小豆包哪知道去北京啥意思，自動篩選只聽見小汽車，拍著手叫好，還催著mama趕緊去。

    于是三天后李永樂和張林見到面，三個女人買了涼菜在李永樂的小屋里吃飯聊天。

    張林和張末很不一樣，雖然是姐倆聽說只差兩歲，可張林大概因為cao勞田地里的事，皮膚微黑有些糙，結(jié)婚生子有點早，看起來比張末大好些歲。

    上輩子李永樂見到張林時是結(jié)婚后的事了，那時候她還有點看不上這個有點鄉(xiāng)土氣咋咋呼呼的好友jiejie。

    怎么說呢，同一個爸媽，張末像個土豆，白凈光滑看著就溫順；張林像個豆薯，極具自己的個性，渾身有種頑強野生的活力。

    從她說話辦事，你就能看出是個爽利的人，越發(fā)襯托出張末在她jiejie面前那點子拘束。

    李永樂暗自胡揣：難不成這排行老二的對老大的怯懦都是天生的？

    “林姐，你就負責去新發(fā)地買材料那些，白天看著店。我下班后就能來店里幫忙，咱們這村里一般就下班后有生意，白天來買的人不多，我準備白天帶點涼拌涼皮啥的賣賣。”

    “沒事，你要是上班忙，我就多干點，你和張末都是好朋友，這打好的江山讓我白占便宜來了?！?/br>
    “姐你晚上就知道了，這村里也有人學我這樣賣這個，可味道沒我的好，所以咱們客流不用擔心，那家店我去問了，月底就能清出來，一個月一千塊房租，季付，咱們先干著，要是后面生意不好不賺錢，那就不租了。”

    其實租房是要和房東簽合同的，一簽就是一年是按季付，這間屋子小還破其實總被轉(zhuǎn)租，好在沒有轉(zhuǎn)租費，李永樂這樣說是為了寬張林的心。

    李永樂說的店只有8平米大小，是人家把院墻摳了個洞從里面搭的一個廂房，沒水沒裝修，也只能租給賣衣服鞋子的那些。

    她準備把墻刷刷大白顯得新點，再去舊貨攤子買兩張桌子幾個塑料凳子，當著門口把油鍋煤氣罐玻璃柜那些一放就能成事了。

    再批發(fā)些不銹鋼淺盤子，套上塑料袋裝食物，這樣人家要是想坐在店里吃也行，還不用洗碗了。

    回頭天冷了，就在小店里支個煤爐子取暖，墻上還留著一個上任挖的排煙洞呢。

    李永樂帶著張林去新發(fā)地常進貨的那幾家看看，然后叮囑她：咱們買的rou一樣要新鮮，油也要用好油，這吃的要是舍不得用好材料，人家吃一次不對味下次就不回來了。

    兩人要買好幾十斤的東西坐公交回去，李永樂嫌太重，這回是直接把自己那便宜行李箱貢獻出來。

    “就用箱子裝，來回衛(wèi)生點也好搬運?！?/br>
    本來準備月底開業(yè)的，那家賣精品的老板找到她：生意不好想這兩天就結(jié)束。

    這等于提前半個多月，人家又主動說只要李永樂補給他半個月房租，這樣兩人都得利。

    李永樂也想早點開店，不然這秋天刮風一下雨就沒辦法做生意了。

    于是干脆直接講好第二天一個搬，一個立即給錢。

    李永樂買來膩子粉加上水調(diào)勻了，把報紙帽和刮刀遞給張林，一手刮刀一手用硬紙片端起一坨膩子泥，開始往墻上抹。

    這墻體坑坑洼洼，之前精品店擺的玻璃柜倒是看不出來，可一搬開真是影響視覺。

    張家姐妹兩驚嘆李永樂能干，竟然連瓦匠活都會。

    “家傳，家傳的本事。”

    村里農(nóng)閑時候經(jīng)常有蓋房修院墻的，小時候的李永樂就喜歡跟村里小伙伴蹲在那里看稀奇。

    老家的房子不管樓房還是平房，都是房主自己或者請本村的瓦匠們來建。

    從開始的挖地基，拉線定位，混拌水泥，篩砂石…一塊塊的紅磚被瓦刀抹上厚厚一層沙泥，四個邊被瓦刀蹭蹭地削成梯形，穩(wěn)穩(wěn)地放在棉線拉好的墻體上，還要彎腰左右瞄準再用刀背輕輕敲實了……

