香露再次換了九十六兩，此番看來(lái)倒是比當(dāng)初賣給云良閣賺多了，但這是他一早就盤了清楚的。

    先是以低價(jià)賣一部分給茵九娘，待其把價(jià)格賣了起來(lái)，市場(chǎng)上爭(zhēng)相搶購(gòu)，貨不夠用時(shí)他再放出來(lái)一些，屆時(shí)茵九娘錢已經(jīng)賺了，而他又能再撈上一筆。

    再者，一開(kāi)始他賣給茵九娘時(shí)也并未說(shuō)東西是讓她買斷的。合計(jì)下來(lái)兩人都一番大賺，要說(shuō)倒霉的也就只有那提貨出來(lái)的小子了。

    不過(guò)待其知道這香露賣開(kāi)四處可見(jiàn)時(shí)，那會(huì)兒價(jià)格已經(jīng)賣賤，恐怕胭脂行里也就一百多文一瓶?，F(xiàn)今市場(chǎng)亂象，一瓶香露可能轉(zhuǎn)手好幾個(gè)人，價(jià)格到不同的人手里不同，一個(gè)一個(gè)的把錢賺著。

    這批貨賣到逢春樓里來(lái)，老板估摸會(huì)賣亦或者送幾瓶給貴客，此外就留著做研查了，到時(shí)候自行做出，能大賺一場(chǎng)，慢慢就開(kāi)始走下坡路。

    不過(guò)這也是后話，張放遠(yuǎn)只管賺他眼前這一波就是。

    現(xiàn)在有了這些錢，他打主意要盤一個(gè)像樣一點(diǎn)的鋪面兒，要做就做城里現(xiàn)今沒(méi)有的生意。

    他這陣子仔細(xì)把城里轉(zhuǎn)了個(gè)遍，看了城里時(shí)新的鋪?zhàn)?，又回想著哪些賺錢的鋪?zhàn)邮沁€沒(méi)開(kāi)起來(lái)的。

    巡轉(zhuǎn)后，發(fā)覺(jué)刷牙鋪尚未開(kāi)起。

    想當(dāng)年他在城里光輝的那幾年，也是住進(jìn)過(guò)大宅院，起身時(shí)也學(xué)著城里體面之人用馬尾牙刷沾草藥膏漱口刷牙吃飯的，很是講究過(guò)一段日子。

    人有錢了就是愛(ài)鼓搗這些東西，講究雅致氣派，自然，落魄了以后只管死活，身上發(fā)臭了都管不了。

    而今城里沒(méi)有刷牙鋪，也就未有多少刷牙的器具物品，大部分人是用手指代勞，或是飯后嚼木來(lái)漱口，村野人戶講究點(diǎn)的便哈口鹽來(lái)漱口，但大多數(shù)是像禾哥兒那樣愛(ài)干凈，但是又舍不得使鹽，通常就是以清水來(lái)漱。

    張放遠(yuǎn)想著，若是自己開(kāi)上個(gè)刷牙鋪，屆時(shí)價(jià)格賣高些，專指向于富貴之家，也是有錢賺的。

    城里既是有鋪?zhàn)幼弑±噤N的生意，當(dāng)然也有走貴路子的，并且貴還有一個(gè)好處，便是有人想要仿制，但是成本過(guò)高會(huì)刷下一大批想仿制的人，就不會(huì)像擺攤兒一般遇上沒(méi)皮沒(méi)臉的搶生意的惹人煩惱。

    介于先前香露鬧出的不痛快，他拎著錢回家去就同許禾說(shuō)了這事兒。

    “這……”許禾頗為難：“我并未見(jiàn)識(shí)過(guò)?！?/br>
    張放遠(yuǎn)也無(wú)法同他細(xì)說(shuō)，便借口道：“我昔時(shí)去過(guò)蘇州，那頭繁華熱鬧，什么都有，我說(shuō)的刷牙鋪那頭就有?！便絷?yáng)城的刷牙鋪也確實(shí)從那頭傳過(guò)來(lái)的，只是還未有那么早。

    許禾道：“那要去蘇州進(jìn)貨嗎？”

    他從未去過(guò)那么遠(yuǎn)的地方，倒是聽(tīng)村里有過(guò)見(jiàn)識(shí)的人說(shuō)去過(guò)蘇州尋差事兒做，那頭盛世太平，便是平頭百姓日子過(guò)得也跟他們這邊的地主一樣，錢也好賺。為此村子里的人想遠(yuǎn)走去賺錢，都會(huì)向著去蘇州。

