“有銀子的話(huà)，那還算成，咱們沒(méi)白費(fèi)心一趟。罷了罷了，了了也好，咱們也好安心做咱們的生意。對(duì)了，三爺，上回您做的蝦須鐲賣(mài)了，這活兒您這還做不？這東西掙錢(qián)的很。翻個(gè)倍呢！”

    老頭反應(yīng)還挺快，包三兒站起身跺了跺已經(jīng)開(kāi)始有些暖和的腳，舉步往里走。

    “都做一樣的有什么好？東西多了，那就不值錢(qián)了！你等著，我那兒有幾個(gè)新做好的稀罕貨，這就拿來(lái)擺上?！?/br>
    工作間的架子最上一格，放置著好幾個(gè)還算精致的盒子，或長(zhǎng)或短，或?qū)捇蛘?，形制不一卻都不大，這些盒子每一個(gè)里頭都放著一樣包三兒覺(jué)著做的不錯(cuò)的首飾，用單獨(dú)的盒子承裝本就是為了賣(mài)的時(shí)候好提高點(diǎn)身家。不過(guò)到了尋東西的時(shí)候可就麻煩了。不一個(gè)個(gè)的拿下來(lái)打開(kāi)細(xì)看，怕是他自己都不能分辨哪個(gè)是哪個(gè)。

    將這些個(gè)都放到工作臺(tái)上，一個(gè)個(gè)打開(kāi)，包三兒選中了其中兩樣遞給了老韓頭，

    “先拿這兩樣出去吧，這攢珠芙蓉花層層疊疊的，雖是銀質(zhì)的，可看著就富貴，應(yīng)該挺打眼。還有這雙蝶簪子，我用了點(diǎn)燒藍(lán)的工藝，外頭沒(méi)有，想來(lái)也能算個(gè)噱頭。”

    何止是外頭沒(méi)有啊，整個(gè)大明都沒(méi)有好不，景泰藍(lán)是什么時(shí)候有的？百度百科上說(shuō)13世紀(jì)末，由意大利工匠發(fā)明，14世紀(jì)流傳到法國(guó)巴黎。至于中國(guó)，那得是到了清朝雍正時(shí)期才出現(xiàn)。

    這會(huì)兒首飾上能見(jiàn)到的青藍(lán)色是什么？除了寶石點(diǎn)綴那就只有點(diǎn)翠，而點(diǎn)翠是一般人能用的？所以這樣耀眼的青藍(lán)色首飾真心不多見(jiàn)。看看，連著老韓頭都傻眼了。

    “三爺，這，這眼色怎么這么鮮艷？看著，看著宛如上了釉的瓷器一般？難不成這是學(xué)著燒瓷上釉的法子做的？”

    要這么說(shuō)也不是不成，反正包三兒覺(jué)得差不離。所以他點(diǎn)了點(diǎn)頭，指著工作臺(tái)一邊的某個(gè)匣子說(shuō)到：

    “得了點(diǎn)稀奇材料，看著顏色不錯(cuò)就試了試，不想竟是能出好彩來(lái)，所以就試著在這首飾上用了。這東西有些貴，定價(jià)的時(shí)候盡量往上提一提?！?/br>
    一個(gè)積分一兩啊，可不就是貴嘛，而且因?yàn)楫?dāng)時(shí)剛過(guò)了那買(mǎi)米的事兒，他正小心謹(jǐn)慎呢，所以哪怕看到了這東西，知道難得，因?yàn)榕聼怀鰜?lái)浪費(fèi)，也就沒(méi)敢多買(mǎi)，只買(mǎi)了五個(gè)積分。唉，這五兩的色釉也不知道能用多久，下一次什么時(shí)候才能再刷到。

    物以稀為貴，連著材料都這么稀少了，包三兒心里價(jià)位自然更加往上漲了，拿出來(lái)遞給老韓頭的時(shí)候特意叮囑起來(lái)，弄得老韓頭也跟著有些忐忑。

