盛主任被這個(gè)倉促的轉(zhuǎn)車鬧得滿頭大汗，聽說居然還有人掉了隊(duì)，氣得腦門兒上的汗更多了。

    他解開軍裝上的兩粒紐扣，問自己的辦公室主任：“咱們這次轉(zhuǎn)車的票沒訂到臥鋪，我之前是不是提醒過你們讓大家穿得輕便些？結(jié)果有幾個(gè)人聽話了？都打扮得花枝招展的有什么用？”

    “這不是前兩年大會(huì)方面，查著裝問題查得嚴(yán)嘛！王書記覺得咱們都穿得光鮮些，也能體現(xiàn)咱們出口公司的精神面貌！”

    “這回面貌倒是好了，連車都沒趕上！”

    辦公室主任訕訕地笑，沒敢反駁。

    盛主任發(fā)了一通脾氣，就馬上布置任務(wù)：“下車以后的交通住宿還需要各組的組長去幫忙安排，老王和老肖都沒上來，你重新安排兩個(gè)組長接替他們的工作?！?/br>
    “那，要不讓臨萬縣rou聯(lián)廠的老郭和漁業(yè)公司的小宋主任暫代兩天？”

    經(jīng)過一個(gè)兵荒馬亂的轉(zhuǎn)車，土產(chǎn)和水產(chǎn)組里，只有這兩人的隊(duì)伍是全員到齊的，其他單位普遍缺人。

    盛主任揮揮手，讓他趕緊去安排。

    宋恂莫名其妙地被安排成了水產(chǎn)組的臨時(shí)領(lǐng)隊(duì)。

    而郭廠長暫代了土產(chǎn)組領(lǐng)隊(duì)以后，比他更疑惑。

    “咱們這是農(nóng)村包圍城市啦？”郭廠長調(diào)笑道，“咱們兩個(gè)土包子居然還能管人家城里人了?！?/br>
    土包子宋恂也笑：“革命工人一塊磚，哪里需要哪里搬吧，反正只是暫代兩天?！?/br>
    *

    經(jīng)過了兩天兩夜的奔波，東海食品交易團(tuán)在第三天上午抵達(dá)了這個(gè)南方最大的對(duì)外通商口岸。

    入秋的廣州仍是一片欣欣向榮的景象，出站的一路上，到處能看到廣交會(huì)的宣傳標(biāo)語。

    連馬路上穿梭的公共汽車上，也掛著“慶祝出口貿(mào)易展覽會(huì)開幕”的橫幅。

    省外貿(mào)局駐穗辦的同志，為食品交易團(tuán)的一行人準(zhǔn)備了兩輛大卡車，在火車站接到人就將他們拉去了大會(huì)分配給交易團(tuán)住處，軍區(qū)招待所。

    宋恂暫代了水產(chǎn)組的領(lǐng)隊(duì)一職，雖然是第一次來廣州，但他暫時(shí)沒時(shí)間欣賞城市風(fēng)景，幫著將大家的住處安排妥當(dāng)以后，就被盛主任召集到他的房間開會(huì)。

    “主席選集和語錄都帶齊了吧？”盛主任問。

    其他組的領(lǐng)隊(duì)顯然是有所準(zhǔn)備的，紛紛點(diǎn)頭。

    宋恂和郭廠長：“……”

    見他倆表情懵懂，旁邊煙酒糖組的領(lǐng)隊(duì)汪奮斗好心提醒：“展覽會(huì)開幕以后，每天還有個(gè)政治學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，你們要是沒帶，就趕緊去買一本。每組有一本就行了，平時(shí)領(lǐng)著組里的成員們朗誦學(xué)習(xí)一下?！?/br>
    郭廠長：“人生地不熟的，誰知道書店在哪？”

    宋恂的包里帶了一本《語錄》以防萬一，但是《選集》并沒帶。

    “沒有的先跟招待所的人借一下，展會(huì)正式開幕以后，有個(gè)語錄選集的展館，”盛主任交代道，“到時(shí)候你們到那個(gè)展館買去?！?/br>
    宋恂點(diǎn)頭應(yīng)承下來，心想，過兩天肖組長就能歸隊(duì)了，他那里肯定是有所準(zhǔn)備的。

