他的態(tài)度很輕慢，既然已經(jīng)撕破臉了，那也就沒(méi)有粉飾和平的必要了，臉色自然也不會(huì)好看。

    季善善并沒(méi)有被電影院老板的態(tài)度激怒，反而笑著開口說(shuō)：“老板，我們來(lái)這里擺攤這段時(shí)間承蒙您的關(guān)照，生意一直很不錯(cuò)。不過(guò)我們也無(wú)心搶您的生意，這本來(lái)就是您的地盤，您不讓我們繼續(xù)擺攤，我們也沒(méi)什么可說(shuō)的，去別處就是了，城里能擺攤的地方多了去了。”

    伸手不打笑臉人，老板見季善善一口一個(gè)您，態(tài)度也挺好，并沒(méi)有想要撒潑鬧事的，不由也暗暗松了口氣。

    他本來(lái)也是個(gè)生意人，生意人講究和氣生財(cái)，他裝出這副防御的姿態(tài)，不過(guò)也是想嚇唬這兩個(gè)女人，畢竟這事他做得確實(shí)有點(diǎn)不地道。

    電影院老板清了清嗓子，語(yǔ)氣緩和了不少：“既然你們知道這個(gè)道理，那就去別處擺攤吧?！?/br>
    說(shuō)著，他轉(zhuǎn)身就想離開，季善善連忙出聲：“老板，請(qǐng)您留步，我找您來(lái)主要是想和您談個(gè)生意，不知道您有沒(méi)有興趣？”

    電影院老板轉(zhuǎn)過(guò)身，好奇道：“生意？什么生意？說(shuō)來(lái)聽聽?！?/br>
    季善善朝電影院擺出的炸雞柳小攤上瞟了一眼，然后說(shuō)：“我們擺攤這段時(shí)間您也看到我們的生意有多好了，生意好了自然就有人想跟風(fēng)模仿。但您也試著做了炸雞柳，結(jié)果卻不盡人意，顧客吃慣了我們做的口味，肯定很難接受別的味道，您就算把我們攆走了，您能做的出像我們家這么好吃的炸雞柳和炸薯?xiàng)l嗎？”

    電影院老板沉默了一下，有心反駁卻不知道怎么開口。畢竟人家說(shuō)的也是事實(shí)，他們炸出來(lái)的雞柳又腥又柴，傻子才會(huì)買。

    季善善看老板不說(shuō)話，心里的把握又多了一分：“您在電影院里面賣的那些小零食，估計(jì)也沒(méi)多少人買吧?！?/br>
    電影院老板也心煩的很，那些小零食之前賣的就不好。自從她們來(lái)擺攤，他的小零食買的人就更少了，那么些東西堆在那里落灰，本錢都沒(méi)回來(lái)。

    季善善也不是要故意貶低人家抬高自己，她只是在很理智的給電影院老板分析利弊，只有讓他認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，那么合作的勝算才會(huì)更大。

    火候差不多了，季善善終于說(shuō)到正題：“老板，我說(shuō)的合作就是，我們給您提供小吃的食材，您從我們這里拿貨放到電影院去賣，您覺(jué)得怎么樣？”

    電影院老板眼睛亮了一下，急忙問(wèn)：“什么食材？就是你們賣的這幾種？”

    季善善點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，我們現(xiàn)在賣的三種小吃，炸雞柳、炸薯?xiàng)l和茶葉蛋。不過(guò)我馬上要增加新品，不瞞您說(shuō)，我會(huì)做好多種美味的小吃。”

    既然想要合作，那就得把自己的優(yōu)勢(shì)擺出來(lái)。不過(guò)她也沒(méi)有夸大其詞，后世各種各樣的小吃，五花八門的，保證現(xiàn)在的人見都沒(méi)見過(guò)。

    電影院老板顯然是心動(dòng)了，自己守著電影院雖然不愁沒(méi)生意，但是誰(shuí)會(huì)嫌錢多。畢竟她們賣的這幾種小吃生意有多火爆，他是親眼所見的。

    “行，就按你說(shuō)的來(lái)，合作就合作，不過(guò)你先說(shuō)說(shuō)怎么個(gè)合作法，提前說(shuō)好啊，賺的少了我可不干?！?/br>
    電影院老板到底是生意人，還是很精明的。

    季善善笑著點(diǎn)頭：“這個(gè)自然，既然咱們要合作，那肯定是要雙方共贏的?！?/br>
    接著她把自己的想法說(shuō)了出來(lái)：“我們每天上午準(zhǔn)時(shí)為您提供食材，中午之前您派人去取，每天現(xiàn)結(jié)賬，至于價(jià)格我們也不會(huì)多要，就按現(xiàn)在我們的賣價(jià)七成來(lái)，您賣多少錢我不干涉，我們賺的也是辛苦錢。

