“虎文蛤的死亡率很高的，你們?cè)趺幢ＷC產(chǎn)品到港以后還是新鮮的？”山本搖頭說(shuō)，“我們之前買過(guò)另一個(gè)省份的虎文蛤，活蛤到港死了近三分之一?！?/br>
    “我們有一套自己的文蛤暫養(yǎng)辦法，可以保證海上運(yùn)輸期間，一個(gè)禮拜之內(nèi)，文蛤死亡率不超過(guò)百分之十?！?/br>
    宋恂還拖過(guò)他們的宣傳冊(cè)，給他展示了瑤水村的生產(chǎn)環(huán)境和暫養(yǎng)虎文蛤的海上牧場(chǎng)。

    山本曾經(jīng)在虎文蛤上吃過(guò)虧，不肯輕易下單。

    在這個(gè)展臺(tái)上將樣品挨個(gè)品嘗一遍，又跟宋恂干杯喝了一頓小酒，就想拍拍屁股走人了。

    只說(shuō)再考慮考慮。

    宋恂不以為意地笑笑，只說(shuō)讓他考慮好以后再做決定。

    臨走時(shí)還給他帶上了一份干海蜇皮的樣品。

    “聽(tīng)說(shuō)貴國(guó)人民很喜歡食用海蜇皮。您可以嘗嘗我們瑤水的海蜇皮，我們的海蜇皮爽脆無(wú)沙，沒(méi)有其他產(chǎn)區(qū)口感發(fā)酥的缺點(diǎn)?！彼吴蜌獾?，“您是廣交會(huì)的老朋友了，挑選海貨的眼力極佳，這個(gè)海蜇皮在所有省份的同類產(chǎn)品中是絕對(duì)的優(yōu)質(zhì)品，您回去按照貴國(guó)的口味烹調(diào)一下嘗嘗吧?！?/br>
    山本客氣地接連鞠躬，禮貌地與宋恂道了謝，便帶著東西離開(kāi)了。

    “嘖嘖，他這是連吃帶喝，臨走了還得拿點(diǎn)啊?！睕](méi)能簽下來(lái)訂單，何旭失望地說(shuō)，“咱們這是賠本買賣呀！”

    李英英在他背上拍了一下，“快閉嘴吧。舍不得孩子套不著狼，現(xiàn)在虧的以后都能賺回來(lái)！”

    雖然沒(méi)能簽單，但是瑤水小分隊(duì)的幾人像是被打通了任督二脈，突然就積極活躍了起來(lái)。

    項(xiàng)小羽又重新做了幾份菜品，端著出去找人試吃。

    在臨近閉館的時(shí)候，又帶回來(lái)一位說(shuō)國(guó)語(yǔ)的商人。

    人家老先生本來(lái)已經(jīng)想要離開(kāi)了，愣是被項(xiàng)小羽用一份辣炒小銀魚(yú)，勾著說(shuō)了半天的話，最后還被帶回了瑤水的展位。

    “你看今天時(shí)間已經(jīng)挺晚了?！崩舷壬纯词直碚f(shuō)，“要不明天再說(shuō)吧！”

    項(xiàng)小羽有點(diǎn)急，這明顯就是托詞嘛。

    “聽(tīng)您口音像是港島人？”宋恂問(wèn)。

    老先生點(diǎn)頭，“這些年，每年的廣交會(huì)，我都會(huì)跟著商會(huì)一起來(lái)看看?！?/br>
    “聽(tīng)說(shuō)港島那邊喜歡喝早茶，”宋恂笑著邀請(qǐng)，“我明早請(qǐng)您喝早茶怎么樣？”

    第45章

    翌日清晨, 瑤水小分隊(duì)的四個(gè)人分頭行動(dòng)。

    項(xiàng)小羽和李英英照常去陳列館守著展臺(tái)，而宋恂則帶著技術(shù)員何旭前往華僑賓館與那位老先生匯合。

    昨天跟對(duì)方約好喝早茶的時(shí)間后，宋恂特意拿著人家的名片, 去大會(huì)外賓聯(lián)絡(luò)處查詢了對(duì)方登記的基本信息。

    這位名叫林振業(yè)的老先生, 是港島某商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，名下的商行在港島工商界十分出名。

    第一屆廣交會(huì)開(kāi)幕時(shí), 他就組織過(guò)貿(mào)易團(tuán)來(lái)廣州收購(gòu)滯銷的農(nóng)副土特產(chǎn), 幫助內(nèi)地產(chǎn)品打開(kāi)國(guó)際銷路。

