“我的c大夢……這輩子沒有時(shí)間去完成了，下輩子再實(shí)現(xiàn)吧?！痹瓉韒ama研究生想考的是c大。

    在書的最后一頁，鮑卿寫道：“我的童年也是這般隨心所欲。多虧了mama和日升村。將來有機(jī)會(huì)，我要為日升村做點(diǎn)什么。不過現(xiàn)在最緊要的，是清泉的公司能夠順利成功?！?/br>
    盧苑抽出一只手，撫摸mama清秀的字體。

    突然一只鳥飛到窗沿，自顧自地喳喳叫，抖摟著胖乎乎的身體，憨態(tài)可掬。盧苑抬頭看它，鳥像是感受到她的視線，又自顧自飛走了。

    mama的愿望實(shí)現(xiàn)嗎？爸爸的創(chuàng)業(yè)是成功了，可爸爸卻棄mama而去；而日升村現(xiàn)在還面臨大規(guī)模滯銷，好像mama的愿望都不能算已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。盧苑感受著白灼青菜的脆爽，又止不住出神。

    一開始的小插曲已經(jīng)被拋擲腦后，宴會(huì)的整個(gè)過程還是很舒適愉快的，村里很多人來向外婆道賀，大家都面露喜色。

    人這一輩子，能開心快樂就好，能為他人做貢獻(xiàn)更好。在盧苑眼中，人生價(jià)值的更高實(shí)現(xiàn)，在于為他人創(chuàng)造價(jià)值，就像外婆這般。到老了都會(huì)有人記得她，這一生不算白過。

    盧苑小時(shí)候來村里，外婆每天都很忙。她要去各家各戶走訪、開各種會(huì)議，有時(shí)趕不上吃飯，晚上九點(diǎn)才回家，把舅舅煮的晚飯熱一熱，勉強(qiáng)下肚。

    因?yàn)閶D女主任的工作職責(zé)，外婆會(huì)幫忙解決婦女的就業(yè)，但是因?yàn)樘幚沓鷨栴}，被幾家人記恨。這種事情只能說立場不同，也沒辦法說孰對(duì)孰錯(cuò)。

    夏季的太陽晚下班，但是一到下班時(shí)間，它一溜煙就跑了。七點(diǎn)天還亮堂，到了八點(diǎn)天全黑了，大家興致勃勃回去，熱鬧的院子瞬間安靜。盧苑收拾好院子里的垃圾，若有所思地去隔壁國榮家。

    他們家的門沒關(guān)，從門外就能看到小茜在看電視。大長腿少女坐在磨石地板上，發(fā)至肩下微微卷，側(cè)顏可以看出傲人的鼻峰，正一動(dòng)不動(dòng)地盯著電視里的動(dòng)畫片。

    盧苑嘴角微微抽搐，這畫面是如此不和諧。

    她咳嗽兩聲，終于把這個(gè)二次元少女的注意力吸引過來。

    “苑苑姐！”小茜驚喜，連忙起身，走過來?！耙黄饋砜措娨晢幔俊?/br>
    盧苑擺手拒絕：“不用啦。你mama在嗎？”

    少女纖細(xì)的手指著內(nèi)屋：“我媽在洗澡。”

    “那我等一下?！北R苑進(jìn)屋，從容地坐在沙發(fā)上。

    “苑苑姐”電視不看了，小茜轉(zhuǎn)過身，投來探究的眼神?！澳阏椅覌屔妒掳??！?/br>
    盧苑梗住，仔細(xì)想想，這件事也不怕小茜知道，便開口。

    “我想問滯銷的事情。你了解具體的情況嗎？”

    “原來是這件事啊?！毙≤玎狡鹱欤凵袼查g失去光芒，興趣缺缺?！斑@幾年多多少少都會(huì)。以前聯(lián)系的很多經(jīng)銷商都不來我們這里拿貨，訂貨量少。爸爸和mama商量過要砍掉幾棵樹，可是又舍不得，想著如果以后需要那么多呢?！?/br>
    “那滯銷的部分，都怎么辦??？自家吃嗎？”

