別小看這些細節(jié)，細節(jié)往往能影響顧客的決定。

    葉蔓低頭看了一眼時間，還早，夏天五六點就天亮了，現(xiàn)在也才七點，完全來得及。

    她說：“小琴，你將大家的衣服尺碼統(tǒng)計一下，然后讓葛師傅開車帶你去給大家買一套衣服回來，買統(tǒng)一的款式，就當(dāng)咱們的工作服了?！?/br>
    時間太匆忙，不然可以訂做一樣的服裝，背后弄個老師傅家電的字樣，也算是一種宣傳。

    鐘小琴點頭，連忙拿出筆和本子，一一記錄下每個人的尺碼，然后和葛師傅開車去找服裝店了。

    接著，葉蔓給大家開了一個短會：“今天怎么做，昨天小琴已經(jīng)跟你們講過了，按照昨天的分組，左右各站兩排！”

    等20人分列站好后，葉蔓也沒說任何激勵人心的話，只拋出了實實在在的利益：“老師傅家電能不能翻身，廠子能不能打贏這這一仗就靠大家了，我別的也不說了，如果回去之前能夠賣出兩千臺的家電，大家這個月的工資翻倍。如果四千臺全賣出去了，這個月，每個人除了原來的工資，額外發(fā)兩百元的獎金！兩個組，銷售成績更好的那個，無論總共賣出多少，每人額外獎勵五十元?！?/br>
    她也不搞什么提成之類的，人太多，都是生手，統(tǒng)計不過來。現(xiàn)在時間緊迫，就搞這種粗暴簡單又直觀的獎勵辦法激勵大家。

    重賞之下必有勇夫，聽到這話，原本還有些迷茫的職工們頓時打起了精神，這么豐厚的獎金，不努力一把都對不起自己。要是能將彩電都賣出去，那他們能多拿兩三個月的工資做獎勵，還能給那個甲天下一點顏色瞧瞧。就算賣不完，但只要比另一組多賣出去一臺，那也可以多拿五十元獎金，抵得上半個月工資了，多么劃算的事。

    于是等鐘小琴回來就發(fā)現(xiàn)，職工們精神特別好，特別積極，拿著衣服就跑里面去換了。

    她不解地問道：“葉廠長，他們這是怎么啦？”

    葉蔓簡單地說了一下獎勵規(guī)定，然后叮囑她：“你留意一下，看看有哪些職工嘴皮子溜，腦子反應(yīng)靈活，表現(xiàn)突出，回頭將這些人的表現(xiàn)記錄下來，晚上給我。”

    鐘小琴明白是要挑一些表現(xiàn)突出的員工重點培養(yǎng)，點頭道：“好，我知道了。”

    幾分鐘后，職工們陸續(xù)換好衣服回來了。葉蔓對鐘小琴說：“這里就交給你了，好好干，我?guī)ш犗茸吡?！?/br>
    說完叫上劃到她那一隊的人馬，坐上葛師傅的車子走了。

    今天的銷售分為兩組，一組就留在老師傅批發(fā)部，因為葉蔓打算將這里打造成老師傅家電的一個銷售維修點，她讓鐘小琴帶隊留在這里，銷售同時也是宣傳。另一組則由她親自帶去蕭舒陽的第一家家電商場，也就是火車站旁邊那家。

    蕭舒陽不是要跟她杠上嗎？既然避不開，她直接到他們家店門口促銷，惡心惡心蕭舒陽！沒道理一直是蕭舒陽惡心她，也該輪到她反擊回去，給蕭舒陽一點顏色瞧瞧了。

    ……

    跟葉蔓的談判不順，事情沒朝他們期望的方向發(fā)展，蕭舒陽心情很不好，出了奉河市電視機廠后并沒有回家，而是叫上幾個朋友一塊兒去城里兩個月前新開的一家酒吧喝酒唱歌玩游戲，一直鬧到大半夜才醉醺醺的回家。

    睡太晚，第二天不可避免地起遲了。

    早上，太陽都曬屁股了，他還窩著床上呼呼大睡，忽然放在床頭的大哥大瘋狂地響了起來。

    才睡了四五個小時就被吵醒的蕭舒陽很不爽，眼睛都沒睜開，手伸過去，摸到大哥大，直接掛了電話。

    但沒過兩分鐘，電話又突兀地響了起來，蕭舒陽再多的瞌睡也沒吵沒了。

    他翻身坐了起來，扒了扒凌亂的頭發(fā)，打開燈，找到被丟在床上的大哥大，按了接聽鍵，里面?zhèn)鱽砹死铐懙穆曇簟?/br>
    聽到是他，蕭舒陽起床氣發(fā)作，惡狠狠地磨牙：“你最好有要緊的事，不然給我滾蛋！”

