聽到那個(gè)略顯親密的稱呼，李英英的視線在他和項(xiàng)小羽之間快速打個(gè)轉(zhuǎn)，不自覺便蹙起了眉頭。

    可是，再次仔細(xì)端詳過(guò)那張冷淡的俊臉后，她又覺得是自己想多了。

    這兩人，從身份到家庭背景都不合適。

    項(xiàng)小羽只是個(gè)農(nóng)村姑娘，除了年輕，有張漂亮的臉蛋外，再?zèng)]什么優(yōu)點(diǎn)了。

    宋恂不可能看上她。

    在李英英走神的這段時(shí)間，項(xiàng)小羽那邊有了極大的進(jìn)展。

    她起身與蘇聯(lián)老大哥的大掌用力地握到了一起，明顯是達(dá)成交易了。

    李英英顧不得其他，趕忙跑過(guò)去問結(jié)果。

    “彼得洛夫先生要跟咱們訂購(gòu)五十箱蟹醬！但是要將貨物發(fā)往白俄羅斯，需要走鐵路運(yùn)輸！”

    李英英精神一震，他們的蟹醬每箱四十八塊，五十箱也有兩千四百塊呢！

    不錯(cuò)不錯(cuò)，總算是開張了！

    “硯北港那邊有專門的鐵路運(yùn)輸線，咱們可以從硯北港發(fā)貨，絕對(duì)沒問題！”

    宋恂又去了一趟交易團(tuán)接待處，輕車熟路地與彼得洛夫先生簽訂了五十箱蟹醬的訂購(gòu)合同。

    聽著接待處工作人員的慶祝掌聲，項(xiàng)小羽激動(dòng)得小臉粉紅，再次與蘇聯(lián)老大哥握手，讓人家吃好了再來(lái)。

    還不忘掏出一張俄語(yǔ)名片塞給對(duì)方。

    這是她看了林老先生的名片后受到的啟發(fā)，人家的名片正面是中文背面是英文，看起來(lái)極上檔次。

    她找到交易團(tuán)的翻譯，幫他們手寫了一張俄語(yǔ)版的公司名片。

    僅此一張，先送給了彼得洛夫。

    “宋主任，咱們開張啦！”送走了客商，項(xiàng)小羽雙眼晶亮地蹦跶到宋恂跟前，“帶我來(lái)出差果然沒錯(cuò)吧！”

    “確實(shí)，項(xiàng)小羽同志今天表現(xiàn)極其出色，給你記上一功！”宋恂為她鼓了掌。

    “哈哈，也不光是我的功勞啦，還有李廠長(zhǎng)呢！”項(xiàng)小羽不是貪功的人，實(shí)事求是地說(shuō)，“彼得洛夫先生是由她請(qǐng)回來(lái)的！”

    李英英心下滿意，嘴上謙虛道：“我不會(huì)說(shuō)俄語(yǔ)，能簽下訂單，全靠你的努力?！?/br>
    兩個(gè)女同志商業(yè)互吹了一波后，一起看向宋恂問：“宋主任，咱們這算是開門紅了吧？有沒有獎(jiǎng)勵(lì)給我們？”

    何旭終于找到了說(shuō)話的機(jī)會(huì)，語(yǔ)速極快地將他們跟港島客商的交易跟二人通報(bào)一遍。

    “要說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)，那我跟宋主任也得獎(jiǎng)勵(lì)吶！我們可是第一個(gè)開張的！”

    “太好啦！”項(xiàng)小羽振奮道，“咱們這兩單加在一起有一萬(wàn)來(lái)塊吶！天哪，我還從沒見過(guò)這么多錢呢！”

    宋恂平時(shí)就挺大方，這會(huì)兒心情好就更大方了，“你們可以在零售攤位再買一件換洗的正裝，價(jià)格沒有上限，單位給報(bào)銷！”

    這兩筆訂單五個(gè)點(diǎn)的抽成都省了下來(lái)，給隊(duì)員發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)品激勵(lì)一下是可以的。

