不該破壞氣氛的，可表哥尹大河實(shí)在看不過眼了，將尹老太太的手，一邊尬笑著給拽了回來，一邊貼近小小聲嘀咕道：“姥姥，表弟不是要扶你?！?/br>
    啊？

    亭長比尹老太太更尷尬。

    亭長縮回手，眼睜睜地看到朱興德從他面前走過，走到親戚間，然后握著人家媳婦手走了出來。

    朱興德和左小稻并肩跪下燒紙錢。

    朱興德望著斷橋方向心想：

    爹、娘，兒子早些年就想過，要來看看你們當(dāng)初沒的地方。

    今日，兒子帶你們兒媳婦回來了。

    爹、娘，兒子還算沒給你們丟臉。

    這些年，在沒什么能耐的時(shí)候，兒子有認(rèn)認(rèn)真真做事，為的是讓自己的妻女能吃飽飯。

    在兒子稍稍能掙些錢時(shí)，兒子在讓妻女吃飽飯之外，有盡量去護(hù)住那些對(duì)我好的人。

    我爺，我岳父岳母，我的兄弟，我媳婦的妹子們、妹夫們，這回是外婆。我有卯足力氣去護(hù)住他們。

    這都是自家人，熟識(shí)的。

    而接下來，可能是因上過死傷上萬的戰(zhàn)場，給了我太多的震撼，我竟然變了。

    但我覺得，我是在變好。

    爹、娘，我想著，如若我能擁有更多的能耐，我還會(huì)盡量去做到對(duì)更多陌生人好。

    即使我朱興德，往后只能幫幾個(gè)人。

    一點(diǎn)點(diǎn)的，幫村里人。

    幫助為西山鎮(zhèn)出行方便，將眼前這個(gè)斷橋修上。

    我想，你們會(huì)更稀罕那樣的我，那樣的我，也才是真正的好兒子。為此，接下來我會(huì)努力的。

    朱興德和左小稻在火光的照耀下，齊齊向斷橋方向磕下了頭。

    第三百七十七章 在看不到的地方有人幫我

    “快別送了，我們走了。”

    朱興德先將女兒抱進(jìn)車廂，接著又將媳婦扶上車。

    朱興德?lián)P起鞭子前，對(duì)尹老太太揮了揮手。

    尹老太太被兒媳婦們一左一右攙扶著，站在村民們最前端，抹上了眼淚：“趕明兒一定要再來看我。”

    “會(huì)旳，外婆。”

    甜水趴在車廂的車窗處，也在不停地對(duì)尹家的哥哥弟弟jiejiemeimei們揮手。

    尹家一眾小孩子，全都眼巴巴地望著車的方向不愿意離去。

    只和甜水相處兩日，就有點(diǎn)兒舍不得會(huì)認(rèn)字寫字的厲害老妹兒。

    馬車快到西山鎮(zhèn)時(shí)，左小稻才掀開車簾問朱興德道：

    “你不是說，要當(dāng)著大伙面前，豁出來給個(gè)十兩八兩銀錢就算還了當(dāng)年大姨家借咱爹娘的人情，往后不再和大姨一家往來嗎？花錢買省心和名聲。可怎的昨夜燒完紙回去又改了主意，居然想讓他幫家里賣酒。”

    朱興德扭頭看眼小稻，回答前先笑了兩聲，才說道：

    “是啊，莪改主意了，舍不得白給他十兩八兩銀錢。

    昨兒回來后，我倆聊了幾句，我發(fā)現(xiàn)那小子滿肚子蠅營狗茍，很會(huì)鉆營，用好了備不住能賣出去不少酒。

    這每個(gè)人都有自己的長處，就看怎么用他了。

    他的長處，就適合帶領(lǐng)府城大嬸子們四處去推酒。

    不提其他地域, 只說咱府城下面有多少縣鎮(zhèn)的酒樓還沒有賣上咱家酒, 正好讓他將這一塊推出去。

    讓他帶著推銷的酒，去和人談，去和人喝，去幫咱家賣。想掙多少錢養(yǎng)家, 就看他自己的能耐?！?/br>
    朱興德心里有些話沒告知媳婦。

    那就是隨著羅峻熙成為舉人老爺, 他和滿山應(yīng)是在不出岔頭的情況下會(huì)做官，他們已經(jīng)不適合去和人談買賣。

    就連他岳父往后也要注意影響, 至少不能親自出去推銷酒。

    要不然人家到時(shí)候是買是不買, 不買，對(duì)方心里會(huì)不安, 怕得罪他家。買了吧, 可能會(huì)被個(gè)別有心人說嘴，說他家在仗勢欺人。

