第276章 驚愕的陳夏!
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第276章驚愕的陳夏! 陳夏被杜宏的話給逗樂(lè)了。 讓東方超市把他們的回款期限提前? 這實(shí)在是……陳夏只是笑,一時(shí)之間甚至都不知道該怎么跟杜宏解釋。 看到他這副樣子,杜宏不由笑罵道:“你小子有話就說(shuō),別搞的跟發(fā)神經(jīng)似的?!?/br> “兄弟,不是我發(fā)神經(jīng),而是你這話實(shí)在是太外行了。” 陳夏笑著擺手,說(shuō)道:“你不在這一行,跟東方超市沒(méi)有生意上的往來(lái),所以你可能不太懂這方面的規(guī)則。 你知不知道,你這一句話,其實(shí)有兩個(gè)大前提?!?/br> 杜宏挑了挑眉頭,笑問(wèn)道:“什么前提?” 陳夏豎起了一根手指,說(shuō)道:“第一,現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有進(jìn)入東方超市,即便是進(jìn)去了,就以東方超市那么多的店面,我們的貨可能都鋪不過(guò)來(lái)。 如果要擴(kuò)大產(chǎn)能,那就必須要更多的原材料,可現(xiàn)在我們連購(gòu)買原材料的錢都不夠了,也就是說(shuō),酒廠的產(chǎn)能,根本達(dá)不到東方超市在規(guī)模上的要求?!?/br> 說(shuō)到這里,他臉上的笑容,就已經(jīng)變成了苦笑,“第二,即便是最后我想辦法把產(chǎn)能,供貨商等等這些問(wèn)題都解決了,可還有一個(gè)問(wèn)題,是根本不可能解決的。 東方超市的回款周期,這不是采購(gòu)部的一個(gè)主管就能決定的,甚至都不是他們采購(gòu)部能決定的,而是總公司,也就是安氏集團(tuán)旗下子公司,安氏控股來(lái)決定的。 除非是安氏控股的老總發(fā)話,不然的話,任何人都不可能更改回款日期,哪怕是公關(guān)做的再好,他們六個(gè)月的最低回款期是定死的,下面的人根本無(wú)法改變。 如果硬要說(shuō)哪里能變通,或許就是在公關(guān)做的非常好的前提下,所有的關(guān)系都打通,東方超市的財(cái)務(wù)部倒是可以決定在資金有限的情況下,想給哪個(gè)供貨商回款?!?/br> 他解釋道,東方超市最低的回款期限也要足足半年時(shí)間,這是雷打不動(dòng)的,除了安氏控股之外,下面任何一個(gè)人都絕不可能去碰這個(gè)紅線,除非是他的工作不想要了。 所以,哪怕陳夏已經(jīng)把關(guān)系打通,最后他依然選擇了放棄,就是這個(gè)原因。 “總而言之一句話,東方超市的規(guī)模太大了,我們跟不上?!?/br> 陳夏搖頭苦笑道:“人家都說(shuō)廟小供不了大佛,可我們現(xiàn)在是佛太小,沒(méi)資格進(jìn)大廟?!?/br> 杜宏點(diǎn)了點(diǎn)頭,不禁恍然,“商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的門道確實(shí)很多,我倒是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了?!?/br> “這還只是正規(guī)的大型超市,如果是那些中小型的商超,那其中的門道就更多了。” 陳夏笑道:“所以啊,不是我不想把產(chǎn)品打進(jìn)去,而是根本沒(méi)有那個(gè)資格?!?/br> 杜宏笑問(wèn)道:“那如果說(shuō),安氏控股的人發(fā)了話,你們的產(chǎn)品就可以進(jìn)去了?” “那是做夢(mèng)!” 陳夏搖頭笑道:“就算酒廠的規(guī)模再翻個(gè)十倍,安氏控股的人都不會(huì)放在眼里,還想讓他們特意為我們這區(qū)區(qū)一個(gè)小酒廠發(fā)話?” 