    當(dāng)時(shí)甚至被某位領(lǐng)導(dǎo)人稱為“患難之交”。

    沒(méi)想到, 項(xiàng)小羽用一道辣炒小銀魚(yú)吸引來(lái)的路人, 竟還是大有來(lái)頭的！

    宋恂比約定好的時(shí)間提前十分鐘抵達(dá)華僑賓館, 不過(guò)，林老先生此時(shí)已經(jīng)帶著秘書(shū)坐在一樓的茶餐廳里了。

    “你們沒(méi)遲到, 請(qǐng)坐！”林振業(yè)招呼他們?nèi)胱? 頗感興趣地說(shuō), “參加了這么多次廣交會(huì), 你們還是第一個(gè)請(qǐng)我喝早茶的參展單位?！?/br>
    以前倒是吃過(guò)廣交會(huì)官方組織的宴請(qǐng), 但是以公司名義單獨(dú)請(qǐng)他喝早茶的，宋恂還是第一個(gè)。

    在他的印象里, 內(nèi)地企業(yè)不興搞交際應(yīng)酬那一套，訂單都是在展會(huì)里談成的。

    “不是單位邀請(qǐng)，算我個(gè)人請(qǐng)客吧?！彼吴Φ?，“我是第一次來(lái)廣州，不會(huì)說(shuō)粵語(yǔ)，所以一直沒(méi)機(jī)會(huì)嘗嘗廣東早茶。能跟您這樣地道的廣東人一起喝早茶，也算讓我得償所愿了?！?/br>
    “那行, 今天我負(fù)責(zé)點(diǎn)單?！绷终駱I(yè)笑著招來(lái)服務(wù)員, 熟練地點(diǎn)了六七樣茶點(diǎn), 而后說(shuō)，“其實(shí)，陳列館附近有幾家茶樓的早市很不錯(cuò)，你們可以就近去那邊嘗嘗?！?/br>
    林振業(yè)與他們講了許多廣州的風(fēng)物，吃喝玩樂(lè)被他說(shuō)得頭頭是道，像個(gè)貨真價(jià)實(shí)的本地人。

    “春鳊，秋鯉，夏三泥。現(xiàn)在正是吃鯉魚(yú)的時(shí)令，陳列館對(duì)面有間國(guó)營(yíng)飯店的姜蔥煀鯉魚(yú)做得很好……”說(shuō)到這里，他停下來(lái)問(wèn)，“昨天做辣炒銀魚(yú)的那個(gè)小姑娘怎么沒(méi)一起來(lái)？”

    “她是我們展位的骨干，我把她留在會(huì)場(chǎng)繼續(xù)尋找客戶了?！彼吴锌?，“我以為廣東人的口味都比較清淡，沒(méi)想到您會(huì)喜歡吃辣?！?/br>
    “我母親是湘南人，我的口味也隨了她。那小姑娘做的銀魚(yú)，雖然賣相不怎么樣，但口味十分不錯(cuò)。”

    宋恂順勢(shì)說(shuō)：“其實(shí)我們廠的魚(yú)罐頭里也有一種辣味銀魚(yú)，與她現(xiàn)炒的那份口味很相似。”

    聽(tīng)他談起生意上的事，林振業(yè)并沒(méi)給出什么反應(yīng)，只慢吞吞地咀嚼著腸粉。

    反而是一直像個(gè)隱形人的秘書(shū)，替他發(fā)聲：“宋主任，內(nèi)地生產(chǎn)魚(yú)罐頭的工廠數(shù)不勝數(shù)，口味和品質(zhì)都差不多，我們一般不會(huì)在展會(huì)前半段下單?！?/br>
    前半段談不下來(lái)價(jià)格，反而是后半段，各省的外貿(mào)公司為了抓住最后的機(jī)會(huì)清庫(kù)存，會(huì)在價(jià)格或交付方式上做一定的讓步。

    “看來(lái)林老先生以前與內(nèi)地的罐頭廠打過(guò)交道？”

    秘書(shū)點(diǎn)頭：“我們有幾個(gè)長(zhǎng)期合作的工廠?！?/br>
    何旭接收到宋恂遞過(guò)來(lái)的眼色，便從隨身背著的背包中往外掏東西。

    一口氣掏出了十幾罐魚(yú)罐頭擺在桌面上。

    林振業(yè)看到其中幾罐的外包裝有些眼熟，抬頭問(wèn)：“這不是你們廠的產(chǎn)品吧？”

    “不是，”宋恂笑著搖頭，“刨除同類產(chǎn)品，這些是展會(huì)中所有以海魚(yú)為原料的魚(yú)罐頭，生產(chǎn)廠家多達(dá)八家。”