    “差不多吧。爸爸去城里賣菜的時(shí)候會(huì)拉一些過去，或者送給附近的親戚，有的也自己吃。太多了，我最近吃得也多，都快吃吐了?！?/br>
    小茜索性關(guān)了電視，小心翼翼地開口：“苑苑姐，我也不理解，我們這那么偏僻，一趟車都要幾個(gè)小時(shí)，誰會(huì)愿意來我們這里買?。俊?/br>
    “你瞎說什么呢？以前可多人來買?！眹鴺s媳婦正好洗完，聽到自家閨女在懷疑自家生意，氣打不過一處來，大聲呵斥她。

    “國榮嬸好?！北R苑趕緊打斷她。

    國榮媳婦這才注意到坐在沙發(fā)上的盧苑，眼神瞬間明亮，眼角笑出了魚尾紋：“哎苑苑好”

    她轉(zhuǎn)向小茜，惡狠狠說道：“你看看你苑苑姐多有禮貌，你多學(xué)著點(diǎn)，別老天天看電視?！?/br>
    “媽！我現(xiàn)在沒看！”小茜急吼吼。

    盧苑無聲地看著這母女兩的互動(dòng)，有些羨慕，幸而國榮媳婦又轉(zhuǎn)移了話題。

    “苑苑，你國榮叔去城里的時(shí)候，聽說現(xiàn)在城里有網(wǎng)上賣水果蔬菜?！?/br>
    盧苑在d城工作時(shí)，也經(jīng)常在網(wǎng)上買水果，頗有經(jīng)驗(yàn)：“是，網(wǎng)上購買方便，還可以買到其他省份的水果，送貨上門?！?/br>
    “這么方便?。磕强傻购?，難怪都不喜歡來這里拿貨?！眹鴺s媳婦的眼神黯淡下來，慢慢地有氣無力：“我們也不懂，手機(jī)不經(jīng)常用，就想著不去湊這個(gè)熱鬧，有當(dāng)時(shí)的生意就行。結(jié)果倒好，生意一年比一年差?！?/br>
    盧苑有些納悶，網(wǎng)上的經(jīng)銷商會(huì)自己找貨源，既然日升村的蔬果質(zhì)量還不錯(cuò)，應(yīng)該也不至于沒有人來聯(lián)系……她思考片刻：“村里沒有其他人在網(wǎng)上購買嗎？”

    聽國榮媳婦講才知道，兩年前確實(shí)有一兩個(gè)經(jīng)銷商來村里，村里通網(wǎng)慢，大家沒有上網(wǎng)購物的經(jīng)驗(yàn)，都不懂，以為是騙人的。村長組織投票，大家糾結(jié)許久，結(jié)果是反對(duì)票居多。

    “國榮嬸，你當(dāng)時(shí)是支持還是反對(duì)的？”

    “我們是支持的。國榮去城里，也多多少少有聽過，反正也差不多，就是拗不過不同意的。”

    “您還記得是誰反對(duì)嗎？”

    “噥，吵得最大聲的，今天那個(gè)吵架的陳湛茹和她的親戚。他們還罵村長，說他要害他們呢?！?/br>
    國榮媳婦認(rèn)命一般，也坐上沙發(fā)：“當(dāng)時(shí)她妯娌還去鬧事，在經(jīng)銷商來商量的時(shí)候，當(dāng)面罵了經(jīng)銷商，可能這就是為啥后來沒有人來吧?！?/br>
    代入陳湛茹那高大壯碩的身軀，一個(gè)農(nóng)婦提著鐵鍬，氣哄哄去村長辦公室，揚(yáng)言要砸掉所有東西。盧苑想象著這個(gè)畫面，打了一個(gè)冷戰(zhàn)。

    她繼續(xù)回憶：“村里鮑米不知道去哪里找來的聯(lián)系方式，重新聯(lián)系了一家經(jīng)銷商，也被他們家人上門打罵。”

    原來如此，反正大家也都不是很了解網(wǎng)上賣貨，既然費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不討好，慢慢地就沒人想去做。

    大家和陳湛茹家的梁子也就這樣結(jié)下來。

    “陳湛茹為什么那么反對(duì)？而且他們家不去參加不就好了？”

