就這時(shí)候，麗薩來(lái)了。

    噠噠噠的高跟鞋踩地聲音響起，王淑媛立刻做出判斷：“又來(lái)釘釘子了！”

    今天的麗薩穿的是一件大紅色的魚尾裙，比之上一次更張揚(yáng)熱烈，不過(guò)大概是上次顧孟平對(duì)她態(tài)度一般，今天倒是沒(méi)有寒暄，進(jìn)來(lái)后，冷著臉直接就把一張紙拍在了桌子上。

    “顧處長(zhǎng)，你們這是什么意思？”

    何熙就坐在顧孟平旁邊，低頭一看，居然是一張傳真來(lái)的問(wèn)詢，上面寫著，夏國(guó)機(jī)械部最近在問(wèn)詢羅斯實(shí)驗(yàn)室有沒(méi)有興趣來(lái)夏國(guó)參加發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)交流會(huì)，是不是夏國(guó)對(duì)于技術(shù)引進(jìn)的事情有其他變化。

    “泰斯集團(tuán)正在全力以赴的和你們洽談合作，你們卻這樣大張旗鼓的網(wǎng)羅其他實(shí)驗(yàn)室，這是要中止合作的意思嗎？”

    顧孟平掃了一眼，并不在意：“和泰斯集團(tuán)合作，我們就沒(méi)有舉辦技術(shù)交流會(huì)的權(quán)力嗎？”

    麗薩冷笑：“你可以用這樣的理由搪塞我，但是，你的目的是什么，所有人都明白。顧孟平，合作是大事，這種挑釁并沒(méi)有用，反而會(huì)適得其反?！?/br>
    說(shuō)完，她猛然扭頭看向了何熙：“何熙對(duì)嗎？聽(tīng)說(shuō)這是你的主意？我提醒你，不要用你那種鄉(xiāng)村眼界來(lái)干預(yù)一個(gè)國(guó)家項(xiàng)目，這個(gè)責(zé)任你擔(dān)得起嗎？”

    顧孟平立刻就想反擊，就瞧見(jiàn)何熙淡淡地說(shuō)：“你是夏國(guó)人嗎？用漢語(yǔ)說(shuō)話。我聽(tīng)不懂你說(shuō)什么！”

    噗嗤！

    王淑媛愣是沒(méi)忍住，笑了出來(lái)。

    那邊麗薩氣勢(shì)拉的足足的，怎么也沒(méi)想到，何熙來(lái)了這個(gè)回答！畢竟這是部委，都是大學(xué)生，怎么可能聽(tīng)不懂外語(yǔ)？

    她一口氣差點(diǎn)沒(méi)上來(lái)，漢語(yǔ)重復(fù)一遍，她是錄音機(jī)嗎？不重復(fù)，人家就沒(méi)聽(tīng)懂，警告毫無(wú)用處。

    居然卡殼了。

    何熙這才笑瞇瞇地說(shuō)：“你著急是因?yàn)楹ε挛覀兏┧辜瘓F(tuán)合作不成，取消談判是吧。畢竟你這個(gè)京城代表處唯一的員工，就是為了這次合作招募的。不成就要換工作?！?/br>
    “你為泰斯集團(tuán)考慮是對(duì)的，畢竟拿了人家的工資。但有沒(méi)有想過(guò)，你的這種態(tài)度，也是項(xiàng)目不成功的原因之一呢。要知道，引進(jìn)技術(shù)的難點(diǎn)前期在于溝通談判，而是否能夠進(jìn)行下去，卻是外資公司能否入鄉(xiāng)隨俗，暢快交流。”

    “利用工作追人、重要資料不給全、對(duì)夏方工作人員蠻橫無(wú)理，我會(huì)將所見(jiàn)所聞寫成信件，寄給你們泰斯集團(tuán)總部的。放心，除了我之外，這里面所有人外語(yǔ)都過(guò)關(guān)，他們會(huì)幫我翻譯的?！?/br>
    “希望你負(fù)得起這個(gè)責(zé)任?！?/br>
    麗薩的冷汗是一層又一層。

    她第一次見(jiàn)何熙就注意到了，實(shí)在是太漂亮了，站在顧孟平旁邊，就讓人不爽。所以她專門讓人查了查何熙的背景，才知道是從下屬工廠借調(diào)來(lái)的，而且主意不少。

