“未來(lái)老板”顏凌和“半個(gè)老板”秦少華之間，不可避免地就會(huì)產(chǎn)生比較大的矛盾。

    顏凌不是一言堂的性格，也不會(huì)覺得自己是未來(lái)的老板，就要“仗勢(shì)欺人”，但現(xiàn)在的問(wèn)題是，顏凌完全已經(jīng)處于了“被仗勢(shì)欺人”的狀態(tài)。

    秦少華以前在顏路鞋機(jī)的時(shí)候是經(jīng)常和部門經(jīng)理吵架，現(xiàn)在就經(jīng)常和顏凌吵架。

    秦少華是那種直性子，人長(zhǎng)得帥，又比較有才，多少有點(diǎn)恃才放曠。

    就是那種，就算是自己的女朋友，也不覺得應(yīng)該無(wú)條件地讓著點(diǎn)才行的人。

    秦少華事實(shí)上也并沒(méi)有不把老板放在眼里的意思，他就是那種自己有什么想法就要力爭(zhēng)到底的人。

    顏凌原本覺得，自己改革公司最大的阻力會(huì)是那些“七大姑八大姨”，沒(méi)想到最后給他最大阻力的，會(huì)是這個(gè)把公司的外貿(mào)部門管理得很好的秦少華。

    外貿(mào)部，一直是顏凌認(rèn)為，公司里面唯一比較現(xiàn)代化的、不會(huì)有什么改革阻力的部門。

    現(xiàn)在卻成了一個(gè)根本就不愿意接受任何改變的部門，或者說(shuō)秦少華壓根就沒(méi)有想過(guò)要和顏凌好好溝通。

    顏凌要著手改革的第一件事情，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

    秦少華覺得顏凌肯定是不再接受勞動(dòng)密集型的oem的訂單，這件事情，總經(jīng)理顏定邦已經(jīng)和他提過(guò)很多次了。

    顏凌找秦少華談改革的想法，顏凌還沒(méi)有開口，秦少華就直接懟過(guò)來(lái)了。

    “你說(shuō)不接就不接，你讓公司里面那么多工人喝西北風(fēng)去??？”秦少華一張口，理由充分，底氣十足。

    “最近這幾年，公司的外貿(mào)訂單基本都是你搞定的，你應(yīng)該也很清楚，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)招工越來(lái)越困難，工資也越來(lái)越高，如果繼續(xù)做oem的訂單，人工的成本的增加一點(diǎn)都不會(huì)比利潤(rùn)低。

    接再多的單，最后也只能達(dá)到breakevenpoint，嗯……就是盈虧平衡點(diǎn)?！鳖伭柘肓艘幌虏畔肫饋?lái)bep的中文是什么。

    顏凌并非有意要這么說(shuō)，只是他接觸到這些內(nèi)容，從一開始也就是英文的，所以一時(shí)間有點(diǎn)轉(zhuǎn)換不過(guò)來(lái)。

    但顏凌這第一句話，就讓秦少華聽了覺得很不舒服。

    “你沒(méi)必要說(shuō)完英文還要特地解釋一遍，你要么直接講中文，要么就不要再翻譯的了，你深怕我聽不懂是嗎？”秦少華這會(huì)兒說(shuō)話火藥味比較濃。

    “我的目的，是找到一個(gè)最適合溝通的方式，我相信你既然能夠負(fù)責(zé)外貿(mào)部門的方方面面，英文一定是很不錯(cuò)的?！鳖伭柙谖诸D的時(shí)候，學(xué)得最好的一門課就是談判。

    說(shuō)到談判，可能每個(gè)人首先想到的技巧，就是雙贏這兩個(gè)字。

    但沃頓商學(xué)院的談判課，從來(lái)都不會(huì)強(qiáng)調(diào)雙贏這個(gè)已經(jīng)被用爛了的概念。

    如果仔細(xì)想想，或許就能夠想明白里面的原因是什么。

    聽到雙贏這兩個(gè)字的人，通常并不太確定自己會(huì)贏得什么。

    反過(guò)來(lái)，說(shuō)這兩個(gè)字的人，一定知道自己將要得到什么。

    所以，雙贏如果聽多了，就首先會(huì)讓人想到一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)這兩個(gè)字的人到底是想要從自己身上得到什么利益？他將贏得什么？