    這些在孩子們眼里既神奇又好玩，建房過程全程蹲著那里端著飯碗觀看，自然耳熟目染的都懂點。

    最期待的莫過于上梁，叔叔大伯們抬著巨大的整根木頭，喊著號子爬上屋脊上梁，邊喊著吉祥話邊一把把地拋灑著糖塊……

    鞭炮聲里，婦女兒童們歡叫著，隨著主家撒糖的虛晃動作，左右撲通地滿地搶著糖果。

    而這就是孩子們天天蹲守的最終目的。

    搶完糖果還有鋪氈子疊碼屋瓦的活，可惜監(jiān)工的小觀眾們得到自己想要的，再也不來了。

    只有幾個懵懂的孩童傻乎乎地在那里等著，期盼著再次下糖果雨。

    兩人加班到晚上十一點多才抹完泥，張末過來接她jiejie，一起幫著把卷簾門拉上。

    笑著說：“這下好了，咱們后天就能開業(yè)了。要不要買點鞭炮啥的？”

    李永樂疲憊地說：“咱們不過從露天的換了個帶屋頂?shù)模瑒e費這事了直接開吧。我在打印店那里定做了個海報門頭，明天下班回來我們把店里布置下，掛點氣球裝飾店氣氛吧?！?/br>
    第三天，“誰信一盤油炸底”開業(yè)了，橙紅的印刷海報門頭讓人在三十米外就能望見。

    門口貼的兩張合起來的a4紙上寫著“開業(yè)大酬賓，買二十送五元，買三十送十元！”

    一眼能看見墻上掛著好幾簇的三只拼成米奇頭的紅氣球，一條繞成心形的三色燈帶條掛在正對門的墻面上，小燈泡一直閃呀閃的。

    “這店名有點別致哦，老板娘這店名你怎么想起來這樣起得？”

    “啊借用古詩的，我哪能這么有才呢。今天想來點什么有優(yōu)惠哦?！?/br>
    小店的房東姓曹是個開貨車的，一身衣裳總是不穿好顯得邋里邋遢的，他站在門口眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)，說：“喲，今兒生意不錯啊，忙不過來吧，我讓你嬸子來給你們幫忙吧?！?/br>
    張林開玩笑地說：“那怎么行呢，咱這都是小本生意沒工資給開支哦?！?/br>
    “哎要啥工資呀，我不是你們房東嘛，照應著點應該的?！辈芊繓|笑的一臉真誠。

    李永樂抽空看了看他，到底沒說什么。

    沒兩天，李永樂發(fā)現(xiàn)曹房東的老婆總來店里晃悠，不是看看這就是瞅瞅那的，還搭訕跟張林說話。

    張林不愛跟人說自己的私事，就嗯嗯啊啊敷衍。

    見桌上有人吃完涼皮的空盤沒來得及收，曹房東老婆伸手就要收，冷不防旁邊有個人搶拿！

    她愕然地轉(zhuǎn)過身去看。

    李永樂笑著道：“哪用著嬸子幫忙哦，您快回去溜溜彎吧，我們這地兒小又是熱油的別把您衣裳蹭到了?！?/br>
    曹房東老婆故作爽氣地說，“甭客氣，嬸子在家閑著也是閑著，給你們幫忙還能打發(fā)點時間。”

    李永樂不做聲只顧忙自己的，曹房東老婆見沒個人搭理她，又站著看了一會熱鬧，這才轉(zhuǎn)身回去。

    等稍微忙閑點，李永樂給張林說：“林姐，要是房東老婆來幫忙，千萬別讓她搭手，我怕她們想幫忙是假想學會了咱們的味道，自己把店直接拿去開，吃現(xiàn)成飯倒是真的！”

    張林瞪大眼睛，一臉不敢置信，“不能吧，這北京人還能看上咱這小買賣？”

    “怎么不能呢，這是村里，村里，再說誰會嫌棄錢多燙手的？咱們笑臉相迎就是不讓她插手幫忙就是了，防著點總是沒錯的?！?/br>
    張末說：“你等著吧，我姐可精了，從沒人能在我姐身上找到過便宜占?！?/br>
    第20章

    黃錚明實在太中意眼前這個女孩子了，這么復雜的展開計算方式，圖紙上的俯視圖側(cè)視圖正面圖，一般新手起碼學一周才能大概上手會，她竟然聽他說一遍，演算一回就清楚了！

    還怕自己不信隨便抽出個衣柜圖紙，列的清清楚楚地寫在白紙上，白嫩的小手往前一推：“黃經(jīng)理，你看是不是這樣算的？”

    黃錚明：好好看的一手字！好奔放的字體！

    李永樂：……看紙！別看老子手！

    她心里吐槽自己這會兒扮天真裝傻，可怎么辦呢，好銷售就該是個好演員。

    小劉和小張對李永樂直接免去試用期很是不忿，意見很大。

    “憑什么呀，我們進來都是拿試用期1600塊工資，兩個月呢，難道因為她是錢總那邊的人就能例外嗎？”