    因此，總部前來(lái)問(wèn)詢后，她就直奔這里，一方面是真質(zhì)問(wèn)，另一方面也是準(zhǔn)備將這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的丫頭嚇回去。

    哪里想到，何熙倒是將她激起了一身冷汗。

    她說(shuō)不過(guò)，干脆不回答，扭頭跟顧孟平說(shuō)：“希望你好自為之?！?/br>
    說(shuō)完，噠噠噠地又走了。

    王淑媛扭頭問(wèn)：“這怎么辦？泰斯集團(tuán)是不是真生氣了？會(huì)不會(huì)影響合作？”

    顧孟平胸有成竹：“這是真著急了，放心，他們很快就會(huì)有回復(fù)了?！?/br>
    果不其然，周明光那邊壓根就沒(méi)提泰斯集團(tuán)對(duì)他們開交流會(huì)不滿意的事兒，反倒是兩天后，一直沒(méi)反應(yīng)的泰斯集團(tuán)終于回應(yīng)了引進(jìn)工作組的問(wèn)詢，他們將于兩周后的8月15日抵達(dá)夏國(guó)，泰斯集團(tuán)整個(gè)談判隊(duì)伍包括了副董事長(zhǎng)霍格，以及15名工作人員。

    同時(shí)，大使館開始陸續(xù)回復(fù)了機(jī)械部的信息。

    何熙列出的實(shí)驗(yàn)室、研究所和小公司，大部分都對(duì)夏國(guó)的交流會(huì)非常感興趣，雖然整個(gè)流程有點(diǎn)緊，定在了二十天之后，可也有一半愿意前來(lái)參加。

    何熙這邊就沒(méi)什么擔(dān)心了。

    半個(gè)月時(shí)間說(shuō)是很長(zhǎng)，但忙起來(lái)卻過(guò)得很快，仿佛一眨眼，時(shí)間就迅速過(guò)去了。

    到了8月15日這天泰斯集團(tuán)談判組到達(dá)，這種接待工作，是有國(guó)際貿(mào)易部的專人負(fù)責(zé)的，何熙倒是不用去。

    第二天下午，何熙才跟著顧孟平去了涉外飯店，準(zhǔn)備第一天的談判。

    到了的時(shí)候，周明光帶著工作組成員早就到了，顧孟平見(jiàn)了他就問(wèn)：“怎么樣？”

    作為談判組的負(fù)責(zé)人，昨天是周明光帶人接機(jī)的。

    誰(shuí)知道一提起這個(gè)，周明光一肚子苦水：“別提了。從飛機(jī)上下來(lái)就有意見(jiàn)，嫌棄我們的客車太過(guò)低矮，到了飯店又認(rèn)為住標(biāo)間不合理，要求一人一個(gè)房間?！?/br>
    “飯店早就是預(yù)定好的，哪里有這么多空房間。我中間跑斷了腿，這才調(diào)整好，下午三點(diǎn)到的，折騰到了六點(diǎn)才入住?！?/br>
    本以為這樣就可以了，哪里想到，周明光還沒(méi)說(shuō)完呢。

    “這才剛開始。我后來(lái)才知道，十五個(gè)工作人員里，居然還有一個(gè)廚師，他們自己帶了大量的行李，將鋪蓋全換了不說(shuō)，居然還自己帶了水來(lái)。我們夏國(guó)的水有毒嗎？”

    周明光都受不了：“等會(huì)兒你就看西洋景吧！”

    不過(guò)，說(shuō)到談判的可能性，他倒是很有想法：“我覺(jué)得他們誠(chéng)意不錯(cuò)，你知道這位霍格是誰(shuí)嗎？是他們的新任董事長(zhǎng)泰斯的搭檔，兩人已經(jīng)合作多年?！?/br>
    顧孟平嗯了一聲，沒(méi)多說(shuō)什么。

