因此老師傅家電的一百萬到賬后，圖書館就開始動(dòng)工了。

    圖書館離醫(yī)學(xué)院大概有五六百米遠(yuǎn)，葉蔓走過去時(shí)發(fā)現(xiàn)工地已經(jīng)被圍了起來，里面?zhèn)鞒鰜頇C(jī)器的轟鳴聲，很多工人在工地上忙碌。

    目前過程的進(jìn)度很快，地基打好了，還砌了半人高的磚。

    “葉蔓？”背后忽然傳來一道不大確定的聲音。

    葉蔓回頭看到黃愛玲抱著書包驚喜地看著她。

    “還真是你啊，我看那背影有點(diǎn)像就喊了一聲。”黃愛玲高興地跑了過來。

    葉蔓笑著說：“是啊，我過來看看，你一會(huì)兒還有課嗎？”

    黃愛玲搖頭：“沒了，大三的課比較少了。對(duì)了，你是特意過來考察工程進(jìn)度的嗎？”

    葉蔓好笑：“怎么可能。我又不懂這個(gè)，就是來云大辦點(diǎn)事，聽說圖書館已經(jīng)動(dòng)工了，便過來瞧瞧?！?/br>
    “這樣啊，你們老師傅家電暑假還要實(shí)習(xí)生嗎？我們一些同學(xué)聽說了我跟邵楊寒假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，暑假時(shí)間挺長的，回家呆著也無聊，他們就想去你們廠子里實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)，提前感受一下明年工作是什么樣子，你看能不能幫我們安排安排啊？”黃愛玲抓住葉蔓的胳膊，撒著嬌。

    葉蔓看了一眼不遠(yuǎn)處好奇打量著他們的同學(xué)，抬起手點(diǎn)了點(diǎn)黃愛玲的鼻尖：“安排，愛玲的面子肯定要給啊?；仡^統(tǒng)計(jì)好名單和實(shí)習(xí)日期，還有同學(xué)的專業(yè)、特長，你把統(tǒng)計(jì)表給我，我讓廠里盡量根據(jù)你們的專業(yè)來安排實(shí)習(xí)工作，不要浪費(fèi)了你們寶貴的時(shí)間?！?/br>
    就是黃愛玲不提，她也希望大學(xué)生們能走進(jìn)工廠，了解老師傅家電，認(rèn)同老師傅家電。去年實(shí)習(xí)就撈著了朱洪江這個(gè)人才，暑假愿意去實(shí)習(xí)的人更多，說不定能多撈幾個(gè)，到時(shí)候讓木科長先觀察觀察，然后重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)。

    黃愛玲完全不知道葉蔓腦袋里已經(jīng)想到暑假去了，高興地說：“謝謝葉蔓！”

    葉蔓對(duì)這個(gè)傻白甜真的是服氣，她笑著說：“是我該說謝謝你才對(duì)，我們老師傅家電的新彩電生產(chǎn)線已經(jīng)運(yùn)行了，當(dāng)初多虧了你幫忙搭線。等鐘意同志回國，我請你們吃飯?！?/br>
    黃愛玲擺手道：“好啊，葉蔓我同學(xué)還在等我，我先走了?！?/br>
    “嗯，再見?！比~蔓笑了笑。

    黃愛玲抱著書包神采飛揚(yáng)地跑回了同學(xué)中，隔著幾十米遠(yuǎn)，葉蔓隱隱約約聽到，那些女同學(xué)在詢問黃愛玲是不是碰上熟人之類的。

    年輕真好！

    葉蔓再次看了一眼施工的工地，下次來，這里將會(huì)拔地而起一棟大樓，門口將會(huì)豎起銘牌，留下“老師傅家電捐贈(zèng)”的字樣，只要云中大學(xué)在一天，這個(gè)歷史就會(huì)永遠(yuǎn)被無數(shù)人的銘記，興許有一天老師傅家電不復(fù)存在了，這塊銘牌都還會(huì)深深地烙印在這棟圖書館上，記錄著老師傅家電存在過的痕跡。

    收回目光，葉蔓看了一眼時(shí)間差不多了，遂轉(zhuǎn)身回到了醫(yī)學(xué)院的大樓。

    這次沒等多久，她就聽到外面?zhèn)鱽砹藴刂魅蔚拇笊らT：“他那個(gè)狗東西懂個(gè)屁啊，老子……你怎么來了？”

