“那成，小王，你招呼大媽?！比~蔓叫了職工招呼大媽，接著又繼續(xù)抽人，她掃了一圈比先前更熱鬧的人群，最后將目光定格在了一個(gè)穿著中山裝，戴著黑框眼鏡，一副知識分子打扮模樣的削瘦男人身上。

    “這位同志，戴眼鏡的同志，是咱們現(xiàn)場唯一一位戴眼鏡的同志，請您上臺抽獎(jiǎng)吧！”

    知識分子本來只是湊熱鬧的，沒想到自己會(huì)被點(diǎn)名。

    他指了指自己說：“你說我？”

    葉蔓笑道：“對，先抽獎(jiǎng)，抽中不想買電視機(jī)就作廢，不會(huì)勉強(qiáng)您的。當(dāng)然，您若是不想抽獎(jiǎng)，也可以將機(jī)會(huì)讓給身邊的其他人?！?/br>
    想上去免費(fèi)抽獎(jiǎng)，而沒有被選中的人都趕緊抓住他說：“同志，同志，讓給我吧！”

    尤其是中年婦女們，更是激動(dòng)。

    眼鏡男人嚇了一跳，趕緊說：“我抽，我抽……”

    大家這才失望地松開手了。

    他理了理衣服上被人拽出的褶皺，板著臉上前，沒好氣地說：“賣東西就賣東西，搞什么噱頭，嘩眾取寵?！?/br>
    似是對葉蔓他們這番做派很不屑。

    葉蔓心想，你這么不喜歡，那就別來??！又沒人強(qiáng)迫你過來湊熱鬧。

    不過面對顧客嘛，當(dāng)然不能這么無禮。她仍舊面帶微笑，和和氣氣地說：“這位同志，請抽獎(jiǎng)吧，大家都還在等著你的抽獎(jiǎng)結(jié)果呢！”

    眼鏡男人將包夾在了腋窩下，哼了一聲，眉頭緊皺，不甘不愿地將右手伸進(jìn)了抽獎(jiǎng)箱，隨意抽了一張小卡片出來，看都沒看一眼，直接丟給了葉蔓：“拿去吧！”

    一副極度不屑，被趕鴨子上架，特別不情愿的模樣。

    葉蔓接過卡片，眼皮一挑，將卡片正對著大家，笑盈盈地宣布：“恭喜這位同志，他中了咱們的二等獎(jiǎng)288元！”

    下面的人群沸騰了，一個(gè)個(gè)“哇哇哇”地叫個(gè)不停。

    這也太好了吧，一下子就中了二等獎(jiǎng)，288呢！怎么就不是自己呢？這樣一來，只需要711元就能把彩電抱回家，太劃算了！

    眼鏡男也很詫異，他一開始就篤定葉蔓他們這是在搞噱頭，搞花樣，故意騙人，可現(xiàn)在輪到他自己抽獎(jiǎng)了，他很清楚，他自己隨便拿的一張卡片，沒有作弊，他就是一下子抽中了二等獎(jiǎng)。

    葉蔓將卡片遞到他面前，笑瞇瞇地問道：“同志，要兌獎(jiǎng)還是作廢？”

    眼鏡男在臺下就準(zhǔn)備好的“作廢”兩個(gè)字，硬是說不出口了。

    第91章

    14寸的彩電，現(xiàn)在市面上都在一千元以上，711元買回去一臺，即便自己家用不上，轉(zhuǎn)手賣給其他人也能賺個(gè)一兩百元，這樣的好事，鮮少有人能拒絕。

    葉蔓也瞧出了眼鏡男人的松動(dòng)，但出乎她的預(yù)料，只猶豫了幾秒，眼鏡男人又將卡片推了回去，薄薄的唇抿成一條線，固執(zhí)地說：“我不需要！”

    下面看熱鬧的市民都傻眼了，還有人拒絕這種好事，想什么呢？

    “大哥，你不要就讓給我唄，別白白浪費(fèi)了這么好的一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)呀！”

    “是呀，二等獎(jiǎng)多不容易，這位同志，你看看，我給你五十元，你轉(zhuǎn)讓給我怎么樣？”

    “我出六十！”

    ……

    現(xiàn)場竟然競起了價(jià)。

    眼鏡男人似乎沒遇到過這種場面，趕緊抬起手，擋在臉上：“不轉(zhuǎn)！”

