“有什么不肯的？早前是徐夫人來跑這一趟，但路程和人手都是熟的，她又忙的脫不開身，自然只有我來了?！敝x怡然也不客氣，自己端起茶杯，“再說，聽到你們在這里做鹽引搞的熱火朝天，風(fēng)生水起，我怎么能不來看看？做生意的人本來就該嗅覺靈敏一點(diǎn)，機(jī)會(huì)錯(cuò)過可不再有。”

    所以，謝怡然推開之前繁雜的事務(wù)，硬生生擠出時(shí)間來，跑了玄州一趟。

    她一通夸耀，倒把楚楚說的面紅起來，“哪有這么厲害！不過是做點(diǎn)小生意，方便大家而已。不過你來的不湊巧，前一批的需求跟貨剛剛定了出去，你可能需要等上半月才能拿到新貨?！?/br>
    謝怡然倒是不擔(dān)心拿不到貨，不說以前的老交情，就是光憑著跟楚楚的關(guān)系，也不會(huì)少了她那份兒的。

    能多待一段時(shí)間也是好事，還能瞧一瞧如今玄州發(fā)展到什么程度。楚楚自告奮勇要來做向?qū)?，帶著謝怡然到處轉(zhuǎn)悠。

    以前空曠無人的郊外，如今完全是舊貌換新顏，在依靠著河邊的地方，先是修起一座制糖工坊，銷售量增加后，原先的作坊還需要擴(kuò)大規(guī)模，建筑工人正在忙著修砌廠房。

    旁邊是另外一座作坊，有人正忙著搬動(dòng)大缸，以后要用來做釀酒的壇子，這些壇子都有一人多高，能裝五百斤酒，產(chǎn)量不低。西瓜酒可以作為高端產(chǎn)品銷售給大戶，而甜菜榨糖剩下的根須也可以釀酒，賣給本地人驅(qū)寒取暖。

    再旁邊，還有一座在建的房子，有兩個(gè)人拿著圖紙，正在商量該怎么修建。

    “這里，這里還有這里，一定要儲(chǔ)備足夠的水預(yù)防失火，這里是晾曬臺(tái)，這里是通風(fēng)口...”身著青衣的青年正在跟工人商量如何修建，時(shí)不時(shí)還會(huì)跟身側(cè)的藍(lán)衣姑娘說上兩句話，姑娘雖然聽不懂，但神態(tài)認(rèn)真的側(cè)耳傾聽著。

    楚楚光看見背影就是眼前一亮，兩手匯聚成喇叭：“大哥！看這兒！”

    林嶼一回頭，發(fā)現(xiàn)是楚楚，也同樣揮手示意他聽到了。兩邊人靠近，楚楚問道：“大哥這是在干嘛??！”

    “謝姑娘也來了?！备糁线h(yuǎn)林嶼就看到meimei身邊有其他人，但沒想到是誰，看到是謝怡然還點(diǎn)頭問好。

    “大哥你還沒回答我的問題呢！”楚楚看著面前的作坊，“神神秘秘的，如果是商業(yè)機(jī)密我就不打聽了?！?/br>
    林嶼一想這也算不上機(jī)密，而且過些日子還需要造勢，跟老客戶提前泄個(gè)底也無妨。

    “這里是肥皂作坊，以后會(huì)開始生產(chǎn)肥皂，比胰子更好用，也是憑著貨物來領(lǐng)取?！绷謳Z介紹著，“怎么樣謝姑娘有興趣參與這門生意嗎？”

    提到生意，謝怡然馬上認(rèn)真起來，“有樣品嗎？”

    當(dāng)然有，林嶼越是改進(jìn)完配方后才想到生產(chǎn)的，現(xiàn)在作坊內(nèi)就放著肥皂樣品。

    雖然現(xiàn)代成天嫌棄皂基洗過干燥，但以如今的水平，皂基卻是清潔的不二之選。林嶼打算讓肥皂同樣作為高端產(chǎn)品，還做了花香跟奶香兩個(gè)款式。反正本地養(yǎng)了不少牛羊，奶的來源很好找。