    頭一回聽到蕭舒陽如此暴躁的聲音，李響暗嘆不妙，趕緊說道：“蕭總，沒重要的事情我也不敢這個點打電話吵醒你。你快來一趟店里吧，不好了，葉蔓帶了一隊人，在咱們店正對面的火車站廣場上架了個攤子，搞起了促銷，我們店里的顧客都被他們的動靜給吸引了過去。開店快兩個小時了，一個客人都沒有！”

    蕭舒陽聽到這個消息，竟然沒有一絲一毫的驚訝，反而有種終于來了的感覺。

    從昨天葉蔓的強勢爆發(fā)，他就看得出來，這次他是真惹毛她了，她不會輕易罷休。只是沒想到這么快，她的回禮就來了，就是不知道她使了什么手段，把客人都給引走了。大姐夫還說她一個小地方的廠子來的人，在省城沒有根基，掀不起風(fēng)浪，撞了南墻就會知道好歹，可結(jié)果呢？對方選擇了正面剛，跟甲天下打擂臺。

    “蕭總，蕭總，你在聽嗎？”久久沒等到蕭舒陽的回話，李響有些摸不準他在想什么，趕緊小心翼翼地問道。

    蕭舒陽揉了揉因為宿醉頭痛的太陽xue，淡淡地說：“你去看看，她到底在搞什么名堂，我一會兒就過來?！?/br>
    第90章

    上午八點，甲天下剛開門的時候就發(fā)現(xiàn)老師傅家電昨天那輛掛著橫幅的車子開了過來。當(dāng)時員工還嚇了一跳，怕又是來堵門的，都準備去找李響了，結(jié)果車子一拐彎，停到了甲天下斜對面的廣場上。

    緊接著，二十來個身強力壯的小伙子飛快地從車上跳了下來，還從車子上搬了一張桌子下來，擺在地上，然后兩個小伙從車子上弄了個糊滿了紅紙的箱子放在桌子上，正面就對著甲天下的店門口。有眼尖地瞧見了，箱子上貼著黑色的三個毛筆大字“抽獎箱”。

    這是干什么？

    剛開店，沒什么客人，店員們就聚在門口，好奇地打量著他們。

    只見那些小伙子又支了一塊牌子杵在抽獎箱旁邊，不過上面的字小了一些，離得太遠看不清楚。店員們實在是好奇，就派了個才進店工作沒兩個月的年輕姑娘過去看看。

    那姑娘走近了才看清牌子上的字，寫的是抽獎規(guī)矩。

    凡是在老師傅家電購買一臺彩電的，皆可參與抽獎。特等獎，免單，當(dāng)場退還購機費。一等獎666元現(xiàn)金，二等獎288元現(xiàn)金，三等獎88元現(xiàn)金，四等獎38元現(xiàn)金，五等獎18元現(xiàn)金。獎勵現(xiàn)場兌付！

    見這姑娘好奇地盯著抽獎?wù)f明，有個小伙子還熱情地招呼她：“同志，買彩電嗎？咱們老師傅彩電，質(zhì)量好，便宜，三天無人為損壞包退，七天無人為損壞包換，一年內(nèi)無人為損壞包修。而且凡是買彩電，都能抽獎，我看姑娘你就是有福的，說不準抽個特等獎，原價999元的彩電免費抱回家，同志，要不要試試手氣？”

    那姑娘靦腆地搖了搖頭，趕緊跑回去將這邊的情況告訴了店里眾人。這時候李響也來上班了，正好聽說了這事，眉頭蹙得都能夾死蚊子。

    更糟糕的是，對方還弄了個喇叭，一個嗓子好聲音動聽的小伙子拿著喇叭使勁兒地喊：“買彩電到老師傅家電，14寸彩電只需999元帶回家，一年保修，還能參與抽大獎，有機會彩電免費帶回家！”

    自古以來，不要錢的東西都是最誘人的，鮮少有人能抵抗得了這個誘惑。

    這不，本來準備到甲天下里逛一逛的客戶看到對面的動靜也忍不住跑過去看看，就更別提好奇的路人和旅客了，不一會兒，老師傅家電的攤子前就圍了一圈人。

    李響知道的內(nèi)情比普通職工多，看到這一幕就知道，這是老師傅家電給他們來的下馬威，要是讓老師傅這么鬧，他們甲天下今天還做不做生意了？他趕緊跑回辦公室給蕭舒陽打電話。

    而這廂，老師傅家電的生意并沒有李響以為的那么好。

    到底是小一千元的大件，購買這種東西，沖動消費比較少，很多顧客都會深思熟慮，而且大部分人身上也沒帶這么多錢。老師傅家電到底是一個名不經(jīng)傳的牌子，在奉河市沒有任何的名氣和根基，大家也怕買到不好的產(chǎn)品，貪小便宜吃大虧。