    他先用《語錄》應(yīng)付兩天就行。

    盛主任跟五個(gè)領(lǐng)隊(duì)單獨(dú)談話的時(shí)候，并沒有說統(tǒng)一對(duì)外那一套，而是強(qiáng)調(diào)了在廣交會(huì)上搶到交易合同的重要性。

    “秋交會(huì)是今年的重中之重，咱們出口公司今年還沒完成的出口任務(wù)，就靠這次的秋交會(huì)了?！笔⒅魅闻闹畏鍪?，嚴(yán)肅道，“各省之間不能出現(xiàn)惡意降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但是出口任務(wù)擺在那里，咱們省的出口食品與其他幾個(gè)沿海省份的類型相似，搶訂單的事是少不了的。你們幾個(gè)領(lǐng)隊(duì)也多動(dòng)動(dòng)腦筋，除了原來的幾個(gè)固定客商，怎么開發(fā)出新客戶？一定要把那五個(gè)百分點(diǎn)的傭金好好利用起來?！?/br>
    幾個(gè)領(lǐng)隊(duì)都默默在心里盤算著，沒人答話。

    盛主任又下了一劑猛藥：“今年會(huì)根據(jù)簽單情況，給予各單位一定的獎(jiǎng)勵(lì)。交易量最高，最先清掉庫存的單位，可以得到一臺(tái)天津那邊最新研制的彩色電視機(jī)，第二第三名也有照相機(jī)和自行車的獎(jiǎng)勵(lì)?！?/br>
    汪奮斗調(diào)侃道：“主任，今年公司咋那么大方？以前咱們拼死拼活在廣州干一個(gè)月，連個(gè)癢癢撓都沒發(fā)過！”

    “你要是不想要，就讓給別人！”盛主任不理會(huì)他的打趣。

    秋交會(huì)是今年最后的簽單機(jī)會(huì)了，他們公司今年的出口任務(wù)還沒完成，他這個(gè)一把手的壓力也很大。

    “咋不想要呢！有毛就不禿呀，有獎(jiǎng)品總比沒有強(qiáng)！”汪奮斗自信地說，“您就瞧好吧，這臺(tái)彩色電視機(jī)肯定是我們的！”

    大家都沖著彩色電視機(jī)使勁呢，但是宋恂不想要，他們那邊連個(gè)電視臺(tái)都沒有，拿回去也是當(dāng)擺設(shè)。

    他想要那臺(tái)照相機(jī)。

    這次籌備參加廣交會(huì)的時(shí)候，他就發(fā)現(xiàn)了有一臺(tái)照相機(jī)的重要性。

    他們想給漁業(yè)公司的產(chǎn)品做一本宣傳冊(cè)，將各種產(chǎn)品用照片編輯到一起，配上產(chǎn)品特點(diǎn)，規(guī)格，產(chǎn)地等基本信息。

    然而，就是這么一本簡(jiǎn)單的圖冊(cè)，他們愣是花高價(jià)去縣里請(qǐng)了照相館的師傅來瑤水村拍照。

    再等到照片洗出來，足足等了半個(gè)月。

    他原本就打算來廣州時(shí)順便給單位買一臺(tái)照相機(jī)回去。

    要是能平白得個(gè)獎(jiǎng)品，真是瞌睡了送枕頭。

    從盛主任的房間出來，幾個(gè)領(lǐng)隊(duì)都回去組織隊(duì)員開會(huì)了。

    宋恂將水產(chǎn)組的另三個(gè)單位召集到一起傳達(dá)了會(huì)議精神，順便組織大家打卡了今天的政治學(xué)習(xí)任務(wù)，眼瞅著大家都坐不住了，便直接宣布散會(huì)。