    “東西稀罕？那要不咱們藏著？將來(lái)好給姑娘當(dāng)嫁妝？”

    他們家如今可是又有官了，自家三爺眼見(jiàn)著也有了發(fā)跡的模樣，那家里有些好東西也不怕人惦記了。

    “那不至于，這樣，你給定個(gè)十兩以上吧。有人問(wèn)，你就說(shuō)這東西難做，要燒制五六次才能出色，而且錯(cuò)了任何一次就廢了?！?/br>
    “哎呦，那要是這么的，這也就難怪外頭從未見(jiàn)過(guò)了，三爺，那這手藝豈不是咱們頭一份？”

    那必須的！說(shuō)到頭一份包三兒隱隱的也感覺(jué)有點(diǎn)驕傲，這可是他自己憑著現(xiàn)代時(shí)候那點(diǎn)零星經(jīng)驗(yàn)，自己摸索出來(lái)的。沒(méi)有系統(tǒng)附加，多不容易?。?/br>
    老韓頭捧著簪子，不錯(cuò)眼的看了好一會(huì)兒，越看笑容就越是濃郁，到了后頭背脊都挺直了幾分，笑著沖包三兒說(shuō)到：

    “京城金銀鋪?zhàn)硬簧伲炙嚦霰姷囊灿泻眯?，哪個(gè)不比咱們這小門(mén)臉強(qiáng)些？咱們家也就是托著錦衣衛(wèi)的福，在這一片沒(méi)什么人敢打壓，這才能一直穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?，往日老奴還想著，這生意怕也就這樣了，家里要生發(fā)得另外想法子。如今看，三爺，您這是早就心里有數(shù)了呀。還做的這樣的周全?！?/br>
    說(shuō)到這心里有數(shù)，老韓頭有點(diǎn)唏噓，忍不住盤(pán)點(diǎn)了一下最近包三兒的新制作。

    “又是給錦衣衛(wèi)里的大人們定制得用的東西，又是往這些出新的手藝上琢磨。都說(shuō)一技傍身，你這技藝琢磨的，讓老奴都汗顏?？梢?jiàn)平日里老奴還是少了幾分上進(jìn)心。”

    說(shuō)到這上進(jìn)心，老韓頭跨了一步，湊到包三兒身邊，低頭看了看那些匣子里的東西，然后問(wèn)道：

    “看這樣子，您這是想專(zhuān)攻精巧定制的了？”

    老韓頭真不愧是老包家?guī)资甑匿伱嬲乒?，看看這眉眼清楚的，包三兒這才出了幾樣?xùn)|西？定制了幾回？他就已經(jīng)將包三兒的心思給摸透了，可見(jiàn)人老了，那腦子還真不一定就會(huì)慢。

    “你也說(shuō)了，金銀鋪?zhàn)油忸^多的是，咱們這樣的若是不求變，一日日的消磨下去，這生意還能做？”

    “確實(shí)，那您這是準(zhǔn)備專(zhuān)門(mén)做周?chē)鋵⑷思业纳?？?/br>
    老韓頭將手里的燒藍(lán)雙蝶簪子舉了舉，笑著說(shuō)道：

    “這確實(shí)是好，不說(shuō)那些大人們用的，只說(shuō)這新首飾，就恰到好處。咱們周?chē)氖l(wèi)武官人家里，即便是錦衣衛(wèi)這樣相對(duì)富裕的親衛(wèi)人家出身呢，六七品的人家，泰半的家業(yè)也就那樣，偏偏出門(mén)應(yīng)酬體面又不能少，心疼寶石價(jià)高的情況下，用這精巧二字保住體面確實(shí)合適?！?/br>
    說(shuō)到各家家業(yè)，老韓頭就想到了包家，一二百年的錦衣衛(wèi)世家啊，最富裕的時(shí)候家產(chǎn)一共才多少？有多少錢(qián)財(cái)用在了置辦產(chǎn)業(yè)上？又有多少能花銷(xiāo)在各種首飾上？這不上不下卻精巧的算是正好符合了這類(lèi)人家的需求。

