劉店長(zhǎng)還是一臉期待地候著，偷偷戳李永樂，示意她趕緊讓座。

    客戶見狀不高興了，開口道：“我只想跟這位小李姑娘聊聊。”又親切地說“小李，這是我家戶型圖，你幫我看看怎么布置嘛。”

    李永樂歉意地對(duì)劉店長(zhǎng)笑笑，起身把椅子挪到客戶側(cè)面，兩人挨著坐一起看圖紙。

    拉椅子的聲雖不刺耳，依然刺激到劉店長(zhǎng)，她青著臉走開。

    “姐您看啊，這里是入戶區(qū)域，這塊兒空間真規(guī)整進(jìn)門就感覺心情好！可以在這里做個(gè)鞋柜，不要聽木工師傅說的到頂?shù)?，太壓抑了，就做個(gè)半截的矮柜，大概一米二的高度，這片墻面可以掛個(gè)例如敦煌飛天之類的畫或者中式有意思的擺設(shè)都行，然后咱們看客廳這里，客餐廳是分開的，您家房子好大呀！餐廳這里的凹進(jìn)去的地方可以做個(gè)酒柜，要有放茅臺(tái)和紅酒的地方…對(duì)了姐，您家?guī)卓谌朔块g怎么安排的？這樣每個(gè)房間的家具布置和柜子里的使用習(xí)慣都能按需要設(shè)計(jì)……

    李永樂邊說邊根據(jù)戶型圖上的尺寸給客戶算出柜子的長(zhǎng)度，理出來各個(gè)房間能做的柜子。先說：風(fēng)格統(tǒng)一是最好的，看起來高檔。

    又誠(chéng)懇地說：要是經(jīng)濟(jì)方面或者別的考慮，不想全部做，只做個(gè)別的柜子也行，我給您估算個(gè)價(jià)格，您可以跟師傅打的柜子做個(gè)比較，心里就有數(shù)：裝修時(shí)候這片家具花了多少錢。

    一通貼心的話術(shù)把客戶說的可感動(dòng)了，一口一個(gè)小李，急著要開訂單交定金去測(cè)量，還非讓李永樂叫她霞姐。

    李永樂不收錢只是微笑：先不急，我?guī)纯次壹业漠a(chǎn)品跟別的小品牌有什么不同。

    劉店長(zhǎng)登記做賬，捏著鈔票抖甩一下，用略帶嘲諷的語氣說，“你那霞姐要交定金，你老攔著干什么，說那么多廢話最后定金還不是二百又變不成兩千！”

    李永樂知道她是嫉妒并不計(jì)較，遇到過太多這樣的人，說點(diǎn)酸話又不掉rou。

    以前辛苦跟了半年的單子提成能拿好幾千的，還不是被人說撬就撬了，萬箭穿心習(xí)慣就好。要是頂不住這點(diǎn)小道行，哪里算的上金牌銷售！

    一周后霞姐拿來3萬元現(xiàn)金直接把合同簽了，還給李永樂帶了兩個(gè)客戶來，都是她的同事在一個(gè)小區(qū)的。

    三家加一起超過了十萬的業(yè)績(jī)！

    這下劉店長(zhǎng)和小張?jiān)僖膊荒荛_心的笑了。

    劉店長(zhǎng)找黃總告狀：當(dāng)初霞姐進(jìn)門我可是第一個(gè)接待的，要不是我肚子疼會(huì)讓小李接嗎？憑啥，憑啥都算她的！必須分我一半業(yè)績(jī)！

    黃總抓抓腦袋眨眨眼，來找李永樂單聊，剛開口說這單子。

    李永樂直接懟他：“不是說了各人算各人業(yè)績(jī)嗎？黃總是要改規(guī)則嘍？錢總說話還算數(shù)不？要是不算了，我就換個(gè)牌子打工唄?！?/br>
    黃總連忙說：“哎呀呀別生氣嘛，就是探討一下下啦，錢總定的規(guī)則哪個(gè)敢改動(dòng)呢，都是大家開過會(huì)一致通過的，黑紙白字打印出來的啦…”

