不要以為做生意的人本質(zhì)上都是一樣的，也不要簡單地評價他們的好壞。不要以為他們利用那點(diǎn)用時間與經(jīng)驗(yàn)得來的商業(yè)信息，坑了你幾個錢，你就覺得他們罪不可恕。

    他們與我們一樣，都是正常的人。人不可能掌握一切信息，所以就免不了被坑。最聰明的蘇格拉底以及我們大宋最牛的科學(xué)名著作者沈括，都栽在老婆手上，關(guān)鍵是這兩個女人還不漂亮。其實(shí)，他們也是因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ給坑了，因?yàn)樗麄儧]渠道或者沒注意，了解女人的信息。

    愛因斯坦慘于表姐之手，諾貝爾因初戀陷入一生痛苦，人們稱贊年輕有為的冬子，而冬子卻在因?qū)ε缘牟涣私馍?，把自己捆綁在這個亂哄哄的未開張商場。

    他有一個夢想，有一天，會給予最好的事業(yè)，幫助那個最好的人，也就是于燕，讓她散發(fā)出最美好的色彩。就像馬丁路德所說《我有一個夢想》，激蕩人心，結(jié)果依舊。

    他雖然上錯了跑道，因一個未經(jīng)證實(shí)的信息，來到青山尋找于燕。但是，這是夢想，因?yàn)閴粝耄陨瞪档嘏?。就像一個根本無法拿到獎牌的馬拉松運(yùn)動員，在最后，因夢想未滅，還堅(jiān)持在跑道上，他覺得，來都來了，得完成比賽。也許，觀眾中有一雙眼睛，如于燕當(dāng)年那樣的清澈，正在為自己的堅(jiān)持而感動呢。

    運(yùn)氣不是你所能夠掌握的，你只需要努力。這句話，不知道鼓勵了多少傻瓜，傻瓜們想過沒有，要是你永遠(yuǎn)沒有運(yùn)氣呢？

    冬子也不是沒有想過，萬一于燕沒在青山，那他的努力，豈不是一點(diǎn)希望也沒有嗎？但是，如果自己此時就離開，沒有事業(yè)，遇到于燕，又能怎么樣呢？眼界的匱乏，讓他困于此地，在這嘈雜的地方，他居然無法安慰自己。

    這個商場，總共在大幾十家商戶，裝修的方式與代理的產(chǎn)品都有所不同。從某種意義上說，他們是冬子的鄰居。而二樓的小簡，是鄰居中，唯一稱得上是朋友的人。冬子只有在跟他的交流中，才獲得一絲愉快。

    而那些因?yàn)檠b修揶揄或者贊美他的鄰居們，不是大叔就是大媽，對冬子來說，沒有意義，冬子對認(rèn)識他們沒興趣，甚至懶得回憶他們的名字，只是為區(qū)別，在心里把他們分為abcd。

    拿對門那個a媽來說吧，她家的柜臺與羅哥家的，算是一樓占地面積較大的，也占據(jù)了角落的黃金位置，一進(jìn)商場大門就看得到。但這個大媽，卻總是報(bào)怨自家的位置沒羅哥家的好，為什么呢？她的理由很怪，說羅哥柜臺是進(jìn)門后的右邊，而她家是左邊，以右為尊，她吃虧了。

    冬子有點(diǎn)不及明白，跟她最開始稍微辯論了一下，說對稱的兩個地方，沒什么左右區(qū)別，差不多的。但a媽卻不贊同，舉出了更怪的理由，說是面對面時，按廁所劃分，是男左女右，以左為大，但從里往外看，是男右女左，是右邊大。所以，羅哥是占了大頭的。

    冬子簡直無法跟她多說，但對方卻咄咄逼人地提出：“要不然，我們換一下？”冬子只得回答：“我是打工的，你要換，找羅老板。”