    “你既然明白，那老韓叔，你日常也幫我留心留心，看什么款式的需求多些，咱們也好針對(duì)性的做。”

    “行嘞，這事兒就看老奴的了?！?/br>
    自家這是真的要興旺了呀，連著生意都有了可喜的指望。

    老韓頭樂(lè)呵的很，這一高興，忍不住又絮叨起了攢家業(yè)的事兒。

    “既然這些個(gè)好，三爺，那您多做幾個(gè)攢著，將來(lái)總能用的上。”

    “成功了一回，后頭就容易了，我自然不會(huì)多做些?？上Я?，材料就這么些，再說(shuō)了，到底不是寶石的，不夠保值。”

    看著這些盒子里的好貨，他一會(huì)兒想著三爺續(xù)鉉，一會(huì)兒想著哥兒和姑娘將來(lái)成婚，腦子轉(zhuǎn)的都快成馬達(dá)了。越想自家需求量就越多，越想就越覺(jué)得的家業(yè)不夠大。

    “還是要不多攢錢(qián)??！”

    嗯？剛才還說(shuō)攢東西呢，怎么又變成攢錢(qián)了？包三兒收拾首飾匣子的手一頓，看向老韓頭的眼神很是幽怨。你這樣敦促下去，他會(huì)過(guò)勞的知道不？

    第18章 好東西2

    天色微亮，簪字鋪的門(mén)就打開(kāi)了，老韓頭舉著大大的掃把，清理著門(mén)口落了一夜的積雪，他終究是年歲有些大了，干起活兒來(lái)就有些拖延，眼見(jiàn)著路上行人多了起來(lái)，才堪堪將門(mén)口清理干凈。

    “老韓頭，早啊?！?/br>
    這條街上人走動(dòng)的可不算多，這么大清早的誰(shuí)喊他？

    老韓頭轉(zhuǎn)頭沖著來(lái)聲的方向看去，只一眼，就立馬浮上了營(yíng)業(yè)性笑容，熱情的開(kāi)始打起了招呼。

    “哎呦，是安大娘??！您這近來(lái)可好？好些日子沒(méi)見(jiàn)了，聽(tīng)說(shuō)您家大爺前些日子升了？我早就說(shuō)過(guò)，安大爺是個(gè)有官運(yùn)的，看看，讓我說(shuō)著了吧！這才幾歲啊，不到三十吧，竟是就成了正七品了！乖乖，咱們這一片可是少見(jiàn)的年輕有為?！?/br>
    “不過(guò)是個(gè)總旗，哪里能說(shuō)什么有為？也就是圖個(gè)喜慶罷了?！?/br>
    來(lái)人嘴上謙虛，可臉上笑的都還夾死蚊子的褶子還是顯露出了好心情。連著走過(guò)來(lái)的腳步都輕快了好些。

    “確實(shí)是喜慶，在上去那可就是六品了，整個(gè)十六位才多少個(gè)百戶(hù)？照這么下去，不定哪天安大爺外派就能成千戶(hù)啦。”

    知道來(lái)人心里高興，愿意聽(tīng)吉祥話(huà)，老韓頭說(shuō)起話(huà)來(lái)自是越發(fā)的恭維，順手還將人往自己鋪?zhàn)永镆＿@一整條街面上店鋪就那么幾個(gè)，還一過(guò)來(lái)就喊人，不用問(wèn)必定是來(lái)他們家的。

    “你啊，真是越說(shuō)越玄乎，我可不敢想。不過(guò)升官是喜事兒，可這升官了也耗費(fèi)銀子，你看看，我這不是又來(lái)你這里花銷(xiāo)了。”

    “身份上去了，那自是體面也要跟上。安大娘今兒是準(zhǔn)備買(mǎi)點(diǎn)什么？是您和您家大奶奶置辦應(yīng)酬的首飾，還是你家大姑娘的？”