    項(xiàng)小羽喜笑顏開地?cái)[手：“不用單位報(bào)銷啦！我們已經(jīng)穿上新衣裳了！”

    說(shuō)著還原地轉(zhuǎn)了一圈，讓他們看自己身上的連衣裙。

    宋恂其實(shí)已經(jīng)注意到她們的服裝了，是百貨商店里很常見的裙裝版型，但是花紋和配色還挺新奇的，有點(diǎn)像少數(shù)民族的服飾。

    “這是滇南那邊一個(gè)服裝廠的產(chǎn)品！”項(xiàng)小羽拉著李英英的手說(shuō)，“李廠長(zhǎng)可厲害了，帶著我上門跟人家廠長(zhǎng)談了一項(xiàng)合作！我們倆穿著服裝廠的衣裳推銷水產(chǎn)品時(shí)，順便當(dāng)他們的模板！”

    “模特！”李英英糾正。

    項(xiàng)小羽無(wú)所謂地?fù)]手，“就是那個(gè)意思，宋主任肯定懂。做展示的這套衣裳用完以后，就送給我們了！”

    宋恂好笑地問：“你們身上什么標(biāo)識(shí)都沒有，客商怎么知道這身衣裳是哪個(gè)廠生產(chǎn)的？”

    “他們廠已經(jīng)去趕制綬帶了，午飯以后我們就端著盤子，挎著綬帶在會(huì)場(chǎng)里展示！”

    李英英：“……”

    被她這么一說(shuō)，她們倆好像飯店大堂服務(wù)員。

    “這是你們自己爭(zhēng)取來(lái)的，不算單位獎(jiǎng)勵(lì)。”宋恂提議，“這條裙子只能在廣州穿穿，瑤水那邊入秋以后就不能穿了。你們可以掂量著買件秋冬季節(jié)的衣裳。”

    瞟一眼躍躍欲試的何旭，他又補(bǔ)充道：“小何也去選一套?！?/br>
    三人噼里啪啦地給領(lǐng)導(dǎo)鼓掌。

    *

    在交易會(huì)上漸漸打開局面以后，瑤水小分隊(duì)又陸續(xù)簽了幾個(gè)訂貨合同。

    雖然金額都不大，但是正好符合他們那個(gè)小加工廠的實(shí)際情況，可以讓瑤水那邊按部就班地完成生產(chǎn)任務(wù)。

    趕上禮拜天休息的時(shí)候，宋恂帶著瑤水小分隊(duì)在廣州市內(nèi)走街串巷，去了跟本地人打聽的幾個(gè)著名景點(diǎn)，順便去了林老先生推薦的那家館子吃姜蔥煀鯉魚。

    在廣州的這些日子，項(xiàng)小羽的心情每天都是艷陽(yáng)天，尤其是今天，跟著宋主任吃喝玩樂一天以后，更是晴空萬(wàn)里。

    幾人正有一搭沒一搭地討論今日見聞，卻見宋恂交代一句“你們先吃”，便起身向隔壁的一桌走去。

    “師兄！”與桌后的人對(duì)上視線后，宋恂咧嘴笑著打招呼。

    “哎呦，宋恂！你怎么跑到廣州來(lái)了？”被他喚作師兄的男子驚喜地起身，與他擁抱了一下。

    宋恂在他背上拍了拍說(shuō)：“我來(lái)參加廣交會(huì)的！你怎么也在廣州？”

    他這個(gè)師兄名叫佟安華，比他高兩屆，畢業(yè)后就被分配去了東北地區(qū)最大的一家造船廠。

    “我也是來(lái)參加廣交會(huì)的！”

    “咱們已經(jīng)能出口輪船了？”國(guó)內(nèi)的造船技術(shù)不算先進(jìn)，在他印象里，很少有輪船出口的項(xiàng)目。

    “不是，”佟安華擺手說(shuō)，“是我們廠自行研發(fā)的一種自動(dòng)測(cè)向儀和定位儀獲得了出口許可。”