    除卻繁華以外，許禾對(duì)蘇州的印象便是綾羅綢緞，絲織繡品名貴而盛名在外。

    泗陽(yáng)城過(guò)去倒也算不得極遠(yuǎn)，若是有馬兒，兩日路程就可到。他倒不是反對(duì)張放遠(yuǎn)做這門生意，男人上進(jìn)愛(ài)闖蕩是好事兒，再者像張放遠(yuǎn)這樣性子的人，要他一輩子守著個(gè)小攤兒恐怕也是不實(shí)際的。

    只是，這些東西他不懂，也就幫不上太多忙。

    張放遠(yuǎn)道：“倒是不必?！?/br>
    這些東西賣的貴，走蘇州拿過(guò)來(lái)，成本就會(huì)一提再提，最好的就是自行找人制作出來(lái)。

    刷牙器具這些東西在后頭用的人遍地都是，市場(chǎng)上常見(jiàn)，甚至于走街串巷的貨郎挑著的擔(dān)子上都會(huì)系上一大把供人買，他是過(guò)來(lái)人，還能不清楚嘛。

    “光口頭上說(shuō)也沒(méi)個(gè)著落，這樣，你尋著日子便同我上城里再去看看鋪面兒，我空閑便找人做出成品來(lái)，先給你瞧瞧究竟是何樣子。”

    這樣是最好的，不過(guò)：“我覺(jué)著還是先把成品做出瞧了再盤鋪?zhàn)影?，先時(shí)說(shuō)要開(kāi)飯館兒時(shí)就看過(guò)行情了，用不著多瞧，大抵上心里有些數(shù)。”

    張放遠(yuǎn)失笑：“好，聽(tīng)你的。如此也更穩(wěn)當(dāng)些?！?/br>
    “那我得去找人了。”

    此前，張放遠(yuǎn)記得牙刷大多數(shù)是只有木柄，后頭才逐漸有豬毛刷和馬尾刷，而潔凈牙的膏先是鹽，后陸續(xù)出現(xiàn)的牙粉。

    這牙粉便大有文章，貴重的用貝齒、文蛤、龍腦等物研磨為粉，可起到潔牙防蛀亮白的作用；又有松脂、茯苓、苦參等中草藥作為牙粉原料漱口洗牙，能消火降熱，減緩牙齦腫痛……

    張放遠(yuǎn)先時(shí)使過(guò)這些物什，是新穎講究，用后口腔清潔舒適，能從貴族士紳中傳到平頭百姓家中，固然是有他的好處在身上。

    不過(guò)這牙粉也不是極其好用，牙刷沾粉后涂抹在牙上很容易脫落，不易刷洗，為此后又有才人用柳、桑枝等熬煮成膏，刷牙之時(shí)蘸取膏在牙刷上，具有粘性的膏就很好的粘在牙上，如此刷牙就好使得很了。

    當(dāng)初刷牙之風(fēng)盛行之時(shí)，不少名士還曾自行采用中草藥配牙粉，往后層層遞進(jìn)的刷牙法倒是讓他撿了便宜，能夠一兌就上新去。

    張放遠(yuǎn)拔腿先去了木匠鋪，接著又去了藥草堂子。

    第65章

    光潔而具有一定厚度的木板片鉆上幾排小孔，把豬毛和依次簪進(jìn)，一簇接著一簇的豬毛簪進(jìn)去后，光板的木片上便積成一個(gè)小刷頭。張放遠(yuǎn)在手指上試刷了下，豬毛硬，微微扎的手指有些疼。

    來(lái)回摩擦了幾遍，保證不會(huì)掉毛出來(lái)，他才用另一根鉆了小孔的木板片簪馬尾毛。

    豬毛倒是好弄，去宰豬的時(shí)候收集起來(lái)拿回就是，就是馬毛不多好尋。馬本就昂貴比豬又稀少，要取馬毛還得上馬行，不過(guò)幸而他們家有一匹馬，這一撮毛就是從小黑身上剪下來(lái)的。

