高家。

    高安娜上交了先進(jìn)個人材料后非常高興,雖然還不是板上釘釘?shù)氖虑?，但能夠送到市里評選已經(jīng)是一件值得驕傲的事情，她把這個消息說給了父母聽。

    高媽聽了與有榮焉,“這可是個好事兒！明個兒我去你姨夫家告訴他們這個消息?！?/br>
    高爸忽然“哎呀”了一聲“告訴他們恐怕也沒用，我聽說一中有個老師也要評選,人可爭氣了。咱報社的小夏為了這件事特意把報道寫出來，瞧瞧人家的精神多可敬……要是當(dāng)初安娜也進(jìn)了一中就好了?！?/br>
    “同這樣聰明又肯奉獻(xiàn)的同志學(xué)習(xí)，進(jìn)步肯定很快?！?/br>
    高爸在報社工作，夏記者提起一中的那個助學(xué)計劃,他對一中的蘇葉老師印象非常深刻。

    高爸說著拿出報紙,指給大家看,“喏,就是這個。”

    他們湊在一起看起了報紙,高家的幾個人孩子看完這篇報道后,露出難色，“看起來這個老師倒挺有責(zé)任心的,不過――”

    “安娜jiejie也很好！”

    這真是哪壺不開提哪壺，高爸指的那個人赫然就是把高安娜工作搞黃了的蘇葉,而她的“先進(jìn)事跡”,恰好是高安娜舉報的。

    高安娜不虞的情緒雖然不顯在面上，可是口吻中卻帶著批判“爸爸我不認(rèn)為是這樣。當(dāng)老師就要好好當(dāng)老師，蘇葉這明明是資本家的做派！”

    “帶著一群孩子賺錢這算啥，學(xué)生還要不要念書了？”

    高媽怒視了高爸一眼，她拍了拍女兒,“安娜說得對！那種有資本思想的老師要不得。你小姨從小就把你當(dāng)親女兒似的……明個兒去找你姨夫商量商量這件事。”

    高安娜的親戚里混得最最好的就是表妹一家,從小大大小小的事情都要麻煩人家，連工作都是他們給介紹的。這種評優(yōu)評先進(jìn)的事情,找他們幫忙準(zhǔn)沒錯！

    高安娜的叔叔――高曉陽，他卻是被報道里寫的那個盈利閃瞎了眼睛，這可是滾滾而來的錢。

    這個項(xiàng)目資助了四十多個學(xué)生，一個月便賣了百來塊表，這該有多賺錢？

    他吃驚地問“啊、這……她怎么想出這種法子的？她倒是很有腦子，知道怎么賺錢還不讓國家追究。”

    高曉陽以前任職于一家化學(xué)工廠，廠子專門做塑料玻璃制品，在時下非常受歡迎。高曉陽跑銷售運(yùn)輸?shù)模墓べY因此也不低。

    只不過五幾年那會廠子公私合營了，運(yùn)輸?shù)膷徫簧蠐撇恢土?，好吃懶做的高曉陽耐不住辛苦便辭職賴在家里，一賴就是好幾年。連高安娜都不待見他。

    高曉陽把報紙折了起來裝到了褲兜里，連晚飯也不吃了，抓了兩只饅頭就往屋外跑。

    ……

    一中。

    何老師偷偷地找了蘇葉，“我好像發(fā)現(xiàn)有人模仿咱去做翻新機(jī)，這幾天大街小巷都在賣它?！?/br>
    何老師還以為只有一中有這技術(shù)，是全市獨(dú)一份的。沒想到報紙刊登出去之后，“仿品”一夜之間猶如春筍冒出。

    蘇葉聽了沒有太大反應(yīng)，心里只有“終于來了”這個念頭。人為財死鳥為食亡，私底下賣手表是不對，但賣糧食是違法亂紀(jì)的行為，民間還不是應(yīng)運(yùn)衍生出了黑市？

    她早已料到市場很快會跟風(fēng)分一杯羹喝，好在她早有準(zhǔn)備。

    蘇葉說“沒事，讓他們搞，礙不著咱。廢棄手表不是都被咱收得差不多了嗎？他們收不到那么多表……再說，我們以后也不賣手表了。”

    說著，蘇葉不慌不忙地從柜子里掏出一份計劃書給何老師。

    “不買手表賣啥？”何老師差點(diǎn)想搖醒蘇葉，他的本意是想讓蘇葉想想對策，沒想到她居然如此自暴自棄？

    蘇葉回道“賣服務(wù)?！?/br>
    何老師滿腹的牢sao簡直無法抑制地狂奔出來這可是一個月幾百塊收入的事，怎么能說不做就不做呢？就算再也收不到壞表了，蚊子再小也是塊rou……?。?/br>
    何老師看到計劃書上的字樣，腦海里的牢sao頓時全都消散了。

    “賣服務(wù)？以舊換新？”這個想法跟深水炸彈似的，炸得何老師滿腦子空白。

    他吃驚地念出了計劃書上的一段文字“用廢舊的手表可到一中更換一只性能優(yōu)良的二手新表，加收五元翻新費(fèi)？”

    “故障的收音機(jī)也可送到一中維修，按破損程度計價。”

    蘇葉點(diǎn)點(diǎn)頭，自己拿著一杯茶喝著，耐心等何老師看完計劃書。

    “以舊換新”這個是后來才有的概念，它是一種促銷手段。用廢舊的家電可到門店中用極低的價格兌換同類的產(chǎn)品，舊的家電可作為折價的優(yōu)惠券使用。

    這是一種為了消除人們手中擁有舊產(chǎn)品不愿意換新產(chǎn)品，應(yīng)運(yùn)產(chǎn)生的促銷手段，本質(zhì)上還是利用了國人勤儉節(jié)約的特質(zhì)。