    這話私下跟羅說當(dāng)笑話說，誰知道，羅哥卻正經(jīng)起來：“她說的并不是沒道理，但理由錯了。為什么？因?yàn)樵谌藗冃睦砩?，雖然最先看到的是第一第二家商鋪，但貨比三家的心理慣性，讓客戶總喜歡在第三四五家達(dá)成買賣?！?/br>
    冬子回顧一下，還果真如此。進(jìn)商場后，人們習(xí)慣性地喜歡向右手邊按逆時針方向前進(jìn)，第二家就是a媽家的柜臺，而羅哥所在的柜臺，是第四家。

    a媽還懷疑自家的柜臺面積小了，所以拿個卷尺，跑到冬子這里來量，也量自家的。因?yàn)閮杉以瓉聿疬w的面積是相等的，所以補(bǔ)償面積也應(yīng)該是相等的。

    一頓cao作猛如虎，結(jié)果是個二百五。量出來的結(jié)果，大媽的面積居然還比羅哥的，多出三個平方來。大媽心態(tài)得到滿足，從此以后，面對冬子，居然有一種得到便宜的高傲，并不時露出俯視般的微笑，讓冬子不得不點(diǎn)頭哈腰。

    她是賣木門及各種訂制柜子的，跟羅哥經(jīng)營范圍完全不一樣，根本不構(gòu)成競爭，為什么要對冬子下手呢？估計(jì)欺負(fù)他是個外地人，故意找本地人的優(yōu)越感吧？

    在冬子與a大媽之間，第三家，是賣燈具的，這與樓上冬子的朋友小簡，才是競爭關(guān)系。冬子把他以b叔來標(biāo)記，這個人給人的印象，就是平時的作派，有些故意的牛b。

    他不般不跟人說話，除了吼那幾個裝修工人以外，基本不給友鄰商戶打招呼。雖然他的表情很厲害的樣子，但冬子作為裝修中的明白人，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這家伙，已經(jīng)被幾個裝修工人坑過了。地上打的線槽不規(guī)范，墻面上釘?shù)难b飾板工序省略了好幾個地方，冬子不告訴他，因?yàn)樗矎膩頉]根冬子打過招呼。

    最近兩天，他倒是來冬子的柜臺前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因?yàn)樽约耗竟ね昊詈?，油漆工一上漆面，效果就出來了。他居然看了幾次，不得不深沉地對冬子問到：“找哪家裝修公司設(shè)計(jì)的呢？”

    “沒，自己瞎想出來的，我們老板才舍不得呢?！倍佑X得，對這種人說話要謹(jǐn)慎，對方仿佛是個狠人。

    “莫跟我扯葉子，不是專業(yè)設(shè)計(jì)的東西，出不來這效果?！睂Ψ骄尤挥懞玫貙Χ有α似饋恚€企圖給冬子一支煙，冬子拒絕了，像拒絕狼外婆一樣。

    對方果然露出了馬腳：“你這布線，要裝的燈具怕不少吧，如果需得著，我什么燈都有。”

    果然是來推銷的，冬子此時覺得對方的笑臉是如此的機(jī)械，只好說到：“我們老板，好像都已經(jīng)訂好了。”

    “這個老羅，也不找我！”對方憤憤不平地離開，重新對冬子沉默了。其實(shí)b叔也是那建材一條街的商店，他跟冬子平時沒什么交道，但冬子知道，他賣的東西，水貨比較多，這條街上的人，誰不知道誰呢？

    這些商戶，本質(zhì)上都是老鄉(xiāng)，除兩家外地來的商戶外，都是本地人。而外地來的，有一個精明的女人，那人還吃虧地買了矬子帶來的黃沙，雖然她沒用，但冬子知道，她不敢得罪哪怕最普通的當(dāng)?shù)厝恕?/br>
    她卻是最熱情的，大約三十幾歲，對任何商戶都是笑臉相迎，還經(jīng)常給大家?guī)б恍┝闶筹嬃鲜裁吹?，長得也好看，說話也好聽。但冬子從來沒見過她的丈夫，不知道，她是哪里來的人。

    她是夸冬子最積極的人，也知道冬子也是外地人，也許因?yàn)楣餐脑虬?，對冬子說的話就多些。但冬子卻不隨便接受她的熱情，因?yàn)椋?jīng)營著羅哥柜臺的競爭品，也是瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品，只不過，是代理唐山一家品牌的。雖然是二線品牌，但如此精明的人經(jīng)營，肯定會造成競爭的。冬子把她叫c姨，過分的熱情，讓冬子在心理上，有點(diǎn)躲她。

