要不就是去和盧清泉服軟，降低約定的金額；要不就是努力賺錢(qián)，達(dá)到約定的金額。

    其實(shí)這兩個(gè)她目前都沒(méi)能完成。前者，向他們低頭，再去受他們的侮辱，去他們面前被狠狠地嘲笑？盧苑做不到。

    而后者，一年60w，一個(gè)月需要賺5w，這不是小數(shù)目，或者可以直接一點(diǎn)，這不是她一個(gè)普通人能做到的。盧苑皺眉，這差距可不是一點(diǎn)半點(diǎn)，她目前只賺到2k2，加上視頻的收益，會(huì)有2k9。

    “啊，何必呢？”盧苑放棄思考，把自己擺成大字，開(kāi)始放任自己的思緒蔓延。

    果然只能多接廣告了吧？這是作為美妝博主的紅利。可盧苑一直堅(jiān)持要選擇優(yōu)品，不能隨意接廣告來(lái)敗壞自己的名聲，如此以來(lái)，一個(gè)月有兩次廣告就算多的，一次廣告大約2-3k。

    加上賣(mài)貨，這次幫素玉嬸在網(wǎng)店售賣(mài)，能有1k多的收入，如果幫更多人呢？如果有更多形式可以創(chuàng)造收入呢？

    盧苑問(wèn)自己。

    只能去碰碰運(yùn)氣了。盧苑一直堅(jiān)信，不做就永遠(yuǎn)失敗，而做，才會(huì)有成功的可能。

    盧苑給自己打了一波雞血，從床上蹦起來(lái)，跑出門(mén)。

    首先她要確?，F(xiàn)在已經(jīng)把握的東西。盧苑跑到素玉嬸家，在外婆家的不遠(yuǎn)處。

    素玉嬸家門(mén)大開(kāi)，可以看到幾人在院子里包裝。盧苑敲敲門(mén)，引起室內(nèi)幾人的注意。

    素玉嬸抬起頭，看到是盧苑，她的圓臉笑出明顯的皺紋：“是苑苑啊，要來(lái)看我們包裝嗎？”

    盧苑想來(lái)檢查每一箱的質(zhì)量。她朝素玉點(diǎn)點(diǎn)頭：“我來(lái)確認(rèn)一下質(zhì)量，包裝就麻煩素玉嬸你們啦。”

    素玉了然，站起來(lái)向盧苑介紹：“這幾位都是我的工人，都是村里人?！?/br>
    她扒拉開(kāi)每一箱：“我們都是等到全部裝箱后才封裝，你可以看看，果子都很大，沒(méi)有爛果。”

    盧苑錄視頻，盡可能每個(gè)箱子都翻一翻。都是不錯(cuò)的，盧苑放心下來(lái)。

    盧苑點(diǎn)開(kāi)手機(jī)網(wǎng)店，確訂單認(rèn)數(shù)量：“現(xiàn)在下單的有200，你們現(xiàn)在包裝多少了？”

    旁邊的年輕小伙門(mén)清，他馬上回到：“現(xiàn)在已經(jīng)弄了100多了?！?/br>
    “一天包裝一天發(fā)吧，這樣爛果就不會(huì)太多。辛苦你們了。明天下午快遞來(lái)的時(shí)候，我會(huì)過(guò)來(lái)的。”盧苑一邊說(shuō)著，一邊走出門(mén)。

    她的目的地還在更遠(yuǎn)的地方。自從回來(lái)以后，盧苑就只在外婆家-國(guó)榮家-后山的范圍活動(dòng)，其他地方只能憑借小時(shí)候的印象走。

    七拐八扭，她在巷子里摸索，找到了熟悉的白色建筑，外墻都貼上白色的馬賽克，留下二樓一間房間的兩個(gè)窗子透出室內(nèi)暖黃的光?？磁谱?，這是村長(zhǎng)辦公室。

    盧苑爬上樓梯，輕輕敲門(mén)。在安靜中，鐵門(mén)發(fā)出的響聲就像在全世界回蕩。像盧苑的心跳聲。

    她太緊張了，她居然想和村長(zhǎng)談合作。

    盧苑剛才想明白，既然要賺錢(qián)，又想幫mama完成遺愿，她可以將兩者結(jié)合，完全搞助農(nóng)項(xiàng)目。而她之前還想逐步擴(kuò)張，太慢了，這在一年恐怕完成不了。

