我靠直播帶全村走向富貴 第6節(jié)
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如果大家反對,盧苑特別能理解,這聽上去有點(diǎn)像賣茶女的套路。如果自己遇上了,也會有所防備。 出乎她的意料,粉絲們的態(tài)度都很和氣,普遍都支持。 有一個(gè)彈幕說到:“只要能證明是真實(shí)的,大家都會來幫忙?!?/br> 有粉絲想緩和氣氛:“如果苑苑要來騙我,為什么要等到我關(guān)注了五年后才來呢?嗚嗚嗚你是不是看不起我?” 盧苑再次被逗笑了。 她上好了底妝,把藍(lán)色眼影拿出來調(diào)色:“我想調(diào)出深空藍(lán)。” “我不會開離譜的價(jià)格。從采摘到包裝,都可以拍視頻給大家看,一大箱一大箱,可以保證都是真實(shí)的?!北R苑繼續(xù)補(bǔ)充。“不過因?yàn)槲疫€沒有做過,不知道大家會不會支持,所以來征求一下大家的意見。” 盧苑繼續(xù)化妝,拿起眼影刷,開始在眼窩進(jìn)行大范圍的淺色打底,反復(fù)暈染。抽空看了看彈幕,她繼續(xù)問道:“大家有什么形式推薦嗎?我不太懂線上賣貨,沒有經(jīng)銷商的聯(lián)系方式,所以想自己來賣賣看?!?/br> 一個(gè)簡潔的彈幕夾雜在支持聲中,被盧苑看到:“直播賣貨?!?/br> 盧苑瞪大了眼睛:“直播!這個(gè)我倒是沒有想到。” “直播加網(wǎng)店!” “哇大家太厲害了,果然群眾的力量是無窮的,一下子就解決了我一天的疑惑?!?/br> 思路更加清晰,盧苑太開心了。一開始她只想到了開網(wǎng)店,而營銷方面暫時(shí)沒有想法,果然集思廣益是有效果的。她換一號眼影刷,蘸取紫色眼影,畫在眼頭和眼尾的位置,同時(shí)掃過臥蠶。 最后用深藍(lán)色加強(qiáng)眼影的顏色,天空的底色就弄好了。 “我們的天空底色就弄好了!”她展示給大家看,“很像晚上的天空顏色吧?” 她輕輕拍去手中的余粉,拿出閃粉。 “現(xiàn)在,用手摁一下閃粉,把它再摁到眼影中間……”星空的效果出現(xiàn)了!細(xì)細(xì)閃閃的,仔細(xì)一看,就像會被廣袤的星空吸進(jìn)去一般,她有些看呆了。 差點(diǎn)出神了。 “就這樣,簡單的深空眼影就搞定了。” 盧苑拿出黑色眼線筆,把上眼皮往上扯扯,畫出內(nèi)眼線。貼近睫毛根部,往外拉出外眼線。這里她還用亮片在眼尾進(jìn)行延申,強(qiáng)調(diào)星空的主題。 最后戴美瞳。她選擇了一款黑藍(lán)色的美瞳,需要在陽光下才能看到明顯的藍(lán)色,眼球滴溜轉(zhuǎn)。若有若無的藍(lán)色眼球,如果晚上看夜空,是不是自己的眼睛里就會倒映成這樣。 盧苑一拍腦袋,現(xiàn)在就是晚上啊,她可以去外面直播,試試看能不能拍到星空。 作者有話要說: 外婆:“孩子一直宅在家?這不行,趕緊出去?!?/br> 第9章 直播 化完整妝,盧苑端著手機(jī)支架,走出房門。天色漸晚,失去了燈光,屏幕愈來愈暗,最后陷入一片無聲的寂靜。星星在盧苑的眼中,卻映不到屏幕里。 留下彈幕獨(dú)自熱鬧:“是誰遮住了我的雙眼”“來人吶,給朕開燈!”“我怕黑!苑苑快來安慰我!” 看著彈幕上耍寶的粉絲,盧苑差點(diǎn)笑岔氣:“大家別急別急,我這就給各位皇上去開燈?!?/br> 她趕緊走回房間,回到有光的地方。 彈幕:“重見光明!苑苑是神醫(yī)!”“你瞎說,她明明是治我的心病的神藥!” 盧苑一直沒賣相機(jī),因?yàn)槭謾C(jī)就足以支撐她日常拍攝視頻的需求。