    然后召集瑤水小分隊(duì)開小會(huì)。

    “宋主任，咱們哪有庫存可以清呀？”李英英自打在會(huì)上聽到了清庫存的消息，就有些傻眼，他們加工廠哪有庫存？

    這時(shí)候的對(duì)外貿(mào)易還是我們有什么，就讓外商買什么的模式。

    出口公司為了參加這次廣交會(huì)，倉庫里已經(jīng)堆積了不少貨品，就等著客商上門呢。

    但是瑤水支公司還是個(gè)小作坊，草臺(tái)班子剛搭建起來，哪有什么庫存？

    這張廣交會(huì)的門票，還是他們另辟蹊徑，拿出了幾種稀缺產(chǎn)品才得到的。

    宋恂沉吟片刻說：“咱們不是已經(jīng)計(jì)算好了未來一年的大致產(chǎn)量嘛。粗加工的海產(chǎn)品謹(jǐn)慎一些，就按照這個(gè)產(chǎn)量簽單。但是罐頭制品，尤其是魚罐頭，可以大膽的簽！咱們跟其他廠不同，人家是提前將產(chǎn)品生產(chǎn)出來存在倉庫里，咱們是以銷定產(chǎn)！簽多少單就生產(chǎn)多少產(chǎn)品。只要有訂單，咱們就統(tǒng)統(tǒng)接下來，大不了回去以后再買一條更大的生產(chǎn)線！”

    “咱們沒有庫存，但是出口公司的倉庫里有得是?！焙涡駥?duì)此還是很有經(jīng)驗(yàn)的，無所謂道，“咱們可以先可著自己的產(chǎn)品賣，要是咱們的不夠賣了，就幫著出口公司簽單。反正盛主任不是說了嘛，交易量前三的給獎(jiǎng)品。要是真能得一臺(tái)照相機(jī)，咱們幫著其他公司賣點(diǎn)貨也沒什么！”

    項(xiàng)小羽瞅瞅信心十足的兩個(gè)男同志，心里不由犯嘀咕。

    這簽單咋被你們說得像賣大白菜似的？

    這些貨要是真的那么容易賣，人家出口公司為啥要下這么大的本錢激勵(lì)大家？

    *

    事實(shí)證明，項(xiàng)小羽的顧慮不是沒有道理的。

    廣交會(huì)正式開幕的第一天，整整一天的時(shí)間，瑤水小分隊(duì)顆粒無收。

    來看熱鬧詢價(jià)的多，真正肯坐下來談生意的少。

    他們的展位在出口商品陳列館的二樓，食品展區(qū)。

    瑤水小分隊(duì)被分到了一個(gè)不到三平米的玻璃展示柜，兩位女同志為了這個(gè)展柜忙活了一個(gè)禮拜，又是擺放裝飾品，又是研究外國人的購物偏好，連哪個(gè)產(chǎn)品站c位都討論了兩天。

    然而，這個(gè)展柜就像被人為屏蔽了一般，無人問津。

    李英英在做生意方面還是很有些經(jīng)驗(yàn)的，“第一天嘛，大家不可能這么快就簽單，總要多走一走，看一看的，貨比三家之后再下單才是比較正常的?！?/br>
    大家稍稍有被安慰道。

    可是沒過多久，食品展區(qū)的另一側(cè)就爆發(fā)出一陣噼噼啪啪的掌聲。

    不熱烈，但肯定是有喜事發(fā)生了。

    項(xiàng)小羽從柜臺(tái)里站起來，跑出去打聽情況。

    “上海那邊簽了一個(gè)白酒的單，聽說不算太大，但是人家開張啦！”

    “第一天就簽單，肯定是老客戶了！”李英英語氣肯定。

    “還真是！”項(xiàng)小羽佩服道，“李廠長你這個(gè)眼力真是沒得說！那個(gè)客商是馬來西亞的，這兩年一直從他們那邊進(jìn)口這個(gè)牌子的白酒。”

    李英英露出一副“果然如此”的表情，“咱們是廣交會(huì)新人，開張晚一點(diǎn)也是正常的?！?/br>
    可惜，瑤水小分隊(duì)一連三天都沒有開張。

    眼瞅著周圍的展位或多或少都有些收獲，廣播里接連通報(bào)食品交易團(tuán)東海分團(tuán)簽訂了多少多少錢的合同，而這些合同里沒有一單是由瑤水小分隊(duì)貢獻(xiàn)的。