    畢竟您只是出了場(chǎng)地，我們卻要耗時(shí)耗力，這些東西準(zhǔn)備起來(lái)也是很費(fèi)工夫的。而且這也算是我的獨(dú)家秘方，別人想學(xué)也學(xué)不到，做出來(lái)的味兒也不對(duì)?！?/br>
    第251章 配方也能賣錢

    電影院老板沒(méi)多想，沉吟了一下便答應(yīng)了。

    這就相當(dāng)于電影院和她們進(jìn)貨，然后自己賣，他只需要提供場(chǎng)地和員工，到時(shí)候電影院一家獨(dú)大，賣多少還不是他說(shuō)了算。

    口頭的合作就算是達(dá)成了，為了保險(xiǎn)起見，電影院老板又提出要簽書面合同。

    因?yàn)樗录旧粕品椿冢綍r(shí)候不愿意給他供貨，那他上哪里去賺錢。

    當(dāng)下拿出紙和筆，起草了一份正式的合同，雙方簽字畫押，合同就算生效了。

    電影院老板笑得一臉滿足，仿佛已經(jīng)看見大筆的錢裝進(jìn)自己的口袋，季善善趁著他心情好，趕緊提要求：“老板，您看，我們來(lái)一趟也不容易，您讓我們賣完再回吧，正好也可以讓您的員工好好學(xué)學(xué)炸東西的步驟?！?/br>
    電影院老板大手一揮：“行，咱們以后就是合作伙伴了，這么說(shuō)多見外，你們就安心在這里賣，賣完再回去。”

    那女員工眼見季善善這么輕易的就談成了一筆生意，佩服得簡(jiǎn)直五體投地：“我們老板可難說(shuō)話了，你竟然能說(shuō)動(dòng)他和你們合作，厲害?！?/br>
    季善善倒沒(méi)有太激動(dòng)，人都是趨利避害的，這么賺錢的生意擺在面前，受利益的誘惑，電影院老板不同意就是傻子了。

    她專心地教女員工炸雞柳，畢竟炸東西的火候和技術(shù)也是關(guān)鍵。

    今天的生意比平時(shí)更好，沒(méi)過(guò)多久就全部賣光了，還有好幾個(gè)顧客沒(méi)有買到，一臉惋惜地離開了。

    季善善和李香蘭收拾好東西，又去和電影院老板打了個(gè)招呼，明天她們就不出攤了，讓電影院老板準(zhǔn)時(shí)到家里拿貨。

    李香蘭像個(gè)小鳥一樣圍在季善善身邊興奮地說(shuō)個(gè)不停：“嫂子，你也太厲害了，這么容易就和電影院老板談成了生意。”

    季善善和她一起推著小吃車往回走，笑著說(shuō)：“高興吧，以后你就不用風(fēng)雨無(wú)阻的出來(lái)擺攤了，咱們就在家里做好半成品賣給電影院。雖然這樣一來(lái)利潤(rùn)薄了一點(diǎn)，但是咱們坐在家里就可以掙錢了，而且還能騰出時(shí)間做別的項(xiàng)目。”

    李香蘭這會(huì)兒的心情無(wú)比激動(dòng)，本來(lái)她還為電影院老板攆她們走的做法耿耿于懷。現(xiàn)在看來(lái)，要是沒(méi)有這一出，她們還談不下這么好的生意呢。

    她笑嘻嘻道：“嫂子，你說(shuō)這是不是就叫做人在家中坐，錢從天上來(lái)？”

    “可以這么說(shuō)，”季善善也挺高興的：“不過(guò)這也是咱們應(yīng)該得的啊，畢竟咱們也是投入了本錢和精力的?！?/br>
    第二天中午電影院就派人過(guò)來(lái)拿貨，季善善還按著她們平時(shí)賣的量準(zhǔn)備，并沒(méi)有增量。

    沒(méi)想到等到下午三點(diǎn)多的時(shí)候，電影院那邊又派人過(guò)來(lái)拿貨，說(shuō)是想買的人太多，供不應(yīng)求，之前拿過(guò)去的早就賣完了。

    電影院老板說(shuō)再來(lái)十斤炸雞柳的材料，季善善和李香蘭一聽，急忙動(dòng)手趕制了一部分，大概五斤的量。

    因?yàn)榧依镏皇Ｏ逻@么多雞rou，不夠賣也只能等明天了。

    等到了晚上的時(shí)候，電影院老板笑瞇瞇地?cái)?shù)著錢，經(jīng)過(guò)今天這半天，他總算是見識(shí)了炸雞柳是多受大家的歡迎，簡(jiǎn)直可以說(shuō)有多少都不愁賣。