杜宏笑問(wèn)道:“我是說(shuō)如果?!?/br> “要真有這種好事,那我只能說(shuō),要么是安氏控股的人有什么企圖,要么就是我走狗屎運(yùn)了?!标愊墓Φ?。 “這可不好說(shuō),萬(wàn)一你真的走了狗屎運(yùn)呢?”杜宏笑問(wèn)道。 “兄弟,我最近已經(jīng)夠頭疼的了,我們今天就別再聊這些了行不行!” 陳夏端起了酒杯,“喝酒?!?/br> 杜宏指了指他的杯子,“這杯酒,你要自己喝?!?/br> 陳夏笑問(wèn)道:“為什么我要自己喝?這杯酒有什么說(shuō)法?” “說(shuō)法當(dāng)然有。” 杜宏笑道:“因?yàn)榘彩峡毓傻娜艘呀?jīng)發(fā)了話,你們酒廠的產(chǎn)品,隨時(shí)都可以進(jìn)入東方超市,當(dāng)然,前提是你們那不是三無(wú)產(chǎn)品,必須是國(guó)家允許銷售的正規(guī)商品?!?/br> 陳夏當(dāng)即笑道:“你這不廢話嗎,兄弟我無(wú)論到什么時(shí)候也不會(huì)干那種缺德事,我們廠的酒當(dāng)然是正規(guī)產(chǎn)品……行了,你小子就不要消遣我了,趕緊喝酒?!?/br> 杜宏笑呵呵的看著他,問(wèn)道:“安士雄,楊山河,這兩個(gè)名字你聽過(guò)嗎?” 陳夏說(shuō)道:“安氏集團(tuán)的老總,江北的巨富,我想只要是江北人,恐怕沒(méi)有幾個(gè)人不知道安士雄吧。你說(shuō)的楊山河,我倒是真的沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)?!?/br> “楊山河是安士雄的辦公室主任,其實(shí)也就是他的大管家?!?/br> 杜宏說(shuō)道:“安士雄親口發(fā)的話,邀請(qǐng)你帶著產(chǎn)品進(jìn)入東方商城,并且指派了他的大管家楊山河負(fù)責(zé)與你對(duì)接?!?/br> “唉……” 陳夏嘆了口氣,“兄弟,我是真沒(méi)有想到,你的酒量竟然會(huì)這么差,早知道我直接給你點(diǎn)飲料了?!?/br> 杜宏哈哈一笑:“你不相信?” “廢話!” 陳夏笑罵道:“你小子就算是消遣我,怎么也要說(shuō)點(diǎn)靠譜的,你覺(jué)得這些話我會(huì)相信嗎?” 杜宏哈哈笑了起來(lái),他指了指陳夏手中的杯子,“先把酒喝了,喝完我再跟你說(shuō)。” 陳夏用手指點(diǎn)了點(diǎn)他,“你小子想灌我就直接說(shuō),居然玩這一手?!?/br> 話雖如此,可他卻依然仰頭干掉了杯子里的酒。 他今天過(guò)來(lái),本就是抱著跟杜宏好好喝一場(chǎng)的打算,現(xiàn)在兩人這么說(shuō)笑,仿佛又回到了多年前的高中時(shí)代,陳夏喝酒自然更加的爽快。 就算是看出來(lái)杜宏想讓他多喝幾杯,他非但沒(méi)有介懷,反而很高興兩人之間的關(guān)系并沒(méi)有因?yàn)闀r(shí)間與空間的阻隔而有所變化。 杜宏見(jiàn)狀不禁笑道:“好,這一杯酒我看到了,現(xiàn)在可以說(shuō)事了?!?/br> “你小子還越說(shuō)越來(lái)勁了?” 陳夏忍不住嘿笑道:“行,你說(shuō)吧,我聽著。” 杜宏知道他一時(shí)間不會(huì)相信,所以干脆問(wèn)道:“上次在和順樓,我跟王超起了沖突,當(dāng)時(shí)與胡律師一起來(lái)的,還有一個(gè)年輕的女人,你現(xiàn)在應(yīng)該還沒(méi)有忘吧?” 陳夏一怔,點(diǎn)頭說(shuō)道:“這才幾天時(shí)間,我當(dāng)然沒(méi)忘?!?/br> 說(shuō)到這里他忽然來(lái)了興趣,頗有些好奇的問(wèn)道:“我聽老董說(shuō),那個(gè)女人是羅家的千金小姐?