    甕聲甕氣地表完了態(tài)，他轉(zhuǎn)身就往外走。

    葉蔓見狀，趕緊說道：“很遺憾，咱們的第三位幸運(yùn)兒放棄獎(jiǎng)勵(lì)?，F(xiàn)在選第四名幸運(yùn)兒，看看是哪一位？那位穿格子襯衣的嫂子，就是你，你的手一直舉著，太辛苦了，請上來吧！”

    大家的注意力都被新的抽獎(jiǎng)人吸引了過去，總算沒人纏著眼鏡男了，他舒了口氣，擠出了喧囂的人群。

    剛一出去，就跟趕過來的蕭舒陽和李響對上。

    蕭舒陽詫異地看著他：“徐主編，你怎么在這里？”

    被蕭舒陽逮了個(gè)正著，徐主編有些不自在，輕咳了一聲：“我路過，瞧這里人多，就過來看看！報(bào)社里還有事，我先走了，再見！”

    說完夾著公文包，頭也不回地走了。

    李響看著他的背影：“這……蕭總，徐主編怎么跑來看葉廠長他們的活動(dòng)??？他……他該不會(huì)回去寫新聞報(bào)道吧？”

    蕭舒陽緊擰著眉，想起昨天大姐夫說找人打招呼，也不知道結(jié)果怎么樣了，便問：“昨天咱們門口發(fā)生的事登報(bào)了嗎？”

    李響搖頭說：“沒有啊，對了，電視臺也沒播放。葉廠長煞費(fèi)苦心地將媒體請來，也是白請?！?/br>
    蕭舒陽沒說話，回頭看了一眼徐主編遠(yuǎn)去的背影，心道，依老師傅的這股子折騰勁兒，興許還要讓姐夫打個(gè)招呼，不然不保險(xiǎn)，昨天的事絕不能上新聞。

    不過這都是以后的事，最要緊的還是眼前的這件事。

    蕭舒陽和李響站在人群后面，眼睜睜地看著葉蔓將氣氛吵了起來。

    第四位大姐的運(yùn)氣不大好，只抽中了四等獎(jiǎng)38元。她猶豫了一下，可能是覺得不劃算，放棄了。

    接下來六名先抽獎(jiǎng)后購機(jī)者運(yùn)氣不如前三人，只有兩名抽中了三等獎(jiǎng)88元，三名抽中了四等獎(jiǎng)38元，還有一個(gè)運(yùn)氣賊不好的抽中了五等獎(jiǎng)18元。

    三等獎(jiǎng)的兩名同志都選擇了購機(jī)，911元上哪兒買這么便宜的14寸彩電？其他人都覺得優(yōu)惠力度不夠大，放棄了。

    也就是說，這一輪抽獎(jiǎng)，葉蔓總共賣出去了三臺電視機(jī)，實(shí)際價(jià)格都是911元。

    李響看完了抽獎(jiǎng)的全過程，嘀咕道：“蕭總，葉廠長他們這中獎(jiǎng)率是不是太高了點(diǎn)？”

    這個(gè)抽獎(jiǎng)規(guī)則一掛出來，很多人想的都是，五等獎(jiǎng)18元應(yīng)該是名額最多的，但從目前抽獎(jiǎng)的結(jié)果來看，不是這樣的。10個(gè)人，只有一個(gè)抽中了五等獎(jiǎng)。其他人無不是三四等獎(jiǎng)，甚至還有一個(gè)人抽中了二等獎(jiǎng)。

    單看這十個(gè)人，五等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)概率跟二等獎(jiǎng)一樣，甚至是比三四等獎(jiǎng)更稀缺的存在。有這樣抽獎(jiǎng)的嗎？李響還是頭一次看到這種抽獎(jiǎng)規(guī)則。

    蕭舒陽在心里算了一下概率，說道：“葉蔓故意的，五等獎(jiǎng)的卡片很少。”

    李響就不明白了：“為什么??？最低等獎(jiǎng)的卡片少，那他們豈不是要掏更多的錢出來？”損失的也是老師傅家電的利益。

    “他們不會(huì)虧！”蕭舒陽淡淡地說，“葉蔓這是相當(dāng)于將給咱們的那部分利潤一塊兒拿出來做了促銷?！?/br>
    本來這批貨賣給他們，差價(jià)是59元?，F(xiàn)在葉蔓搞出的獎(jiǎng)項(xiàng)，38元和88元最多，其他獎(jiǎng)項(xiàng)都很少，綜合算下來，只要賣出去的電視機(jī)足夠多，抽獎(jiǎng)的平均值肯定是無限趨近于59的。