    李永樂心里想：……讀書不多還挺愛四字成語的，呵呵還黑紙白字……

    錢總半開玩笑地在店里訓(xùn)話：“咱們店原來一個(gè)月才賣十萬的業(yè)績(jī)，小李新來半個(gè)月不到都做到十萬，小劉小張要把心思用在業(yè)務(wù)上呀，我還等著給你們都能開上萬工資呢，就怕崔經(jīng)理看你們拿的比他還多，眼饞，也想跑來當(dāng)?shù)陠T了?！?/br>
    黃錚明聽哥哥鄙諷李永樂嘴皮太厲害，立馬收住了笑。

    “人家一個(gè)人賣的比原來一個(gè)店的還多，你有什么不高興的，理得人家厲害不厲害，給你賣貨賺錢不就行了?！?/br>
    黃錚明來巡店，越看李永樂越順眼，再旁聽她忽悠客戶或是給客戶出主意，或是被客戶信任非拉她幫著去看去買電器木門那些裝修材料，越發(fā)覺得自己哥哥腦殼有坑！

    這簡(jiǎn)直是金燦燦的招財(cái)貓呀！

    李永樂笑意嫣嫣地勾著客戶的胳膊，和他打招呼：“黃經(jīng)理，我陪李姐去櫥柜廳看看啦?！?/br>
    黃錚明整個(gè)人被電到，眼里好似看到漫天桃花。

    李永樂經(jīng)常帶著客戶去選建材，和幾家同檔次的銷售就這樣認(rèn)識(shí)了，交上了朋友。

    也是算是互惠互利，互相介紹客戶，或是在客戶猶豫選這家還是那家時(shí)候給個(gè)助力：“xx牌子的不錯(cuò)哦，好多客戶都說好，你說的那xxx的不行，售后多……”

    劉店長(zhǎng)和小張郁悶加氣惱:咋李永樂就能認(rèn)識(shí)那么多商場(chǎng)的人，還能特意給她送客戶過來！氣人！

    她們哪能想到，在十年后，這種商業(yè)行為有個(gè)名詞：品牌聯(lián)盟！

    第21章

    原本電器店那邊都是月底發(fā)工資，可家具店這邊好幾天都沒動(dòng)靜，說是財(cái)務(wù)還沒算出來。

    錢總說：嗨，這邊人員好幾十口呢哪像電器那邊就你們兩個(gè)，我一個(gè)當(dāng)老總的工資也得等人家財(cái)務(wù)算哩。

    李永樂翻了個(gè)白眼：你那工資純屬零花錢，你又不指望它生存。

    十月十號(hào)時(shí)候，李永樂拿到了來家具店的第一個(gè)月工資3698元。她用計(jì)算機(jī)按了按，發(fā)現(xiàn)不對(duì)，直接打財(cái)務(wù)電話問工資是怎么算的。

    “怎么算的？保底加提成的啦。你說的銷售額是對(duì)的，保底也是按2000算的啦，你上班沒有這么多天哦，你是6號(hào)到這邊來的休息了3天哦?！?/br>
    李永樂呵呵了。

    “美女，我休息要扣錢的嗎？我是月薪不是日薪，即便這樣日薪算來不是應(yīng)該2000除以31乘以26嗎？”

    財(cái)務(wù)有點(diǎn)不耐煩了，“我們這里休息是不算錢的嘍，公司里這么多人都是這樣算的啦，我這邊還在忙?！?/br>
    下一秒，李永樂只聽見話筒里嘟嘟嘟嘟的空音，她冷笑一聲，捏著話筒輕輕放下。

    劉店長(zhǎng)和小張站在門口那邊竊竊私語，一臉的幸災(zāi)樂禍。

    沒兩天，錢總過來巡店了，一臉喜色地夸張道：“小李請(qǐng)我吃飯吧，第一個(gè)月就能拿這么多工資，比電器店多一倍了！”

    李永樂說：“請(qǐng)客是沒問題呀，就是保底讓人難為情呀，合著我底薪還不如試用期呢?！?/br>
    錢總嚴(yán)肅起來了，“我交代了你的是按轉(zhuǎn)正后2000塊算的。”

