“運(yùn)氣是實(shí)力的一部分。”劉嘉嘆了口氣，經(jīng)歷的事越多，越覺(jué)得世事無(wú)常，這些學(xué)生誰(shuí)走誰(shuí)留，已經(jīng)不是她能管得了的范圍了。

    ·

    ·

    想要emma的打折剃須刀，除了要拉二十個(gè)人入伙之外，還要填調(diào)查問(wèn)卷，詢問(wèn)剃須頻率、使用后的感覺(jué)。

    只賣剃須刀，完全不符合劉嘉的工作作風(fēng)。

    要搞就搞一套，套裝，才能把人套牢。

    劉嘉記得刮胡子的人好像要先搞個(gè)剃須膏，但是她從來(lái)沒(méi)用過(guò)，不知道剃須膏是個(gè)什么玩意兒，到底有什么成份。

    她叫來(lái)護(hù)膚品開(kāi)發(fā)小組的主管。

    主管得知?jiǎng)⒓握賳?，把本?lái)就沒(méi)幾根的頭發(fā)抓了兩把，用悲壯的眼神看著周圍的同事：“我去了。”

    護(hù)膚品開(kāi)發(fā)小組之前應(yīng)劉嘉的要求做了一瓶?jī)和丛∨菽?/br>
    原來(lái)的目標(biāo)是讓不樂(lè)意洗澡的孩子也對(duì)洗澡產(chǎn)生興趣，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，由于過(guò)于擔(dān)心清潔成份會(huì)傷到孩子的皮膚，于是……那清潔配方根本就清潔了個(gè)寂寞，要不是里面含有堿性成份，說(shuō)它是護(hù)膚乳霜都可以。

    他們心知肚明，這不是實(shí)驗(yàn)中應(yīng)該有的差錯(cuò)。

    明明是可以避免的，一開(kāi)始看清楚堿性清潔成份的比重，就可以知道做出來(lái)的東西會(huì)是什么樣的。

    偏偏大家心中都莫名的預(yù)設(shè)了“孩子這樣是可以被洗干凈”的想法，沒(méi)有一個(gè)人試一下。

    結(jié)果就在剛才，他們發(fā)現(xiàn)全組上下花錢花時(shí)間，折騰了幾個(gè)月，搞出了一個(gè)完全不符合預(yù)期目標(biāo)的東西。

    在其他的幾家大公司要是出這樣的事，輕者扣錢，重者開(kāi)除。

    老板花錢養(yǎng)你們何用？

    護(hù)膚品小組的人民群眾，已經(jīng)在想要不要現(xiàn)在就收拾收拾，準(zhǔn)備一會(huì)兒直接滾蛋。

    主管進(jìn)了劉嘉的辦公室，主動(dòng)匯報(bào)了他們做出來(lái)的東西。

    “能清潔但不能完全清潔，護(hù)膚成份比清潔成份還多？”劉嘉偏過(guò)腦袋，想了想：“它，能起泡泡嗎？”

    “能！”這是他們唯一達(dá)成的技術(shù)目標(biāo)。

    劉嘉看著忙于工作，滿臉胡子起碼有三天沒(méi)刮的主管：“產(chǎn)品帶來(lái)了嗎？”

    “帶來(lái)了?！彼寻咨珖娖糠旁趧⒓蔚淖郎?。

    劉嘉拿出emma剃須刀：“你在半張臉上涂上它，然后刮胡子。另外半張臉不涂，用同一把刀刮胡子，然后告訴我感受。”

    主管不明所以，反正是刮胡子，又不是抹脖子，他按照劉嘉的要求，把臉?lè)謩e刮干凈。

    用沒(méi)涂泡沫的臉試刀到一半的時(shí)候，劉嘉讓他停下，又換了一把完全不一樣的單刀片刮胡刀給他：“再用這個(gè)試試?！?/br>
    他老老實(shí)實(shí)回答：“涂泡沫的地方?jīng)]有什么感覺(jué)，沒(méi)涂泡沫的地方有些刺癢。用單刀片刮的地方有點(diǎn)癢有點(diǎn)疼?！?/br>
    “嗯，你先等一會(huì)兒?！?/br>
    劉嘉打電話說(shuō)了幾句。

    不一會(huì)兒，進(jìn)來(lái)幾個(gè)人，他們用放大鏡看主管的臉。

    用吉列單面刀片由于需要來(lái)回多剃幾次才能剃干凈，總有手法不到位造成的損失，所以被刮過(guò)的皮膚會(huì)發(fā)紅，還有出血的血點(diǎn)，本來(lái)這沒(méi)什么，但是在放大鏡下看分外的駭人。

    emma的刀片也有出血點(diǎn)，但是明顯少了許多。

    涂上泡沫再刮胡子的區(qū)域沒(méi)有出血點(diǎn)。

    他們用照相機(jī)把三個(gè)不同的區(qū)域拍下來(lái)，拿去沖洗。

    主管還站在原地，緊張地等劉嘉處置。

    “兒童洗浴泡泡是做不成了，做剃須泡泡還是可以的，不過(guò)只有你一個(gè)人，樣本不夠，回去再多找?guī)讉€(gè)人試試，調(diào)整一下配方。”

