是賣(mài)光了。請(qǐng)大家放心,我們會(huì)馬上調(diào)運(yùn)一批貨過(guò)來(lái),請(qǐng)大家給我們一點(diǎn)時(shí)間?!?/br> 然后,他親自趕到emma’s house,看著emma’s house里止汗劑一瓶一瓶的被買(mǎi)走,想到自己今天的損失,心中又像被狠狠插了一刀。 他找到劉嘉:“emma小姐,今天有很多人去我那里詢(xún)問(wèn)止汗劑,銷(xiāo)量一定會(huì)非常好,您是否可以發(fā)二十箱貨到我的百貨公司呢?” “可是,您那里的貨柜不是已經(jīng)擺不下了嗎?”劉嘉故作驚訝,“前天,我去您的百貨公司時(shí),柜臺(tái)里甚至都沒(méi)有放樣品呢。” 總經(jīng)理此時(shí)終于明白,為什么劉嘉會(huì)撤柜了。 他再三向劉嘉懇求給他一些貨。 “抱歉,今天我這里的客人實(shí)在太多了,只多準(zhǔn)備了五十箱,是打算給歐萊雅先生的,他已經(jīng)付過(guò)錢(qián)了?!眲⒓问譃殡y。 此時(shí)百貨公司的規(guī)矩都是先拿貨,等賣(mài)掉之后再結(jié)錢(qián)。 從來(lái)沒(méi)有付現(xiàn)金拿貨的事情。 有時(shí)候,甚至能壓兩三個(gè)月的貨款,供貨商也不敢十分的催,生怕得罪百貨公司。 雖然歐萊雅不是百貨公司,但是他一個(gè)生意人,竟然愿意先付錢(qián),可見(jiàn)這東西好賣(mài)。 總經(jīng)理狠狠心,掏出支票本:“我也可以付現(xiàn)金!” 既然他這么誠(chéng)心誠(chéng)意的請(qǐng)求了,劉嘉也只好同意,收下現(xiàn)金支票,交付二十箱止汗劑。 看著運(yùn)貨的車(chē)輛呼嘯著駛離,劉嘉端著瓷杯,嘴角露出一絲微笑。 就算是這個(gè)“魔彈論”流行的時(shí)代,紙媒的廣告再?gòu)?qiáng),也不可能一大清早就跑過(guò)去那么多人要買(mǎi)以前從來(lái)不買(mǎi)的東西。 又不是超市雞蛋打折。 要從報(bào)紙廣告,轉(zhuǎn)成口口相傳,再讓他們自己心里琢磨琢磨,越琢磨越焦慮,然后才有可能出現(xiàn)這樣的效果。 今天去百貨公司的人中,起碼有50%是劉嘉雇傭的群眾演員,30%是聽(tīng)見(jiàn)別人在問(wèn)止汗劑,就跟著湊熱鬧的熱心市民。 請(qǐng)托排隊(duì)這種事情,很稀奇嗎? 劉嘉慢慢喝了一口奶茶。 第89章 居然有假貨了