其實(shí)在先前那場面試，彭志飛明里暗里說了向一默不少壞話，馮清都聽得出來。他是沒想到自己這一次的兩個(gè)候選人正好是上下屬關(guān)系，還有這種恩怨。

    所以對(duì)向一默，他是好奇的。

    剛才在辦公室外面，他也是有意提出那個(gè)問題，想看看兩人的反應(yīng)。然而向一默的表現(xiàn)，多少讓人有點(diǎn)失望。

    眼下順著學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作履歷聊下來，馮清發(fā)現(xiàn)，向一默在學(xué)校里不是最出色的那一個(gè)，工作上似乎也不事事爭先，無論從哪方面看，似乎都平平無奇。

    未免太普通了一點(diǎn)。

    這就是林蔻蔻推薦來的人嗎？

    馮清對(duì)蘇迎那邊據(jù)說花了大力氣找來的彭志飛其實(shí)是不滿意的，原本寄希望于林蔻蔻找的人，畢竟這獵頭敢向他獅子大開口，大概有些底氣。

    然而向一默似乎還不如彭志飛。

    眉頭悄然皺得更深，他有些失望，但沒表現(xiàn)在臉上，只是例行公事一般地問起了業(yè)務(wù)方面的事。

    可沒想到，這時(shí)的向一默，卻給了他巨大的驚喜。

    如果說，先前的年輕人普通得像塊石頭，帶著點(diǎn)寡言少語的沉默勁兒，那在談到業(yè)務(wù)時(shí)，就像石頭破了條縫兒，一下泄出了那么一縷鋒芒，能讓人窺見里面的金玉之質(zhì)。

    馮清的心跳陡然快了起來。

    他問：“我看你對(duì)廣告的了解很深啊，可剛才在外面，為什么都不講？”

    向一默抬眸看他：“您覺得彭志飛的回答好嗎？”

    馮清突然警惕：“如果我覺得好呢？”

    向一默笑：“那我現(xiàn)在就可以走了?！?/br>
    馮清：“……”

    媽的，林蔻蔻說這個(gè)候選人可能要反過來面試自己，竟然是真的！

    他臉上的笑差點(diǎn)沒繃住，眼皮抖了抖，道：“你說自己不擅長這方面，又沒有相應(yīng)渠道，憑什么敢來應(yīng)聘這個(gè)職位？”

    向一默這一次想了想，卻問了個(gè)毫不相干的問題：“您平時(shí)玩微博，發(fā)朋友圈，或者刷短視頻嗎？”

    馮清道：“偶爾，很少?！?/br>
    向一默道：“那您想過人為什么會(huì)在社交平臺(tái)上分享東西嗎？”

    馮清：“……”

    想發(fā)就發(fā)，理由多了去了，這哪兒能一句話概括？

    他皺眉：“你覺得為什么？”

    向一默道：“因?yàn)樗麄兿氡磉_(dá)，想告訴別人‘我和你們一樣’，也想告訴世界，‘我和你們不一樣’。談?wù)撏粋€(gè)話題，會(huì)讓人找到在群體里的歸屬感，安全感，還有別人的認(rèn)同；特立獨(dú)行，標(biāo)新立異，則是在彰顯個(gè)性，確立自己在世上是獨(dú)一無二的存在。人既害怕與人不同，也厭惡與別人相同。”

    這一番話，聽上去和廣告營銷毫無關(guān)聯(lián)。

    可馮清聽后，心里卻忽然翻起狂濤。

    如果說，先前他對(duì)向一默的期待值已經(jīng)降到了谷底，那么此時(shí)此刻，他的言語便像是一座從深淵里突起的奇峰，令他猝不及防，頓生出驚艷之感，大大超出了預(yù)期！

    向一默卻只平淡地續(xù)道：“年輕人這方面的表達(dá)欲只會(huì)更強(qiáng)。認(rèn)為他們只是追星刷短視頻的看法，未免太過傲慢。他們要的是尊重，理解，而營銷的本質(zhì)是傳播。如果營銷能尊重他們，給他們認(rèn)同感，或者特殊感，他們會(huì)愿意在社交平臺(tái)上分享傳播，所以就算渠道不過硬，也能產(chǎn)生打破圈層的效果?！?/br>
    彭志飛的問題，就是太過傲慢。