    所以這樣算下來，葉蔓不但不會(huì)虧，反而跟賣給甲天下差不多，還能賺一筆，只是麻煩了點(diǎn)，要他們自己這樣跑銷售。

    聽完了蕭舒陽的分析，李響瞠目結(jié)舌：“還，還能這樣？蕭總，那咱們怎么辦？老師傅這實(shí)實(shí)在在的降價(jià)，很搶客，咱們店里今天都沒人了。”

    蕭舒陽盯著人群中央眉飛色舞，口若懸河的葉蔓。豈止是今天沒客人，只怕這個(gè)彩電的市場價(jià)格都要被她攪渾。

    經(jīng)過她這么大張旗鼓地一鬧，他們店里不抽獎(jiǎng)不讓利都說不過去。但如果是同樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，并不新鮮，不能更刺激消費(fèi)者，加大促銷力度，他們的成本原本就比老師傅高。他從奉河市電視機(jī)廠拿貨，廠子里多少要賺一點(diǎn)錢，再拿到店里，租金、售貨員工資還有水電等成本，也要算進(jìn)去。要是一臺再降價(jià)幾百元，那他們不但賺不了錢，搞不好還要往里面貼錢。

    老師傅家電就不一樣了，自產(chǎn)自銷，廣場上擺張桌子就來，促銷員都是廠子里的職工，直接是出廠價(jià)，新增成本少得可憐。

    “再看看！”良久，蕭舒陽才說道。

    ……

    賣貨抽獎(jiǎng)搞得火熱的葉蔓并不清楚蕭舒陽也來了。

    不過想也知道，這件事鐵定是傳到他耳朵里了，畢竟他們就在甲天下對面擺的攤子，這么大的動(dòng)靜，蕭舒陽沒道理不知道。

    葉蔓要的就是他知道！

    省得他以為沒了甲天下，老師傅彩電就賣不出去要爛在倉庫里似的。

    抽完了十個(gè)人，葉蔓拿著喇叭說道：“咱們這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)只搞三天，走過路過不要錯(cuò)過啊，有意向的同志們趕緊過來抽獎(jiǎng)，一臺彩電至少省幾十塊錢，再?zèng)]有比這更便宜的14寸彩電了，要是運(yùn)氣好，抽中免單，還能一分錢都不花就將彩電抱回家，大家不想試試嗎？”

    這話真的是很誘人！

    尤其是剛才親眼看到了，大部分的人手氣都不差，基本上都是三四等獎(jiǎng)，再少也能拿了38元回來，14寸彩電的實(shí)際價(jià)格就是961元，要是運(yùn)氣再好點(diǎn)，那能更便宜，911元甚至是更低就買一臺彩電回家。

    不過誰知道剛才的抽獎(jiǎng)有沒有貓膩，萬一待會(huì)兒自己去抽，運(yùn)氣沒那么好呢？

    還是有不少人猶豫，當(dāng)然也不乏膽大的。

    抽獎(jiǎng)這個(gè)事比赤裸裸的降價(jià)更有魅力之處在于它的不確定性和極高的上限，氣氛炒起來之后，能極大地激發(fā)人的僥幸心理，許多人會(huì)想著我運(yùn)氣肯定比xx好，換了我，我肯定能中大獎(jiǎng)?？纯春笫浪^的福利彩票賣了幾十年，很多人五塊錢都沒中過還三天兩頭買彩票就知道人的僥幸心理有多強(qiáng)了。

    更何況，這次抽獎(jiǎng)還有保底，最最最差也能抽中個(gè)18塊，可比經(jīng)常是“謝謝惠顧”的福彩好多了。

    所以很想抽獎(jiǎng)，又沒被點(diǎn)到的人忍不住站了出來。

    一個(gè)卷頭發(fā)的時(shí)髦阿姨舉起手說：“我來，我來……”

