路橋開著車帶大?；氐搅耸蹣翘帲瑑蓚€(gè)人顯然心里都有自己的想法。

    停下了車，路橋看著副駕駛的大海開口道：“對(duì)了，凡是問問清楚，租別墅的話是一個(gè)什么流程？”

    大海解釋道：“你問我的辦法，還是臥龍鳳雛的辦法？”

    “都說說唄？”路橋看著大海。

    大海笑了笑：“先說比較低級(jí)的，那就是臥龍鳳雛兩個(gè)人。我們笑話他們臥龍鳳雛，他們自己稱呼自己哼哈二將?！?/br>
    “哼哈二將？”路橋重復(fù)道。

    “一個(gè)喊哼，另一個(gè)馬上就會(huì)配合喊上一聲哈。也就是一個(gè)黑臉，一個(gè)白臉，一唱一和。高矮兩個(gè)人，高個(gè)一般演富豪，矮個(gè)就演老板。”大海解釋道。

    “不說著還真看不出來。”路橋腦海里兩個(gè)吃貨可從不為工作上過心。

    “他們的目標(biāo)是同城的軟件，58、趕集、貼吧的鹿港、甚至是交友軟件的同城區(qū)，你所知道的qq和微博，其實(shí)也有同城的分區(qū)，都是他們下手的渠道。里面或多或少是一些帥哥美女，當(dāng)然普遍比較寂寞。高個(gè)會(huì)在里面裝土豪，你這輛車我在他們小號(hào)上也已經(jīng)見了不少次了，當(dāng)然還有我們業(yè)主群里的寶馬奔馳甚至保時(shí)捷和大小牛、法拉利?！贝蠛＝忉尩?。

    “裝有錢人，難不成就為了樹立價(jià)值觀？”路橋反問道。

    大海解開了安全帶點(diǎn)著腦袋：“是的，他們會(huì)在群里炫豪車，炫對(duì)象。其實(shí)都是網(wǎng)上的圖片，開始會(huì)讓一部分人，甚至大部分人相信他是真有錢人。如果有人懷疑，矮子還會(huì)幫著打掩護(hù)說在某某區(qū)開小牛出門的是不是他之類的。有人幫著證明了，真實(shí)度就可信了，不是嗎？”

    “然后再推翻對(duì)方的理解，說自己是窮人只是找到了好辦法？辦法就是租別墅，租豪車？”路橋反應(yīng)過來。

    “你看見的之前兩個(gè)打架的女人，很顯然就是哼哈二將組的局。你能猜到這里就已經(jīng)很厲害了，他們就是靠這種辦法賺錢的。少的時(shí)候一天也能組至少一兩局。多的時(shí)候就夸張了，不過這段時(shí)期其實(shí)業(yè)績一般，你能猜到多半是因?yàn)榭匆娺^網(wǎng)上的曝光了對(duì)吧？”大海解釋道。

    路橋點(diǎn)著腦袋：“豪車的話，他們有跟外面合作嗎？”

    大海點(diǎn)著腦袋打開了車門：“有的事情點(diǎn)到不說破，他們負(fù)責(zé)租車的時(shí)候一半都是自己墊付。有時(shí)候這筆錢還未必收得回來，你也看出來了。兩個(gè)人摳唆的原因，就是因?yàn)樽约和饷孢€不知道欠著多少呢?！?/br>
    路橋下車鎖車：“臥龍鳳雛最開始不是也是在售樓嗎？為什么會(huì)被云煥針對(duì)到你這里？”

    “因?yàn)樗麄兎噶舜蠹?，他們返點(diǎn)給客戶。你也懂得，獎(jiǎng)金是給銷售的，但他們會(huì)私下用賬戶返還給買房的客戶，具體的比例不太清楚。他們專門找那種難談的單子，然后用返點(diǎn)促成交易。確實(shí)是無奈之舉，你還沒來的時(shí)候。他們用這種方法，兩個(gè)人湊一個(gè)人的單子。去拿銷售的金獎(jiǎng)然后對(duì)半分。你也清楚你拿了三個(gè)月銷冠之后云煥怎么看你，他們像個(gè)連體嬰一樣之前也拿了幾個(gè)月，很快就被查出來了。按道理說這種小聰明是不能留的，但你也清楚別墅賣不出去求租的話就需要這種小聰明不是嗎？只可惜他們也沒辦法幫著賣出別墅。”大海解釋道。

