季節(jié)慢慢走向冬季，止汗劑的銷量穩(wěn)中有降，劉嘉把銷售的重點移向海外市場。

    赤道附近的誰也別想跑，比如駐扎在北非和印度的英國軍團?？吹碾s志上出現(xiàn)了大量關于歐洲男性認真打扮自己的文章。

    文章內(nèi)容包括但不僅限于，某某軍士在熱帶從軍，恰好遇到了來殖民地旅行的貴族小姐或是貴族寡婦。周圍的男人皆濁臭不堪，讓美女掩鼻，唯獨他一枝獨秀，被有錢有權有相貌的女子看中，喜結連理。

    文案都不用太動腦子，把美國那幾篇針對女性的文案拿過來，性別對換就行。

    海外市場的錢要賺，歐洲市場也不能放棄。

    夏天的焦慮過了，該開始秋冬季的焦慮了。

    只要眼里有生意，一年四季皆可焦慮。

    杰克系列又推出了男士薄荷潤唇膏，男士護手霜。

    廣告詞還是一樣的路數(shù)：

    “情人的嘴唇像玫瑰花那樣柔軟，而你的嘴唇上的死皮，卻弄疼了她。”

    “情人的蕾絲紗裙和絲襪那么漂亮，而你粗糙的手指，卻勾壞了她最喜歡的衣服?！?/br>
    只把護膚品賣給男人不算本事，劉嘉還開發(fā)了一系列的淡色彩妝系列，打算試一試水。

    研發(fā)中心的人聽到劉嘉的要求之后，覺得老板一定是瘋了。

    男人？彩妝？

    這根本就是天與地的差距吧，往臉上抹厚粉的波旁王朝早已一去不復返啦。

    在公司開月度會議的時候，技術研發(fā)主管首先提出異議：“顏色可以調(diào)出來，但是我認為，我們還是應該把注意力放在女性市場。

    不排隊有些男性喜歡涂脂抹粉，但那些人畢竟是少數(shù)?！?/br>
    劉嘉笑笑：“沒什么，我只是試一試，如果男性市場實在走不通，我也不強求。淡彩系列的產(chǎn)品可以放在主打青春活力的emma’s mode出售?！?/br>
    彩妝上市，男士們又被勾起新的焦慮：蒼白的唇色和眼下的烏青，說明工作對你來說非常難以完成，老板會馬上換新人來替代你。

    稀疏的眉毛會讓男人失去威嚴，眉毛代表著一個男人的精神和特殊方面的能力，眉毛濃的男人說明某些地方的功能強大，眉毛稀或者顏色淺，說明他可能是個無能者。

    頭發(fā)好代表腎好是中國人的思想，但是歐洲一直認為須發(fā)濃密代表有男子氣概，所以，這段寫出來，歐洲消費者毫無障礙的接受了。

    通過對銷量的觀察，劉嘉發(fā)現(xiàn)男人們的焦慮程度，一點都不輸給女人。

    而且對男性市場銷售的宣傳點非常穩(wěn)定，不像要抓住女性消費者的心理，要琢磨好多好多亂七八糟的東西，就像在美國賣的止汗劑一樣，一邊被罵一邊銷量很好，這也太考驗人了。

    要不是醫(yī)藥事業(yè)需要積累，以及對技術實在要求太高，重點是劉嘉真的不知道配方，她真想賣藍色小藥丸，那玩意兒剛誕生的時候，簡直是銷售奇跡啊。

    男士化妝品和護膚品在緩慢上升，而女性彩妝的銷量則實現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展。

    “最近報紙上都說經(jīng)濟越來越差了，我怎么覺得，賣得這么好呢？”錦兒看著銷售報告，“是不是什么地方弄錯了？”

    劉嘉搖頭：“口紅效應罷了。

    說完之后，她才想起來，這個理論是1929年的大蕭條之后才提出的，于是又補充道：“就是經(jīng)濟越差，越想用廉價奢侈品來給自己帶來心理安慰。讓自己顯得不那么慘?！?/br>
    市場上的其他幾家大牌彩妝公司堅持自我，他們自有他們自己的購買群體。