    罵娘罵到一半，溫主任發(fā)現(xiàn)自己辦公室里來了位客人，還是個(gè)年輕姑娘，頓時(shí)覺得有點(diǎn)不好意思。

    葉蔓裝作沒發(fā)現(xiàn)溫主任臉上的不自在，站起來笑盈盈地說：“溫主任，不好意思打擾了。我今天來是向你報(bào)喜的，真是太感謝你和鐘意同志了，你們替我們引進(jìn)的那條生產(chǎn)線已經(jīng)投入了生產(chǎn)，而且生產(chǎn)出來的產(chǎn)品非常好。”

    溫主任放下文件夾，打了個(gè)哈欠：“你已經(jīng)說過很多次了，也別謝來謝去了，還有別的嗎？”

    葉蔓看出來了，溫主任的精神不大好，她索性省略了寒暄，開門見山道：“溫主任，我還想勞煩你們幫忙采購一條最新的洗衣機(jī)生產(chǎn)線，酬勞還是按照上次的規(guī)矩。”

    “不是，我說葉廠長，我們鐘意是去日本學(xué)習(xí)還是替你們廠打工的?。吭趺从謥砹?？”溫主任就納悶了，他感覺再這么下去，他的得意門生干脆改行倒賣機(jī)器算了，還學(xué)什么醫(yī)啊。

    葉蔓不好意思地笑了笑說：“這不是想著一事不煩二主嗎？我們廠里都是草根班子，不懂日語，所以想再麻煩鐘意同志一次。”

    溫主任想了幾秒：“這個(gè)事你跟鐘意聯(lián)系吧，他同意就行，老頭子管不著?！?/br>
    好吧，葉蔓本來是想直接跟溫主任談，這樣更效率一些的，但溫主任似乎不愿意，那她也不好勉強(qiáng)。

    “行，我回去就跟鐘意同志寫信，打擾溫主任了?！比~蔓笑著站了起來，“那我就回去了?！?/br>
    溫主任揉了揉眼睛：“嗯，鐘意要能辦，同意了，協(xié)議我代他簽，你們談妥之后，直接帶著合同過來找我就行?！?/br>
    說不幫忙，還不是繼續(xù)當(dāng)中間人。葉蔓覺得這個(gè)口是心非的老頭真是太可愛了，她笑盈盈地說：“好啊，謝謝溫主任，我還有點(diǎn)事，下次見。”

    等葉蔓走后，導(dǎo)員提著灌滿熱水的水壺進(jìn)門，無奈地說：“主任，葉廠長出手這么大方，你怎么不對(duì)她客氣點(diǎn)呢，下次老師傅家電的捐贈(zèng)說不定就落到咱們頭上了。你不是一直抱怨院里的儀器太陳舊嗎？要是葉廠長愿意捐款，不就什么都有了?！?/br>
    “你小子，惦記著一個(gè)姑娘的錢，丟不丟人？”溫主任打開水杯蓋，遞了過去，“這事你別cao心了，我心里有數(shù)，放心，年底就給實(shí)驗(yàn)室換批儀器?！?/br>
    ……

    這廂，葉蔓離開了云中大學(xué)后，回去的路上，無意中經(jīng)過百貨大樓，她腦子里閃現(xiàn)出一個(gè)念頭，飛速地下了公交車，跑了回去。

    18寸彩電因?yàn)閮r(jià)格比較昂貴的緣故，主打市場是各大經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市。他們老師傅家電的開店速度再快，按照如今的速度，這一年頂多也就開個(gè)十來家店，所以想要將18寸彩電迅速在城里推開，還得找個(gè)合作商，沒有比百貨公司更合適的對(duì)象了。

    正巧路過百貨公司在省城的總部，葉蔓就想著去撞撞運(yùn)氣，看薛總在不在。

    今天好運(yùn)顯然眷顧她，薛總還真在。

    十分鐘后，葉蔓被秘書領(lǐng)進(jìn)了薛總辦公室。

    最近這段時(shí)間，兩個(gè)單位合作還算愉快，老師傅家電的14寸彩電和雙缸半自動(dòng)洗衣機(jī)在百貨公司銷量很不錯(cuò)，一個(gè)月有幾千臺(tái)。

    因此，薛總對(duì)葉蔓也挺和氣的：“葉廠長，什么風(fēng)把你這個(gè)大忙人刮到我這兒來了？”

    葉蔓笑了笑說：“薛總說笑了，這不是好久沒見，正好路過，就上來看看薛總嗎？”