    馬尾毛相較于豬毛要硬一點(diǎn)，而且毛發(fā)旺盛長(zhǎng)得長(zhǎng)，一根馬尾毛能剪斷成一小撮毛簪半個(gè)孔。

    而馬鬃毛的話就比較柔軟了，要比豬鬃毛還軟一些，為此木板片上的孔就得更加的密一些，否則過(guò)于柔軟的毛太稀疏就刷不干凈牙了。

    農(nóng)戶出身的人大多數(shù)都有一些手藝功夫在身上，張放遠(yuǎn)忙活了一個(gè)時(shí)辰的時(shí)間就做出了五把牙刷出來(lái)。為著美觀，還把牙刷手柄那一頭打磨的圓滑，瞧著便不似粗制濫造之物。

    “你看著如何？”

    牙刷做好，他便率先拿去給許禾看了看。

    “倒是真有些模樣，比楊柳枝看起來(lái)好使的多?！痹S禾看見(jiàn)過(guò)人用楊柳枝漱口的，便是用小指頭粗細(xì)的楊柳枝將頭部咬爛蘸取鹽用于擦洗牙齒。他倒是也嘗試過(guò)，也是能去除飯后牙齒上的污穢。

    可楊柳枝總歸是比不過(guò)張放遠(yuǎn)做出來(lái)的毛刷，沾了皂角粉擦洗牙齒，更為柔軟而不似楊柳枝一般容易刮傷牙齦，縫隙之間也能照顧到，上手著實(shí)是好使，許禾一下子就喜歡上了。

    張放遠(yuǎn)又催促他用馬尾的來(lái)試試，許禾有些舍不得，三把都用過(guò)了怪可惜，一把使壞了再用另一把便是最好的，畢竟往嘴里塞的東西不適合除自己以外的人再使用，是十分私用的物品。但為了分辨出不同，還是應(yīng)了張放遠(yuǎn)。

    “三個(gè)都還不錯(cuò)，馬鬃毛最柔軟舒適，馬尾毛的韌性更好些?！?/br>
    張放遠(yuǎn)道：“你的牙本就好，為此用著三個(gè)只是舒適感不同，若是牙根兒處的那片rou時(shí)常紅腫的話，用馬尾毛和豬毛必然刷的一口血沫子，馬鬃毛的便無(wú)大礙?！?/br>
    “如此倒是什么牙的都照顧上了?！?/br>
    張放遠(yuǎn)道：“多些選擇，如此客人便會(huì)更多?！?/br>
    許禾如獲至寶的把兩把自己使過(guò)的牙刷收好，又疑惑問(wèn)張放遠(yuǎn)：“你不是上木匠鋪?zhàn)恿藛?？我以為你?huì)讓木匠幫忙制作的?！?/br>
    “我原也是這般打算，去問(wèn)了一趟，要么嫌這點(diǎn)小功夫不肯做的，要么動(dòng)手費(fèi)就要上十文。想著自己又不是不能做，既不是急著上鋪?zhàn)拥?，干脆省下這個(gè)錢，自行動(dòng)手。瞧我自做的也是不錯(cuò)的，只不過(guò)工具不如木工鋪的齊全，做出來(lái)也沒(méi)有那么好看?！?/br>
    許禾輕笑：“你倒是也知節(jié)儉了?！?/br>
    “我如何能不知，且不說(shuō)許師傅日日叮嚀教導(dǎo)，時(shí)下也得顧忌著孩子多省下些錢?！?/br>
    張放遠(yuǎn)把剩下的幾把牙刷也交給了許禾，都是豬毛刷的，馬毛沒(méi)能在小黑身上薅到多少，那馬兒跟成精了一般，先不曉得是剪它的尾巴毛還挺配合，后頭看著尾巴上的毛少了一撮，登時(shí)就鼓著眼，馬蹄子一蹬一蹬的。

    “我還又去了藥草鋪?zhàn)?，要做牙粉的那些草藥貴的廉的都有，不過(guò)藥草鋪?zhàn)拥臇|西賣的都貴，曬干的苦參一兩就要十文錢，他收老百姓的才給十文一斤，實(shí)在黑心的厲害，別的就不一一細(xì)說(shuō)了，像是文蛤龍腦一類貴的能吃人。”

    許禾嘆了口氣：“城里鋪?zhàn)拥臇|西哪有廉價(jià)的。這樣吧，咱們自己收購(gòu)著，實(shí)在收不到了的東西再去城里的鋪?zhàn)淤I。這牙刷活兒本身不難，要的就是做的賣相好，我瞧咱們村里的老木工也做的好，而且價(jià)格全然是不如城里木工鋪的人工價(jià)?！?/br>
    “我也是這般想的?！睆埛胚h(yuǎn)道：“那我便負(fù)責(zé)收購(gòu)做牙粉的草藥和牙刷毛，你去找老木工談價(jià)格?！?/br>
    許禾應(yīng)聲。

