秦少華沒(méi)有想過(guò)顏凌會(huì)問(wèn)他這樣的一個(gè)問(wèn)題。

    秦少華也從來(lái)沒(méi)有把鞋廠里面的鞋子的價(jià)格和四位數(shù)的美金聯(lián)系在一起過(guò)。

    畢竟，之前最貴的訂單，單價(jià)也沒(méi)有超出過(guò)兩位數(shù)美金的范疇。

    顏凌如果問(wèn)他有沒(méi)有信心多接幾個(gè)odm的訂單，不要再接oem的單子。

    秦少華多半會(huì)嗤之以鼻，繼續(xù)問(wèn)顏凌是要裁掉公司的工人，還是要給工人們降薪。

    秦少華本來(lái)今天心情一般，他就是想要找人吵架，顏凌就在這個(gè)時(shí)候撞進(jìn)來(lái)。

    但顏凌剛剛問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題，實(shí)在是帶給秦少華太多的好奇了。

    秦少華從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)這樣的一種可能，不是他對(duì)自己的能力存在質(zhì)疑，而是他第一次聽(tīng)到顏凌真實(shí)的想法。

    秦少華不知道自己應(yīng)該做什么反應(yīng)，應(yīng)該笑顏凌異想天開(kāi)，還是應(yīng)該期待一個(gè)全新的未來(lái)。

    只是，做自己的品牌這件事情，和他現(xiàn)在去接代工的單子，完全就不是一碼事。

    凌煙鞋業(yè)代工的鞋子，就算是貼完牌之后，最終的售價(jià)也沒(méi)有可以超過(guò)300美金的。

    把凌煙鞋業(yè)生產(chǎn)的鞋子，用自己的品牌，賣出三倍于之前找他們代工的品牌的價(jià)格，秦少華認(rèn)真想了想，還是覺(jué)得有點(diǎn)天方夜譚。

    “你知道我們鞋廠代工的鞋子，貼牌出口的價(jià)格是多少嗎？”秦少華帶著一點(diǎn)質(zhì)疑地問(wèn)顏凌。

    “16美元左右，最新的一個(gè)代工的訂單，17.68美元，得益于你出色的接單能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)內(nèi)皮鞋廠貼牌出口均價(jià)的兩倍以上?！鳖伭璋褦?shù)據(jù)精確到了美分。

    “那你知道這些品牌最終的售價(jià)嗎？”秦少華的語(yǔ)氣里面，質(zhì)疑少了一點(diǎn)，疑問(wèn)多了一點(diǎn)。

    “在美國(guó)的時(shí)候有關(guān)注過(guò)，我們代工的皮鞋，售價(jià)通常在兩百美金左右，最新的訂單，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有做完，所以，新款的最終售價(jià)我不能給你一個(gè)確切的數(shù)字?！鳖伭璞磉_(dá)了自己對(duì)鞋廠代工現(xiàn)狀的了解，同時(shí)也解釋了自己不能給出具體數(shù)字的原因。

    秦少華若有所思地看著顏凌。

    所以，這個(gè)“未來(lái)老板”并不是信口開(kāi)河，也不是在和他開(kāi)玩笑，可是真的會(huì)有這樣的一種可能存在嗎？

    需要什么樣的品牌，才能賣出上千美元的價(jià)格？

    而且，就算可以，那也不可能會(huì)有一個(gè)很大的量。

    這就意味著，工廠至少有90%的生產(chǎn)線要停工。

    秦少華還是有點(diǎn)疑惑，這個(gè)喝洋墨水長(zhǎng)大的“花架子”，究竟知不知道自己在說(shuō)什么？

    “你想要讓工廠停工，把工人都遣散了，然后去做奢侈品牌？1000美金，你是要做什么樣的鞋子？你去哪里找這樣的品牌？就算有人買，一年能賣出多少雙？”秦少華因?yàn)槭莻€(gè)直性子，怎么想就怎么說(shuō)了，而且一連問(wèn)了四五個(gè)問(wèn)題。

    “我為什么要讓工廠停工？”顏凌決定一個(gè)一個(gè)問(wèn)題解決。

    “不接oem的訂單，工廠肯定是要停掉大部分的生產(chǎn)力的?！鼻厣偃A沒(méi)有再用找人吵架的語(yǔ)氣說(shuō)話，他的態(tài)度開(kāi)始發(fā)生比較微妙的變化。