    上午雙方的工作人員已經(jīng)交流過(guò)一次，定下了具體的談判人員、時(shí)間地點(diǎn)。

    談判是定在了涉外飯店會(huì)議室，定的是下午三點(diǎn)，周明光瞧著時(shí)間差不多了，就帶著工作組的工作人員進(jìn)入了會(huì)議室。

    會(huì)議室的布局其實(shí)跟后世差不多，都是一個(gè)橢圓形的大桌子，中間擺著幾盆鮮花，四周圍著椅子。

    這會(huì)兒不方便直接入座，夏國(guó)這邊直接在周圍散座著等著泰斯的談判組。

    到了兩點(diǎn)五十分，就聽(tīng)見(jiàn)了熟悉的噠噠噠的聲音，這是麗薩來(lái)了。

    果不其然，不多時(shí)，大門被推開，麗薩陪伴著一位四十多歲的褐色頭發(fā)的外國(guó)人走入會(huì)議室，他們后面跟著的十幾位工作人員，最后一位居然推著個(gè)餐車，上面放著一通有著外文標(biāo)志的礦泉水。

    這會(huì)兒都帶著廚子？

    何熙倒是聽(tīng)說(shuō)過(guò)不少這樣的事兒，在改開初期，引進(jìn)設(shè)備技術(shù)的時(shí)候，外方提過(guò)很多不靠譜的要求，譬如什么外方合作人員要自帶馬桶之類的，書上看著就覺(jué)得神經(jīng)。

    但現(xiàn)實(shí)中第一次見(jiàn)，瞠目結(jié)舌的同時(shí)，何熙有點(diǎn)生氣。

    這是多看不上夏國(guó)啊。

    看不上為什么要來(lái)這里投資掙錢？！

    周明光看了顧孟平一眼，意思是我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧。顧孟平抬抬頭，就站了起來(lái)，周明光也跟著站起來(lái)了。

    中方這邊的翻譯是位女同志，叫做林桐。

    泰斯方的翻譯就是熟悉的麗薩。

    雙方見(jiàn)面握手后，很快就落了座。

    顧孟平作為機(jī)械部進(jìn)出口管理處的副處長(zhǎng)——何熙來(lái)了幾天也知道，這個(gè)處就沒(méi)有正處長(zhǎng)，所以他在談判組是有一席之地的。

    倒是何熙，只是作為下屬?gòu)S借調(diào)來(lái)的，所以只坐在了后面的椅子上，沒(méi)有上桌。

    不過(guò)這位置，倒是可以更好的觀察對(duì)方。

    服務(wù)員們立刻端著暖壺進(jìn)來(lái)，一個(gè)個(gè)將茶杯倒?jié)M，這會(huì)兒談判還沒(méi)開始，正是寒暄的時(shí)候，周明光按著禮儀，笑著說(shuō)：“這是夏國(guó)著名的茶葉，叫做碧螺春，你們嘗一嘗?！?/br>
    霍格倒是拿起來(lái)聞了聞，夸贊一聲：“味道很香?！?/br>
    不過(guò)卻沒(méi)有喝，而是又放下了，反而說(shuō)：“我們帶了非常好喝的咖啡，不妨嘗一嘗。”

    很快，那位遠(yuǎn)道而來(lái)的廚子就用遠(yuǎn)道而來(lái)的水沖出了遠(yuǎn)道而來(lái)的咖啡，由服務(wù)員端了上來(lái)。

    麗薩立刻嘗了一口，笑著說(shuō)：“很久沒(méi)有喝到這么醇厚的咖啡了，真是太好喝了。”

    霍格笑著說(shuō)：“麗薩小姐，你很有品位?！?/br>
    何熙覺(jué)得這是她穿越以來(lái)，最難忍受的時(shí)間段。其實(shí)在她穿越前，身邊也有很多人喜歡喝咖啡的，喜歡國(guó)外文化的，但只是喜歡而已。大家都知道自己是夏國(guó)人，非常有民族自豪感。

    但現(xiàn)在，這個(gè)麗薩明顯就是披著黃種人皮膚的精神外國(guó)人，煩死了。

    她可以懟的，何熙自認(rèn)為她的口才一般人招架不住，但這個(gè)場(chǎng)合不合適，所以她只能提醒自己，氣沉丹田，發(fā)揮的時(shí)候在后面，談判要抓住關(guān)鍵，對(duì)這種小節(jié)不要理睬。

    周明光顯然也是有點(diǎn)受不了，這個(gè)談判前的寒暄十分短暫的結(jié)束了。

    大家你喝你的咖啡，我喝我的茶葉，紛紛翻開了筆記本，拔開了筆帽，拉開了架勢(shì)，開始了。

    周明光首先就說(shuō)：“上次談判我們已經(jīng)確定了合作的方式，所以我們這次談判的主要內(nèi)容，是在價(jià)格和交付方式上，謀求共同點(diǎn)?！?/br>
    他的話剛落，對(duì)面霍格就說(shuō)道：“很抱歉，我打擾一下，對(duì)于已經(jīng)確定的合作內(nèi)容，我們這邊有一部分地方認(rèn)為并不妥當(dāng)，需要進(jìn)行修改。”