    葉蔓笑著說：“好，阿姨，那請你先到我們小王這里付款，然后拿著收據(jù)到我這兒來抽獎(jiǎng)，抽完之后當(dāng)場給你返現(xiàn)?！?/br>
    “這么麻煩！”阿姨抱怨了一句，跑過去翻開包，數(shù)了一千塊給小王就催促他快點(diǎn)開收據(jù)，別耽誤了她抽獎(jiǎng)。

    小王趕緊開完收據(jù)，遞給阿姨，正要找錢給她。

    可阿姨激動(dòng)得錢都忘了拿就興奮地舉著收據(jù)，遞給葉蔓：“我要抽獎(jiǎng)，我要抽獎(jiǎng)……”

    小王拿著錢過來喊道：“阿姨，這是找你的錢！”

    葉蔓哭笑不得，替她接過錢，然后在收據(jù)上做了一個(gè)記號，一并遞給她：“阿姨，您請抽獎(jiǎng)！”

    阿姨一手拿著錢和收據(jù)，另一只手迫不及待地伸進(jìn)了抽獎(jiǎng)箱。

    “看看，同志，你幫我看看中了幾等獎(jiǎng)?！泵鲂】ㄆ⒁潭疾桓易约嚎?，激動(dòng)地遞給葉蔓。

    葉蔓舉了起來，笑道：“恭喜阿姨，你中了三等獎(jiǎng)88元，請拿到我們小袁同志那兒兌獎(jiǎng)！”

    阿姨拿著卡片，嘴角喜滋滋的翹起，口中卻抱怨：“哎呀，才三等獎(jiǎng)??！回頭讓我女婿來抽抽試試，他手氣可好了，肯定能中個(gè)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)的?！?/br>
    說著笑呵呵地去兌獎(jiǎng)了。

    看到獎(jiǎng)項(xiàng)并沒有因?yàn)橘徺I了電視機(jī)才抽就降低，還在猶豫不決的人不少下了決心，涌上去說：“我們家那臺黑白電視機(jī)都用了十年了，本來就打算要換一臺彩電的，干脆就在老師傅彩電這里買吧！”

    說著也拿出錢，上去交給了小王。

    有人帶頭，看到獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)一個(gè)地抽了出來，多是三四等獎(jiǎng)，不高但也不算很少，抽獎(jiǎng)的人越來越多。

    活動(dòng)一直持續(xù)到中午，因?yàn)椴簧偃艘丶易鲲埑燥埩?，人稍微少了那么一點(diǎn)點(diǎn)的。但就半天的時(shí)間，老師傅家電已經(jīng)賣出去了六七十臺電視機(jī)。

    就在活動(dòng)有些疲軟的時(shí)候，一個(gè)新的大獎(jiǎng)又將活動(dòng)推向了高潮。因?yàn)橐粋€(gè)下班路過的年輕姑娘抽中了一等獎(jiǎng)，現(xiàn)場返現(xiàn)666元。也就是說，她只用了333元就將一臺14寸的彩電抱回了家，這極大地刺激了許多人的神經(jīng)，尤其是那種還糾結(jié)不已，猶豫不定的人。

    本來看好幾十個(gè)人都只抽中了三四等獎(jiǎng)，甚至還有幾個(gè)運(yùn)氣特別差的抽中了五等獎(jiǎng)。大家都以為這箱子里恐怕最高也就二等獎(jiǎng)288元了，誰知道竟然還真的有一等獎(jiǎng)，還被人給抽出來了！

    沒抽獎(jiǎng)都有些懊惱，哎，早知道，他們剛才就去抽的，說不定就被自己抽中了呢？

    有了大獎(jiǎng)的刺激，人群再次興奮起來，不少原本不知道這個(gè)事的人聽說了這個(gè)消息，也紛紛拿著錢過來。反正都要買彩電的，老師傅的彩電便宜不說，還有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)免單，買誰的不是買？當(dāng)然買最便宜的那個(gè)了。

    于是蜂擁而來的人更多了。

    看到都過去三四個(gè)小時(shí)了，老師傅攤位前的人不增反減，哪怕是正午太陽最熱的時(shí)候也有不少市民跑過來買電視機(jī)抽獎(jiǎng)，李響簡直絕望了。

    他擦了擦額頭上不斷往外冒的汗水，看了一眼同樣被太陽曬得臉蛋紅通通、嘴唇干裂的蕭舒陽說：“蕭總，都中午，您先回去吃飯吧？我在這里盯著就行了?！?/br>