    客戶就算是韭菜，那也是有尊嚴(yán)的韭菜。一面看不起人，還想要人買你的產(chǎn)品，未免也太不把別人放在眼底。

    現(xiàn)在很多人做營銷翻車，就是因?yàn)楣亲永飳?duì)受眾太傲慢。

    馮清聽到這里，眼底已經(jīng)是大放異彩——

    這絕對(duì)是他找的人。

    不是抓著什么渠道、網(wǎng)紅之類的雞零狗碎跟自己胡吹，而是抓住本質(zhì)，對(duì)用戶的心理有精準(zhǔn)的把握，格局夠高！

    他下意識(shí)追問：“要怎么做？”

    向一默道：“產(chǎn)品本身就是一個(gè)夠硬的傳播渠道，要改得先從外包裝開始，重新設(shè)計(jì)，添加可以營銷的元素。您聽說過腦白金嗎？”

    馮清立馬笑了。

    “今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞，由巨人集團(tuán)那位大名鼎鼎的史玉柱先生推出，在各大電視臺(tái)投放廣告，很快就家喻戶曉。

    爆炸式的傳播，最終造就出一段銷量神話。

    可其實(shí)，那吹得神乎其神的口服液里，不過就是加了點(diǎn)“褪黑素”。

    向一默道：“就像奢侈品，大家買它們難道是因?yàn)樗鼈兤焚|(zhì)高？不，買的不過是身份，獨(dú)特，買的是‘我和別人一樣’或者‘我和別人不一樣’的那種優(yōu)越感。所以只要廣告打得好，品牌戰(zhàn)略成功，產(chǎn)品到底夠不夠好，根本不重要?！?/br>
    馮清不動(dòng)聲色：“這不是忽悠消費(fèi)者嗎？”

    向一默平淡：“消費(fèi)者不就是拿來忽悠的嗎？”

    兩人的目光對(duì)上。

    馮清眼底忽然大放異彩。

    他大笑起來：“好，好！果然不是什么池中之物！這種話，別人可不敢講。”

    向一默道：“我只是說實(shí)話罷了。”

    馮清開心了：“然后你準(zhǔn)備怎么做呢？”

    向一默望著他，慢慢道：“然后的內(nèi)容就要收費(fèi)了。”

    馮清：“……”

    他足足愣了好半晌，才反應(yīng)過來向一默這話的意思，眼睛都瞪圓了，簡直不敢相信——

    好奇心給他吊得高高的，剛到關(guān)鍵點(diǎn)上，就停下來！

    現(xiàn)在的年輕人套路這么深嗎！

    馮清心里就跟坐了一趟過山車似的，體驗(yàn)值拉滿，恨得牙根癢癢。

    只是還真不好說什么。

    對(duì)廣告這種創(chuàng)意行業(yè)來說，點(diǎn)子是最值錢的。面試的時(shí)候，大家也很忌諱“空手套白狼”這種做法，人還沒入職先幫你打上工，給你出套策劃案，沒有這道理。

    他深吸了一口氣，平復(fù)心境，掛上了有史以來最和善的微笑：“目前談的情況來看，向先生本身的能力應(yīng)該可以勝任營銷總監(jiān)這個(gè)職位。只不過，渠道方面有些缺陷。但也沒關(guān)系，回頭我可以專門請個(gè)這方面的人來跟你互補(bǔ)。就是不知道薪酬待遇這方面……”

    話里其實(shí)隱隱有點(diǎn)試探的意思。

    資本家嘛，自然是能少給錢就少給錢，他甚至連理由都找好了——

    誰叫向一默渠道不夠呢？

    然而萬萬沒想到，壓根兒沒等他話說完，向一默便道：“我只負(fù)責(zé)面試，待遇還是回頭請林顧問來幫我談吧。”

    馮清：“……”

    跟獵頭談？

    跟候選人談還能占點(diǎn)便宜，跟林蔻蔻談不被坐地起價(jià)大出血都是燒高香了！

    馮清突然有種不祥的預(yù)感，勸道：“獵頭幫你談，可最終答不答應(yīng)還得看你自己，我們倆談，面對(duì)面，也免得中間多經(jīng)手一個(gè)人，起什么誤會(huì)不是？”