    林嶼把人領(lǐng)到作坊內(nèi)，讓楚楚做個(gè)示范。楚楚聽話的去摘了幾根野草，揉碎后手掌多了一股氣味以及淡草綠色，還揮舞兩手等到汁液干透，這才用肥皂去洗手。

    肥皂搓開后，出現(xiàn)綿密的白色泡沫，不僅把草液洗了個(gè)干凈，還帶著一股淡淡花香氣，楚楚愛不釋手聞了好幾遍，真的一點(diǎn)異味都沒有。

    “看，好用吧？謝姑娘也能自己試一試，而且這款肥皂還能定制大小，圖案，花樣，送禮也是不錯(cuò)的選擇，如果你有興趣，看在以前的老客戶，可以特殊定制?！绷謳Z深知想要賣上高價(jià)，就要凸顯一個(gè)與眾不同，高端客戶才愿意掏出錢袋。

    謝怡然也是生意好手，自然不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)，直接就下了訂單，一口氣先定了一千塊。

    作坊還沒修好先接到第一筆訂單，林嶼異常得意，吩咐人先去定做特殊模具，以后就是新興隆商行的專屬模具，接著邀請她們一起回城去吃飯。

    用過飯后，楚楚還要繼續(xù)纏著謝怡然敘舊，兩人聊了很久，謝怡然終于試探著問出自己的問題，

    “今天怎么沈姑娘也在？”

    “因?yàn)樯騤iejie，以后就是我的未來嫂子啦，他們兩都定親了?！背S口回答。

    謝怡然沉默，“什么時(shí)候的事??？我也該補(bǔ)上一份禮物?！?/br>
    “幾個(gè)月前吧，禮物就算了，以后送也是一樣的?！苯酉聛沓?xì)細(xì)碎碎到底說了什么，謝怡然都沒聽進(jìn)耳朵里，只能在心里長長的嘆了一口氣，終究還是她遲來一步啊。

    晚了就是晚了，商場上都知道，機(jī)不可失時(shí)不再來，她還是錯(cuò)過。

    第二日，收拾好心情的謝怡然，抹去臉上的異色，依舊做著商業(yè)考察計(jì)劃，去掉心里的一點(diǎn)綺思，她依舊是金州首屈一指的閨秀，萬千人追捧的謝大小姐。

    *

    林嶼除開肥皂外，還在研究更高端的產(chǎn)品，想要做出洗面奶來，如果說肥皂能賣一兩銀子，加入各種中藥精華的洗面奶就能賣到十兩，不僅是洗感更好，還有美白和滋養(yǎng)等等功效。

    高端產(chǎn)品也更能打開市場，獲得貴婦人青睞。

    等到產(chǎn)品在本地打開市場后，甚至還能順利敲開鄰國的市場大門，而這個(gè)新計(jì)劃的執(zhí)行人，楚楚就是不二人選。

    第二百零八章

    一年之后。

    又到了春暖花開的季節(jié), 老樹發(fā)出新芽，花叢冒出嬌嫩鮮艷的骨朵，一切美好都在預(yù)示著春天的到來。出游踏青, 約定聚會(huì)自然成了老老少少最愛的活動(dòng)。

    崔國是一個(gè)小國，位置剛好在陸國跟李朝接壤的地方，三個(gè)國家各有優(yōu)勢，互不干擾。但當(dāng)鄰居當(dāng)?shù)木昧? 彼此的習(xí)俗自然有相通之處, 李朝有花神祭，崔國也不例外, 甚至還相當(dāng)隆重。

    到花神祭正日，人人都要翻出壓箱底的好衣裳，穿戴一新盛裝打扮，用以迎接花神，并且祈禱一年的風(fēng)調(diào)雨順。如果有打扮格外出眾的女子，說不定還有飛上枝頭的機(jī)會(huì)。

    比如三年前, 一個(gè)小戶之家的女兒, 別出心裁梳了一個(gè)牡丹花神的發(fā)髻, 硬是被崔國的皇帝陛下看中，納入宮中為妃子。別家姑娘不敢奢求這樣的天降好運(yùn)，但是偷偷求一個(gè)如意郎君還是可以。