    小茜聽著，也插嘴：“我們也是后來才知道的，村里一個(gè)大經(jīng)銷商就是他們家的城市親戚，她拉著大家去光顧親戚的生意，還給低價(jià)。結(jié)果倒好，這幾年她親戚不做了，留下一堆爛攤子。”

    她mama點(diǎn)點(diǎn)頭：“村長為這事，忙里忙外聯(lián)系幾個(gè)水果店，需求量也不大?！?/br>
    小茜撲哧一笑：“媽，我想起來了，前幾天我和陳家孩子玩的時(shí)候，他說他們家要去換掉村長?！?/br>
    國榮媳婦瞪大了眼睛，一臉不可思議，嘴上呼之欲出的咒罵因?yàn)榭吹奖R苑而吞進(jìn)肚子里。

    看來這件事沒有想象中的容易。盧苑低下頭，揪自己的唇皮。本來她想著幫忙聯(lián)系一家就好，可沒想到先前有這些過節(jié)。

    第8章 星空

    到家后，盧苑去客廳和外婆打個(gè)招呼，她正在喝茶。

    轉(zhuǎn)而上樓，拿把椅子，坐在二樓露臺(tái)上，看向整個(gè)村子。農(nóng)村沒有高樓，燈光寥寥，天空保持著清澈的深夜藍(lán)，星星滿布，清晰可見。

    回想在城市里工作時(shí)，每一次下班后看著灰蒙蒙的天，雖然已入夜，卻少有星光。映射出自己渾濁的大腦，昏昏沉沉，每天像被上了發(fā)條一樣，起床-上班-下班-睡覺，久而久之，她成為一條失去理想的咸魚。

    而此刻她的大腦一片澄澈。

    自早上不小心看見mama閱讀時(shí)的備注，盧苑便把這當(dāng)作緣分，迫切想完成mama的心愿，想用一己之力幫助日升村解決滯銷的難題。剛才和國榮媳婦的談話中，她得到靈感。

    可以使用線上賣貨！這無疑是把產(chǎn)品推廣到全國的好途徑。

    她坐在椅子上，開始頭腦風(fēng)暴。

    首先要接觸互聯(lián)網(wǎng)。家里沒有拉寬帶，盧苑平時(shí)上網(wǎng)都是用數(shù)據(jù)，大量用網(wǎng)時(shí)網(wǎng)費(fèi)很多，徒增成本。她拿起手機(jī)，在備忘錄上打字：“1、用網(wǎng)（拉寬帶）”

    在日常接觸中，盧苑知道線上賣貨需要平臺(tái)，平臺(tái)可以帶來更多的曝光?，F(xiàn)在她只是從以往作為消費(fèi)者時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)來思考，先記下來，待會(huì)更深入地了解。

    “2、平臺(tái)”

    接下來是物流問題。日升村深入山里，交通不便，平時(shí)人進(jìn)出，需要最少2個(gè)小時(shí)。而她想要把日升村的產(chǎn)品發(fā)往全國各地，如果沒有快捷物流的支持，沒有專業(yè)的包裝設(shè)備，運(yùn)貨時(shí)間增加，帶來果子的新鮮程度降低，客戶的滿意度也會(huì)降低。

    “3、物流”

    其次是儲(chǔ)存方面，果子在摘下來后，每放一天就會(huì)減少一天的新鮮度。在賣出之前，需要將果子完好儲(chǔ)存，有時(shí)可能會(huì)使用冰鮮。

    “4、倉庫”

    好像缺少一個(gè)重要的東西……盧苑托下巴，努力思考。“??！”她知道了，她的手飛快地打字：

    “5、成本”

    “總成本=貨物成本 人員成本 運(yùn)營成本 運(yùn)輸成本”

    想到成本，盧苑突然想到，如若這能通過這個(gè)項(xiàng)目賺得一定的資金，自己和盧清泉的約定說不定也能完成。兩全其美，豈不快哉！她越想越激動(dòng)，在手機(jī)上寫下：“6、分成”。