    “那你們搜集得還挺全面的?！?/br>
    宋恂指著那些魚(yú)罐頭說(shuō)：“這些魚(yú)罐頭，我們廠都能生產(chǎn)，您要是跟我們合作，可以一次性購(gòu)齊您需要的所有產(chǎn)品，報(bào)關(guān)清關(guān)一次即可。我們廠距離我省最大的港口硯北港只有十幾分鐘的路程，運(yùn)輸極其方便?！?/br>
    “你們廠的規(guī)模有這么大？這些魚(yú)罐頭你們都能加工？”林振業(yè)是廣交會(huì)的?？停瑑?nèi)地有哪些大廠，他心里是有數(shù)的，這個(gè)瑤水村海味品加工廠，他從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

    宋恂替他介紹了何旭，避重就輕道：“這是我們的食品技術(shù)員，我特意帶他來(lái)廣交會(huì)，就是為了根據(jù)不同地區(qū)客商的需求調(diào)整產(chǎn)品口味的。只要您提出來(lái)要求了，我們都能做?！?/br>
    林振業(yè)人老成精，聽(tīng)他花里胡哨地說(shuō)了一通優(yōu)勢(shì)后，了然地問(wèn)：“你們廠沒(méi)什么庫(kù)存吧？”

    “確實(shí)沒(méi)什么庫(kù)存。但是，我們并沒(méi)有保留庫(kù)存的必要?！彼吴蛩忉?，“我們的加工廠背靠東海省海洋漁業(yè)公司，與瑤水支公司是同一套班子，就建在海邊。原材料出海不超過(guò)兩刻鐘就能被送進(jìn)加工廠，所以我們罐頭的原料都是最新鮮的。您要是從我們這里訂貨，可以保證產(chǎn)品的生產(chǎn)日期在兩個(gè)月以內(nèi)?！?/br>
    秘書(shū)先生從罐頭堆里挑出幾罐說(shuō)：“這幾個(gè)品牌的罐頭，在我們那邊算是比較知名的牌子，很多港島人常年只吃固定的牌子。你們的‘瑤水村’牌，沒(méi)什么名氣，價(jià)格還沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，未必好賣?！?/br>
    “您嘗嘗我們廠魚(yú)罐頭的口感?！彼吴蜷_(kāi)一罐茄汁鮐魚(yú)罐頭，請(qǐng)他們品嘗，“這是半個(gè)月前剛下生產(chǎn)線的。那些品牌的名聲大，有你們商行宣傳推銷的功勞，憑借我們瑤水村牌的品質(zhì)，只要您能拿出之前的半成力氣做宣傳，不出半年，瑤水村牌也能變成知名品牌?！?/br>
    林振業(yè)細(xì)細(xì)品味一番后，問(wèn)：“你們這個(gè)怎么報(bào)價(jià)？”

    “茄汁鮐魚(yú)的，十八塊錢一箱，每箱二十四罐?！?/br>
    同類產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)格，大家都是這么定的。

    林振業(yè)含笑搖頭：“你這個(gè)報(bào)價(jià)不實(shí)在。這次展會(huì)的主辦方有個(gè)讓利條件，幾乎人人皆知?！?/br>
    “您是說(shuō)給中間商五個(gè)點(diǎn)傭金的事吧？”

    “嗯?！?/br>
    “我們可以給您讓利五個(gè)點(diǎn)，但是給您發(fā)的貨就不是這種包裝的了?！?/br>
    宋恂從包里掏出另一罐鮐魚(yú)罐頭，貼標(biāo)一模一樣，但是包裝盒不同。

    “這款可以給您讓利五個(gè)點(diǎn)，每箱便宜九毛?！?/br>
    林振業(yè)接過(guò)那盒罐頭細(xì)看，與他們進(jìn)口的其他魚(yú)罐頭沒(méi)什么區(qū)別，“這款的包裝與之前吃過(guò)的有什么不同？”

    宋恂拿起桌上的其他罐頭展示給他看，“咱們內(nèi)地生產(chǎn)的金屬盒罐頭，普遍有一個(gè)大問(wèn)題，就是開(kāi)罐欠方便，有時(shí)甚至需要砍刀菜刀齊上陣才能打開(kāi)。而我們廠這款新包裝的罐頭，則完美解決了這個(gè)問(wèn)題。這款包裝與歐美地區(qū)使用的罐頭包裝盒相同，在罐身上有一個(gè)預(yù)切口，方便開(kāi)啟?！?/br>
    對(duì)面二人仔細(xì)回憶，他剛才還真沒(méi)用開(kāi)罐器或其他器具，很輕松地就把罐頭打開(kāi)了。