    黃總小心翼翼地把這事當笑話轉(zhuǎn)給了錢總，提議：不如照顧下其他兩個老員工的情緒啦，一個月試用期？或是這個月按轉(zhuǎn)正2000塊算，但是沒提成？

    錢總問李永樂意見。

    李永樂無語了，斬釘截鐵地說：“我當然是要轉(zhuǎn)正2000的算，還要跟她們一樣拿提成，那點東西我看看就會了。店里總提成2個點原來是她們兩個分，現(xiàn)在是怕加了我后提成少了唄，簡單呀，誰賣的誰提不就行了。”

    李永樂的自信，加上黃經(jīng)理對她的肯定，錢總直接拍板了。

    “以后店里誰賣業(yè)績誰拿提成，各憑本事！先還是按2個點提，以后再說，誰也別說誰吃虧，有本事就多賣貨，你要能一個月賣幾十萬，工資上萬了，我也照給！”

    這時候的提成都是按銷售額來的，如果有退單差額就從下個月銷售額里扣除，倒是也很公平。

    小劉和小張各自心懷鬼胎，本來2個點的提成兩人分實際等于1個點，去吵就是因為怕加了李永樂進來，提成給稀釋成除以三了。

    現(xiàn)在施行誰賣的誰提，還2個點！那賺了呀，干嘛不同意呀！干！

    她們自認是老員工又積累了這么久客戶了，就李永樂這樣新來的啥都不會，一個月下來能談一個客戶就是撞大運了，就等著看吹牛王笑話吧！

    小劉來店十個多月混成了店長，保底工資卻只比剛來半年的小張多200塊，提成還要均分，對此她是有怨言的：憑啥？好多客戶都是她出馬辛苦談成的，小張只不過端個茶倒個水陪個笑臉！

    而小張也是不高興的，她認為自己該學的早會了，不過比劉店長晚來幾個月，憑啥像學徒一樣被指使著天天洗杯子打掃衛(wèi)生給客戶復印圖紙…

    但凡是來個意向客戶感覺要訂單了，劉店長就以店長身份跑來接待，事后還自夸：沒我?guī)兔δ氵@單子談不下來，忙活半天提成還要分你一半，嘖，你要感激我……

    實行新的提成政策后，這兩人老開心了，也不孤立李永樂了，和氣好心地說：你要有不懂的地方盡管來問我！

    李永樂對這兩人的想法和行為早心知肚明，上輩子吃這兩人悶虧不少，當時出啥小錯礙著錢總面子都沒被追責，自己縮著腦袋賠笑臉從不挑事只一心認真偷學，這才算是混個和氣。

    現(xiàn)在好了，積累了十多年整體家居銷售經(jīng)驗的人，哪需要和這樣菜鳥級別的學。

    這天進來一個客戶，劉店長熱情打招呼，客戶很冷漠只顧看移門并不搭話。

    劉店長打量客戶幾眼后，判定是沒錢瞎逛的主，她喊小張過來接待。

    小張使眼色不肯，劉店長只好換人：“小李你來接待下客戶吧，我要去趟洗手間?！?/br>
    此時的建材市場求大于供，品牌的銷售都挺拽的，客戶并未提出反對。

    李永樂微笑著上前跟客戶親切打招呼，溫順地保持一米的距離跟在身后，客戶看到哪里，她就輕輕地介紹一句特點，并不喋喋不休地推薦。

    “這個什么價位？”客戶終于開口。

    李永樂沒有直接回答價格，因為價簽就在那里明示著。她反問客戶家里裝修到什么階段了，準備裝成什么風格？

    這時候的人對整體家裝還沒什么概念，就覺得定制免漆板的衣柜好看，安個漂亮的玻璃推拉門就很時髦了。

    請來裝修的木工師傅只會用原木色的大板橫三豎四釘個盒子，板面刷層白漆或者清漆，根本滿足不了有追求的客戶的格局需求和品質(zhì)要求。

    客戶回頭看她一眼，覺得這銷售問的很專業(yè)，有點兒意思。

    等知道客戶是喜歡中式又不想要太過莊重嚴肅的那種，李永樂說：“你要的是新中式風格，我這有好幾種顏色能搭配，胡桃木色的還有類似紅木的……”

    又問客戶有沒有戶型圖，她能給客戶簡單規(guī)劃家具的擺放，還能根據(jù)大概尺寸計算出精確價位。

    女客戶包里正帶著戶型圖，急忙要坐下來細細聊。

    劉店長一直盯著這邊，一看有戲，踩著高跟鞋‘噔噔’地跑去飲水機那里接了一杯水。

    “美女您好，我是本店店長，她是新來的大概講的不夠仔細，您看中哪個我可以給到您最好的價位?！薄?/br>
    客戶沒接紙杯，無聲笑笑禮節(jié)性地點點頭，李永樂沉默地拿筆在白紙上列上:主臥次臥……