    “是說好2000保底，提成2個(gè)點(diǎn)，一周一天休息，對(duì)吧？”

    “對(duì)呀?！?/br>
    “我是6號(hào)周六過來的，十月有31號(hào)。工資發(fā)了3698，照這算法我保底是1483塊，財(cái)務(wù)說我休息三天得把錢扣了，合著我這休息不算錢，那我不如雙休?！?/br>
    錢總是聽明白了，解釋說他只是在財(cái)務(wù)計(jì)算的工資單上簽字了，并不知道黃總那邊是怎么算的。

    李永樂笑著說：“知道您只管投資，簽字，這不是見到您，您先問了我就跟您抱怨幾句嘛，事也不大就保底差200多塊的事，本來也不想爭(zhēng)，反正下月是滿勤他們也賴不成，您和黃總是合伙人，讓您知道了鬧心不好?！?/br>
    說完一臉理解您的表情，還無奈地輕輕嘆口氣。

    錢總不高興了，摸出翻蓋的摩托羅拉，轉(zhuǎn)身出去打電話。

    黃錚明第二天一早來到店里，當(dāng)著劉店長(zhǎng)小張的面，掏出一個(gè)信封遞給李永樂。

    “這是公司表彰小李銷售業(yè)績(jī)突出給的獎(jiǎng)金500塊錢，希望再接再厲哦。”

    “謝謝黃經(jīng)理，我會(huì)繼續(xù)努力的！”李永樂笑的一臉燦爛！

    劉店長(zhǎng)和小張表情復(fù)雜地跟著鼓掌，對(duì)面的店鋪的人被掌聲驚到紛紛看過來。

    賣xx木門的宋姐站自家門口高聲詢問道：“這是咋了，啥喜事呀？”

    李永樂搖搖手里的信封，“公司給發(fā)獎(jiǎng)金了，嘿嘿，下午請(qǐng)你們吃冰棒呀！”

    隔壁xx實(shí)木樓梯的男銷售跑過來，一口福建口音：“加我一份啊，我要和路雪的！”

    李永樂在商場(chǎng)的小賣部買了一塑料袋的冰棒，先去電器區(qū)給熟人們都發(fā)了一個(gè)，小邱挑個(gè)草莓口味的和路雪，笑著說：“媽耶，這才去幾天就發(fā)財(cái)了，買這么多！”

    李姐拔高音一口京腔地說：“那是人家小李懂事，我看你錢也不少賺的，啥時(shí)候能吃你一根冰棒呢？”

    小邱賠笑說：“明天買明天買，咱也買和路雪的！”

    李姐擺擺手，“我就是一說開玩笑的，你可別買，我不能總吃太涼的?！?/br>
    “那給李姐買可樂！”

    李姐問李永樂：“咋，買這些是那邊的人不好對(duì)付了？”

    李永樂擠擠眼睛，給她豎個(gè)拇指，“您真懂！要化了我先回去啦?！?/br>
    木門家具區(qū)這邊認(rèn)識(shí)的，平時(shí)閑聊能說上幾句話的，都得到了李永樂送來一根冰棒。

    劉店長(zhǎng)一臉歉意地笑笑，推說自己生理期了不能吃冰的，謝啦。

    小張搖著頭笑，正想說自己也不吃，眼神卻在瞄袋子里的和路雪。

    李永樂拿了往她手里一塞，笑著說：“你前幾天親戚剛走，能吃，吃吧！”

    小張望著手里的冰棒，偷瞄一眼劉店長(zhǎng)，就聽李永樂說：“你不是那天問我怎么分辨裝修風(fēng)格嘛，一會(huì)有空教你！”

    小張吁了口氣，笑的眼睛都瞇起來了，撕開包裝吃起來還說：“這香草口味我最喜歡了！”

    公交車剛進(jìn)站還沒停穩(wěn)，李永樂隔著車門玻璃就見到了熟人，“哥，我在這里！”