    林振業(yè)當(dāng)然知道外國(guó)人的罐頭盒是什么樣的，但是國(guó)內(nèi)普遍使用全密封的金屬罐，像這種向國(guó)際看齊的新型包裝罐十分少見(jiàn)，最起碼廣交會(huì)上僅此一家。

    “我們這種包裝罐的成本比老式罐子貴了將近一毛錢，所以這五個(gè)點(diǎn)的傭金是讓不了的?！?/br>
    林振業(yè)放下筷子，拿起那個(gè)罐頭盒端看。

    這種預(yù)切口其實(shí)很容易生銹，不過(guò)他們商行走貨快，不等生銹就賣空了。

    他又針對(duì)產(chǎn)品包裝，口味，交貨時(shí)間，運(yùn)輸時(shí)間等等一系列十分瑣碎的事情進(jìn)行了提問(wèn)。

    宋恂一一耐心回復(fù)。

    挑貨才是買貨人，他心知這一單八成是穩(wěn)了。

    果然，在服務(wù)員第三次來(lái)?yè)Q茶的時(shí)候，林振業(yè)終于松了口，“可以先把你們清單上的這些魚(yú)罐頭，每種訂購(gòu)五十箱，聽(tīng)聽(tīng)客戶反饋再說(shuō)?！?/br>
    宋恂與何旭對(duì)視一眼，臉上都難掩喜色。

    清單上列了八種魚(yú)罐頭！

    這位林老先生直接定了四百箱，總金額在七千塊以上了！

    *

    林老先生的秘書(shū)作為代表，出面與宋恂二人去了交易團(tuán)的接待處，由專門的業(yè)務(wù)人員為他們制定合同。

    宋恂將領(lǐng)隊(duì)簽字蓋章過(guò)的合同遞給這位秘書(shū)先生，語(yǔ)氣振奮道：“一會(huì)兒我們就往廠里打電話，優(yōu)先生產(chǎn)這批貨。”

    “你們盡快安排吧，要是可以趕在廣交會(huì)結(jié)束前清關(guān)，或許我們還有二次合作的可能。”

    宋恂其實(shí)非常心動(dòng)，要是能在廣交會(huì)結(jié)束前再簽下一單，肯定會(huì)是大單。但是他沒(méi)敢大包大攬地答應(yīng)下來(lái)。

    加工廠目前的生產(chǎn)效率還比較低，穩(wěn)妥起見(jiàn)還是按照合同走吧。

    送走了秘書(shū)先生，宋恂將一式三份的合同交給大會(huì)統(tǒng)計(jì)處一份。

    聽(tīng)著大會(huì)廣播里通報(bào)的東海食品交易團(tuán)的新增交易額，宋恂和何旭忍不住相互擊掌慶祝了一下！

    “真沒(méi)想到，一頓早茶就能簽下來(lái)這么大一單！”何旭興奮道，“走走走！快點(diǎn)回去跟李廠長(zhǎng)她們通報(bào)這個(gè)好消息！”

    他們回到二樓的食品展區(qū)時(shí)，項(xiàng)小羽和李英英也正在忙。

    二人對(duì)面坐著一個(gè)膀大腰圓的外國(guó)人，看長(zhǎng)相像是蘇聯(lián)人，項(xiàng)小羽正連比劃帶猜地跟人家用俄語(yǔ)交流。

    她把產(chǎn)品講解詞背得滾瓜爛熟，所以在介紹產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，俄語(yǔ)非常流利。

    但是一旦進(jìn)行對(duì)話交流，就磕磕絆絆的。

    宋恂等在不遠(yuǎn)處，沒(méi)有貿(mào)然過(guò)去打擾。

    不過(guò)，李英英眼尖地瞧見(jiàn)他以后，便起身跑了過(guò)來(lái)。

    “宋主任，你總算回來(lái)了。那邊來(lái)了一位蘇聯(lián)老大哥，我不會(huì)說(shuō)俄語(yǔ)，而大會(huì)配給咱們交易團(tuán)的俄語(yǔ)翻譯又忙得脫不開(kāi)身。沒(méi)辦法，我就讓項(xiàng)小羽先去試試了。”李英英拉著他說(shuō)，“他倆都談了將近一個(gè)鐘頭了，這老大哥吃了四個(gè)蟹醬三明治，還沒(méi)給個(gè)準(zhǔn)話呢！”

    “先別急，小羽最近俄語(yǔ)練習(xí)得還不錯(cuò)。”那邊雖然交流不順暢，但氣氛還算相談甚歡，宋恂搖頭道，“我貿(mào)然加入洽談未必是好事，先讓她試試吧。”