    倒不如一口氣直接攬下來(lái)。

    她聽(tīng)見(jiàn)室內(nèi)的聲音，悉悉索索，一個(gè)男人沉重的腳步聲響起。門(mén)被打開(kāi)了，隨之而來(lái)的煙味傳進(jìn)盧苑的鼻腔。

    盧苑捂起鼻子，皺著眉毛看開(kāi)門(mén)的男人。很明顯，這是村長(zhǎng)，與外婆生日那天看到的他相比，現(xiàn)在的他更加滄桑，帶著一絲迷茫。

    男人開(kāi)口：“你是……阿四嬸的外孫？”他努力辨認(rèn)。

    盧苑看向村長(zhǎng)的身后，茶幾上的煙灰缸里有好幾根煙頭。

    回歸視線，盧苑這才和他打招呼：“村長(zhǎng)好，我是盧苑。有件事想找您商量一下?！?/br>
    村長(zhǎng)讓她進(jìn)屋，又把門(mén)打開(kāi)，把風(fēng)扇打開(kāi)，把窗戶打開(kāi)，試圖把室內(nèi)的煙味全部弄散。村長(zhǎng)又給盧苑倒杯水：“茶已經(jīng)喝完了，你喝水吧?！?/br>
    “沒(méi)事?！北R苑道謝，接過(guò)茶杯，放在桌子上?！澳敲赐砹耍彘L(zhǎng)還不回家嗎？”

    “我在想事情。”村長(zhǎng)用粗糙的手掌搓搓自己的臉，深深嘆出一口氣。

    很好，村長(zhǎng)不避著她。盧苑本來(lái)還擔(dān)心村長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為自己還小，不愿意和她合作。

    “是滯銷的事情嗎？”盧苑一句點(diǎn)破，村長(zhǎng)有些不自在，架在他膝蓋的兩手緊握。

    他也只好承認(rèn)：“是。你聽(tīng)阿四嬸說(shuō)了嗎？”他的花白頭發(fā)在燈光下更明顯，讓他臉上的曬斑顯得柔和。

    盧苑點(diǎn)頭，接著說(shuō)到：“最近，我在幫國(guó)榮叔和素玉嬸賣(mài)貨，成交額還不錯(cuò)，想看看能不能幫到村長(zhǎng)?！?/br>
    村長(zhǎng)聽(tīng)到這個(gè)消息，有些喜出望外，他兩邊的眉毛挑起，額頭出現(xiàn)幾條抬頭紋：“你去哪里賣(mài)的？”

    她搖一搖手里的手機(jī)，故作神秘地說(shuō)到：“用它?！?/br>
    第16章 講解

    盧苑晃了晃手中的手機(jī)，這個(gè)新鮮事物對(duì)村長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，似乎是迷一般的存在。

    “手機(jī)？”村長(zhǎng)挑眉，似乎不相信手機(jī)能辦到這些，他的眼神失去光芒，就像在說(shuō)“我還以為是什么呢”

    他懷疑道：“就打電話啊。”

    在發(fā)暗的燈光照耀下，盧苑的眼睛閃閃發(fā)亮，她堅(jiān)定地說(shuō)：“不，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是用網(wǎng)絡(luò)。”

    “村長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)電商和直播嗎？”

    這無(wú)疑對(duì)六十多歲的村長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常陌生的領(lǐng)域。村長(zhǎng)從燈光下退出，靠在木制沙發(fā)的椅背上，隱入黑暗之中。

    他若有所思。

    盧苑向他介紹：“電商就是在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)虛擬店鋪，把要賣(mài)的物品信息發(fā)上去，供大家選購(gòu)。有人想買(mǎi)，就付錢(qián)給平臺(tái)，賣(mài)家用我們現(xiàn)在的快遞發(fā)貨，等買(mǎi)家收貨后就在網(wǎng)上確認(rèn)，平臺(tái)再把買(mǎi)家的錢(qián)交給賣(mài)家?！甭?tīng)起來(lái)有點(diǎn)難理解。

    村長(zhǎng)頗有疑惑：“什么是平臺(tái)？”