    大家終于不淡定了。

    宋恂以前是搞技術(shù)的，這還是他第一次出來跟人做生意。這幾天一直沒有收獲，他就在陳列館的十層樓里，樓上樓下的到處亂竄，看人家是怎么賣貨的。

    尤其是觀察那些頻繁簽單的單位是怎么cao作的。

    他搬著小板凳在幾個(gè)交易團(tuán)附近輪流偷師，坐了一上午后，趕在中午午飯前，返回了自己的展位。

    “宋主任，咱先吃午飯去吧？”何旭捂著肚子提議，雖然沒簽上合同，但吃飯的事也不能耽誤。

    “吃飯的事先不急，”宋恂掏出幾張大團(tuán)結(jié)給他，“咱倆分頭行動(dòng)，你出去買些面包饅頭和油鹽醬醋之類的調(diào)味品回來，我去附近找戶人家租個(gè)煤氣灶?！?/br>
    李英英反應(yīng)很快地問：“宋主任，咱們要搞現(xiàn)做現(xiàn)吃的活動(dòng)呀？展館里讓生火嗎？”

    “我看到有兩個(gè)交易團(tuán)的人在后邊炒粉，味道還挺香的?！彼吴惶_定這樣行不行，“先試試吧，不行就收起來。”

    項(xiàng)小羽趕緊把泡發(fā)的海蜇皮樣品和一小桶虎文蛤拎出來，“我手藝還不錯(cuò)的，一會(huì)兒我用咱們的產(chǎn)品做一個(gè)涼拌海蜇絲，再炒個(gè)文蛤試試，肯定饞哭他們！”

    她的手藝確實(shí)不錯(cuò)，用料和工具湊齊以后，跑去柜臺(tái)后面，三下五除二就弄出來兩個(gè)菜。

    又在李英英的指點(diǎn)下，將面包切片，夾上他們廠生產(chǎn)的蟹醬，做了幾個(gè)蟹醬三明治。

    他們這邊的香味吸引了不少人過來，不過大多是附近展位的同行湊過來瞧熱鬧。

    “小項(xiàng)，你這手藝不錯(cuò)呀！”汪奮斗聞著香味兒找過來，伸手就想嘗嘗她剛拌好的涼拌海蜇絲。

    項(xiàng)小羽端著盤子躲了一下，“汪組長，我們這個(gè)海蜇皮可是不能白吃的。你拿瓶白酒來吧，我送你一盤?！?/br>
    “嘁，等著！”汪奮斗晃悠回?zé)熅普刮唬瑥墓衽_(tái)里提了瓶樣品出來拍在瑤水小分隊(duì)的面前。

    有酒有菜，宋恂又從大會(huì)接待處借了一套桌椅過來，只等著客戶上門了。

    李英英和項(xiàng)小羽一人端著一個(gè)盤子，順著食品區(qū)的展位到處逛。

    遇到好奇張望的客商，項(xiàng)小羽就主動(dòng)上前給人家遞上試吃品。

    用這種大海撈針的辦法，還真被她們撈到了一位日本客商。

    項(xiàng)小羽聽不懂日語，但是看到人家吃過她的東西以后，給她豎起一個(gè)大拇指，她就把人直接帶回來了。

    好在大會(huì)是給每個(gè)交易團(tuán)配備外貿(mào)員的，宋恂請(qǐng)來一位會(huì)說日語的首都外貿(mào)學(xué)院的實(shí)習(xí)生給他們做翻譯。

    “這位山本先生說，你們的海蜇皮和虎文蛤做得很好吃，但是文蛤不太新鮮！”

    “我們這個(gè)虎文蛤經(jīng)過長途運(yùn)輸，已經(jīng)離水好幾天了，”宋恂解釋道，“不過，我們公司緊挨著虎文蛤的產(chǎn)地和硯北港，而且有大量的活蛤貨源，從硯北港交貨直接裝船出發(fā)，到日本頂多只用三天?！?/br>
    項(xiàng)小羽配合地拿出一張地圖，將提前圈好的瑤水村和硯北港的位置指給這位山本先生看。