    自打聽(tīng)說(shuō)他們家老大升了官，老韓頭就知道少不了自家的生意。都是老街坊老客戶(hù)了，誰(shuí)還不知道誰(shuí)？安家的那點(diǎn)家底啊，也就在他們家這鋪?zhàn)幼邉?dòng)的實(shí)力。

    “我和我家兒媳婦的，說(shuō)起這個(gè)，老韓頭，我還真是要問(wèn)問(wèn)你，你說(shuō)我這要去千戶(hù)大人家吃喜酒，置辦些什么樣的妥當(dāng)？出彩是不想了，畢竟咱們身份就在這擺著呢，再費(fèi)心也沒(méi)這個(gè)底氣，可怎么也不能太寒酸了不是?！?/br>
    那是肯定的，即使只是最低等的小官，那也是官，體面總是要的。

    “您這回還真是來(lái)的巧了，來(lái)，您看看這個(gè)?！?/br>
    老韓頭請(qǐng)了安大娘坐下，第一時(shí)間就取出了包三兒做的那個(gè)燒藍(lán)的雙蝶簪子。將東西雙手一捧，往安大娘面前一遞，嘿，瞬間就獲得了一聲驚呼贊嘆。

    “這可真是好看，這，這是什么做的？看著不像是寶石，怎么比寶石還亮呢?！?/br>
    安大娘接過(guò)簪子上下左右的看，越看眼睛就越亮，越看心下就越是歡喜，唯一覺(jué)得不妥的是，這款式雙雙對(duì)對(duì)的，她這寡婦人家實(shí)在是不好意思用。不過(guò)若是價(jià)錢(qián)合適，那買(mǎi)回去不管是自家兒媳婦出門(mén)吃席，還是給閨女當(dāng)嫁妝都是可以的。

    “可不就是比寶石亮嘛，點(diǎn)翠知道不？這就是仿著這個(gè)，用釉彩做的，是我家三爺獨(dú)一份的手藝，別處都沒(méi)處尋的稀罕物。最要緊的是價(jià)錢(qián)合適啊，這一款，才十兩！只有點(diǎn)翠五分之一的價(jià)錢(qián)。您說(shuō)，點(diǎn)翠太貴重咱們用不起，這您家還能用不起？”

    十兩？和點(diǎn)翠一樣鮮艷？還獨(dú)一份？安大娘心里蠢蠢欲動(dòng)。只是長(zhǎng)年討價(jià)還價(jià)的本能支撐著她沒(méi)立馬露出端倪來(lái)，只一下下的摸著簪子，遲疑著說(shuō)到：

    “好看是好看，價(jià)錢(qián)也不算貴，可這獨(dú)一份……會(huì)不會(huì)太出挑了些？”

    “您要這么說(shuō)的話(huà)……”

    老韓頭一個(gè)轉(zhuǎn)身，又取了一個(gè)匣子過(guò)來(lái)，往茶幾上一放，打開(kāi)示意安大娘細(xì)看。

    “這八寶如意簪子倒是不出挑，穩(wěn)重的很，可這價(jià)錢(qián)卻全在面上了，只要是個(gè)眼尖的都知道這東西什么價(jià)，成色一般，米粒大的寶石能值幾個(gè)錢(qián)？這一支作價(jià)6兩，尋常日子戴著還成，做客可就低了?！?/br>
    這也是道理，若非如此她也不至于這么一大早的過(guò)來(lái)，家里又不是沒(méi)有這樣的東西。

    知道沒(méi)得挑揀的余地了，安大娘又換了個(gè)法子，

    “那這……燒藍(lán)是吧，這燒藍(lán)的就這一支？”

    妥了，老韓頭心下一喜，面上卻露出一個(gè)你撿著了的表情，坦然的說(shuō)到：

    “還真就這么一支，我家三爺新琢磨出來(lái)之后，連著做了十來(lái)個(gè)款式，就這么一個(gè)成了。怎么您覺(jué)得少了？那可真是對(duì)不住，要想再有，怎么也要等上幾日了。許是三日之后，三爺新作的能出個(gè)好的。”