    張亦大聽到聲猛然轉(zhuǎn)過頭，稍定神地辨識(shí)了下正歡喜晃動(dòng)胳膊的人，笑著迎上去。

    “你不是說大概十點(diǎn)左右到嘛，我算著時(shí)間下來看看碰碰運(yùn)氣。財(cái)大門衛(wèi)查的嚴(yán)，沒人帶進(jìn)不去的?！?/br>
    李永樂提提手里的袋子，“給你帶了點(diǎn)香蕉還燉了醬牛rou，都切好片的。”

    張亦大接過袋子往里看了幾眼，笑說：“來看看就行了唄，帶這么多干嘛，亂花錢?！?/br>
    在學(xué)校的孩子哪個(gè)不盼著家里來人時(shí)候提點(diǎn)吃的哪怕是一包瓜子呢，李永樂懂得很。

    偌大的學(xué)校里樹蔭成林鳥聲空鳴，一排排的紅磚教學(xué)樓看著就書香氣外溢。

    張亦大一邊帶路一邊介紹，指著宿舍樓那邊說：“這是住校生集體宿舍，我們研究生不住這兒住那邊的小樓?！?/br>
    車位上停放的汽車不少是那種上二十來萬的好車，張亦大唏噓說：書里自有黃金屋是真的，很多老師在外面教學(xué)帶著項(xiàng)目，我現(xiàn)在跟著導(dǎo)師做點(diǎn)下手的編程，一個(gè)月還能拿兩千多工資呢。

    宿舍里光線明亮看著極干凈，左右各兩張床，是那種下面學(xué)習(xí)桌加衣柜上面是床鋪的，衛(wèi)生間不光是獨(dú)立還能淋浴…

    張亦大指著門框邊的電話掛機(jī)說：“這種宿舍是研究生才有的待遇，給你打電話就是用我們宿舍的這個(gè)，有事就打電話，我不在讓他們留言也行的?！?/br>
    他知道表妹沒上大學(xué)一直心里有遺憾，所以特意邀請(qǐng)她來這里，帶著在學(xué)校轉(zhuǎn)一圈見識(shí)下大學(xué)校園生活。

    同宿舍的同學(xué)進(jìn)來一臉愕然，張亦大給他們介紹了表妹又分食了香蕉，坐了會(huì)，喝了杯茶。

    抬腕看表驚覺快十一點(diǎn)半了，兄妹倆起身去食堂那邊吃飯。

    李永樂跟在表哥身后排隊(duì)，從消毒柜那里拿了不銹鋼餐盤，聽他詳細(xì)介紹這一長(zhǎng)排的窗口，“食堂里賣什么的都有價(jià)格比外面的便宜，你想吃什么都行，我刷飯卡的?！?/br>
    兩人打了飯菜坐在餐桌上吃，一邊聊天說說自己的事和老家的事。

    “張清慈老爸給她出學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)也給的，她現(xiàn)在休息時(shí)候就跟同學(xué)做兼職，下次我們約了一起去故宮玩玩?！?/br>
    本來張亦大還想帶表妹去動(dòng)物園轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，李永樂說：“不如你陪我去豐臺(tái)怡x花園售樓處看看吧?！?/br>
    “你去那里干嘛呀，想換工作？”

    “去看看房?jī)r(jià)?！?/br>
    張亦大驚呆了，一連串地問：“不是聽講你跟男朋友分手了嗎？又談了一個(gè)？要買房？結(jié)婚？”

    “沒男朋友真是的，我自己想買房，不過你保密不要跟我媽她們說啊?！?/br>
    “買房要戶口本的吧，你一拿戶口本不就都知道了?！?/br>
    “我的戶口本是獨(dú)立的你忘記了，那年環(huán)城區(qū)擴(kuò)建，小姨把我戶口改成了非農(nóng)，單獨(dú)給我立了個(gè)戶口本的?！?/br>
    張亦大本來想勸表妹買房干嘛，女孩買房一點(diǎn)用沒有?？梢娝龖B(tài)度堅(jiān)決，又擔(dān)心她被人家詐騙了，只好陪著一起去。