    “oem的訂單，我們接了這么久，手上也都還有很多沒(méi)有做完的單子，肯定是不可能一下就停掉的，畢竟，公司現(xiàn)在主要的現(xiàn)金流都是來(lái)自oem的。我什么時(shí)候說(shuō)，不接oem的訂單了？”用問(wèn)句結(jié)尾，是一個(gè)溝通能夠很好地延續(xù)下去的關(guān)鍵。

    “顏總和我說(shuō)過(guò)很多次，你認(rèn)為不應(yīng)該接oem的單子，顏總問(wèn)我什么意見(jiàn)，我當(dāng)時(shí)就駁回了，就算我這邊外貿(mào)oem的單子不接了，國(guó)內(nèi)的貼牌我們照樣是要做的，你剛剛也說(shuō)了這是現(xiàn)金流的保障。”秦少華說(shuō)的顏總，是顏凌的父親。

    秦少華并不是一個(gè)特別容易溝通的人，這一點(diǎn)從他和顏凌說(shuō)話的風(fēng)格之間的差距就能看得出來(lái)。

    顏凌現(xiàn)在雖然是這么說(shuō)話，但他以前說(shuō)話，其實(shí)要比秦少華還沖得多。

    不過(guò)那都是小時(shí)候，顏凌也不知道自己是從什么時(shí)候開(kāi)始變得說(shuō)話很紳士的。

    是因?yàn)樵诿绹?guó)念書(shū)念的，還是因?yàn)槿チ他溈襄a工作。

    也有可能是剛出國(guó)的時(shí)候，英文不好，以前說(shuō)中文超快的語(yǔ)速，自然而然就變成了說(shuō)英文超慢的語(yǔ)速，然后相互影響一下，就變成了現(xiàn)在的風(fēng)格。

    顏凌還在國(guó)內(nèi)的時(shí)候，是個(gè)愛(ài)惹禍的熊孩子，反正他知道大伯母會(huì)幫他善后，總也是有恃無(wú)恐。

    顏凌也是因此被送到美國(guó)去。

    把那么皮的小孩子在那么小的時(shí)候就送到國(guó)外讀書(shū)，可以說(shuō)是一種賭博。

    并不是每一個(gè)熊孩子，在發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人給自己善后之后，就會(huì)開(kāi)始改邪歸正，自己對(duì)自己做的事情負(fù)責(zé)。

    把小孩子過(guò)早送出去，一個(gè)人在國(guó)外念書(shū)，對(duì)于那種從來(lái)都比較皮的小孩子來(lái)說(shuō)，大多數(shù)情況下，都不會(huì)是特別明智的選擇。

    關(guān)于顏凌的賭博是贏了，但相比之下，有更多的小孩子，到了美國(guó)之后，還是繼續(xù)惹是生非，不務(wù)正業(yè)。

    “我確實(shí)說(shuō)過(guò)鞋廠不應(yīng)該接oem的單子，但我說(shuō)那句話的時(shí)候，凌煙鞋業(yè)還有在做自己的品牌。

    基于目前的狀況，我沒(méi)有理由會(huì)讓你停止接洽oem的單子。

    而且我也是認(rèn)為，在我們沒(méi)有更完善的設(shè)計(jì)能力，能把odm的鞋樣做得更豐富、更時(shí)尚一些的話，還是oem的單子會(huì)更適合凌煙現(xiàn)在的狀況。

    只是，國(guó)內(nèi)的用工成本上升，是一件不可能逆轉(zhuǎn)的事情。

    大部分的外貿(mào)代工的單子，都會(huì)慢慢轉(zhuǎn)移到用工成本更低的地方去。

    我們之所以能夠良好地運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，是因?yàn)槲覀冃瑥S的設(shè)備比較先進(jìn)，自動(dòng)化程度相對(duì)較高，人工的比例比大多數(shù)的鞋廠要低一些。

    當(dāng)然更主要的，還是因?yàn)槟憬o廠里接的都是利潤(rùn)率比較高的oem訂單。

    我最近總是聽(tīng)人說(shuō)起，外貿(mào)部門是鞋廠管理最好的部門。不知道你自己有沒(méi)有聽(tīng)公司其他部門的人提起過(guò)？”如果人說(shuō)出去的話能夠被類比為一件藝術(shù)品的話，那顏凌說(shuō)的話，絕對(duì)是其中的精品。