    還有售后的問題。她認(rèn)為開網(wǎng)店有很多要思考的東西。不過現(xiàn)在已經(jīng)有了初步的輪廓。

    盧苑一把站起來，伸個(gè)懶腰，吸入清爽的空氣，走到屋內(nèi)。思路清晰后，整個(gè)人的身體也覺得爽快，走路變得輕快。

    其他的事情就留給明天的自己吧。盧苑心大，直接睡去。

    沒成想，第二天并沒有時(shí)間思考這些。正在田里幫忙摘橘子的盧苑，留下無聲的眼淚。

    從睜眼開始，盧苑就被外婆叫去干農(nóng)活。國榮家的人手不夠，借了盧苑過去幫忙。外婆非常樂意讓她去，這孩子自從回來就還沒出去玩過，沒事的時(shí)候就一直待在房間里，是時(shí)候出來放放風(fēng)。

    臨行前，盧苑只能和外婆約定好，晚飯要早點(diǎn)吃。今晚可是直播的時(shí)間，盧苑沒有忘記。

    昨晚的星空給盧苑留下深刻印象，她決定化一個(gè)星空妝，以藍(lán)色為主調(diào)，搭配閃粉和亮片，還原極致純粹的日升村星空。

    臨近中午，他們臨場休息，一齊回去國榮家吃飯，是外婆煮的飯。盧苑沒回日升村時(shí)，外婆一直都和國榮家一起吃。

    吃飽睡足，盧苑又去幫忙，直到四點(diǎn)。

    和粉絲約定的直播時(shí)間在晚飯時(shí)間。六點(diǎn)剛到，盧苑就趕緊上樓準(zhǔn)備直播。

    她把所有需要用的工具都放在桌子上，避免臨時(shí)需要而找不到。

    六點(diǎn)十五分，她開播，先和大家嘮嘮，等待大部隊(duì)的來臨。到了三十分，已經(jīng)有2543人在看，達(dá)到了她的預(yù)想。她拍拍手：“好了，我們開始吧?！?/br>
    “化妝前要先護(hù)膚?！北R苑一邊扯出面膜，一邊對(duì)鏡頭說。

    “其實(shí)今天呢，也不僅僅是化妝直播?！?/br>
    把面膜紙分開，均勻地鋪蓋在臉上。“今天也想和大家鬧鬧嗑?！币?yàn)槊婺さ木窒?，她說話有些含糊。

    彈幕一陣笑。

    “啊，那待會(huì)再說正事?！彼怕f話的速度，囫圇道。

    “今天我想畫一個(gè)星空妝。靈感來源于我昨晚看到的夜空。那深邃的藍(lán)色和漫天的星空太美了。”

    一邊看著彈幕，盧苑一邊打岔：“你們吃了嗎？”

    彈幕閃過：正在吃，看著你的視頻下飯。

    盧苑瞬間被逗笑，差點(diǎn)把面膜笑掉了。

    她嗔怪：“我的視頻哪能下飯??！明明知道我在敷面膜，還來逗我笑”。撕下面膜，繼續(xù)下一個(gè)步驟。

    從潤膚乳開始，她加了精華、隔離霜，一邊涂抹，一邊按摩，一邊講“大家有沒有發(fā)現(xiàn)我的拍攝背景不一樣了?我回外婆家了，這是我mama的房間?！?/br>
    彈幕一陣飄過“還是岳母的審美真好”

    盧苑假裝沒看到，繼續(xù)說：“我的外婆家在農(nóng)村，空氣特別好，環(huán)境也超棒。晚上的星星就很多，大家想看星空的話，就要去遠(yuǎn)離城市的地方看?！?/br>
    盧苑有些猶豫，不知道在自己直播時(shí)說要賣水果，會(huì)不會(huì)讓大家對(duì)她的感官不好。不過為了不要一直停滯不前，這是必須要問的。她鼓足勇氣，借著看彈幕的時(shí)間調(diào)整自己的呼吸。

    “我剛剛說有正事，就是想問問大家……”盧苑把農(nóng)產(chǎn)品滯銷的事情說了出來。

    她想知道，利用自己的博主身份來賣水果，能有多大的市場。