    她的柜臺是第一家，也就是進(jìn)門向右轉(zhuǎn)的第一家，冬子就憑這一點(diǎn)，就判斷出，對方花這多錢，在第一家柜臺做生意，估計(jì)沒什么經(jīng)驗(yàn)。但架不住人聰明，如果她留客的話，僅憑熱情及長相，就會讓人走不到羅哥柜臺來的。

    因?yàn)?，她的異類很明顯。在這樣噪聲與灰塵布滿的空間里，她是唯一的一個，每天穿著艷麗衣服還噴香水的人。

    沒有客人在場，只是裝修階段，這用得著嗎？況且，這樣的打扮，在裝修工場內(nèi)，有意義嗎？冬子百思不得其解，但不妨礙每天進(jìn)門時，跟她禮貌地微笑打招呼，回應(yīng)對方的熱情。

    那個女人仿佛對裝修不太愛監(jiān)督，估計(jì)是不太懂。她的電話很多，總是跑出商場去接，一出去就是十幾二十分鐘。女人打電話時間長冬子是知道的，但不理解，為何長時間的電話，居然有這么高的頻率。

    冬子的觀察點(diǎn)還不在這里，冬子仔細(xì)觀察過她所請的裝修工人，讓冬子有些吃驚。這些工人，居然從材料與工序上，搞得很是認(rèn)真，從來沒有坑過業(yè)主的跡象。

    冬子只能這樣猜測，也許，搞裝修的，就是她家的關(guān)系或者是自己人。因?yàn)椋瑳]有監(jiān)督的工地上，工人居然還干得那樣的質(zhì)量，冬子還是沒見過的。更何況，那幫子工人，還穿著統(tǒng)一的工裝，上面雖然沒印公司的名字，但看得出，手法熟練，都很年輕。

    有好幾天，在裝修地板前走水電的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，她開個車來，只到工地呆了個把小時，居然開個車又走了，打扮得花枝招展的，直到下午快收工了，才來一回。她也從來不給工人訂飯，工人們吃午飯，都是自己出去找個店子吃。

    當(dāng)然，本地人的優(yōu)越感，總會在不經(jīng)意中顯現(xiàn)出來。如果說a大媽與b叔都有這個愛好的話，那么他們也有一個共同點(diǎn)，就是憋漢腔。

    所謂漢腔，其實(shí)也是武漢話的一種，在語系上也屬于北方官話范疇。在北方人聽來，武漢人說話，有像四川話的發(fā)音。但區(qū)別還是有的，那就是重音與長音落腳點(diǎn)不同。

    比如四川人說“學(xué)?！眱蓚€字，第一個字是長音、重音，可以念成“學(xué)－?！?。而武漢話相反，他們會把重音在第二個字拖長，念成“學(xué)校－”。當(dāng)然各地口音不同，不可勉強(qiáng)。但是在武漢說漢腔，是另有意味的。

    武漢地區(qū)最發(fā)達(dá)的地方是漢口，因?yàn)橐劳虚L江碼頭以及張之洞的工業(yè)化，與大上海齊名的大武漢，其實(shí)核心區(qū)是漢口的碼頭。你到漢口江邊看看，那些恢弘的建筑，那舊時期各國的使館及租界，那歐式建筑的江漢關(guān)，就知道。那一帶，在過去的一百年里，簡直就是洋氣的代名詞。所以，在某些土著的漢口人眼中，湖北省甚至內(nèi)地省份大部分地方，都是鄉(xiāng)下，不管你是城市還是鄉(xiāng)村。而所謂漢腔，是專指漢口一帶流行的口音。

    武漢這個九省通衢的地方，南來北往的口音很多，但所謂的漢腔，總是處于鄙視鏈的頂端，自帶某種驕傲。

    其實(shí)，江南的武昌，包括青山洪山江夏的土著居民，母語并不是漢腔。但總有一種傾向，大家都要故意向漢腔靠攏，雖然說得不正宗，但外地人可是聽不出來。

    少數(shù)國人的幸福感來得很簡單，只要看到你比我慘，我就幸福了。少數(shù)武漢人的幸福感很簡單，只要聽到你說的是外地的口音，我只需要大聲吼幾句漢腔，優(yōu)越感就出來了。對于某些人來說，只要有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)越感，他就會幸福了。