    三日之后都未必有？這下安大娘徹底坐不住了，明兒可就是他們要去吃席的日子了。若是這會(huì)兒不買(mǎi)這個(gè)，那怕是要花更多的錢(qián)才能不被人說(shuō)寒酸了。

    “那這個(gè)我就要了吧，另外你再幫我尋個(gè)我戴著合適的。不用太出彩，老悖晦的年歲了，只要不過(guò)分，也沒(méi)人拿我說(shuō)嘴?！?/br>
    這感情好，一下能出去兩樣，倒是難得的大生意。不過(guò)既然需求挺高，那他自然要趁熱打鐵，再往上抬抬營(yíng)業(yè)額。

    老韓頭對(duì)自家的東西了然于胸，這邊剛聽(tīng)了要求，眼珠子一轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)頭就取出了一個(gè)匣子，同樣打開(kāi)給安大娘介紹了起來(lái)。

    “我記得您是置辦了個(gè)細(xì)絨鬢髻的，有了這做冠，其他的首飾搭配起來(lái)其實(shí)就簡(jiǎn)單了，你看看，這一套怎么樣？挑心、花頭簪、鈿兒、滿(mǎn)冠、分心、掩鬢，銀鍍金嵌紅碧璽如意蝙蝠紋全套，不算太出挑，卻絕對(duì)穩(wěn)重妥當(dāng)，價(jià)錢(qián)更合適，35兩?！?/br>
    “35兩？這，這還不貴？你也說(shuō)了，細(xì)碎的寶石不值錢(qián)，至于銀子總計(jì)也就用了不到5兩吧。這工價(jià)是不是太高了些？”

    “哎呦，我的安大娘唉，再不值錢(qián)，紅碧璽的成色也在這里擺著呢，您細(xì)看，這碧璽的色，是不是特別的正？俗話(huà)說(shuō)得好啊，不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。進(jìn)出千戶(hù)大人家的女眷想來(lái)都是懂些個(gè)寶石的，戴的也必定不會(huì)有那些雜色的東西。若是寶石品質(zhì)太差，您這戴了……所以這上頭是真不能省，哪怕再細(xì)碎呢，也得是正色的才行。這么一來(lái)您說(shuō)，這價(jià)錢(qián)還能說(shuō)貴？真心是成本價(jià)了，也就是咱們老街坊，不然怎么也要開(kāi)上個(gè)40兩?！?/br>
    包三兒推開(kāi)后門(mén)往鋪?zhàn)永镒?，人還沒(méi)進(jìn)去呢，就先灌了滿(mǎn)耳朵老韓頭的推銷(xiāo)辭令，等著走到柜臺(tái)邊，眼睛掃到了那匣子里的東西后，那見(jiàn)著客人的客套笑容差點(diǎn)沒(méi)崩了去。

    原來(lái)老韓頭再推銷(xiāo)這一套啊，也難怪他如此積極了，因?yàn)檫@東西若是真賣(mài)了，那自家掙的可就大發(fā)了。

    你道怎么的，因?yàn)檫@細(xì)碎的紅碧璽他們只用了一兩銀子就得了呀。是前些日子有三條街外，某個(gè)豪門(mén)的仆婦拿了主子發(fā)怒是摔的細(xì)碎的碧璽鐲子過(guò)來(lái)賤賣(mài)的。所以顏色頗正，品質(zhì)中上，卻成本幾近于無(wú)。加了銀子，加了工價(jià)，這一整套也不過(guò)是十兩的本錢(qián)，這會(huì)兒老韓頭卻叫了35兩，你說(shuō)包三兒要不要笑？