    宋恂感慨：“還得是你們這樣的老牌大廠??！”

    像他們省漁的船廠，有些設(shè)備還得依靠進(jìn)口呢。

    他們這一桌只有佟安華和一個(gè)女同事，宋恂絲毫沒有當(dāng)電燈泡的自覺，拉開椅子就一屁股坐到了他身邊。

    兩人聊了聊各自的近況，又將幾個(gè)相熟的老師同學(xué)的情況互通有無(wú)了，宋恂便開門見山地打聽：“師兄，你們的客戶里有沒有能聯(lián)系到水產(chǎn)客商的？”

    “怎么？找客戶都找到我頭上了？”佟安華搖頭輕笑。

    “這次廣交會(huì)不是有個(gè)優(yōu)惠條件嘛，”宋恂湊近他低聲道，“做生不如做熟，你要是有這方面的渠道，正好能得一份傭金?！?/br>
    佟安華捧著酒杯沉吟。

    “我們前幾天簽了一個(gè)上萬(wàn)塊的大單！”宋恂繼續(xù)誘惑。

    “五個(gè)點(diǎn)的傭金，就是五百塊。”佟安華為人比較穩(wěn)重，疑惑道，“要是有人被利益驅(qū)使，用這五個(gè)點(diǎn)的傭金去誘惑同類廠家的業(yè)務(wù)員，豈不是很容易就能將對(duì)方的訂單搶過(guò)來(lái)？”

    “這就不用咱們cao心了，交易團(tuán)會(huì)做背景調(diào)查的?！彼吴詺w正傳問，“師兄，你這邊到底有沒有門路？”

    他們廠是行業(yè)內(nèi)的大廠，設(shè)備都是向歐洲出口的，如果細(xì)心找找，興許真能找到些關(guān)系。

    佟安華是搞技術(shù)的，這次來(lái)廣交會(huì)只負(fù)責(zé)回答產(chǎn)品性能方面的問題，洽談?dòng)唵蔚氖?，根本用不著麻煩他?/br>
    他還真沒怎么關(guān)注過(guò)這方面的事情。

    反倒是那位與他一起吃飯的楊姓女同志比他有成算多了。

    “我們今天剛跟一個(gè)法國(guó)客戶簽過(guò)單，我可以幫你問問他們那邊有沒有水產(chǎn)方面的需求?！?/br>
    “那成，您幫我問問吧?！彼吴蛑“踩A調(diào)侃道，“要是能成功簽單，這五個(gè)點(diǎn)的傭金也算肥水不流外人田了。”

    *

    對(duì)方給出反應(yīng)的速度很快，在一起吃過(guò)飯的第三天上午，就給宋恂帶來(lái)一個(gè)不好不壞的消息。

    有個(gè)法國(guó)客戶想要訂購(gòu)新鮮的黃魚片和墨魚片。

    這段時(shí)間一直在找合適的廠家合作。

    不過(guò)，國(guó)內(nèi)大多是賣整條冷凍魚和魚罐頭的，將魚切片以后再出口的很少。

    “他們要新鮮魚片是做什么的？冷凍的整條黃魚和墨魚不行嗎？這樣更容易運(yùn)輸和保存?！彼吴枴?/br>
    “我還真問了，他們那邊的人喜歡將簡(jiǎn)單加工過(guò)的黃魚片和墨魚片，夾在面包里吃。據(jù)說(shuō)街頭很多小店都能買到?！?/br>
    人家將消息給他帶過(guò)來(lái)了，但是宋恂卻有些為難。

    他們那個(gè)小作坊加工罐頭制品還行，這種生魚片需要特殊的切割機(jī)器不說(shuō)，保鮮也是個(gè)大問題。

    他們沒有冷庫(kù)。

    哪怕是入秋以后天氣漸冷，也無(wú)法保存。

    將人客氣地送走后，宋恂琢磨了半晌，還是找到了同在食品交易團(tuán)中的，省漁聯(lián)合加工廠的李副廠長(zhǎng)。

    宋恂將自己得到的消息告知了對(duì)方，“據(jù)說(shuō)他們這一單的訂購(gòu)量很大，我覺得咱們聯(lián)合加工廠可以爭(zhēng)取一下！”