    偶爾你在街頭，忽然聽到后面一聲大吼：“個板馬養(yǎng)的”，就知道，有人幸福了、自豪了，甚至覺得到達(dá)了人生的巔峰。人活一口氣，他可以靠一句口音，活成達(dá)人。

    僅有口音是不夠的，因?yàn)闀@半吊子口音的本地人太多。各人有各人包裝的辦法。在這種比較中，ab兩位本地老板，就發(fā)生了分野。

    先說b叔，他扮酷的辦法是陰沉。陰沉的臉基本不說話，仿佛是得道高人，扮同天機(jī)不可泄露的樣子。其實(shí)冬子見過他話多的時候，他在三嫂的店子里喝酒時，就喜歡大聲地胡吹。他吹牛的辦法，主要是靠猜。比如，他當(dāng)時以一種明白人的口氣問對方酒友，其實(shí)也是這商場的一個老板d?！澳銜缘脼槭裁次錆h長江二橋，為什么不叫武漢市長江二橋呢？”

    對方當(dāng)然一臉懵，也強(qiáng)裝氣勢：“個板馬，那是政府定的，我么樣曉得噻。未必你去市里開過會的？”

    “會我沒開過，但有內(nèi)部人跟我是兄弟，他喝多了酒才告訴我實(shí)情的。”

    “為么事呢？”

    “因?yàn)榕聞e人念錯。你沒文化沒注意到，這里有個誤會。假如取名多了那個市字，中國人倒是清楚，那外國人亂念，念成了武漢市長：江二橋，豈不是國際玩笑？”

    好像沒問題，對方趕緊敬酒，承認(rèn)b叔高人一籌，居然能夠認(rèn)識市里的頭頭，得到內(nèi)部消息。這里還隱含一個內(nèi)容，那就是，他居然跟市里這么重要的人物喝過酒，對方還喝多了。

    誰知道三嫂在聽到了，蠻不服氣，問到：“瞎扯，你認(rèn)得哪個領(lǐng)導(dǎo)呢？還喝酒，他喝多了，你喝多了吧？”

    b叔假裝沉往氣，不理三嫂，繼續(xù)他擅長的沉默是金、天機(jī)不可泄露的裝酷大法，整個酒店充滿了快活的空氣。

    冬子當(dāng)時就在場，他知道，這家伙裝得不成功，唬外地人陌生人還行，唬本地人，你幾斤幾兩，從小看到大，怎么敢吹呢？也就是喝多了酒。況且，這種無法證偽的消息，隨你怎么說，別人也不好查證。但是冬子知道，他舉例的理由是站不住腳的。既然外國人念，要么是對中國文化非常熟悉的人，要么身邊有翻譯，都不會鬧這種笑話。

    萬里長江第一橋，叫武漢長江大橋，也不叫武漢市長江大橋，所以二橋取這個名，只是沿習(xí)了習(xí)慣，并沒有什么特殊的意義。

    假教練偶爾在外地人面前，也可以起到暫時的嚇阻作用，畢竟信息不對稱，你不曉得他是哪路神仙。

    而a大媽的優(yōu)越感，也有更傳統(tǒng)的體現(xiàn)個性。那就是八卦，這招用得很順利。她曾經(jīng)問過冬子跟李雯的事，但冬子沒怎么理她，她也就作罷了。但是對于那位c姨，她可沒少cao心。

    她是每天固定要到c姨那里去拉拉話的，表面看起來是關(guān)心，實(shí)際上是探聽消息的。誰知道，那c姨卻在個人信息上，比較謹(jǐn)慎，除了表面跟a大媽熱情以外，不透露半點(diǎn)個人信息，這讓a大媽頗感失敗。