    他把炸雞柳的價(jià)格提高了一點(diǎn)，量也比之前季善善她們賣的也多了一些。

    這一下午他就賺了十多塊，這還不算晚上的。因?yàn)橥韴?chǎng)電影的時(shí)候炸雞柳賣斷貨了。如果有貨的話，他相信收入肯定能翻倍。

    電影院老板覺(jué)得這門生意的前景相當(dāng)可觀，簡(jiǎn)直就是躺著賺錢。

    又過(guò)了幾天，每天慕名而來(lái)買炸雞柳的人越來(lái)越多。甚至有人不看電影，就為了吃一口酥脆噴香的炸雞柳，從大老遠(yuǎn)的地方趕來(lái)，兩三份的往回家買。

    電影院老板每天樂(lè)得嘴都合不上，便親自到季善善家里，想要商量著讓她加大供貨量。

    畢竟每天都有好多人因?yàn)閬?lái)的晚買不上，最后失望而歸，有錢不能賺，這可不是他的風(fēng)格。

    沒(méi)想到季善善卻一口拒絕了：“老板，我們兩個(gè)人的時(shí)間和精力畢竟有限，現(xiàn)在每天的供貨量已經(jīng)不少了，再加大供貨量的話我們的身體就吃不消了?！?/br>
    電影院老板也是個(gè)明事理的人，他要的這個(gè)量確實(shí)不小，再讓人加量屬實(shí)有些為難人了。

    他靈機(jī)一動(dòng)，就想出了個(gè)長(zhǎng)久的好方法，便試探地開口：“要不你把原材料的制作方法教給我？”

    季善善吃驚地看了電影院老板一眼，佯裝生氣道：“您這話說(shuō)的，我這是個(gè)家傳的秘方，怎么能輕易告訴別人呢?！?/br>
    家傳秘方是她忽悠人的，因?yàn)樗氲搅烁玫馁嶅X方法。

    電影院老板笑著打哈哈：“我自然是不用你白教的，我付錢，這總可以了吧。”

    季善善裝作為難的樣子猶豫了一番，電影院老板緊緊地盯著她的表情，一副生怕她不答應(yīng)的樣子。

    “想好了嗎？能不能把這個(gè)秘方交給我？”

    電影院老板見季善善半天不說(shuō)話，有些著急地催促著。

    季善善老神在在地?fù)u搖頭：“不能，以前有好多人出錢想要買我這個(gè)家傳的秘方，都被我拒絕了。因?yàn)槲矣X(jué)得他們的心不誠(chéng)，想花三瓜兩棗就把秘方買走，天下怎么可能有這么好的事。”

    電影院老板不住地點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)，他們那是有眼無(wú)珠，不誠(chéng)心，我特別誠(chéng)心，你看多少錢你能賣這個(gè)秘方？”

    人家都說(shuō)到了這個(gè)份兒上，季善善也就不再賣關(guān)子，其實(shí)這也不算什么秘方，這樣說(shuō)無(wú)非是想要電影院老板心甘情愿地掏錢罷了。

    她伸出一根手指晃了晃，電影院老板高興道：“一百？”

    季善善好笑地?fù)u搖頭：“一千?！?/br>
    電影院老板咋舌：“一千塊錢也太多了，再少點(diǎn)？”

    一千塊錢都快趕上工人一年的工資了，花這么大價(jià)錢買個(gè)秘方，似乎有點(diǎn)不值。

    季善善仔細(xì)地給電影院老板分析：“一千塊錢怎么會(huì)貴，你把這秘方買了去，想賣多少賣多少，你現(xiàn)在一天賺的錢不少吧，等你自己買東西開始做，利潤(rùn)會(huì)更高，一次付出終生受益，這一千塊錢估計(jì)用不了一個(gè)月你就能賺回來(lái)了，我也是看在咱們是合作伙伴的份兒上，才愿意把秘方賣給你，有多少人想買這個(gè)秘方都沒(méi)機(jī)會(huì)呢，你回去好好考慮一下，如果還想從我這拿貨，我每天給你提供的量就這么多，加量肯定是不可能的，有錢不賺是傻子，你舍得看每天都有那么多顧客失望而歸，白花花的銀子從手里溜走嗎？”

    第252章 配方賣了一千塊

    電影院老板有些心動(dòng)，可一千塊錢也不是小數(shù)目，他還是有些rou痛的，又不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，便試圖講價(jià)。