可是現(xiàn)在,她卻因?yàn)樵O(shè)備的局限,沒辦法拍到完整清晰的星空,沒辦法向一直支持自己的粉絲分享這美好的日升村景色。心里有些遺憾,剛才得到指引的熱情也慢慢化為冷靜。 她調(diào)整好手機(jī),繼續(xù)直播,和粉絲聊聊之前離開d城的事情。 下播后,盧苑麻溜收拾完桌面,找到一本空筆記,把搜到的東西記錄下來。以前她覺得手機(jī)記錄很快捷,可搜索信息的時(shí)候一直要切換頁面,徒增時(shí)間。 “還是用老祖宗的方法好?!北R苑翻開筆記。 她先把前一晚上的頭腦風(fēng)暴給記下來,這次記錄可以按先后來,比起手機(jī)上的草稿更加完善。她拿起筆開始輕敲自己的頭,再接著想。她以前晃一眼看過舍友在看直播,憑那模糊的印象,她覺得直播的時(shí)候直接上鏈接里面購買才容易。 那還是要先開網(wǎng)店吧。 *四天后* 盧苑學(xué)著其他博主的直播話術(shù),寫下本次直播的細(xì)節(jié)流程,有板有眼地開始了第一次直播。 “直播間的粉絲朋友們大家好,這里是盧蒂的直播帶貨現(xiàn)場,我是大家的苑苑……” 盧苑今天特意化了個(gè)清新的妝容,大面積采用橘色調(diào),還在腮紅處對稱畫上一顆完整的小橘子和剝開的橘子瓣,看起來非常可愛。作為美妝博主的自覺,她把化妝的過程也錄了視頻。 “正如大家看到的我的妝容,今天要賣的是橘子。數(shù)量不多,一共兩百箱,一箱12顆?!?/br> “兩百箱賣完,我就發(fā)化這個(gè)妝容的視頻給大家看!”這是盧苑臨時(shí)想到的話。反正早發(fā)晚發(fā)都是發(fā),下一次更新由粉絲來決定時(shí)間,可能會調(diào)動起她們的積極性。 盧苑在心里為自己豎大拇指。 她從地上搬起一箱橘子,當(dāng)面開封,一顆顆數(shù):“二、四、六、八、十、十二,大家看,一箱里面12顆,顆顆勻稱飽滿。我們來稱一下一顆有多重。” 旁邊的小茜趕緊把秤砣遞過去,盧苑把稱全方位展視,表示沒有壓秤。她從箱子里拿起一顆橘子,放上稱盤。稱面的數(shù)字開始變化,最后落到了60g。 “60g!這橘子水分飽滿,就和大家充滿膠原蛋白的小臉蛋一樣?!北R苑在和自己的粉絲玩梗,這是以前盧苑剛做美妝視頻時(shí),一時(shí)緊張說出來的自賣自夸的話。粉絲們還就吃她這套,紛紛刷彈幕:“有盧蒂的小臉蛋那么飽滿嗎?” 接著,盧苑剝開一顆橘子,一瓣瓣顆粒飽滿,晶瑩剔透。她湊近鏡頭,把剝開的橘子展示給觀眾,便開始解說:“多飽滿,大家買了才知道。這橘子來自e城日升村,我們?nèi)丈逡蛉粘鲈缍妹?,日落又晚,陽光特別充足,海拔比較高,晝夜溫差大,糖分積累多。你們看,個(gè)個(gè)長得端正,色澤橙黃,臉皮比我還薄?!?/br> “我先替大家嘗嘗,這一箱就算我買了。”盧苑假勢和旁邊工作人員說著。一邊說自己臉皮薄,一邊卻拿起一瓣就下嘴,這和平時(shí)美妝視頻里的反差形象讓粉絲的熱情又上了個(gè)高度。 “嗯!香甜!咬開的那一瞬間,汁水就在我的嘴里爆開了。有點(diǎn)像喝橙汁時(shí),那一顆一顆的口感?!北R苑用手比劃著,rou眼可見地吃著開心。 現(xiàn)在的天氣雖然比起盛夏好多了,卻還一直悶悶的。雜物間里,盧苑和在一旁幫忙的小茜、國榮媳婦大氣不敢出,按照演練的順序撐著直播,生怕有什么突發(fā)的事情,提著心吊著膽,一個(gè)個(gè)弄得汗流浹背。 有時(shí)看到盧苑卡殼,另外兩人都為她捏了把汗。 國榮媳婦活了快五十年,從來沒有這么迫切地期望過一件事情的結(jié)束,還好這直播都按照計(jì)劃進(jìn)行著。 “原產(chǎn)地發(fā)貨,一箱30。今天在直播間下單,有10元優(yōu)惠券。下了直播,馬上回到原價(jià),大家要把握這次優(yōu)惠喲。來我們上鏈接!” 小茜在她的手機(jī)cao作一下,把橘子的商品鏈接上架后,很快后臺就看到有下單了。提著的心慢慢回到心房的位置,小茜和盧苑比了個(gè)ok的姿勢。 盧苑不敢逗留,趕緊說到:“今天的直播時(shí)間比較短,大家抓緊下單,還有10分鐘就下播。感謝今天直播間朋友們的陪伴,非常感謝大家對苑苑的支持?!?/br> 盧苑朝鏡頭鞠了個(gè)躬。 “今天和大家聊的非常開心,下次直播出梨子,直播的時(shí)間會在動態(tài)上提前發(fā)布,你們一定要來赴約哦!” 說完,她放幾首自己喜歡的音樂,算到十分鐘后,便正式說再見,下播。 三人輪番確認(rèn)已經(jīng)按了下播鍵后,都癱在椅子上。國榮媳婦上前收拾桌面上的水果,拿起直播時(shí)掰開的橘子,遞給兩個(gè)孩子。 她對熱到用手扇風(fēng)的盧苑說:“苑苑,你以后要直播就去小茜房間,有空調(diào)涼快點(diǎn)?!?/br> 國榮夫婦二人疼愛小茜,他們這連續(xù)幾家都沒裝空調(diào),熱了就打開吱呀作響的頁扇,默念祖?zhèn)鞯闹湔Z“心靜自然涼”,只有國榮在小茜的房間里裝上空調(diào)。 小茜知道父母不容易,也不浪費(fèi)電,大中午的熱到受不了了才開,還招呼父母和弟弟一起到房間里吹,午休完就關(guān)掉。 盧苑知道這件事,她雖然很熱,也不能讓小茜為了自己再開空調(diào),她吃完橘子,一邊收拾背景板,一邊說到:“謝謝嬸嬸,直播時(shí)我實(shí)在熱,也不跟您客氣,我們以后改在中午賣貨吧。” “哎好嘞?!眹鴺s媳婦一聽,知道盧苑的心思,也不說破。這孩子懂事,真惹人疼愛。 看著直播的桌子不一會兒就拆完,盧苑有些恍惚。一周前要來日升村的時(shí)候,她只想著逃離盧清泉,對未來沒有太多規(guī)劃,沒想到一周后,自己會充滿干勁,為國榮家直播賣貨。 四天前的晚上,盧苑查完信息,蹬蹬蹬下樓,哐哐哐敲響國榮家大門的時(shí)候,國榮媳婦還有些被嚇到。 一等她開門,看到國榮媳婦的臉,盧苑直奔主題:“國榮嬸,你們家有什么水果可以賣的?量有多少?” 這開門見山,沒有前景后情,國榮媳婦有些摸不著頭腦。 兩人相視愣神的一秒間,小茜從門側(cè)探出頭來:“苑苑姐,你要收購水果嗎?” “呀!”這突如其來的聲音從身后悠悠傳來,國榮媳婦再一次被嚇到,差點(diǎn)跳上兩米?!澳氵@孩子冷不丁地,可嚇人了。坐好!別歪著坐?!?/br> 原來小茜剛洗完澡,她的長發(fā)滴下幾滴水珠,被她mama推著進(jìn)去擦干頭發(fā)。 盧苑伸手遮住嘴角的笑,走進(jìn)客廳,正色地對屋內(nèi)喊到:“國榮嬸,我想直播賣貨!” 第10章 分成 和國榮媳婦商量后,沒多久盧苑便去開通網(wǎng)店、聯(lián)系包裝和物流,做詳細(xì)的商品介紹。 和小茜加班加點(diǎn)地在四天內(nèi)把所有的前端搞出來,讓第一次直播賣貨順利進(jìn)行。她們那幾天過得非常充實(shí)。 盧苑拿著小馬扎,坐在橘子堆里,檢查果品、拿包裝紙包住,再一個(gè)個(gè)放進(jìn)去裝箱。 “嗯……”終于弄好了第一批,她站起來伸懶腰,舒展自己蜷縮了幾個(gè)小時(shí)四肢。 “小茜,我們休息一下吧。快遞員說他要下午到,下午就可以發(fā)貨了?!毙≤邕€在把一箱箱水果碼整齊,和她一起干活特別舒服,表面處女座的小茜會讓她們的工作環(huán)境保持整潔。 