    “我可以拿紙筆來(lái)畫(huà)嗎？那樣清晰一些?！北R苑征得村長(zhǎng)同意，去他的辦公桌上拿了空白的紙和筆。

    她在紙上畫(huà)一個(gè)歪歪扭扭的圓圈，解釋道：“這是現(xiàn)在網(wǎng)上的一種新形式，就像網(wǎng)上的超市一樣，我們叫它電商平臺(tái)。它會(huì)招攬很多有庫(kù)存的賣(mài)家在里面賣(mài)貨，全部展示出來(lái)，和超市的商品一個(gè)個(gè)擺在我們面前一樣?！?/br>
    “假如我現(xiàn)在有一批蘋(píng)果要賣(mài)，我就給這個(gè)超市擺攤的費(fèi)用，把蘋(píng)果都拍照、寫(xiě)來(lái)歷之類的介紹，發(fā)到這個(gè)網(wǎng)上超市里面?！?/br>
    她又在圓圈的另一邊畫(huà)上一個(gè)小圓圈：“這是買(mǎi)家，看到我的產(chǎn)品覺(jué)得不錯(cuò)，想買(mǎi)的話就像在超市選購(gòu)一樣，拿走、還錢(qián)?！薄翱墒且?yàn)檫€沒(méi)拿到貨，這個(gè)超市就先把錢(qián)保存起來(lái)，等到收到貨物后，才把錢(qián)給我?！?/br>
    村長(zhǎng)看起來(lái)十分蒙圈：“為什么要給超市錢(qián)？等收貨后再給你不就好了？”

    “這是為了確保買(mǎi)賣(mài)兩方的共同利益。如果還沒(méi)收到貨就要給錢(qián)，怕不給貨；如果收到貨不給去錢(qián)，那賣(mài)貨的不就虧了？”

    村長(zhǎng)瞪大眼睛，豁然開(kāi)朗。盧苑乘勝追擊：“這就是電商的基本思路?！?/br>
    “而直播就是像看電視一樣，我拿著手機(jī)在這邊拍，現(xiàn)場(chǎng)的圖像馬上就能被全國(guó)的觀眾看到，一點(diǎn)弄虛作假都不能有?！?/br>
    “一點(diǎn)都不能？”“不可以，說(shuō)出來(lái)的話?cǎi)R上會(huì)被聽(tīng)到?！?/br>
    村長(zhǎng)露出防備的眼神：“那多不安全，平時(shí)只是當(dāng)面聽(tīng)到我在罵人，現(xiàn)在還被全國(guó)的人都聽(tīng)到了。”

    盧苑被村長(zhǎng)的腦回路逗笑了。“是的，所以我們要忍住不能說(shuō)。”

    “但是直播很多好處，它可以讓全國(guó)的人都看到我們的產(chǎn)品?！北R苑這么說(shuō)，村長(zhǎng)就懂了。

    “就是說(shuō)，可以把貨賣(mài)到全國(guó)，而不只是e城？”

    盧苑點(diǎn)點(diǎn)頭，村長(zhǎng)可教也。

    “我現(xiàn)在在做電商，幫國(guó)榮嬸和素玉嬸賣(mài)貨，也會(huì)利用直播的折扣來(lái)吸引新的顧客。”

    村長(zhǎng)聽(tīng)了蠢蠢欲動(dòng)，也想試試：“你可以幫村里其他人賣(mài)嗎？”

    “現(xiàn)在還有直播助農(nóng)的活動(dòng)，村里的東西一起賣(mài)，利用我們官方的可信度來(lái)增加一批顧客。”這也是盧苑想找村長(zhǎng)合作的原因之一，只用她的美妝博主身份有些難擴(kuò)張，而且這樣她一直覺(jué)得自己逮著粉絲薅，很不好意思。

    盧苑坐到村長(zhǎng)身邊的位置，點(diǎn)出助農(nóng)的直播錄屏給村長(zhǎng)看。

    村長(zhǎng)接過(guò)盧苑的手機(jī)，看到屏幕上的新奇畫(huà)面。盧苑在一旁繼續(xù)說(shuō)：“視頻里是在賣(mài)蔬菜，一共開(kāi)直播兩三個(gè)小時(shí)，賣(mài)出了快300斤，據(jù)說(shuō)就有五千的銷售額?！?/br>
    “五千啊”村長(zhǎng)一直盯著視頻中的畫(huà)面，嘴巴張得老大。

    “對(duì)的，一般直播會(huì)給平臺(tái)費(fèi)用、給這個(gè)賣(mài)貨的人傭金，剩下的就是果農(nóng)的收入?！北R苑思考要怎么措辭，硬生生說(shuō)需要給她點(diǎn)工資，總覺(jué)得不是很合理。

    聽(tīng)到傭金，村長(zhǎng)才從屏幕里出來(lái)，抬頭問(wèn)她：“給平臺(tái)的費(fèi)用和雇人的擁金是多少？”