    這話其實(shí)合情合理。

    然而向一默半點(diǎn)不動(dòng)心，只帶著笑意看了馮清一眼，道：“這就不必了。實(shí)不相瞞，林顧問先前特意警告過我，您一定會(huì)當(dāng)面跟我談薪酬，要我不要答應(yīng)。”

    馮清：？？？？？？？

    當(dāng)時(shí)林蔻蔻站在走廊邊上，只說了這么一番話：“馮清這種人，不應(yīng)該看不出彭志飛是個(gè)草包。他面試對(duì)方這么久，無非兩個(gè)可能。第一，他想從彭志飛嘴里了解你；第二，他想給人一種他對(duì)彭志飛也很滿意的錯(cuò)覺，避免后面面試的你認(rèn)為這個(gè)位置非你不可，怕你坐地起價(jià)，回頭offer談崩。而且我在想，顧向東能說動(dòng)彭志飛這種總經(jīng)理來面試，除了薪酬開得夠高之外，說不定還承諾了股權(quán)。資本家都屬鐵公雞的，能少花錢就會(huì)少花。馮清尤其摳，未必愿意給你相同的待遇，甚至如果能在你不生氣的情況下壓一下你的待遇，他會(huì)很有成就感?！?/br>
    向一默當(dāng)時(shí)難免意外。

    只是等看到馮清跟彭志飛從辦公室里出來，果然一副相談甚歡的表情時(shí)，他就不得不想，林蔻蔻可能說中了。

    等到現(xiàn)在，馮清居然真要跟他談待遇，向一默已經(jīng)心服口服——

    這位林顧問，真的可怕。

    馮清卻是氣得腦袋都“嗡”了一聲，提起林蔻蔻來滿肚子都是火：“她這不是挑撥我們關(guān)系嗎？哪兒有候選人還沒入職就這么搞事情的！你應(yīng)該知道，我這邊是因人設(shè)崗，就不怕我錄用彭志飛，不選擇你嗎？”

    說實(shí)話，向一默以前也沒遇到過這樣的獵頭。

    這時(shí)他看著馮清近乎氣急敗壞的神情，無端端就想起了當(dāng)初林蔻蔻為了讓他離開巴別塔做的那些事……

    一時(shí)竟生出幾分同病相憐之感。

    他不由同情地注視著對(duì)方，然而說出口的話卻是：“那我也無法干涉您的選擇，只能回頭請林顧問重新幫我找份別的工作了。”

    馮清：“……”

    血壓急劇飆升，臉色迅速發(fā)綠。

    馮清差點(diǎn)沒恨得咬碎一口老牙——

    為什么有能力的候選人還偏偏有個(gè)心黑的獵頭顧問？

    資本家的錢就不是錢嗎！

    第30章 值得

    馮清面彭志飛，用了整整一個(gè)多小時(shí)，結(jié)束后滿面笑容，親自把人送出來；可他面向一默，也就四十分鐘不到，辦公室門一打開，向一默倒是表情平淡，看不出什么來，然而馮清那張臉簡直黑得跟鍋底似的，還得是干柴烈火燒過八百年的那種。

    眾人全都愣了一下。

    緊接著就見他停下來，盯著林蔻蔻好半晌，才咬牙切齒道：“你這樣的人居然也能當(dāng)獵頭！”

    她這樣的人怎么就不能當(dāng)獵頭了？

    非但能當(dāng)，還是業(yè)內(nèi)頂尖呢。

    林蔻蔻心里嘀咕，原本想要反駁，可看馮清正在氣頭上，怕自己給他氣得背過氣去，所以還是忍住把嘴閉上。

    馮清冷哼一聲，直接讓蘇迎送客，自己掉頭就回了辦公室，那門關(guān)得“砰”一聲響，動(dòng)靜老大。

    眾人不免面面相覷。

    蘇迎更是沒想到，向來喜怒不形于色的馮清竟然會(huì)這么生氣，這場面試究竟發(fā)生了什么？

    顧向東也是愕然了好半晌，緊接著反應(yīng)過來時(shí)，卻是忍不住擊掌笑起來：“厲害，厲害啊，一場面試能把馮總氣成這樣！林顧問重回獵場的第一單，就給客戶推這種候選人……”

    面試就面了四十分鐘不到。