    所以看熱鬧的多，但真正下單的，一個都沒有。

    葉蔓瞧見這個狀況，立即安排一個小伙子去買了五個插線板，又找了最近的一個小賣部，給了老板二十元的電費，然后把線接過去，讓人從車上抬了一臺電視機下來，放在桌子上，接上電源開了機，將天線拉長，轉(zhuǎn)到最清晰的一個臺，也就是云中省電視臺。

    現(xiàn)場放起了電視，讓大家看看老師傅彩電的質(zhì)量怎么樣。緊接著葉蔓又從吆喝的小伙子手里接過了喇叭說：“在場的叔叔阿姨，哥哥jiejie們，謝謝大家的捧場。住這附近的同志，應(yīng)該都聽說過昨天的事了，也清楚咱們老師傅家電為何會在這里擺攤！實在是情非得已，請大家多體諒?！?/br>
    這話聽起來怎么還有前情啊。

    很多好奇心重的正疑惑，住附近或是昨天在場的人立即繪聲繪色地講起了昨天老師傅家電開車子堵甲天下大門的事。

    趁著熱度起來，葉蔓又說：“咱們老師傅家電的質(zhì)量是絕對沒問題的，本來都能進大商場，只是……現(xiàn)在我們將這個實惠給大家。大家也不用擔(dān)心咱們會跑路，我們老師傅家電在汽車站對面會開一家直營門店，負責(zé)老師傅這個牌子的彩電銷售和售后服務(wù)，只要是我們老師傅家電的產(chǎn)品，不管在哪兒買的都可以去店里尋求幫助，店里一定會替大家解決問題?！?/br>
    說著，她給銷售員們使了使眼色。

    銷售員們趕緊將昨天下午去印刷廠加急印刷出來的傳單遞給了在場看熱鬧的市民。

    傳單上重點突出了老師傅的低廉價格，還有抽獎活動，最下方留了老師傅家電直營店的地址。

    等消除了一些大家購買老師傅彩電的顧慮后，葉蔓又放出了重招。

    “為了感謝大家對老師傅家電的支持，咱們決定從現(xiàn)場選出10名市民，先抽獎后購機。這10名市民可以無條件先抽獎，抽獎之后愿意購機就給與抽獎額度的減免，如果不愿意購買電視機，獎勵就作廢。大家有沒有意向？有的請舉手！”

    免費抽獎，這么大的喜事，誰不愿意？

    要是抽中特等獎豈不是可以一分錢都不花就將一臺14寸的彩電抱回家，豈不是美滋滋的。

    就算抽不中特等獎，抽個一等獎，二等獎也是好的啊，這可是能減免好幾百塊錢呢！

    反正不花錢，抽中大獎就購買電視機，抽不中就算了！

    抱著這種心理，在場所有人都舉起了手，甭管有沒有購買電視機的計劃，還一個勁兒的大喊：“選我，選我……”

    葉蔓高舉著手，安撫眾人：“大家安靜，安靜好嗎？第一位，這個穿黃色背心的大爺，他一大早就來過來了，是來得最早的市民，最有資格！”

    被叫中的大爺喜滋滋的：“我中了啊？好，那我來！”

    他搓了搓手，來到抽獎箱前，盯著箱子格外緊張。

    看熱鬧的市民比他還緊張，有認識他的在后面鼓勁兒：“黃大爺，加油啊，免費的大彩電能不能抱回家，就看你了！”

    黃大爺對著準備抽獎的右手哈了口氣，猶豫了一下，又換成左手，摸到抽獎箱的邊緣又停了下來，似是擔(dān)心自己的手氣。他這番作態(tài)，真是讓圍觀看熱鬧的市民都著急起來。

    有些實在受不了這種吊胃口的做法，在下面催促：“黃大爺，你行不行??？不行，那就讓我替你抽！”

    “滾開，你小子那臭手氣，誰要讓你幫忙?！秉S大爺呵斥了對方一頓，心一橫，又換成了右手，摸進箱子里，里面一大堆卡片，大小都一樣，他也分辨不出哪個好哪個差，糾結(jié)許久，他狠心抓了一個出來。

    底下的人興奮地喊道：“黃大爺，看看是什么，看看呀……”

    黃大爺顫抖著手，舉到自己面前，看了一眼，臉當(dāng)即垮了下來，但眼神中似乎又有點得意。

    葉蔓偏頭，看到了獎勵，笑道：“恭喜黃大爺獲得了三等獎88元的現(xiàn)金獎勵，購機直接減免88元！”