    “那是我的榮幸。”薛總笑呵呵地指著葉蔓說，“不過別人可能閑來無事到我這里，葉廠長你肯定是無事不登三寶殿。”

    葉蔓賠笑：“那是我的過錯(cuò)了，以后有空定然經(jīng)常到薛總這兒來坐坐。不過薛總還真說對(duì)了，我今天確實(shí)是有事過來找薛總幫忙?！?/br>
    薛總挑眉，一副果然如此的模樣：“葉廠長，你們老師傅家電又準(zhǔn)備推出什么新產(chǎn)品嗎？前陣子，我聽說你們好像引進(jìn)了新的生產(chǎn)線。”

    “薛總消息就是靈通，什么都瞞不過你?！比~蔓笑容滿面地說道，“我們廠現(xiàn)在已經(jīng)開始生產(chǎn)18寸彩電了，質(zhì)量絕對(duì)沒話說，薛總感不感興趣？”

    薛總舔了舔嘴唇：“這個(gè)……我們百貨公司已經(jīng)有多款18寸彩電了?！?/br>
    不止有本地奉河市電視機(jī)廠的產(chǎn)品，還有一個(gè)省外的電視機(jī)品牌，當(dāng)然也少不了洋品牌的身影，可以說貨源非常充足了。

    葉蔓當(dāng)然知道這點(diǎn)，可又沒哪個(gè)品牌跟百貨公司簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議，百貨公司賣這么多個(gè)牌子的彩電，再多他們老師傅家電一家也不多。

    這不過是薛總拿喬的托詞罷了。不然一開始就答應(yīng)或表現(xiàn)得很感興趣，后面還怎么談判？

    葉蔓端起秘書泡的茶，喝了一口，笑道：“薛總，咱們可是老朋友了，這樣吧，我也不為難薛總，先讓咱們老師傅家電的這款18寸彩電在奉河市的幾大百貨公司試賣一下，每個(gè)店放十臺(tái)，賣完再結(jié)賬！若是銷量好，咱們再談下一步的合作，要是不好賣，回頭我就找人將彩電拉回去，您看怎么樣？”

    這只是小范圍，小規(guī)模的試賣，檢驗(yàn)老師傅彩電在市場上暢不暢銷，受不受歡迎。于百貨公司來說，沒任何問題，他們進(jìn)可攻，退可守，賣不出去打個(gè)電話讓老師傅家電拖走就是，連貨款押金都不用交，這樣優(yōu)惠又有誠意的提議，薛總要再拒絕，未免顯得太不近人情了。

    他們兩家可還是在合作，怎么也不能不給這個(gè)面子，薛總沉吟片刻點(diǎn)頭：“葉廠長，你點(diǎn)子就是多，成，就按你說的辦，先試水一下效果。葉廠長，不過丑話我先說在前面，要是銷量不好，這個(gè)事就算了，夏天馬上要到了，咱們各大百貨大樓忙著推出空調(diào)，實(shí)在是沒有多余的位置了，這試賣都是我看在葉廠長的面子上才答應(yīng)的，換了個(gè)人來，絕對(duì)不行?！?/br>
    葉蔓一臉感激地說：“我明白，今天的事真是太謝謝薛總了，回頭我就讓人將彩電送到各門市部?！?/br>
    “行，一會(huì)兒我讓秘書給奉河市的幾個(gè)百貨大樓打個(gè)招呼?！毖傸c(diǎn)頭道。

    葉蔓低頭看了一眼腕表，笑道：“快到中午了，薛總你幫了我這么大個(gè)忙，今天就由我做東，請薛總和林秘書吃頓便飯吧！”

    薛總連忙擺手：“不行，一點(diǎn)就有個(gè)會(huì)議，謝謝葉廠長的好意，改天吧?！?/br>
    葉蔓不好再勉強(qiáng)：“那行，咱們下次再約，我就不打擾薛總了，告辭。”

    秘書將她送出了大門，返回了辦公室。

    薛總臉上的笑容已經(jīng)蕩然無存了：“走了？”

    秘書點(diǎn)頭：“嗯，我將葉廠長送上了車。”

    “很好，給電視機(jī)廠，還有洗衣機(jī)廠那邊都打個(gè)電話，通知他們老師傅家電要在百貨公司上新款了，其余的不要說，就這樣吧?！毖傆行┎荒蜔┑卣f道。這些破廠家之間的競爭，他可不摻和，他們百貨公司誰也不得罪，誰也不相幫，誰家的貨利潤高好賣就賣誰家的，其他跟他有什么關(guān)系，通知一聲已經(jīng)是給面子了。