    所以, 現(xiàn)在市面上的高端胭脂水粉都快賣出天價(jià), 還是沒攔住大家的熱情, 所有人都想在花神祭上艷壓群芳。

    那些老字號(hào)的水粉店已經(jīng)擠滿了人, 排都排不上號(hào), 剩下的閨秀姑娘不得不把眼光投入到另外的店鋪上, 比如這家才開業(yè)不到半月的, 叫做“玉香雪”的鋪?zhàn)由稀?/br>
    真的好用嗎？她們充滿疑惑。

    玉香雪的掌柜也是個(gè)年輕姑娘，臉上堆滿盈盈笑容，見之可親，親和力滿點(diǎn)，面對(duì)旁人的質(zhì)疑不慌不亂，“您別急啊，真的假不了，假的真不了，脂粉好不好，一上臉就知道，等下我們這里有個(gè)試用會(huì)，姑娘留下來看個(gè)熱鬧可好？”一番話說的極其體貼周到，不由得就引著人留下來。

    有好幾個(gè)官家閨秀都留在店內(nèi)，好茶水好點(diǎn)心的伺候著，等著掌柜說的試用會(huì)。

    大概等了兩炷香時(shí)間，臺(tái)子搭好，掌柜的上了臺(tái)子，隨意在臺(tái)下點(diǎn)了三個(gè)姑娘，那三個(gè)姑娘就上了臺(tái)，惴惴不安的等著掌柜發(fā)話。女掌柜搬來一架屏風(fēng)擋住他們的具體動(dòng)作，但保證臺(tái)下人能看清，他們沒有中途換人，更沒有使花招。

    半個(gè)時(shí)辰后，竟然成屏風(fēng)后面走出三個(gè)天仙樣兒的人來！各個(gè)都是杏眼桃腮，含情脈脈，三分人才變成十分姿色，美的人見之忘俗，如果不是原來的衣裳沒換，圍觀群眾還以為是換了人。

    不過掌柜還是細(xì)心的給姑娘們戴了一身披帛，一是遮蓋原先的衣物，二是多添幾分美麗，還讓這些姑娘下了臺(tái)子走一圈，方便大家觀看。

    走進(jìn)一看，姑娘們更美了，隱隱有種艷光逼人感。

    女掌柜站在臺(tái)上，熱情的說，“我們玉香雪鋪?zhàn)蛹瘸鍪壑?，也出售這樣的“形象設(shè)計(jì)”服務(wù)，會(huì)根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出最適合自己的妝容，服飾，還有色彩搭配。但是人手有限，只能接待前三十位顧客，各位貴客如果有興趣的話，可以提前預(yù)約，然后試妝。”女掌柜又在介紹試妝到底是什么服務(wù)，但剩下的閨秀們已經(jīng)沒心思聽了，紛紛掏出錢包，馬上就要定下來。

    這樣好的服務(wù)，這么明顯的效果，不是瞎子就能看出來，還等什么？等著被人搶走嗎？

    這場試用會(huì)很快就被傳播了出去，畢竟效果有口皆碑，而三十個(gè)名額自然是被哄搶一空，連個(gè)渣渣都沒剩。

    女掌柜輕出一口氣，前頭都是開胃小菜，她等著真正的大魚上門來。

    這天他們正在接待女客，給客人們推銷各種護(hù)膚品，就聽到一陣急急的馬蹄聲，然后二十個(gè)身穿黑衣的護(hù)衛(wèi)把整個(gè)鋪?zhàn)娱T口擋住，鋪?zhàn)永锏恼徊恢?，而店?nèi)的客人明顯認(rèn)出了什么，開始從側(cè)門溜走。

    伙計(jì)們面面相覷，這又有什么意思？這時(shí)女掌柜站了出來穩(wěn)定人心，“別慌，我們先把東西收拾好，等著迎接貴客?！?/br>
    也只有一些特別有權(quán)力的夫人不愿意跟人一起共逛店鋪，所以才有人提前清場。而他們玉香雪作為一家脂粉鋪?zhàn)?，能犯什么錯(cuò)誤？不過是照常接待客人而已。