    沒有自己死忠客戶的中小型公司則緊跟在劉嘉身后，推出了許多與emma公司的彩妝十分相似的東西。

    emma的粉盒是機關盒，他們買來，拆開，照著做。

    emma的腮紅上有浮雕，他們也改進了壓花工藝，讓腮紅上出現(xiàn)各種好看的圖案。

    這些跟風者的售賣價格，比emma要便宜20%左右。

    有些消費者買過emma的彩妝之后，又喜歡，又覺得貴，她們發(fā)現(xiàn)有差不多風格的彩妝后，就想買來做為emma的替代品。

    但是東西到手之后，她們才發(fā)現(xiàn)，原來彩妝和彩妝是不一樣。

    同樣是口紅，emma的口紅涂在嘴唇上就很潤澤，非常適合干燥的秋冬季節(jié)使用。其他牌子涂上去之后，嘴唇會變得很干，不一會兒，就會出現(xiàn)唇紋，化妝本來是想變漂亮，結果卻讓人顯得憔悴。

    同樣是粉餅，emma的粉餅涂在臉上就很細膩，不會出現(xiàn)干紋。而且，emma的浮雕花紋粉，無論怎么隨手涂，都不會出現(xiàn)顏色偏差。

    其他牌子的粉，不小心就會變成只蘸到一小塊區(qū)域的顏色，讓她們的臉上紫一團，綠一團，十分麻煩。

    同樣是精巧機關風格的盒子，emma化妝盒的金屬部分做過鈍化處理，不會割傷手。木質部分打磨光滑，不會有一點木刺留在上面，摸起來十分舒服。其他牌子的盒子，或是弄傷了手，或是機關不夠順滑，打開吃力不說，再用勁，可能整個盒子就被甩了出去，腮紅粉底灑一地。

    來回幾次之后，消費者寧可多存一些錢去買emma的產(chǎn)品，也不愿意買便宜一些的其他品牌。

    直到有一天，劉嘉接到一個投訴。

    一位女客人氣沖沖地帶著一套彩妝找到emma’s house，一進門就大喊大叫，叫劉嘉出來給她一個說法。

    反應迅速的店員將她請到二樓，由劉嘉親自接待。

    那位女客人把自己賣的彩妝拍在桌上：“你們賣的口紅，我就抹了兩次，每次都用唇刷，居然斷了！還有這腮紅！整塊裂開！我就是因為腮紅上的玫瑰浮雕買的，現(xiàn)在居然裂成這樣！”

    “您先別生氣，是我們的問題我們一定會好好處理，賠償您的損失。”劉嘉安慰道。

    有眼色的錦兒端來水果和茶點，一面對那位客人說好話，一面為她倒茶。

    見兩人態(tài)度這么好，氣沖沖的女客總算平靜下來。

    劉嘉拿過盒子，仔細端詳，發(fā)現(xiàn)盒蓋上印著的絲帶圖案似乎哪里不對。

    emma的logo是一條打著蝴蝶結的絲帶，那條絲帶的主體是天藍色，兩邊用比天藍稍深一點的顏色鑲著細邊，不注意看看不出來，這是劉嘉專門設計出來防偽用的。

    女客人拿來的盒子上那條絲帶蝴蝶結，只有天藍色。

    再仔細看，劉嘉忍不住啞然失笑。

    制造公司名稱：emmo

    字體用的是花體字，猛地一眼看過去，根本就看不出來有什么區(qū)別。

    這事劉嘉可太熟了。

    什么“周住“牌洗衣粉、康帥傅方便面、云碧、全庸、占龍……她都見識過。

    經(jīng)過劉嘉的解釋，女客人才知道自己是買著假貨了。

    “哦，見鬼！真是抱歉。”想起一進店的時候，自己氣急敗壞的大喊大叫，女客人紅著臉，拿起盒子打算離開。

    “請等一下。”劉嘉攔住她，“請問您是在哪里買到的這個化妝盒？”

    女客人說的購買地址，是一個不大不小的百貨店。

    很好，只要不是路上的流動攤販，就不怕販假的跑了。

    劉嘉先向施律師詢問了法國商標侵權的相關條例，確定這種商標只差一點點的行為，也屬于惡意仿冒，可以起訴。

    她安排幾個人找到了那家百貨公司，果然在柜臺里發(fā)現(xiàn)了很多emmo牌彩妝。

    “你賣的是仿品，如果你配合我公司的調(diào)查，我可以不起訴你?！皠⒓畏浅睾偷貙Φ曛髡f。

    一旁的施律師補充道：“如果起訴的話，您可能面臨五萬法郎的罰款?！?/br>
    這只是一家小型百貨公司，進貨渠道都是各個柜臺的負責人自己管，彩妝負責人和總經(jīng)理被五萬法郎的數(shù)字嚇壞了。