小茜點(diǎn)點(diǎn)頭,一大步跨進(jìn)自家沙發(fā),恨不得陷進(jìn)去。她把頭靠在盧苑的大腿上,使勁往下蹬腳,舒展經(jīng)絡(luò):“太舒服了!” “苑苑姐”她望向盧苑,從盧苑的角度看,她的眼睛奇大,滴溜圓地看著自己?!艾F(xiàn)在有多少人下單呀?” 盧苑拍拍她的頭,讓小茜起身讓她活動。小茜懶得動,把頭微微抬起,留下一點(diǎn)縫隙足夠盧苑起身拿手機(jī),在盧苑坐下后又放下自己的頭。 “現(xiàn)在已經(jīng)有一百五十多下單了,比起昨天多了30單。”這個(gè)數(shù)據(jù)還不錯(cuò),可以說超出她們給自己設(shè)下的最低預(yù)期。 小茜也起身拿手機(jī):“那我發(fā)給我同學(xué),讓她們也買!”小茜在城里上學(xué),同學(xué)很多生活在e城的繁華地區(qū),每次回校,小茜都會帶些特產(chǎn)分享給她同學(xué),她們對小茜家的水果經(jīng)常是贊不絕口。 盧苑再次把商品信息發(fā)到自己美妝號上。因?yàn)樾枰蠹屹徺I,這次橘子妝她化的非常認(rèn)真,研究了一個(gè)晚上的妝造和扮相,拍攝還去了橘子樹下。她覺得下次可以化一個(gè)水果精仿妝,利用美妝視頻來推廣水果的商品,同時(shí)也能增加美妝視頻的熱度,兩全其美。 盧苑無意識地扯了扯自己的頭發(fā)。這次上新不算多。就憑國榮一家果樹的產(chǎn)量,如果要做出效果,恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。幸得這次只是試試水,如果幾種水果的評價(jià)都不錯(cuò),銷量能弄上去,盧苑打算多拉幾家過來做。到時(shí)候或許可以找村長幫忙牽線。 她掰開手指數(shù),現(xiàn)在是橘子,接下來有梨、桃子、香蕉……她突然噗嗤一聲笑出來。躺在她大腿上的小茜不明就里,疑惑地抬眼看她,額頭多出幾根紋路。 盧苑趕緊幫她撫平:“別這樣抬眼,抬頭紋多了會丑的?!?/br> 小茜趕緊也摸了摸自己的額頭,小姑娘愛美,特別注意形象。突然想起自己為什么抬眉,她清清嗓子,正色道:“苑苑姐,你剛才笑什么?” 盧苑露出了神秘的笑容,煞有介事,向她勾勾食指。小茜聽話地把耳朵湊近,盧苑輕輕地說:“我想到我的化妝視頻不用再想選題了!” 此時(shí)此刻,小茜非常無語,如果無語是具象的,現(xiàn)在肯定已經(jīng)有幾只烏鴉從她頭上飛過。 “你怎么還怕這個(gè)啊,都做了那么久的視頻了?!眲傊辣R苑是美妝博主時(shí),她們母女兩都非常驚訝。“電視里的人竟然在我身邊!”國榮媳婦不忘感嘆。慢慢的,看多之后也習(xí)慣了,本身盧苑就是天天化妝的,她是一個(gè)美妝博主,這在不施粉黛的小茜看來非常正常。 盧苑撇嘴,缺少選題這是多么平常的事情啊:“就像你做不出作業(yè)一樣,博主想選題也是很困難的好吧。” “想想也是,你們那么多人,人腦能想出來的東西應(yīng)該都被做過了?!毙≤缋斫?,“不過在農(nóng)村,大家都不怎么化妝,所以說不定你可以做幾個(gè)素人改造?!?/br> 看盧苑有興趣,她舉例子:“就像我mama,平時(shí)就是個(gè)老大粗,天天下地里干活,皮膚又粗又黑,頭發(fā)也為了方便就隨便剪短了。如果苑苑姐你給她多上幾層粉、搞個(gè)造型,可能就不一樣了。” 看著一個(gè)五官比例好、皮膚滑嫩的美女說出一些化妝誤區(qū),盧苑很想在大雨天跪地大喊:“老天,你這簡直是暴殄天物??!”