    所以出于種種考慮，朱興德認(rèn)為他家花清釀，往后應(yīng)該培養(yǎng)出一隊(duì)專門干談判的、推銷酒的人才。

    這是想做大做強(qiáng)做出名聲前必須要走的一步。

    而朱興德得承認(rèn), 他身邊少有會(huì)算計(jì)能說會(huì)道的人。

    大姨家的這個(gè)兒子, 就這么走進(jìn)了他的視線中。

    小稻有點(diǎn)兒擔(dān)心：“他那人砍價(jià)什么的倒是能厚住臉皮叫住價(jià), 我也得承認(rèn)他挺適合干這個(gè)的?？赡悴慌滤得昶纯p錢？比方說五兩的酒, 他出去賣十兩, 偷留下五兩?；蚴峭礿ian耍滑拿著咱家給發(fā)的月錢, 卻賴在家里閑待著不出去?！?/br>
    “媳婦, 你覺得你男人會(huì)給他那個(gè)機(jī)會(huì)嗎？”

    朱興德大姨家的表哥是沒有月錢可拿的。

    朱興德早就和對(duì)方丑話說在前。

    不僅每月沒有固定月錢, 連推銷的酒, 壇子數(shù)也是有限的。

    你甭打算將白得來的酒抱家里去偷摸賣掉。

    而且到真正雙方要簽契約書給銀錢的時(shí)候，并不會(huì)經(jīng)這位手。他岳父就會(huì)出面了。

    花清釀?dòng)质侨珖y(tǒng)一批發(fā)價(jià), 零售價(jià)，這將會(huì)在未來公平公開, 想拼縫掙差價(jià)的可能性很低。

    連運(yùn)酒想往里面灌水，多填出幾壇子酒的可能性也沒有, 因?yàn)檫\(yùn)輸那條線，會(huì)有另外的人來負(fù)責(zé)。

    但是推銷人員只要勤快, 前期花清釀的名聲已經(jīng)鋪出去了, 質(zhì)量也擺在那里杠杠的，尤其是這把花清釀去過前線，還打了勝仗，有這么個(gè)保家衛(wèi)國的寓意在。

    所以這酒賣的好不好, 全在于大姨家那位兒子，腳下能丈量出多少地域。

    提成銀錢是根據(jù)壇子數(shù)來的, 賣好了, 朱興德給大姨家的表哥畫了張大餅：

    一年保你蓋新房。

    三年保你能為你兒子置辦上幾十畝田地。

    等到老了那天，你可以挺直腰板對(duì)你兒子說：“你爹我，白手起家。當(dāng)年，從一個(gè)人慢慢的發(fā)展出三個(gè)、五個(gè)手下，后來帶著多少賣酒的手下，從東南西北出發(fā)。聚是一團(tuán)火，散是滿天星?！?/br>
    朱興德還畫了一張更大的餅, 對(duì)大姨家的兒子鼓勵(lì)道：

    一年三年不算啥, 五年靠銷量說話。

    真有那個(gè)實(shí)力，我眼下就可以向你許諾, 可以讓你做銷售這部分的大掌柜。

    做上大掌柜，能以左膀右臂的身份，和我朱興德的岳父一起出席各種商會(huì)。

    商會(huì)上, 你將認(rèn)識(shí)許許多多的能耐人。

    和你在這個(gè)鎮(zhèn)上接觸的人完全不同。

    今日，我可以看在親戚感情給你向亭長美言幾句，讓你在鎮(zhèn)上誰家做個(gè)什么伙計(jì)掌柜的，甚至可以弄間鋪?zhàn)樱屇愣自谶@西山鎮(zhèn)犄角旮旯賣酒，鋪?zhàn)用俏业?，我到月來收酒錢，到月來檢查，碎一壇子，都要扣你的工錢。你是做表哥的，年紀(jì)比我大，卻要看我的臉色, 我全家的臉色。