    木工好找，村野人均木工師傅的地方，能成木匠接村民活兒的木匠那都是出類拔萃的，以前在許家的時(shí)候她二姐愛(ài)漂亮，衣服首飾都多，劉香蘭就在自家山里砍了木頭去找村里的木匠定了柜子，木匠就收一些手工費(fèi)，極為實(shí)惠，不過(guò)六十到八十文。

    若是換在城里的木工鋪?zhàn)?，即使是自己出了木頭，起碼得貴三十到五十文。完全在木工鋪?zhàn)永镔I成品就更貴了，許禾當(dāng)初跟張放遠(yuǎn)成親時(shí)就直接買的成品，花了三百來(lái)文，那還是因著木工鋪有張放遠(yuǎn)極熟的人算是送人情給的新婚賀禮才收的這么廉價(jià)。

    他去找了村凹何家，木匠他喊何姥爺，并不是近親，甚至不知有沒(méi)有親，只是后輩都這么尊稱喊一聲姥爺。

    許禾把張放遠(yuǎn)做的牙刷給老木匠看：“想做這個(gè)，長(zhǎng)期量多的做。手柄要磨的光滑好看些?！?/br>
    “簡(jiǎn)單，費(fèi)不了什么大事兒?！焙卫夏窘晨戳艘谎劬妥孕诺某兄Z，麻煩的其實(shí)就是簪毛，但木匠手工活兒快，別人可能一刻鐘才做的好一把，他只用一半的時(shí)間就能做出來(lái)更好的：“手柄上雕花刻字都沒(méi)有問(wèn)題?！?/br>
    “那您這兒怎收錢的？”

    何老木匠聞言笑了一聲：“禾哥兒，你這話問(wèn)的甚是外行。材料是我這頭出還是你自出，不同木料價(jià)格也是不盡相同，這張口就問(wèn)價(jià)我可不好定價(jià)啊?！?/br>
    許禾道：“木料我們家里自行出，就是尋常的木頭。另外這豬毛和馬毛也是我們自出，就是前來(lái)看看姥爺這頭怎么收錢的，心里也有個(gè)數(shù)?！?/br>
    “原是想貨比三家來(lái)的啊，你跟你家屠子又要做大生意啦？”

    許禾沒(méi)多透露，只點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “也是許久沒(méi)接到活兒了，你既說(shuō)是做生意，那確實(shí)也是長(zhǎng)期量多，又自行提供材料。便收你兩文錢一把，我也與你們家做個(gè)長(zhǎng)久生意，半點(diǎn)高價(jià)沒(méi)收你們的，你說(shuō)如何？”

    許禾臉上浮出笑來(lái)，這自然是再好不過(guò)。

    “成，那若是要做雕花刻字的呢？也總得拾掇些不一樣的?！?/br>
    “曉得的嘛，款式要多些才好賣不一樣的價(jià)，雕花的多收一文。都是一個(gè)村子的，你是曉得姥爺?shù)駯|西是精巧的，絕不輸那些城里的鋪?zhàn)印Ｎ沂漳氵@個(gè)價(jià)錢你千萬(wàn)都別在村里外頭說(shuō)去，不然就該上門來(lái)找我說(shuō)事兒了。”

    許禾腦袋點(diǎn)的跟小雞啄米似的：“先便這么定著，若是還要?jiǎng)e的款式，以后要換木材再來(lái)同何姥爺商量，長(zhǎng)久生意著也好說(shuō)嘛?！?/br>
    “成，你今兒既定下了，我此處先出兩把來(lái)你拿回家跟你們屠戶看了都滿意了我就按著做，到時(shí)候再給定錢嘛?！?/br>
    “好，就如此再好不過(guò)。”

    許禾定了個(gè)實(shí)惠，凡事成本能低一分，那他們自家就能多賺上一分，壓力就沒(méi)有那么大，而村里的木匠能接個(gè)長(zhǎng)久生意也是不容易，算是兩廂相宜了。