    雖然沒抽中特等獎一等獎，但三等獎也不錯啊，認識黃大爺?shù)娜硕颊f：“老黃，還可以嘛，你這運氣不錯！”

    葉蔓笑著朝他伸手：“黃大爺，你要兌獎嗎？”

    黃大爺有些猶豫，買臺電視機到底也要花不少錢，可不買，這三等獎不就浪費了？這就是很多消費者厭惡損失的心理，他們已經(jīng)將這個抽獎的錢算成了自己的了，不兌現(xiàn)，就總覺得自己吃虧了。這也是后世很多商家喜歡發(fā)優(yōu)惠券的道理，有了優(yōu)惠券，有些可買可不買，還在猶豫的顧客就很可能會下單。

    葉蔓見他糾結(jié)，于是笑問道：“黃大爺，你家里有電視機嗎？”

    黃大爺抿了抿唇說：“有的，五年前買了一臺12寸的彩電?！?/br>
    “這樣啊，您家里已經(jīng)有一臺彩電了，還能用，年頭也不算很長，沒必要再買一臺就大兩寸的，買回家也是浪費。黃大爺，您把獎牌給我吧，下次咱們要是推出了更大尺寸的彩電，您家里面有換電視機的需求，來找我，或者直接寫信給我，我再給您優(yōu)惠88元，您看怎么樣？”葉蔓笑盈盈地伸出了手。

    葉蔓的這番話讓所有人都很意外。

    作為銷售，她不是應(yīng)該竭盡全力勸說黃大爺買彩電，促成交易嗎？怎么反倒勸黃大爺別買，而且有理有據(jù)，切實站在了黃大爺?shù)慕嵌瓤紤]這個事情。最后害怕黃大爺舍不得優(yōu)惠，又給了黃大爺一個承諾，這個優(yōu)惠可以長期保存，這姑娘也未免太實誠了吧！

    大家第一次看到這種銷售，對葉蔓的好感蹭蹭蹭地往上漲。

    黃大爺更是覺得葉蔓實在，不好意思地說：“這樣啊，這……這怎么好意思呢？小同志，家里的彩電也用了好幾年了，要不換一臺？”

    葉蔓連忙說道：“黃大爺，14寸和12寸差別不是很大，咱們要保持勤儉節(jié)約的作風(fēng)。您不用覺得不好意思，要是覺得咱們老師傅彩電好，你就幫我們多多宣傳就是，我謝謝您！”

    “成，你這姑娘做買賣實誠，回頭我家里有誰要買彩電的，我都推薦他們來你們老師傅家電?！秉S大爺豎起大拇指說道。

    葉蔓再次對他表達了感謝，然后看向人群指著一個穿花裙子的大媽說：“第二位抽獎?wù)撸┤棺拥拇髬?，她昨天就來支持咱們老師傅家電了，這個抽獎名額一定要有她！”

    被點名，花裙子的大媽樂不可支地站了出來：“對，姑娘啊，我昨天親眼看到你們的車隊。那么多電視機，拉過來了，卻不要，這不是耍人玩嗎？姑娘，您放心，我支持你們！”

    葉蔓沒將她這話太當(dāng)一回事，笑呵呵地說：“謝謝大媽的支持。您請抽獎。”

    大媽沒黃大爺糾結(jié)，搓了搓手，往抽獎箱里一伸，很快就抓了一張小卡片出來，高高舉起：“大家?guī)臀铱纯矗　?/br>
    “哇塞，三等獎，又是一個三等獎！”底下的人驚呼，很是意外，這中好獎的概率未免太高了一點。

    本來大家都以為應(yīng)該會抽中五等獎的，誰知道兩個都抽中了三等獎。要說作假吧？也不應(yīng)該，因為黃大爺和這個大媽都是本地人，在場不少人都認識他們。

    大媽有點高興，將卡片放到眼睛前看了看：“喲，這還不錯嘛。”

    葉蔓笑盈盈地看著她說：“恭喜這位大媽中了三等獎。大媽，你看這個獎勵是兌現(xiàn)還是將卡片還給我？”

    大媽豪爽地說：“兌現(xiàn)，正好我閨女下個月要嫁人，要買臺彩電。你們這算下來，只需要我付911元，劃算，上哪買這么便宜的電視機啊？我看你們這電視也挺清晰的呀，買吧！”

    總算開張了。

    葉蔓高興地說：“好嘞，小王，帶大媽去挑電視機。對了，大媽，您看您方不方便？要是不方便，留個地址，交一百塊的定金，下午咱們安排人給您送過去？”

    這服務(wù)可以說非常周到了。

    但大媽擺了擺手說：“不用，我家就住對面，我回去叫老頭子過來幫忙?！?/br>