    顏凌在沃頓商學(xué)院的談判課，強(qiáng)調(diào)的是如何得到更多。

    為了可以得到更多，有的時(shí)候，雙輸也一樣可以成為談判的最佳結(jié)果。

    顏凌有很多種方式可以和秦少華談，他本來(lái)也不是特別溫和的性格，這一點(diǎn)，從他小時(shí)候喜歡和人打架就能看得出來(lái)。

    只是，在面對(duì)強(qiáng)硬的談判對(duì)手的時(shí)候，硬碰硬絕對(duì)不是一個(gè)很好的方法。

    更關(guān)鍵的是，顏凌并不想要開除秦少華，他目前也沒(méi)有更合適的外貿(mào)部經(jīng)理的人選。

    再則，改組公司，如果遇到一點(diǎn)阻力就要開除人的話，那不知道最后凌煙鞋業(yè)還能剩下多少人。

    顏凌在麥肯錫的時(shí)候，都是在給世界級(jí)的大公司做管理咨詢的。

    比如，如何提高一個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)的運(yùn)行效率，用什么樣的路徑規(guī)劃，可以讓乘客不再抱怨提取行李的等待。

    再比如，如何設(shè)計(jì)激勵(lì)和留下那些跨國(guó)公司的頂級(jí)人才的方案。

    把人才留下來(lái)，也是顏凌此前工作的一個(gè)很重要的組成部分。

    和顏凌原來(lái)給人家做咨詢的那些公司比起來(lái)，凌煙鞋業(yè)就只能算是個(gè)毛毛雨公司。

    顏凌是個(gè)為跨國(guó)公司的管理者分析管理中遇到的問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題的方案的咨詢顧問(wèn)。

    顏凌上學(xué)的沃頓商學(xué)院mba是全球排名第一的，顏凌工作的麥肯錫是全球排名第一個(gè)管理咨詢公司，顏凌不是一個(gè)沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)的人。

    實(shí)際情況是，顏凌到凌煙鞋業(yè)來(lái)做管理，完全就是“屈尊降貴”。

    可顏凌在以往的工作中，從來(lái)都是以旁觀者的角度，來(lái)解決經(jīng)營(yíng)者看不清的問(wèn)題的本質(zhì)。

    屈尊降貴的顏凌，第一次在自家企業(yè)里面遭遇水土不服。

    “溝什么通啊，不就是說(shuō)話嗎？你說(shuō)那么復(fù)雜干嘛。哪有什么合適不合適？想說(shuō)什么你直接說(shuō)就好了啊?！鼻厣偃A還是一樣愛理不理的態(tài)度。

    作為半個(gè)老板，秦少華完全就不擔(dān)心會(huì)被顏凌開除。

    就算真的被開了，以秦少華的能力他分分鐘都能找到更好的工作。

    “那我就直接問(wèn)你好了，如果我們做一個(gè)中國(guó)人自己的奢侈皮鞋品牌，單價(jià)在一千美元以上的，你會(huì)有信心把這些鞋賣出去嗎？”顏凌換了一種方式。

    不管是oem和odm，對(duì)于秦少華來(lái)說(shuō)，接什么樣的外貿(mào)代工的單子，都已經(jīng)是輕車熟路完全沒(méi)有挑戰(zhàn)性的事情了。

    秦少華一開始就沒(méi)有打算接受顏凌對(duì)他的管理。

    如果是關(guān)于鞋廠外貿(mào)的業(yè)務(wù)的事情，只有顏凌請(qǐng)教他的份。

    秦少華這種恃才放曠的性格，通常都會(huì)對(duì)比較有挑戰(zhàn)性的事情感興趣。

    對(duì)于別人來(lái)說(shuō)，接一個(gè)單價(jià)比較高的代工訂單，可能就已經(jīng)是一件非常有挑戰(zhàn)性的事情了，但是秦少華很了解凌煙鞋業(yè)的生產(chǎn)線上出來(lái)的鞋子的質(zhì)量。

    他也只接對(duì)品質(zhì)有要求的單子。

    當(dāng)尋求代工的公司，找不到能夠達(dá)到自己標(biāo)準(zhǔn)的其他代工廠的時(shí)候，定價(jià)權(quán)就不一定會(huì)完完全全地掌握在甲方手里了。