    有了女掌柜的承諾，其余伙計(jì)安定下來，開始收拾剛才用到一半的護(hù)膚品，并且清理店鋪。

    黑衣護(hù)衛(wèi)們站在門口巋然不動(dòng)，不過領(lǐng)頭者露出一分欣賞來，不驕不躁不亢不卑，很好。

    等店內(nèi)收拾干凈，果然來了一輛豪華精致的馬車，遠(yuǎn)遠(yuǎn)都能聞到一股香氣。從馬車上走下一個(gè)身量高挑的女子來，帶著冪籬遮住面容。

    女掌柜站在門口迎接，笑著把貴客迎進(jìn)了包間內(nèi)，并且讓護(hù)衛(wèi)都守在門口。

    “貴客可是想要做形象設(shè)計(jì)？我們店內(nèi)提供好幾種模式，端莊，嬌艷，可愛，明艷統(tǒng)統(tǒng)都可以，客人喜歡哪一種？”

    摘下冪籬的女人懶懶托著下巴，“聽說你們店內(nèi)可以根據(jù)客人自身特點(diǎn)來設(shè)計(jì)？那你就看著辦吧。”

    提出這種要求純屬為難，不提出要求怎么回答問題。吃飯時(shí)有人說隨便，但其實(shí)心里早就有了定論，不過等著對(duì)方猜中自己心思而已，如果猜不中那就是己方無能。

    女掌柜定定神，并沒有因?yàn)檫@種為難而退縮，反而興致勃勃的挽起袖子，“那我就放手一試，如果客人不滿意就告訴我，咱們再來改?！本谷唤z毫沒把這個(gè)為難放在心上。

    包間內(nèi)需要的工具一應(yīng)俱全，熱敷凈面然后涂上清爽的膏脂，把皮膚打理到最佳狀態(tài)后，再用炭筆描繪根根分明的眉毛，在眼線筆讓眼睛顯的大而有神，并且不失威嚴(yán)，層層疊疊的暈染眼睛，看不出突兀的色彩，但是很神奇的讓眼睛變大變明亮，流轉(zhuǎn)之間全是威勢。

    最后，女掌柜拿出一只正紅色的口脂，涂抹好之后宛如畫龍點(diǎn)睛，神奇點(diǎn)亮了整張面部，讓鏡中人擁有勃勃?dú)鈩?，分外攝人。

    貴客一直閉著眼睛，任由女掌柜在面上涂抹，直到女掌柜喊停這才睜開眼睛，對(duì)上鏡子中人的眼睛。

    整個(gè)妝容威嚴(yán)不失美麗，仿佛脫離了凡夫俗子的想象，成為世間最美之人，并且多了一股說不清道不明的意味。

    對(duì)了，是權(quán)力，是大權(quán)在握的味道，是穩(wěn)cao勝券的感覺，是野心勃發(fā)的勢頭。如果非要下定義，就像女王的登基盛典，一步步走向?qū)儆谒耐踝?/br>
    貴客盯著鏡中自己愣神，這，真的是自己？良久，她沉聲道：“擦掉。”

    “咦，要擦掉嗎？非常好看??！”女掌柜看出貴客的心思，“好吧，我們的宗旨是為顧客服務(wù)，既然客人不滿意，咱們再換一個(gè)?！?/br>
    女掌柜從梳妝臺(tái)上拿出一瓶油脂，用干凈棉布小心蘸取擦掉妝容，把狹長的眼線眉毛改成圓滾滾的樣子，眼睛也朝著圓里幼態(tài)畫，口脂只用了最淺的水紅色，只添氣色沒有濃妝感，顯得人天生就是這么好顏色。

    貴客再睜眼時(shí)，只覺得鏡中自己平白減了好幾歲，硬是有一種重歸少女的感覺，不過也是，她本來年紀(jì)也不大，現(xiàn)在才二十二歲。

    “這樣可以嗎？其實(shí)客人這樣打扮一樣很好看呢！”女掌柜還是那副笑吟吟的樣子。

    “再換一個(gè)?！辟F客還是不滿意，面對(duì)這么挑剔的客人，女掌柜并沒有撂挑子不干，反而試著又改了一個(gè)妝容，但不管哪一個(gè)，無一不是美麗動(dòng)人。