    秘書欲言又止地看了看他，最后什么都沒說：“好的?！?/br>
    ……

    次日，一百臺(tái)18寸彩電送到了奉河，葉蔓讓人在店里顯眼的位置擺了幾臺(tái)，打開，仔細(xì)看了一會(huì)兒，木科長還真沒夸大其詞，畫質(zhì)、音質(zhì)效果都不錯(cuò)，確實(shí)不比奉河市洗衣廠的同款產(chǎn)品差。

    她讓人將這款彩電的標(biāo)價(jià)用顯眼的黃紙紅字貼在電視機(jī)上，這樣讓進(jìn)店的顧客都能看到。

    這批彩電，留了五十臺(tái)在總店，其他的百貨公司一部分，剩下的放到了小王管理的二店。

    新貨上市后，葉蔓最關(guān)心的就是銷量，特意讓店長對(duì)售貨員們進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，而且為了提高售貨員們的積極性，還增加了新彩電的提成。以前，賣出去一臺(tái)洗衣機(jī)、冰箱、彩電，售貨員們有五塊錢的提成，但18寸彩電的提成漲到了十塊錢，到月底店里還會(huì)單獨(dú)統(tǒng)計(jì)18寸彩電的銷量，銷量最高的售貨員將額外獲得五十元的獎(jiǎng)勵(lì)。

    重賞之下，售貨員們對(duì)18寸彩電的推銷非常積極。

    可三天過去了，兩家店竟然只賣出去了一臺(tái)18寸的彩電，要知道，廠里一天可是能生產(chǎn)一兩百臺(tái)彩電，照這個(gè)銷售速度，一個(gè)月的產(chǎn)量恐怕一年都賣不完，估計(jì)兩三年都賺不回引進(jìn)生產(chǎn)線的錢。

    好在經(jīng)銷商那邊陸續(xù)有了回信。

    經(jīng)過一年的合作，雙方之間總算建立了一些信任，經(jīng)銷商們對(duì)老師傅家電的新款彩電也很感興趣，所以不少經(jīng)銷商愿意進(jìn)貨回去試試水。

    一個(gè)星期后，根據(jù)經(jīng)銷商的反饋，朱建新整理出了數(shù)據(jù)，總共有136家經(jīng)銷商愿意采購18寸彩電，但這款價(jià)格相對(duì)昂貴的彩電注定不可能像14寸的彩電在小縣城那么受歡迎，因此經(jīng)銷商們也很謹(jǐn)慎，第一次拿的貨都不多，在十來臺(tái)左右，總計(jì)下來才1950臺(tái)，比空調(diào)的拿貨量都低。

    但初期嘛，大家有所顧慮也很正常。其實(shí)葉蔓也不希望他們拿太多貨，不然賣不完，還得拉回來，浪費(fèi)運(yùn)費(fèi)和人力。

    目前18寸彩電的主打市場還是在各大城市，所以也不能全指望經(jīng)銷商，葉蔓讓店員們統(tǒng)計(jì)了一下每天來店里問過18寸彩電的顧客有多少，都是什么反應(yīng)等等。然后她還親自去當(dāng)了兩天店員，重點(diǎn)推銷18寸彩電，親眼觀察顧客的反應(yīng)，揣摩他們的心理和顧慮。

    經(jīng)過調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)顧客們并不是不對(duì)這款產(chǎn)品感興趣，歸根到底還是老師傅品牌的知名度不夠，1699元是許多普通職工一年的工資，算是家里的大項(xiàng)開支，就跟三十年后買輛車差不多，所以很多人看過18寸彩電之后，還是會(huì)猶豫，生怕買到不好的產(chǎn)品回家，虧大了。

    有個(gè)顧客，甚至跟葉蔓聊了半個(gè)小時(shí)，明明很心動(dòng)，最后還說回去今天沒帶這么多錢，回去跟家里人商量商量，結(jié)果這一去就沒回來。

    找準(zhǔn)了問題所在，那目前要解決的就是這個(gè)問題。

    怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)提升老師傅家電18寸彩電的知名度，讓顧客了解相信這一款產(chǎn)品呢？

    思來想去，目前只有一個(gè)最快的解決辦法，那就花錢砸廣告，增加產(chǎn)品的曝光度，因?yàn)檫@時(shí)候的人還是比較相信電視廣告的，如此一來既能提高老師傅家電的知名度，也能增加銷量。