    張放遠(yuǎn)這頭也沒(méi)閑著，他在茶棚掛了收草藥的牌，常往城里賣草藥的人看得懂，到時(shí)候有人來(lái)詢問(wèn)他就告知收哪些草藥，時(shí)間一長(zhǎng)，附近就都會(huì)曉得他們茶棚收哪些草藥。

    不單如此，又還掛了收馬尾毛的牌，這個(gè)不識(shí)字的可能認(rèn)不得，但是他跟收草藥收牲口等牌掛在一起，看到的人識(shí)不得就會(huì)自行詢問(wèn)。

    另外，他和陳四宰豬的時(shí)候都會(huì)宣揚(yáng)四處告知茶棚里現(xiàn)在收些什么東西，懶得去茶棚的，要么自己送到賣豬的人家去，要么張放遠(yuǎn)跟著上家里去收。

    很快周遭的村子就都傳遍了，榕易茶棚收：“草藥收松脂、茯苓苦參、地黃、旱蓮等；又收皂角、生姜、生麻、馬毛……”

    茶棚里隔三差五的就有村民來(lái)問(wèn)價(jià)或者是賣草藥物品，前腳賣了錢，后腳就在茶棚里順手買點(diǎn)燭火，打點(diǎn)酒水和醬，左右鋪?zhàn)永锏臇|西價(jià)格和城里差不多，還省得上城里一趟。

    那何老木匠帶著做好的牙刷來(lái)給張放遠(yuǎn)和許禾驗(yàn)貨的時(shí)候，就見(jiàn)著茶棚這頭好些人，不單有眼生眼熟的村民，還有在這頭吃茶耍的熟人，他也不做活兒了，把東西交給兩口子，讓他們看好了有什么問(wèn)題就說(shuō)，自己先跑去茶棚外頭的涼席下和老熟人一起吃茶嗑瓜子了。

    “何姥爺做的牙刷可比我的強(qiáng)多了?！睆埛胚h(yuǎn)瞧了一番新做好的牙刷，一共有三把，一把豬毛，兩把馬毛。

    其中馬毛的做的了雕花，是常見(jiàn)的“四君子”其中的竹，老師傅手藝就是好，不單把牙刷的木板片打磨的光滑潤(rùn)手，木柄上的花紋雕的也是栩栩如生，甚至還沾了顏料給竹填了色。

    再把張放遠(yuǎn)做的牙刷拿出來(lái)一對(duì)比，便是材料一模一樣的，老師傅做的擺進(jìn)鋪?zhàn)永镔u三十文也沒(méi)人挑嘴，而他的標(biāo)價(jià)十五文也怕是有人嫌粗糙了。

    張放遠(yuǎn)滿意的不行，這可全然是后頭牙刷興起時(shí)的樣式了，等鋪?zhàn)娱_(kāi)門了他能理所應(yīng)當(dāng)?shù)陌褍r(jià)格高高的標(biāo)。

    兩口子瞧著牙刷是妥了，又收了兩斤馬毛。馬毛是著實(shí)不易收取，收到的還是因?yàn)樗疡R毛價(jià)格報(bào)的高，一百二十文一斤，村民聽(tīng)了這價(jià)格，有馬的便薅起了馬毛。

    而豬毛就多了，買豬的時(shí)候順帶就把毛收走，一個(gè)豬能有一到兩斤的模樣，很快就能攢起來(lái)幾斤。

    現(xiàn)有的毛已經(jīng)能做出一兩百把牙刷了，兩人便把沖洗干凈曬干的毛送到了何姥爺處，又付了一百文的定金。

    忙碌好這些，兩口子才上城里去盤鋪?zhàn)印?/br>
    張放遠(yuǎn)覺(jué)得既是東西賣得貴，那就不適宜將鋪?zhàn)颖P在小街窄巷里，還得是在向陽(yáng)人多的大道主街上。

    既是有了方向，城里的主街就四條，兩口子很默契的選了天街，便是先前許禾出攤兒賣鹵味的地方。

    那頭是主街的其中一條，吃喝玩樂(lè)諸多，根據(jù)許禾擺攤兒的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，吃是最多的，把刷牙鋪開(kāi)在吃食最多的街市就很應(yīng)該的嘛。

    不過(guò)許禾也曉得那頭的鋪?zhàn)淤F，先前了解行情心里就有了數(shù)。

    張放遠(yuǎn)道：“咱們鋪面兒盤小一點(diǎn)就成，左右牙刷牙粉也不占地兒，只要在旺街有個(gè)地兒賣東西就是了?！?/br>