    許是包三兒探頭的動(dòng)作被安大娘看了去，許是她這會(huì)兒也想尋包三兒這東家討點(diǎn)人情價(jià)，見(jiàn)著他看過(guò)來(lái)，安大娘忙不迭的丟開(kāi)了老韓頭，招呼道：

    “包三兒啊，大娘也是看著你長(zhǎng)大的，你給說(shuō)說(shuō)，這價(jià)真不能低了？”

    這讓包三兒怎么說(shuō)？拆老韓頭的臺(tái)？那不能。再?zèng)]有給自己人拉后腿的。

    “大娘，這紅碧璽確實(shí)是好貨，若非細(xì)碎了些，就這中上的品質(zhì)，尋常一個(gè)戒子都要十兩以上。大娘，若是想便宜些……要不你看看我新作的這個(gè)？”

    將手里本來(lái)準(zhǔn)備放到柜臺(tái)內(nèi)的匣子打開(kāi)，露出里頭的簪子遞過(guò)去，

    “這是累絲攢珠福字盤(pán)花金簪，米珠不值幾個(gè)錢(qián)，金子總計(jì)也不過(guò)2兩，也就做工繁復(fù)了些，本來(lái)要標(biāo)價(jià)35兩的，給您30兩？”

    30兩？那35兩可是一整套，這還能說(shuō)便宜？哪怕是金簪呢，安大娘也覺(jué)得不劃算。不過(guò)這做工……

    “包三兒啊，如今你這手藝真的是越發(fā)的好了，看看這累絲做的，多細(xì)巧，便是那幾個(gè)老字號(hào)的金銀鋪?zhàn)拥睦蠋煾担簿褪沁@樣的手藝了。”

    雖然討價(jià)還價(jià)，可對(duì)于包三兒的手藝，安大娘是認(rèn)可的，甚至還自發(fā)的又給送了樁生意。

    “你說(shuō)，我若是將家里老了的舊首飾拿來(lái)，讓你融了重新做可能接？工錢(qián)怎么算？”

    安大娘唉，你若是這么的，那你家的銀子遲早讓這鋪?zhàn)咏o全吞了不可，包三兒如今這手藝可不一般，真按照工藝算，價(jià)錢(qián)高著呢。

    當(dāng)然了，說(shuō)是這么說(shuō)，好容易有個(gè)信得過(guò)他手藝的，不是錦衣衛(wèi)圈子的人，他哪怕是千金市骨呢，也得給個(gè)好不是。

    “那得看你做什么樣子的了，若是尋常的款式，都是老街坊了，您看著就行?？扇羰且隼劢z的，那價(jià)錢(qián)可不低，像是這支簪子這樣的，即便各種輔料您都置辦齊整了，沒(méi)有二兩我怕也是沒(méi)法子接，畢竟這一做就得好幾日呢?！?/br>
    二兩就行？哎呦，安大娘這眼睛一下就亮了，只覺(jué)得自己好像尋到了一個(gè)少花錢(qián)，辦大事兒的好法子。不過(guò)既然有了后續(xù)省錢(qián)的法子，那今兒這生意……就可以花銷(xiāo)上一筆大的了，畢竟后續(xù)能省錢(qián)對(duì)吧。不補(bǔ)償補(bǔ)償自己，她自己都覺(jué)得虧??！

    “那就說(shuō)定了，老韓頭，我今兒就先聽(tīng)你的，這燒藍(lán)的簪子，還有這一套都給我裝起來(lái)我要了。”

    安大娘豪爽的拍著桌子，聲音大的，好像剛才一個(gè)勁要還價(jià)的不是一個(gè)人。

    等著安大娘爽利的給了銀子，再次確定了包三兒的工價(jià)，興匆匆的走人，老韓頭略有幾分心疼的對(duì)著包三兒說(shuō)到：

    “您怎么就只開(kāi)了2兩？那樣麻煩的活計(jì)，怎么也得要開(kāi)個(gè)5兩才是。這樣低的價(jià)錢(qián)，讓她嚷嚷出去，只怕后頭有的您忙了。”