    畢竟在這村里、這條街上，a大媽對自己八卦的段位是很有信心的。雖然每一個八卦高手們，都具備一些能力。但是必須有兩項(xiàng)核心技能，才能在八卦圈子里混得開。

    第一個技能，就是打聽消息的能力。如果沒有這種能力，后面的cao作就會成為無源之水。一般她們有兩種方式，因?yàn)槠綍r與別人走得近，聽到的消息多。喜歡參與街頭巷議的活動，喜歡打聽別人的生活，就會得到很多第一手材料。但她們更注重自己打探的特殊消息，因?yàn)楠?dú)特性，所以就會特別有話題感。這如同新聞價值一樣，及時快捷的傳播倒在其次，尋找到話題消息來源的線索，才是記者的核心能力。

    第二個技能，就是加工消息的能力。一般的家長里短是平時生活的主要內(nèi)容，如果不加工，那就沒有娛樂及傳播價值。比如張三被李四家的狗咬了，你怎么說呢？如果你說：“張三被狗咬了”，那話根本就沒人有興趣傳。別人最多部一句：“打狂犬病疫苗沒呢？”這算什么話題？

    如果你以一種問句開頭，就有傳播價值了：“李四家的狗為什么要咬張三呢？”只要別人一問為什么，你就可以隨意加工了。比如，你可以編故事為：“他兩人原來吵過架不曉得？李四專門訓(xùn)練了這狗子，就是來報(bào)復(fù)張三的。”

    或者還可以編為：“我猜張三是想報(bào)復(fù)李四，張三膽小不敢殺人，只想殺李四家的狗。結(jié)果那狗不是經(jīng)過訓(xùn)練的嗎？先下口了，所以李四是殺狗不成被狗咬，也算是罪有應(yīng)得。”

    至于有人問，他們什么時候吵過架。你不需要過多解釋，只是可以反問：“你沒聽說過嗎？我好像聽說過，是哪個給我說的呢？你這問得急，我暫時還想不起來。我想起來，再告訴你，多大點(diǎn)事！”

    a大媽當(dāng)然不能靠聽別人說來找c阿姨的線索，因?yàn)樗莻€新人，沒人知道她的故事。自己親自打聽，過了十來天，人家口風(fēng)都不吐一個，只是以禮貌或者顧左右而言他來對付，這讓a大媽在失敗中，感受到憤怒。

    一個人的憤怒，大多數(shù)是因?yàn)樽约旱臒o能而產(chǎn)生。一旦意識到自己的無能，那就抹殺了全部的優(yōu)越感，這還了得？那豈不是我一生的幸福感，就得斷送在這個外地女人的手里？

    忘了說一聲，這個c姨，是本商場，唯一說正宗普通話的老板。

    “這個女人，根本不是做生意的，估計(jì)是干那一行的?！边@話，a大媽只是悄悄地跟周邊的人說，不會在c姨在的時候說。

    有人問：“你說是干哪一行的呢？”

    “你們男人沒一個好東西，打聽這清楚干啥，被她迷住了？哪一行，你不曉得？”

    “你這說話得講根據(jù)，不會是她親口跟你說的吧？”

    “還需要說？你看你像個蒼蠅一樣，總喜歡在她身邊轉(zhuǎn)，不就是了？這大的灰，她居然擦粉穿那閃，還有香水，我發(fā)現(xiàn)她每天洗頭，來工地也不正經(jīng)監(jiān)工，那工人憑什么那么賣命？給了那些工人什么好處？你再看，她一會來一會走，像燕子一樣飛來飛去，不把這裝修放在心上，也就是她并不把生意放在心上，你曉得為什么吧？”

    “那我咱曉得，人家又沒跟我說?！?/br>
    “人家有其它事，那其它的事才是她的主業(yè)，這商場生意，根本就是個幌子，是個招牌。虧她在進(jìn)門第一家，我覺得，都敗了我們整個商場的風(fēng)水，呸呸呸！”

    這就比較過分了，明眼人都看得出來。于是，商場內(nèi)有老鄰居就問a媽：“既你這討厭她，那我看，人家給你送水果的時候，你又點(diǎn)頭又哈腰的。天天看見人家來了，你又挽胳膊又扯袖的，親熱得不得了，你想她給你介紹工作？”

    反問這人，也不懷好意，簡直是以a媽之矛擊a媽之盾，a媽突然惱怒起來：“個板馬，你就不是好東西，憑什么幫外人說話，你得了她什么好處？”

    快活的風(fēng)氣，在灰塵與噪聲中，彌漫在整個商場。