    “所以你說的之前的利誘是欺騙，雖然說給我聽的，但說的是他們？”路橋恍然大悟。

    “其實(shí)如果自己沒有私心，也就不會(huì)被他們利用。他們算是互惠互利，我只希望你別到時(shí)候陷進(jìn)去。”大海解釋道。

    路橋點(diǎn)著腦袋，自己剛來賣別墅的頭三個(gè)月，一單都租不出去，路橋之前還不明白為什么，現(xiàn)在想想也算是明白了。

    賣樓的時(shí)候會(huì)有話術(shù)培訓(xùn)課，說的也就是把握人心的那些事情。

    路橋出租的說辭，自然趕不上臥龍鳳雛在同城群連哄帶騙來的直接。

    路橋跟著大海走入了辦公室詢問道：“他們的辦法說完了，你的辦法呢？”

    大海笑了笑：“我跟他們的辦法大差不差，但我就是我，一個(gè)金字招牌從來不需要偽裝成別的什么人，談的就是真金白銀的租金?！?/br>
    “不坑不騙?”路橋來了精神。

    “不坑不騙，當(dāng)然我只是中間人。開始的時(shí)候我也沒什么辦法，想著最簡單的就是去找大學(xué)生。他們是主力消費(fèi)群體，父母提供資金上大學(xué)。一個(gè)宿舍四個(gè)人，一千五的租金平攤一下也就三四百塊錢不是嗎？租下來玩什么事他們的事情，我覺得我的想法沒問題?！贝蠛Ｕf著展示了自己的手機(jī)。

    那是一個(gè)通訊錄，只有一個(gè)十個(gè)人的小群叫：新青年別墅聚吧。

    “我也算是碰上了好時(shí)候，附近的鹿港大學(xué)。我開始也是拿著傳單一個(gè)人去聊，根本沒用。半年時(shí)間內(nèi)自己貼錢宣傳但只進(jìn)不出，我當(dāng)時(shí)真的是沒什么辦法了。想著最后來一次，花錢在大學(xué)城租一個(gè)店面專門辦理出租業(yè)務(wù)。因?yàn)楹芏嗳瞬幌嘈盼沂钦娴模詥巫狱S了。要是有一個(gè)店面，至少有真實(shí)性不是嗎？當(dāng)時(shí)我去申請(qǐng)，才發(fā)現(xiàn)大學(xué)城內(nèi)的店面，必須是在校大學(xué)生才有資格辦理。我雖然是鹿港大學(xué)的，但畢業(yè)也已經(jīng)有十幾年了。結(jié)果剛好在學(xué)校的辦事處碰到了一位想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)同學(xué)。他們正愁找不到好的項(xiàng)目，開始想的是校園的自行車租借和外賣跑腿服務(wù)。做了兩個(gè)月，能賺錢但是太累了。在聊很多時(shí)候剛賺到幾百塊，回頭就拿出去吃喝上ktv了。我當(dāng)時(shí)說什么也要請(qǐng)他們吃飯，然后跟他們聊了這個(gè)租別墅的項(xiàng)目?！贝蠛Ｕf到這里已經(jīng)開始用開水在辦公室泡茶了。

    “我看你每天都很清閑，是他們運(yùn)作起來了？”路橋反應(yīng)過來。

    “是的，還記得是五年前的那個(gè)六月份，我是看著他們開始正式開門營業(yè)。租別墅分成上午、下午和晚上三個(gè)場(chǎng)次，周一到周四一個(gè)價(jià)格，周五到周日一個(gè)價(jià)格。組團(tuán)讓大學(xué)生玩通宵，包括食宿在內(nèi)每人分?jǐn)偘僭坏?。按照人頭收費(fèi)，最多一個(gè)三百平三層的別墅可以容納五十人。他們負(fù)責(zé)打掃和所有的雜費(fèi)，就叫新青年別墅聚吧還注冊(cè)了公司?！贝蠛＝忉尩?。

    “還有這樣的事情？”路橋才反應(yīng)過來確實(shí)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，由大學(xué)生牽線接頭比起大?？尚哦雀吡撕芏?。