你們兩個(gè)是怎么認(rèn)識(shí)的?” 此前在云伊人和李婷入住的酒店,杜宏跟他們解釋的時(shí)候,陳夏并沒(méi)有及時(shí)的趕到,所以他并不清楚杜宏和羅蕓究竟是什么關(guān)系。 “我們是怎么認(rèn)識(shí)的,這回頭再說(shuō)。” 杜宏笑道:“我就只問(wèn)你,你覺(jué)得安士雄算是大人物嗎?” 陳夏當(dāng)即說(shuō)道:“當(dāng)然了,江北巨富,資產(chǎn)數(shù)百億,而且我聽說(shuō)他還是江北地下世界的泰山北斗,這樣的人如果都不是大人物,那我這種又算什么?” 杜宏又問(wèn)道:“那你覺(jué)得,安士雄跟羅家比起來(lái),還算是大人物嗎?” 聞聽此言,陳夏不由愣了一下,而后他斟酌著說(shuō)道:“羅家……安士雄就算是黑白通吃,身家巨億,可羅家卻是權(quán)勢(shì)家族,安士雄應(yīng)該比不上羅家吧?!?/br> “那么問(wèn)題就來(lái)了,既然我認(rèn)識(shí)羅家的那位千金小姐,為什么我就不能認(rèn)識(shí)安士雄呢?”杜宏笑呵呵的問(wèn)道。 此話一出,陳夏不由愣住了。 是啊! 那個(gè)姓羅的女人,可是羅家的千金小姐,可杜宏竟然一個(gè)電話就直接把她叫來(lái)了……連羅家的千金都是如此,那杜宏認(rèn)識(shí)安士雄,這豈不是也在情理之中? 腦海中閃過(guò)這個(gè)念頭,陳夏不由問(wèn)道:“老杜,你……” “剛才我不是在消遣你,也不是在跟你開玩笑?!?/br> 杜宏認(rèn)真的說(shuō)道:“我和安士雄的確認(rèn)識(shí),安士雄親自邀請(qǐng)你,這同樣也是真的?!?/br> 說(shuō)著,他拿出了手機(jī),從通訊錄里調(diào)出了安士雄的電話名片,而后把手機(jī)推到了陳夏面前。 “這就是安士雄的電話?!?/br> 杜宏說(shuō)道:“如果你還不相信,明天我可以直接帶你去見(jiàn)他,讓你當(dāng)面驗(yàn)證?!?/br> 陳夏看著手機(jī)上安士雄那三個(gè)字,不由怔住了。 漸漸地,他的臉上浮現(xiàn)出了驚愕的神色,又抬頭看向了杜宏,張了張嘴,一時(shí)間竟然不知道該說(shuō)什么。 杜宏笑著解釋道:“我之所以打電話叫你出來(lái)喝酒,一方面是想我們哥倆敘敘舊,同時(shí),也是因?yàn)槲抑滥銈兗业木茝S陷入了困境,想幫忙解決你的麻煩。 東方超市的公司結(jié)構(gòu)我不太清楚,但既然是屬于安氏集團(tuán)旗下的子公司,安士雄說(shuō)話肯定是算數(shù)的。入場(chǎng)門檻,回款期限,這些都不存在任何問(wèn)題,你所顧慮的一切,都可以解決。” 陳夏苦笑道:“老杜,你確定沒(méi)有跟我開玩笑?” 杜宏沒(méi)有回答,而是指了指手機(jī)。 陳夏啞然。 的確,即便杜宏要消遣他,最多只是言語(yǔ)上逗一逗他也就罷了,又何必要提前把手機(jī)上的通訊錄都改掉? 其實(shí)在看到杜宏手機(jī)上安士雄的電話名片的時(shí)候,陳夏就已經(jīng)相信了他的話。 就像杜宏說(shuō)的那般,連羅家的那位千金大小姐,都能因?yàn)槎藕甑囊粋€(gè)電話就直接在晚上趕過(guò)來(lái),并且她對(duì)杜宏表現(xiàn)出的那種恭敬,絕不是偽裝出來(lái)的。 僅此一點(diǎn),其實(shí)陳夏就相信杜宏沒(méi)有必要用這種事來(lái)跟他開玩笑。 但問(wèn)題的關(guān)鍵是,原本需要他仰望的安氏集團(tuán)老總,竟突然之間對(duì)他發(fā)出了邀請(qǐng)。 而他原本頭疼不已的問(wèn)題,或許在安士雄這里根本就不是問(wèn)題。 這種轉(zhuǎn)變,實(shí)在是太過(guò)突然,讓陳夏一時(shí)間都有些適應(yīng)不了。 “機(jī)會(huì)已經(jīng)擺在你面前了,要不要,給句痛快話?!?/br> 杜宏直接說(shuō)道:“磨磨蹭蹭的,這可不像你的性格?!?/br> “要!” 陳夏當(dāng)即說(shuō)道:“機(jī)會(huì)都送上門了,傻子才不要!” 杜宏哈哈一笑:“這就對(duì)了?!?/br> 陳夏卻是心中忍不住長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣,同時(shí)還想把那nongnong的驚愕發(fā)泄出來(lái)。 此刻的他已經(jīng)徹底的回過(guò)味了,他也終于明白,此前杜宏為什么提醒他要未雨綢繆,實(shí)在是因?yàn)椋藕杲o他帶來(lái)的這條渠道,太大了! 東方超市,光是上規(guī)模的大型超市門店,在整個(gè)華北地區(qū)就有足足數(shù)百家,再加上現(xiàn)在正不斷開設(shè)的小型社區(qū)門店,每天的出貨量有多么的驚人,就可想而知了。 這還不算完,安氏集團(tuán)的銷售渠道可不僅僅只有超市和社區(qū)門店,在安氏集團(tuán)旗下,還有大型的連鎖酒店,餐飲公司,這些無(wú)不是出貨量極其巨大的銷售渠道。 就如同陳夏之前說(shuō)的,僅僅只是超市這一條渠道,薛家的酒廠現(xiàn)在就完全跟不上,就更不用說(shuō)還有其他的渠道了。 可以說(shuō),只要能夠進(jìn)入東方超市,并且回款及時(shí),酒廠的規(guī)模絕對(duì)可以在很短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大,甚至翻上十幾倍,才能勉強(qiáng)跟上東方超市的規(guī)模。 這種渠道,對(duì)于任何一個(gè)小廠子而言,那都絕對(duì)是夢(mèng)寐以求的。 那么,在這種情況下,酒廠的主導(dǎo)權(quán)究竟在誰(shuí)的手中,就變得格外重要了。 陳夏并不是盯上了酒廠的利益,面對(duì)這種完全可以預(yù)期的巨額利潤(rùn),要說(shuō)陳夏不動(dòng)心,那絕對(duì)是假的。 但是相比起這些利潤(rùn),陳夏更是快速的冷靜了下來(lái),并且清楚的看到了這其中所蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)。 因?yàn)檫@條渠道,是杜宏以私人關(guān)系幫他拉來(lái)的,如果酒廠的主導(dǎo)權(quán)未來(lái)依然還在薛家人的手中,那到時(shí)候一旦出現(xiàn)任何的變故,比如說(shuō)酒的質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,到時(shí)候就將會(huì)直接影響到杜宏。 安士雄此人,陳夏早就聽說(shuō)過(guò),這種人的便宜,絕不是那么好占的,雖然陳夏不知道杜宏究竟是用什么辦法說(shuō)服了安士雄,但是,這其中必然有杜宏的人情在。 一旦因?yàn)榫茝S的變故而影響到了杜宏與安士雄之間的關(guān)系,陳夏都不知道該怎么去面對(duì)杜宏。 想到這里,陳夏不由問(wèn)道:“東方超市的渠道……能保留到什么時(shí)候?” 看到陳夏這么快就冷靜了下來(lái),杜宏不禁暗暗點(diǎn)頭,自己的這個(gè)老朋友,這幾年真的成長(zhǎng)了太多,在這種巨大的機(jī)遇面前卻沒(méi)有被沖昏頭腦,現(xiàn)在的他,才真正像是一個(gè)出色的掌舵者。 “具體能保留到什么時(shí)候,你不需要考慮?!?/br> 杜宏說(shuō)道:“至少在你家的酒廠倒閉之前,這個(gè)渠道不會(huì)有任何的改變。你現(xiàn)在需要考慮的是,拿到這條渠道之后,你打算怎么做?!?/br>