    “如果貴方認(rèn)同的話，我們將在此基礎(chǔ)上進(jìn)行下一步的談判。”

    周明光都驚了，在此之前，他們是多次確認(rèn)過(guò)，之前談好的內(nèi)容有沒(méi)有變化，泰斯一方也多次回答過(guò)不會(huì)變化。

    誰(shuí)能想到，他們居然臨時(shí)變卦了？

    周明光立刻和旁邊的人商量起來(lái)，何熙也皺起了眉頭。

    這談好了變卦的事兒有的是，但都會(huì)事先知會(huì)，這種在談判桌上突然襲擊的可不多見(jiàn)。

    一方面這搞心態(tài)。對(duì)方肯定是按著計(jì)劃準(zhǔn)備的談判內(nèi)容，如今內(nèi)容一變，幾乎毫無(wú)準(zhǔn)備。

    另一方面，這也代表著他們的意圖。必然是有巨大變化，才會(huì)在這個(gè)時(shí)候改主意。那么內(nèi)容肯定不利于夏國(guó)。

    但即便如此，也不能立刻說(shuō)不的。

    果不其然，周明光和身旁的工作人員，還有顧孟平商量了一下后，抬頭對(duì)霍格說(shuō)：“霍格副董事長(zhǎng)，在此之前我們多次詢問(wèn)過(guò)你方是否有改動(dòng)，但你方并未提出有修改?，F(xiàn)在突然提出，對(duì)我們的談判造成了極大的困擾。”

    “不過(guò)本著共同合作的良好目的，我們?cè)敢馔Ｒ幌履惴叫碌囊?。?dāng)然，在此之后，我們需要暫停一下談判。何時(shí)開始，需要另行通知?！?/br>
    林桐很快就翻譯了過(guò)去，霍格點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)方一位紅頭發(fā)的工作人員就拿出了一份資料，交給了夏國(guó)的工作人員，隨后開始了解說(shuō)。

    麗薩這會(huì)兒也不說(shuō)外文了，開始流利的翻譯起來(lái)。

    “我們?cè)谏洗未_定了合作后所占提成比例為30%，希望將一次性匯總支付改為每年分期支付，支付的金額為每年銷售額的30%?！?/br>
    “我們轉(zhuǎn)讓的技術(shù)范疇為生產(chǎn)工藝技術(shù)和設(shè)備創(chuàng)新技術(shù)?！?/br>
    “我們……“

    這些林林總總一大堆說(shuō)出來(lái)，周明光的眉頭都皺的死緊。

    而坐在后面的何熙的拳頭硬了：這泰斯集團(tuán)挺會(huì)挖坑啊。

    38.  三章合一   談判場(chǎng)上的交鋒

    紅頭發(fā)也就是詹姆斯洋洋灑灑足足列了七八條需要改的地方。

    最后, 詹姆斯總結(jié)道：“基于對(duì)于雙方合作的負(fù)責(zé)態(tài)度，我們修改了上述內(nèi)容，貴方可以確認(rèn)一下是否認(rèn)同, 我方將在此基礎(chǔ)上進(jìn)行談判?！?/br>
    這些內(nèi)容倒是不多，但這種談判，牽一發(fā)而動(dòng)全身，偏偏夏國(guó)是弱勢(shì)的那個(gè), 很多地方都不懂，哪里能隨隨便便進(jìn)行答復(fù)。

    周明光很是謹(jǐn)慎, 跟左右商討一下后, 很快給出答復(fù)：“貴方的改動(dòng)很大, 我們需要研究一下再回復(fù)，今天的談判到此結(jié)束吧?！?/br>
    “不過(guò)我們準(zhǔn)備了短暫的旅游活動(dòng)，晚上也有歡迎晚宴, 希望你們玩的愉快！”

    顯然這樣的回復(fù)是在意料之中的。

    泰斯一行人并沒(méi)有任何意外的神色，反而很多人露出了就知道是這樣的表情，很快站了起來(lái)，拿著東西往外走。