    季善善分文不讓，想了想說(shuō)：“這樣吧，我可以再教你做一樣小吃，這樣你就相當(dāng)于花一份的錢得到了兩樣小吃的技術(shù)?！?/br>
    電影院老板一聽覺(jué)得挺劃算，腦子一熱就答應(yīng)了下來(lái)。至于另一樣小吃技術(shù)，季善善也沒(méi)有坑電影院老板。

    認(rèn)真地將制作炸雞柳和炸薯?xiàng)l還有茶葉蛋的方法寫下來(lái)后，又另外找了一張紙，寫了做涼皮的方法。

    電影院老板也是個(gè)痛快人，當(dāng)即去銀行取了錢交給季善善，將兩張紙寶貝似的揣在懷里，喜滋滋地走了。

    李香蘭看著那一疊大團(tuán)結(jié)好半天都回不過(guò)來(lái)神，有些不敢相信地看向季善善，聲音都帶著一絲激動(dòng)的顫抖：“嫂子，你這也太厲害了，就那么兩張紙就賣了一千塊錢？！”

    幾個(gè)配方就賣了這么多錢，這可是一年的工資了，這么容易就到手了。

    不過(guò)她很快又有了新的顧慮：“嫂子，咱們把配方賣了，那咱們自己賣什么？”

    季善善將那一千塊錢收起來(lái)，笑著拉著震驚到說(shuō)話都不利索的李香蘭坐到椅子上：

    “香蘭，既然你不想再考大學(xué)，那你想過(guò)自己的以后嗎？難道你想一輩子當(dāng)個(gè)小商販，就不想自己當(dāng)老板？”

    李香蘭立馬說(shuō)道：“我當(dāng)然想開店當(dāng)老板，可我沒(méi)那個(gè)能力啊?！?/br>
    自己幾斤幾兩她還是清楚的，自己開店不僅需要啟動(dòng)資金，還要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最重要的是她好像沒(méi)什么拿手的長(zhǎng)處，這樣的她適合開什么店？

    季善善見李香蘭又開始自我懷疑，忙給她打氣，一一細(xì)數(shù)她的優(yōu)點(diǎn)：“香蘭，你可不能妄自菲薄，你其實(shí)很適合做生意，你看你人長(zhǎng)得漂亮，對(duì)待顧客也熱情，最重要的是你學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，之前教你做炸雞柳，你不是很快就學(xué)會(huì)了，還有你做事情專一細(xì)心..”

    季善善說(shuō)了一大堆李香蘭的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)得李香蘭都不好意思了，她吐了吐舌頭，小聲說(shuō)：“嫂子，我有你說(shuō)的那么好嗎？”

    季善善拍了拍她的肩膀，用一種很肯定的語(yǔ)氣說(shuō)：“當(dāng)然了，我還能騙你啊，好了，咱們言歸正傳，你覺(jué)得咱們的炸雞柳生意怎么樣？”

    李香蘭用力點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然好了，如果咱們還在電影院門口賣，生意肯定會(huì)更上一層樓?！?/br>
    季善善要的就是她這句話：“那咱們就開一家炸雞店?！?/br>
    她心里已經(jīng)大概有了個(gè)計(jì)劃，在這個(gè)遍地是黃金，只要腦子活絡(luò)，踏實(shí)肯干就能撿錢的年代。

    只有做生意才能實(shí)現(xiàn)資本的原始積累，只有將小買賣做成大生意，不斷做大做強(qiáng)，才能成為先富起來(lái)的那一批人。

    接下來(lái)，季善善把自己的計(jì)劃詳細(xì)地和李香蘭說(shuō)了，她打算利用賣配方得來(lái)的一千塊錢開個(gè)炸雞店。

    店里主營(yíng)炸雞之類的油炸食品，再搭配著賣漢堡、雞rou卷，再整點(diǎn)鹵味小吃，生意絕對(duì)能火爆。

    開店的地址她都想好了，就開在學(xué)校附近，周圍不僅有好幾個(gè)居民區(qū)，還有學(xué)校的學(xué)生，人流量巨大，非常適合做生意。

    民以食為天，人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌，老百姓肯定不會(huì)委屈了自己的肚子。

    而且開餐館季善善可以說(shuō)是很有經(jīng)驗(yàn)，投資的成本不高，回報(bào)率卻是很高，只要做得好吃，不愁沒(méi)生意。

    季善善的提議讓李香蘭眼前一亮，她心里有一種躍躍欲試的沖動(dòng)，忍不住抱了季善善一下：“嫂子，你可真是太聰明了，跟著嫂子有飯吃，我決定以后就抱緊你的大腿了。”

    兩人又詳細(xì)商量了一下開店計(jì)劃，不知不覺(jué)就到了晚上。