    你覺得這些和我說的, 哪個(gè)更有意思？頂天立地男子漢，你是要溜須著親戚，讓你娘都得為你, 看我這個(gè)外甥臉色這么活下去，還是要站直腰板在人前活著？

    還有，你別以為賣酒會(huì)當(dāng)幾十年孫子，需要總向人家點(diǎn)頭哈腰。那可不一定。

    因?yàn)槲覀儠?huì)想盡一切辦法提高釀酒技術(shù)，很可能有一天，花清釀會(huì)供不應(yīng)求，從咱們求人家買，到人家求咱們賣，那時(shí)候你想優(yōu)先賣給誰家，可就是對(duì)方帶著好處費(fèi)來找你點(diǎn)頭哈腰了。

    可想而知，當(dāng)朱興德這番話說完，大姨家的兒子心頭有多火熱。

    當(dāng)即站起身表態(tài)，不就是背著酒、背著干糧，遙哪走著去賣嘛，他干啦！

    當(dāng)時(shí)尹大姨在門外感動(dòng)得哭的不行。

    不停地說，難怪外甥能有今日的成就，果然不是一般人。她兒子語氣都不再是渾渾噩噩了。

    而此時(shí)，朱興德簡單和小稻學(xué)完這件事兒，說：“給這種親戚一個(gè)機(jī)會(huì)，能把握住將變得不再一樣，我還是希望大家都爭些氣的。但把握不住，只此一次?！?/br>
    小稻回頭看眼女兒，甜水已經(jīng)躺車?yán)锼?，她干脆戴緊棉帽子陪朱興德坐在外面趕車：“我發(fā)現(xiàn)你變了。這次從前線回來后，變得不再為爭口氣和人置氣?！?/br>
    還有羞于出口的，朱興德從回來后就對(duì)她更好了。

    她和二妹很好奇，有向去過前線的小妹咨詢過。

    小妹說，大概是人只有在極苦極難的情況下，難熬的日日夜夜里才更能看透一些事情。

    畢竟前線那可是個(gè)生死看淡，隨時(shí)要干的地方。

    也是在前線見多了那種在關(guān)鍵時(shí)刻誰也不行，還得是自己媳婦孩子要承擔(dān)苦果。尤其是大姐夫，他戰(zhàn)前負(fù)責(zé)過抓壯丁，戰(zhàn)后還干了好些天的安頓事宜。有的人之前有小妾什么的，聽說人已戰(zhàn)死就散了。

    苦果由妻兒承擔(dān)，然后小妹立正站好，擲地有聲道：自然榮耀也該給予自己明媒正娶的妻子。

    朱興德一手執(zhí)鞭，一手攥住小稻的胳膊，非要讓小稻將手塞進(jìn)他棉襖里取暖，笑得溫和道：“嗯，是變了點(diǎn)兒，你覺得我是變好變壞了？有沒有更稀罕我？”

    左小稻：“……”

    其實(shí)，豈止是朱興德變了。

    同一時(shí)間，曾經(jīng)在京城有名的紈绔子弟、后在永甸縣干出點(diǎn)兒小成績的李知縣也變化巨大。

    李知縣正面見曾經(jīng)的太子、如今的新皇。

    和他一起覲見的還有唐大人，以及去南面戰(zhàn)區(qū)的言官黃大人。

    以前，老皇上在位時(shí)，唐大人是主和派。黃大人才是主戰(zhàn)派。

    這次南北兩位言官同時(shí)歸來后，像靈魂調(diào)換了般，黃大人對(duì)待南面挑釁王朝的態(tài)度成了以和為主。

    說皇朝再經(jīng)不起大戰(zhàn)了，雖然北方剛大勝過。但是接連打仗，百姓會(huì)更加苦不堪言。

    唐大人卻成了主戰(zhàn)派。

    唐大人氣憤之極道，要忍讓到什么時(shí)候？北面這場勝仗才正說明，對(duì)待這種挑釁的外族只有給他打服一條出路。我們吃的虧還不夠多？曾經(jīng)他比誰都想講和，可這場仗讓他明白，對(duì)方提的根本不是講和條件，對(duì)方是在難為你，最后的結(jié)果，無論你送出去什么，無論你怎么滿足對(duì)方，對(duì)方只要不放棄侵略的想法都能再進(jìn)攻。

    要不是新皇及時(shí)勸解兩位愛卿不必再爭論，稍后再議，都先去隔間喝茶歇一歇，唐大人還拄著拐，這兩位差點(diǎn)兒就在新皇面前打上了口水戰(zhàn)。

    新皇這才和得以李知縣對(duì)話。