    “你估計(jì)想不到，少的時(shí)候固定五套別墅。多的時(shí)候可以租到十個(gè)之多，他們可聰明了，在網(wǎng)上搞宣傳，比我們花錢打廣告的有效得多，別墅內(nèi)的游樂設(shè)施，電腦和游樂設(shè)備都是附近網(wǎng)吧和桌游吧租借或者購買的。一個(gè)小時(shí)就能將一個(gè)簡裝修的別墅，變成一處游樂場(chǎng)。九個(gè)人分工合作，去年的盈利能有八百萬?！贝蠛；卮鸬?。

    “這算不算小高姐的翻版？”路橋反應(yīng)過來。

    “不算，人家小高姐做菜是夫妻合伙，這個(gè)是九個(gè)人合伙，現(xiàn)在都已經(jīng)畢業(yè)了。但還都在繼續(xù)干這一行，當(dāng)年他們還拉我入伙，可惜我拒絕了，所以我也是靠著他們抽成賺傭金。也正是因?yàn)樵?jīng)拒絕過他們，我也不好意思現(xiàn)在跟他們提把別墅買去的事情。如果他們能賣得下別墅，利潤會(huì)更高但風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)少。當(dāng)然你也清楚，小高姐的神話是很難復(fù)制的，這群九個(gè)大學(xué)生也只能是勉強(qiáng)在旺季的時(shí)候有一拼之力。所以真要想辦法喊人來跟他們搶生意，這一行只會(huì)有一個(gè)下場(chǎng)，那就是誰都做不下去。”大海解釋道。

    路橋反應(yīng)過來開口道：“如果別墅不賣出去的話，其實(shí)整個(gè)別墅區(qū)售樓處反而還能生存不是嗎？這要真把所有房子都賣出去了。你們反而會(huì)失業(yè)？”

    “本來就是賣房子的人，臥龍鳳雛和我都清楚。這些事情做不長的，上頭哪天喊調(diào)崗一切就可能變了。哪怕是從上面喊一個(gè)人空降，查一下也會(huì)讓大家做不成這樣的生意。所以這也是我當(dāng)年不敢入伙的原因，畢竟我只是個(gè)經(jīng)理，隨時(shí)可能調(diào)動(dòng)?！贝蠛Ｕf完給路橋也沏了一杯綠茶。

    路橋端著茶杯看了半天，之前的想法有些動(dòng)搖了。

    大?？闯隽耸裁撮_口道：“我沒你聰明，我是想不到什么辦法。我能幫你的不多，你說的廣告我等等就幫你搞。在這之前，我再說兩個(gè)人吧。他們是在你來之前就被開除掉的人?！?/br>
    “還有兩位？”路橋看著大海。

    “就叫他們阿東和阿西吧，他們算是主動(dòng)來我這里的?！贝蠛ｉ_口道。

    “這種事情還有主動(dòng)來的？”路橋顯然越發(fā)好奇。

    “先說阿東，他之前售樓部的時(shí)候業(yè)績就不錯(cuò)。但很奇怪，每次找他來的業(yè)主，都是那種穿著花里胡哨的女人。有的是濃妝艷抹，但有的是真的很漂亮。我們開始以為阿東的話術(shù)厲害，懂得怎么讓女人買房。當(dāng)然這事情是我們后來才知道的，那段時(shí)間阿東不知道從哪里找上的線，專門去聯(lián)系小三。教一些小三如果在不破壞一個(gè)家庭的情況下拿到自己應(yīng)得的好處?！贝蠛Ｕf到這里搖了搖頭。

    “讓男方給小三買房！”路橋瞬間反應(yīng)過來。

    “不不不，是讓小三買房。然后讓男方還貸款，本質(zhì)還是有區(qū)別的。如果是讓男方買房，那么真出了一件事情。對(duì)方如果報(bào)警或者發(fā)律師函。是可以調(diào)查得清清楚楚，這房子法院是有資格收回的。無法收回的也可以拍賣轉(zhuǎn)換成資產(chǎn)再予以分配。很多有錢又聰明的男方知道這件事情，反而會(huì)提出給女方買房。他的辦法算是另辟蹊徑，她會(huì)誘導(dǎo)女方買房。就拿鳳凰城來說，樓盤一層兩梯四戶對(duì)不對(duì)。兩個(gè)八十平、兩個(gè)一百五十平。他們會(huì)誘導(dǎo)女性去購買八十平的房產(chǎn)，并幫其貸款也好，借錢也好。非常低的首付后折算三十年的房貸，將每個(gè)月的還貸金額做到四千左右?！贝蠛Ｕf到這里笑了笑。