    “給平臺(tái)的話是銷售額的百分之十，給主播是百分之四十。”盧苑胡謅了一個(gè)主播收入比例。

    村長(zhǎng)的計(jì)算能力很強(qiáng)，比起素玉嬸，他很快就算出需要的金額：“那給主播就要2000了，太多了太多了?！?/br>
    “我來(lái)直播的話，可以給村里便宜點(diǎn)呀。”盧苑開(kāi)始推銷自己，“村長(zhǎng)還不知道我是一個(gè)美妝博主吧，有不少人關(guān)注我的?！?/br>
    盧苑覺(jué)得有點(diǎn)假大空，從村長(zhǎng)的手里拿出手機(jī)，再把自己的賬號(hào)給調(diào)出來(lái)：“你看，我有10萬(wàn)粉絲?！?/br>
    “10萬(wàn)？村里人口才300多……”日升村絕對(duì)是個(gè)小村落。盧苑雖然沒(méi)有做過(guò)相關(guān)的調(diào)查，但這類似于她們年級(jí)四個(gè)專業(yè)的人數(shù)還是太少了。

    村長(zhǎng)看盧苑的眼神都不一樣了。原來(lái)只是覺(jué)得她聰明、禮貌，現(xiàn)在就像看一個(gè)企業(yè)家一樣看著她，語(yǔ)氣也開(kāi)始敬重不少：“你幫忙直播的話，收多少錢(qián)？”

    盧苑假裝思索一番：“百分之二十吧?！?/br>
    “不過(guò)，既然是助農(nóng)項(xiàng)目，再少一點(diǎn)。百分之十?！逼鋵?shí)這是市場(chǎng)價(jià)，但是盧苑怕直接說(shuō)出來(lái)，會(huì)難以接受。

    村長(zhǎng)眼睛一亮。開(kāi)始和她商量后續(xù)的事情。

    ……

    “真好啊，村里一個(gè)個(gè)年輕人長(zhǎng)大了，會(huì)給村里帶來(lái)外面的世界。”村長(zhǎng)感嘆道。

    “也有誰(shuí)回村里發(fā)展的嗎？”盧苑在這里有一兩周了，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)超過(guò)5個(gè)同齡人。日升村是一個(gè)典型的留守村落，就像舅舅外出打工一樣，很多年輕人已經(jīng)沒(méi)有在村里了。

    村長(zhǎng)的神色放松，眼角有一絲下垂，帶著安慰的笑容：“我們村里一個(gè)孩子，出去外面開(kāi)公司了，還把他們的產(chǎn)品免費(fèi)送幾批過(guò)來(lái)?！?/br>
    “他的公司是做什么的呢？”

    “做我們干活用的拖拉機(jī)、收割機(jī)什么的，他說(shuō)這些叫農(nóng)業(yè)機(jī)械?！?/br>
    “好厲害啊?！北R苑由衷地感嘆。“能把自己的工作和村里的產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起。”

    村長(zhǎng)來(lái)了興致，指著他辦公桌旁的照片墻，示意她看第二排的第三張照片：“那就是他送機(jī)器時(shí)拍的照片。”

    盧苑站起身，湊過(guò)去看。照片里，一列人站在拖拉機(jī)前，都略帶拍照時(shí)的拘謹(jǐn)，一個(gè)年輕人站在c位，朝鏡頭微笑。盧苑把下面的字念出來(lái)：“克里路農(nóng)業(yè)科技公司。”

    好熟悉的名字。

    好像……前一段時(shí)間剛說(shuō)到過(guò)這家公司。盧苑撓撓頭，沒(méi)能想起來(lái)具體是在什么地方。

    “咦，他好年輕啊，看著和我差不多大?！?/br>
    村長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“他應(yīng)該比你要大幾歲?！?/br>
    盧苑對(duì)比了一下兩個(gè)人之間的差距。差不了幾歲的人，一個(gè)現(xiàn)在在為賺錢(qián)所煩惱，一個(gè)已經(jīng)開(kāi)了一家公司，并且能回饋村里。這差距真不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

    “他是誰(shuí)家的孩子呢？”盧苑知道村里的大家都很熟悉，可她還沒(méi)聽(tīng)過(guò)有這么厲害的同鄉(xiāng)。

    村長(zhǎng)梗住，突然不出聲。他拿起茶杯喝了一口清水，輕輕地說(shuō)：“他是一個(gè)孤兒，是被我們?nèi)丈孱I(lǐng)養(yǎng)的?！?/br>
    “當(dāng)年……我才40歲，也在這個(gè)辦公樓里干活?！贝彘L(zhǎng)自顧自進(jìn)入了回憶模式，盧苑趕緊跟住他的思緒。