    彩妝柜臺負責人哭喪著臉：“對不起，emma小姐，我們不知道這批貨是假的，來推銷的人說他跟您關系很熟悉，是你的叔叔，所以可以拿到一批低價的彩妝……”

    “我的叔叔……于勒么？”劉嘉好笑。

    彩妝柜臺負責人連連點頭：“啊，對，他真的是您叔叔？”

    劉嘉無語，連編名字都不走心的騙子和文盲，真是絕配。莫泊桑好歹是法國作家，這篇小說都入選中國的語文課本了，怎么你一法國人不知道？

    “不是，他也是冒牌的。要怎么樣才能找到他？”劉嘉問道。

    彩妝柜臺負責人拿出一張名片，名片上有姓名、電話和地址。

    劉嘉一眼就認出那個地址是巴黎近郊的一個工廠，鄭不艾曾在那里做工，那里是一家鋼廠，自一戰(zhàn)前就是。

    地址是假的，就是不想讓人找過去。

    電話一定是真的，這么用心的仿制全套，絕不是只想打一槍就跑。

    在劉嘉的要求下，彩妝柜臺負責人打電話過去，說銷量非常好，希望對方再送一些貨過來。

    電話對面快活的聲音，連站在旁邊的劉嘉都能聽見：“哈，我的老伙計，怎么樣，我沒騙你吧，這款彩妝的銷售絕對沒有問題，這可是我們的招牌產(chǎn)品，就連英國王后都喜歡用。我馬上給你送來?！?/br>
    掛了電話，劉嘉眉毛微動，真敢吹，連她都不敢吹英國王后喜歡用。

    她想起看過的一個笑話，說一個詐騙犯打著某保險公司的名義到處騙錢，收來的保費收到自己口袋里。詐騙犯被抓到之后，保險公司老板說不要起訴他，我要雇傭他！

    當時很多人認為這個思路沒有問題，只有劉嘉覺得不對，詐騙犯不需要承擔任何責任，什么承諾都敢保，生意當然做的好。就像在小區(qū)門口用大喇叭放“雞蛋一塊錢三斤，先在我這交錢，然后去超市領?！蹦沁@錢還不收到手軟？

    很快，門口傳來汽車的引擎聲，然后停下。

    有人推開門，與彩妝柜臺負責人簡單寒暄之后，就開始往店里搬運印著emmo的字樣的紙箱。

    等他搬完，拿出送貨單，要彩妝柜臺負責人簽收的時候，劉嘉及其捉賊隊伍的成員忽然出現(xiàn)。

    看著那么多人盯著他，送貨人毫不猶豫的把工廠地址告訴劉嘉。

    甚至主動開車帶劉嘉等一行人前往工廠。

    那是一個挺荒涼的地方，工廠也十分破敗，連窗戶都沒有幾扇完整的。

    路面是水泥澆的，有許多縫隙，長長短短的野草從縫隙里伸出頭來，在風中搖晃。

    劉嘉由衷地感慨：“生意這么差啊，地上都長草了。”

    送貨人順嘴接話：“剛開始做，沒多久，要是沒給抓著……”

    他才意識到自己在跟誰說話，趕緊閉嘴。

    劉嘉望著窗外，微笑：“要是沒給抓著，這里應該會有好多設備，好多工人，你們老板也能賺好多錢?！?/br>
    決定前往工廠的時候，劉嘉已經(jīng)想像到，在制假窩點，制假工人會同仇敵愾，一致對外，暴力抵抗，就像電視劇里毒.販的制.毒窩點那樣。

    所以，她報了警，在運貨車的后面就跟著警察。

    車停在工廠門口，從門里傳來機器的運作聲和工人說話的聲音。

    居然是中文。

    劉嘉分明聽見有人在說：“總算又開工了?！?/br>
    “是啊，剛好鋼鐵廠不讓我去了，說什么法國人優(yōu)先。要是這里也不開工，我真不知道應該怎么辦?！?/br>
    “我媳婦兒快生了，有了這筆工錢，我就能讓她去醫(yī)院生了，你們不知道，上回我看見老羅家媳婦生的時候，請的產(chǎn)婆，那大剪子，哎喲，黑乎乎的，都不知道干凈不干凈，就去剪?！?/br>
    “今天回去，我就去買一塊rou，我們家那小子，念著要吃rou念了三個月了，再不給他買啊，他說他要捉老鼠吃?！?/br>
    “哈哈哈……”