    “四千一個(gè)月，有工作的還好，沒有工作的怎么可能還得起？”路橋反應(yīng)過來。

    “一個(gè)冤大頭不夠，就兩個(gè)三個(gè)冤大頭唄。阿東會(huì)讓小三先以各種借口要錢，比如家里人生病、需要投資之類的。如果這種情況下都要不到的話，就會(huì)宣稱要跟對(duì)方老婆說。但其實(shí)并不會(huì)，因?yàn)楸话|洗腦的小三其實(shí)也挺忙活的。將自己每天都安排的滿滿的，為的只是要錢。一個(gè)冤大頭實(shí)在擠不出來了，會(huì)去找下一個(gè)。不會(huì)真的上升到家庭，因?yàn)樾∪才卤淮颉！贝蠛＝忉尩馈?/br>
    “他后來來賣別墅了，是租別墅吧？”路橋反應(yīng)過來。

    “阿東可能是為了讓自己的洗腦手段升華，也可能是為了多賺一筆。大概是那種你那么漂亮這些都應(yīng)該是你應(yīng)得的那種感覺。選擇了拓寬別墅業(yè)務(wù)。他會(huì)將自己手底下的小三分三六九等。等真有小三用這種辦法能穩(wěn)定償還貸款，并且過得有滋有味的時(shí)候。這種上等的小三就會(huì)被他安利去住別墅，當(dāng)然買不起就用租的?？梢允堑盅?，也可以是邊貸款邊騙錢。反正就是給對(duì)方洗腦，一般成功了一次之后，就會(huì)完全相信他。讓其感覺這些才是跟自己生活相匹配的，而現(xiàn)在只是租在這里，再兩三年自己就可以真的買下這里住在這里。”大海解釋道。

    “居然還有這種人！”路橋聽得來氣。

    “是啊，阿東被發(fā)現(xiàn)的原因還是因?yàn)楸蛔チ藗€(gè)正著。小三自然不會(huì)去破壞家庭，但家庭里女方也不全都是傻子。就有一個(gè)銀行工作的原配。查到了轉(zhuǎn)款記錄，第一時(shí)間沒有查到小三但查到了信托找到了我們公司。來我們公司大鬧，要知道業(yè)主也就是那個(gè)小三的名字。事情就這樣清楚起來，阿東才被發(fā)現(xiàn)開除。當(dāng)時(shí)的阿東是樓盤和別墅都有涉足，一個(gè)月下來真的不少?！贝蠛Ｕf到這里又倒了一杯茶。

    “還有個(gè)阿西？”路橋想起了另一位。

    “這人剛來就是沖著賣別墅去的，還真成交了一戶。但之后就開始租了，你應(yīng)該不知道我們黃龍有兩棟別墅被查封了對(duì)吧？當(dāng)時(shí)法院打算競拍是我們自己花錢走后門贖回來的。畢竟這事情影響不好，真要傳出去了怕是連租房子的人都會(huì)少很多吧。”大海反問道。

    “兇殺案嗎？”路橋詢問道。

    “想歪了，人離不開的三件壞事還有什么？”大海反問道。

    “黃都出來了，接下來是毒和賭了？”路橋反應(yīng)過來。

    “嗯，阿西也是人才。細(xì)節(jié)我就不說了，警察找上門了我們才知道，人直接被帶走了。大概是被抓的人把他供出來了，但他表示自己只是出租和售賣別墅而已。我記得是三年以下有期徒刑，還罰了不少錢。這事情影響不好，我也就說有這樣一件事情。所以你也明白了，跟別墅扯得上關(guān)系的事情。要么賺得離譜，要么錯(cuò)得離譜。所以我才會(huì)有之前那一番話，我先忙你說的口號(hào)的事情了。該怎么做，你自己心里掂量?！贝蠛７畔铝瞬璞叱隽碎T。