    “我們的生產(chǎn)任務(wù)里，沒有黃魚片和墨魚片??！”李副廠長(zhǎng)對(duì)于這一單很動(dòng)心，但是實(shí)際情況是，他們得先清庫(kù)存，生產(chǎn)任務(wù)以外的事情不歸他們管。

    “這么大的訂單，少說(shuō)得有上萬(wàn)塊呢！您還管什么生產(chǎn)任務(wù)？先賺外匯呀！”宋恂跟著上火，“大不了跟上級(jí)說(shuō)明一下情況，將今年的生產(chǎn)任務(wù)往后壓一壓，先可著外貿(mào)訂單來(lái)！”

    “我們聯(lián)合加工廠是全省最大的食品加工廠，生產(chǎn)計(jì)劃都是在年初就制定好的，哪是那么隨意就能打破的？”李副廠長(zhǎng)蹙眉點(diǎn)上一支煙，搖頭道，“不像你們，船小好調(diào)頭。”

    “這個(gè)機(jī)會(huì)其實(shí)十分難得。估計(jì)其他省份的加工廠也是您這種想法，所以那個(gè)法國(guó)客商才一直沒能找到合適的廠商。”宋恂勸道，“要不您給廠里打個(gè)電話，再跟上級(jí)商量商量，要是能拿下這一單，興許以后就可以長(zhǎng)期合作了。全國(guó)的罐頭廠數(shù)不勝數(shù)，連我們這種鄉(xiāng)下小廠都能生產(chǎn)魚罐頭。您這種全省最大規(guī)模的加工廠還是別浪費(fèi)資源了，生產(chǎn)一些小廠生產(chǎn)不了的產(chǎn)品吧！不然，總跟小廠一起玩有什么意思？”

    李副廠長(zhǎng)叼著煙笑罵一句：“我們要是退出了罐頭市場(chǎng)，那你們這些小廠豈不是要騎在我們頭上作威作福了？還沒怎么樣呢，先把我們的技術(shù)員挖走了一個(gè)！”

    “哈哈，何旭不愧是從大廠出來(lái)的技術(shù)員，到了我們瑤水以后真是給我解決了不少麻煩！”宋恂擺弄著手上的香煙說(shuō)，“您給我送來(lái)一員干將，我回給您一個(gè)大訂單，這樣有來(lái)有往的不是正合適嘛。再說(shuō)，咱們都是省漁的下屬單位，一家人就別說(shuō)兩家話了?！?/br>
    李副廠長(zhǎng)沉默地吸完一根煙以后，去聯(lián)絡(luò)處借用電話打給廠里。

    一刻鐘后從辦公室出來(lái)時(shí)，整個(gè)人都神采奕奕的。

    “小宋主任，你盡快幫我們聯(lián)系那個(gè)法國(guó)客商吧，這個(gè)訂單我們聯(lián)合加工廠能接!”

    “幫你們聯(lián)系可以，但是人情是人情，數(shù)目要分明。五個(gè)點(diǎn)的傭金可不能忘！”宋恂提醒道，“我這里好說(shuō)，關(guān)鍵是別讓幫忙聯(lián)系的朋友吃了虧！”

    要不是有這五個(gè)點(diǎn)的傭金，以及他師兄的幾分面子在里面，那位楊同志不可能這么盡心的幫他們層層找關(guān)系。

    “放心，按規(guī)矩辦事！”

    法國(guó)客商的訂單金額果然不小。

    與聯(lián)合加工廠經(jīng)過(guò)洽談以后，簽下了兩萬(wàn)多塊的訂單。

    事后，李副廠長(zhǎng)還在感慨，沒想到只是簡(jiǎn)單切割加工一下，魚還是那個(gè)魚，身價(jià)居然可以翻倍！

    這也算是在業(yè)務(wù)上，給他們開辟了新思路。