    聽(tīng)劉嘉這么說(shuō)，主管如蒙大赦，大大地松了一口氣。

    劉嘉又繼續(xù)說(shuō)：“不過(guò)，你們這次是運(yùn)氣好。那么明顯的錯(cuò)誤，十幾個(gè)人竟然一個(gè)都沒(méi)有想過(guò)提出質(zhì)疑。

    這東西，在兒童洗浴泡泡界，就是垃圾，擺對(duì)了地方的垃圾是寶，但是有可能，這個(gè)垃圾一輩子都找不到它應(yīng)該呆在什么地方。

    我可不是化學(xué)、醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室的老板，能容忍研發(fā)人員做出自己都不知道是什么的玩意兒，然后晾在那里幾十年都不知道應(yīng)該有什么用途。

    我要的是見(jiàn)效快，馬上就能賺錢的東西，明白了嗎？”

    劉嘉說(shuō)這些話的時(shí)候，臉上一點(diǎn)笑意也沒(méi)有，眼神像刀一樣地盯著他，主管背后冷汗直冒，連連道歉，保證下次絕對(duì)不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤，趕緊拿著剃須泡泡從辦公室里逃出來(lái)。

    離劉嘉辦公室不遠(yuǎn)的阿牙正好路過(guò)，同是打工人，主管對(duì)離劉嘉特別近的阿牙表示了欽佩：“能在她這么近的地方工作這么久，聽(tīng)說(shuō)她也給了你不少壓力，你在自我調(diào)節(jié)方面一定有什么特別的心得吧？”

    剛才好多人走來(lái)走去，阿牙早就知道發(fā)生了什么。

    他覺(jué)得自己的身份被拉低了。

    護(hù)膚品開(kāi)發(fā)部的人是自己出錯(cuò)才會(huì)被罵，他可不一樣，他看見(jiàn)劉嘉找他會(huì)發(fā)愁，只是因?yàn)橐瓿伤切┱f(shuō)不清道不明的設(shè)計(jì)要求而已。

    他在自己熟悉的領(lǐng)域，用劉嘉的話來(lái)說(shuō)叫舒適圈，從來(lái)沒(méi)有出過(guò)這么低級(jí)的錯(cuò)誤。

    他嘿嘿一笑：“其實(shí)在她身邊工作也沒(méi)你想的那么難，只要不犯低級(jí)錯(cuò)誤就行。”

    主管：“……”

    他確信阿牙是在影射什么。

    又找了十幾個(gè)人做試驗(yàn)，結(jié)果基本相符。

    報(bào)紙上很快出現(xiàn)了一則emma剃須刀和剃須泡泡的套裝廣告，放了三張照片，第一張照片上放的是吉列剃須刀的外形，以及剃后效果，在黑白效果下，血點(diǎn)子看起來(lái)也挺嚇人。

    配字：假如emma剃須刀是這樣的。

    第二張照片是emma剃須刀的外形，以及剃后效果。

    配字：假如只使用emma剃須刀，而不使用剃須泡沫。

    第三張是套裝的使用效果。

    當(dāng)時(shí)，吉列安全剃須刀是整個(gè)巴黎銷量最高的剃須產(chǎn)品，它的刀頭和刀架形狀獨(dú)特，所有人都能看出第一張照片，說(shuō)的就是吉列。

    一直做女性服飾用品的emma竟然推出了男士剃須套裝，而且竟然劍指剃須刀的龍頭老大。

    很有一種不知天高地厚的意味。

    吉列的老板開(kāi)始根本沒(méi)有把這個(gè)以女士用品起家的品牌放在心上。

    一個(gè)女人，懂什么剃須。

    直到手下買來(lái)emma剃須刀剃須泡沫，他親自試用之后，輕蔑之心全消，他指示研發(fā)部門，必須馬上做出超過(guò)emma三層剃須刀的產(chǎn)品。

    如果做不出來(lái)，就要在價(jià)格上勝過(guò)她！

    研發(fā)部門對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，最終得出結(jié)論：三層刀片使用的鋼技術(shù)已經(jīng)是現(xiàn)在的頂尖水平，涉及到非常多的工序，如果要破解，需要時(shí)間。

    就單純的成本而言，如果想要達(dá)到與emma一樣的刀片質(zhì)量，完全無(wú)法比她更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)會(huì)被壓得很低。