    折騰了一下午到天黑，貴客也沒有選到一個(gè)想要的妝容，最后懶懶離開。黑衣護(hù)衛(wèi)們在柜臺(tái)上放了一個(gè)匣子，女掌柜并沒有馬上去掀開，反而站在門口恭送客人。

    貴客想了想回頭一望，“你叫什么名字？”

    “回客人，我叫楚楚。”女掌柜露出可親的笑容，顯得腮邊的酒窩格外可愛。

    等到貴客走后，楚楚才去看柜臺(tái)的匣子，差點(diǎn)被里面的光芒閃瞎眼，全都是銀子！怕不是有幾百兩！

    這里頭肯定還包含了封口銀，不過好在從頭到尾只有楚楚接待了這個(gè)客人，其余時(shí)候客人戴了冪籬，并未露出真容，只要楚楚管好自己的嘴巴就行。

    她就放心大膽的收下這些銀子。

    花神祭的時(shí)間越來越近，而來找玉香雪想要設(shè)計(jì)妝容的姑娘也越來越多，好在這次楚楚來崔國做生意，把熟手都調(diào)了來，還額外的藏起十個(gè)化妝師，這才堪堪滿足需要。沒辦法，初來乍到，雖然申明只接待三十人，碰上得罪不起的客戶也只能接待，故而她提前做好準(zhǔn)備。

    果然有備無患，到了正式花神祭那天，那位貴客最終還是去而復(fù)還，讓楚楚給她梳妝，最后畫了一個(gè)顯的嬌嫩可愛的妝容，搭配一身繡杏花薄衫子，春天的氛圍顯露無疑。

    等到花神祭結(jié)束后，玉香雪也算是在崔國站穩(wěn)了腳跟，正式進(jìn)入貴婦人們的圈子里，并且有了自己的名氣。

    作為玉香雪的女掌柜，楚楚頂多有三分之一的時(shí)間呆在崔國，其余的時(shí)間都在外出采風(fēng)，研究原材料，以及宣稱學(xué)習(xí)妝容中，所以她悄然離開，并不會(huì)引起重視。

    邊境處，林嶼按照約定時(shí)間，早早守在十里亭中，翹首盼著楚楚能夠早點(diǎn)出現(xiàn)，直到視線里終于有了馬車影子，這才提著一顆心等著。

    馬車漸漸靠近，車簾掀開露出熟悉的臉來，“大哥，我在這里！”他才安心下來。

    總算是回來了！這一趟就走了三個(gè)月，林嶼又幫不上忙，比那熱鍋螞蟻還要急，也只有看見真人并且過了邊境線，他才能安心。

    二人碰了面也不多聊，直接繼續(xù)趕馬車，直到徹底安全了這才開始敘說別情，林嶼這頭自然是一切安好，楚楚也沒覺得自己做的事情能有多危險(xiǎn)。

    “就是正常化妝，經(jīng)營鋪?zhàn)?，大哥你不知道，崔國的小姐姑娘們出手闊綽，我還賺了不少的打賞呢！”她笑嘻嘻的，把自己收攏的打賞露出啦，有金瓜子還有銀錠子，零零散散的收集起來還不少。

    也只有見到真人，林嶼才能放下心來，出門這趟可是擔(dān)心壞他，生怕楚楚遇到什么事情。好在現(xiàn)在一切平安，楚楚順利完全目標(biāo)。

    “以后可千萬別再搞這些，全家人都擔(dān)心壞了！”

    楚楚反而正色道，“大哥，正是為了安全，我反而還要再去崔國幾趟，不然一個(gè)掌柜把鋪?zhàn)右蝗泳团芰?，是個(gè)人都會(huì)反映過來不對(duì)勁??！反而擺出認(rèn)真經(jīng)營的架勢，能迷惑別人?！?/br>
    “你還去？想急死我??？”

    “不是，我也是從大局考慮嘛。”楚楚小聲撒嬌，擺出以前想要吃糖，于是小心翼翼賣乖的模樣。

    林嶼一聲長嘆，meimei性子變野，管不住了！還是回去找說話管用的，比如信王。

    崔國之行本來就是楚楚自個(gè)爭取到的，為此還費(fèi)盡心思說服了信王，這才拿到這樣的機(jī)會(huì)。