    確定了方案后，葉蔓當(dāng)即讓鐘小琴跟云中電視臺(tái)那邊聯(lián)系，讓他們給老師傅家電18寸彩電量身制造一款廣告，在省臺(tái)連續(xù)播出一個(gè)月。

    第132章

    電視臺(tái)那邊根據(jù)老師傅家電的要求策劃了兩個(gè)廣告方案。

    第一個(gè)是拍幾十秒老師傅18寸彩電的畫面，配合著廣告詞“老師傅新一代18寸彩電，更大、更清晰”，著實(shí)平淡，就像流水線上的工業(yè)品，沒有任何創(chuàng)意。

    第二個(gè)方案稍微有點(diǎn)新意，準(zhǔn)備請省臺(tái)知性名主持人做代言，穿著白色小西裝的高知美女支持人跟老師傅彩電搭配，倒是玩出了一點(diǎn)高級(jí)感。

    但葉蔓看過之后都不是很滿意，廣告玩的是什么，是創(chuàng)意，讓人印象深刻，但這兩個(gè)廣告都太普通了，達(dá)不到她的要求。可這會(huì)兒還沒有什么出名的廣告公司，電視臺(tái)那邊見兩個(gè)廣告都被否決了，也有些不高興，讓老師傅自己弄方案，或者出具體的內(nèi)容。

    鐘小琴見葉蔓為了這個(gè)事苦思冥想，遂勸她：“廠長，第二個(gè)方案還不錯(cuò)，要不就先用那個(gè)吧，那個(gè)還行，現(xiàn)在電視上很多廣告都是請美女搭配產(chǎn)品的！”

    更簡單的就直接拍產(chǎn)品，然后配一句干癟癟的廣告詞，比如第一個(gè)方案。

    葉蔓輕輕搖頭：“容我再想想！”

    她腦子里閃現(xiàn)過很多的畫面，最終定格在不知道多少年前看過的一部電視劇還是電影的畫面片段，狹窄的弄堂中，露天放著一臺(tái)小小的黑白電視，大人小孩們?nèi)墼谝黄?，前排坐著，后面站著，到處都擠滿了人，大家伸長脖子盯著電視看，臉上充斥著新奇和如獲至寶的滿足感，電視看到一半，畫面忽然開始花屏，然后是滋滋聲，旁邊的人拍電視的拍電視，轉(zhuǎn)天線的轉(zhuǎn)天線。

    她已經(jīng)想不起這個(gè)劇的名字，甚至連該劇的內(nèi)容、主角都全忘光了，但卻獨(dú)獨(dú)記得這個(gè)畫面，像是烙印在靈魂中，不經(jīng)意的時(shí)候就會(huì)想起。

    葉蔓仔細(xì)分析了一下，她為什么會(huì)對(duì)這個(gè)畫面如此難忘，那是因?yàn)檫@個(gè)畫面勾起了她的懷舊情緒。他們這一代人，或者年齡再大一代的，年幼或年輕那會(huì)兒，也就是六七十年代，哪怕在城里，電視機(jī)也是非常稀罕的東西。誰家買了臺(tái)新電視，絕對(duì)是非常轟動(dòng)的消息，到了晚上，吃過飯，不少人都會(huì)去別人家蹭電視了。

    她很小的時(shí)候也做過這樣的事，不光是小孩，夏天的晚上，大人們也會(huì)搖著蒲扇去鄰居家蹭電視，主人家也會(huì)很熱情，搬小板凳，拿出小零食招待客人，所以集體看電視承載了他們這一代人和上一代人腦海中溫暖美好的記憶。

    以至于這么多年過去了，她對(duì)電視中的那個(gè)畫面還記憶尤深。

    既然沒法在創(chuàng)意上突破，那不如打感情牌，以情動(dòng)人?，F(xiàn)在彩電，尤其是中端彩電的消費(fèi)主力，正是當(dāng)初那批去旁人家蹭過電視的年輕人或孩子，他們?nèi)缃穸氖畾q，正是社會(huì)的中流砥柱，這段廣告正好能勾起他們曾經(jīng)的美好回憶。

    葉蔓低頭拿起筆刷刷地寫出了廣告方案，寫完后，又改了一遍，叫來鐘小琴：“你看看，這個(gè)方案比之前兩個(gè)方案怎么樣？”