    吉列的老板想了想：“促銷，降價(jià)！把剃須刀的價(jià)格壓下來(lái)，讓那個(gè)該死的女人覺(jué)得無(wú)利可圖，她就會(huì)離開(kāi)這個(gè)領(lǐng)域?！?/br>
    人民群眾激動(dòng)了，一直價(jià)格穩(wěn)定的吉列以“公司周年慶”的理由降價(jià)了，降到1.4法郎，幾乎降了一半。

    “居然打起了低俗的價(jià)格戰(zhàn)。”劉嘉得到消息之后，皺起了眉頭。

    “小姐，咱們跟他們打嗎？”錦兒知道emma剃須刀的材料中有一大部分是來(lái)自于德國(guó)軍.工企業(yè)沒(méi)賣出去的炮彈殼，價(jià)格便宜，根本就不怕價(jià)格戰(zhàn)。

    劉嘉笑著搖搖頭：“我們可是高貴的頂奢，剛上市就降價(jià)，豈不是很對(duì)不起之前花五法郎買咱們剃須刀的人？”

    “那怎么辦？”錦兒想不出來(lái)。

    劉嘉的唇角勾起一個(gè)燦爛的笑容：

    “設(shè)置三個(gè)選項(xiàng)：第一種，買剃須刀送一次價(jià)值100法郎的spa體驗(yàn)，第二種，贈(zèng)送一次價(jià)值80法郎的高端家政服務(wù)。如果都不想要，就選第三種，送他們一個(gè)價(jià)值9法郎的替換裝，或者價(jià)值1法郎的剃須泡沫?！?/br>
    “誒？那誰(shuí)會(huì)要9法郎的替換裝??？”錦兒不理解為什么要這么設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)直就是把“別選它”貼在替換裝和剃須泡沫的臉上。

    劉嘉笑著說(shuō)：“因?yàn)閟pa還沒(méi)開(kāi)業(yè)呀，我本來(lái)就需要有人來(lái)?yè)螆?chǎng)面，要是來(lái)得人少，我還得花錢請(qǐng)人來(lái)當(dāng)托，最好人人都選spa。

    高端家政服務(wù)也是同樣的道理，我希望請(qǐng)我們家政的人越來(lái)越多。

    至于替換裝和剃須泡沫，每送出去一個(gè)，那就是實(shí)實(shí)在在的虧一個(gè)，完全不希望有人選。”

    廣告登出之后，emma剃須刀的銷量比之前暴漲三倍。

    很多原本覺(jué)得emma是高奢，她們根本就不敢進(jìn)店的那部分人也走進(jìn)了emma’s mode。

    大多數(shù)男人的剃須刀是由母親或者妻子購(gòu)買的，有些家庭主婦平時(shí)生活精打細(xì)算，舍不得為自己多花一分錢。

    但是為丈夫兒子買東西的同時(shí)，順便得到一些自己可以用的贈(zèng)品，她們?cè)谛睦砩暇蜎](méi)那么抗拒。

    法國(guó)人知道spa，也知道那是以前王室貴族的享受。

    很多中等收入家庭的女性在經(jīng)濟(jì)蕭條之后，也根本不敢想。

    如今只要拉滿二十個(gè)人頭，就可以以五法郎的價(jià)格享受價(jià)格100法郎的spa，這簡(jiǎn)直太劃算了。

    五法郎換一次高端家政服務(wù)，可以休息半天，也是很快樂(lè)的事情。

    就算拉不著人，不就十法郎嗎！

    劉嘉親耳聽(tīng)見(jiàn)有兩個(gè)太太聊天，一個(gè)說(shuō)：“emma公司的五法郎買spa體驗(yàn)券的活動(dòng)你參加了嗎？“

    另一個(gè)說(shuō)：“沒(méi)有，我選了五法郎買家政服務(wù)。”

    然后兩人討論起送的剃須刀真不錯(cuò)，丈夫很喜歡，覺(jué)得這錢花得值。

    似乎，商品和贈(zèng)品的地位被顛倒了。

    算了，這不重要。

    劉嘉默默從興高采烈的兩個(gè)家庭主婦身旁路過(guò)，不遠(yuǎn)處就是emma’s spa，明天即將隆重開(kāi)業(yè)。

    第128章 你是來(lái)做spa的，還……

    對(duì)于法國(guó)普通人來(lái)說(shuō)，spa等于洗澡。

    對(duì)于有點(diǎn)見(jiàn)識(shí)的貴婦來(lái)說(shuō)，spa等于洗澡水里加點(diǎn)這這那那，以及再摻合著一點(diǎn)宗教儀式，除了洗澡，還有氣氛。

    劉嘉在現(xiàn)代進(jìn)過(guò)不少spa，從188到1888都感受過(guò)，對(duì)各種營(yíng)銷套路和哄人的手段門清。

    第一天試營(yíng)業(yè)，只有十幾位受到邀請(qǐng)的女士在店里。