    蘇葉也是利用了這個特質(zhì)，她先把別人的壞表收上來，做出翻新表，用它們做出名聲。接下來再把戰(zhàn)略目光放到舊手表上，擁有舊手表的人可多了，倘若能夠用極少的價格換到嶄新的手表，或者花錢把自己的手表翻新，何樂而不為？

    它可比忍痛賤賣掉自己的廢棄手表、再花十塊錢去買翻新表，更容易讓人接受。

    何老師看完計劃書，整個人欽佩得五體投地，但有一點(diǎn)他撓破腦袋也想不通。

    “不過……你說的賣服務(wù)是什么意思？”

    蘇葉正在抓緊課間的時間忙著批改作業(yè)，扔了整本計劃書給何老師看，便懶得解釋了。

    蘇葉用拇指叩了叩桌面，“你猜？”

    何老師最討厭玩這種猜來猜去的游戲了，感覺智商像是被狗吃了一樣。

    “賣服務(wù)”一開始就是蘇葉的想法，她賣的從來都不是表。既不占有生產(chǎn)材料、也沒有實(shí)際產(chǎn)出新產(chǎn)品，賣的哪門子手表？他們一開始賣的從來都是服務(wù)，而這才是問題的本質(zhì)。

    旁邊聽到墻角的周毅破天荒地噗嗤笑出了聲。

    周毅搖搖頭，忍不住提醒說“你真是忘了，為什么大家都找我們買手表？”

    提點(diǎn)得如此清楚，何老師還是一頭霧水的模樣，愚笨得周毅開始懷疑他是不是走后門才進(jìn)的一中。

    何老師還真地思考了片刻，“當(dāng)然因?yàn)槲覀兊谋肀阋恕Ｒ菙R百貨商店，一塊表得賣上百塊，哪有那么多人買得起？”

    周毅聽完干脆地轉(zhuǎn)過頭去改作業(yè)了，他說“笨，孺子不可教也?！?/br>
    蘇葉笑瞇瞇地說“算了不逗何老師了，讓他踏踏實(shí)實(shí)干活吧。我怕不告訴他，他得抓心撓肺連課都不想上了?！?/br>
    周圍一片的老師哈哈哈哈大笑起來。

    蘇葉掏出了那張小紙條，遞到何老師手里，“這才是大家為什么找我們買表的原因，懂了嗎？”

    十塊錢相比起一百塊雖然不多，但如果拿它來買一只只能走幾天就壞了的表，十塊也是奢侈的天價。

    帶著學(xué)生做這個生意時，蘇葉最在意的就是產(chǎn)品質(zhì)量的把控。每一只表修完后都由她檢測，保證每一只賣出去的表每個部分功能都運(yùn)轉(zhuǎn)良好，學(xué)生累，蘇葉也不輕松。

    這段時間學(xué)生已經(jīng)拿壞表磨煉出手藝了，該風(fēng)風(fēng)光光去賣服務(wù)掙點(diǎn)輕松錢了。

    何老師盯著小紙條想了一會才琢磨出味道，他的雙眼驟然一亮。

    這張小紙條雖然人手一份，但是每個月來辦公室退手表的市民也不多，零星幾個，很多還不是因?yàn)橘|(zhì)量問題，因?yàn)樗麄兊氖直碣|(zhì)量過硬！

    蘇葉才是這件事的關(guān)鍵，別人再怎么仿造也仿不出一中的路子，因?yàn)樗麄儧]有蘇葉！

    恐怕這里沒幾個人有能耐能徒手裝收音機(jī)，有勇氣許下“不滿意一個月包退換”的承諾，還有膽量去登報紙。

    難怪蘇葉如此淡定，她的信心來自她自己！

    何老師頓時跟吃了一包定心丸似的，安定得不行，他回到了自己的座位上笑瞇瞇地改起了作業(yè)。

    ……

    一周過去，蘇葉送到市里評先進(jìn)的材料通過了初審，拿到了市里“先進(jìn)教師”的資格。

    她的事跡恰好搭上了一趟東風(fēng)，國家大力倡導(dǎo)節(jié)約資源、提倡廢物利用，正好可以拿來當(dāng)做標(biāo)桿。事教委的同志把她的材料送到了省里，蘇葉需要到省城參加“先進(jìn)模范人物”的評選會。

    蘇葉聽到這個消息，喜出望外，簡直樂得找不到北。

    只不過她要準(zhǔn)備一番草稿，發(fā)表演講。

    這個對于蘇葉來說完全沒有壓力，簡直小菜一碟。這個樸素的年代不如后世那么多花樣，被評選的老師、工人、農(nóng)民……均是沒有受過演講培訓(xùn)。這些人拿到演講稿望著臺下黑壓壓的一群人，雙腿不打顫說話不哆嗦，就已經(jīng)算是一條好漢了。

    蘇葉準(zhǔn)備把人事跡材料修訂第二版送到市教委，然而她在光榮榜上見到了高安娜的名字。

    何老師看到高安娜的名字，不禁生氣，他對高安娜的可印象太深了。

    他忿忿不平地說“前幾天我看到高安娜的叔叔在偷偷賣翻新表，還想打著咱們的旗號，虧得被我碰見了。我敲打幾下他才肯老實(shí)。”

    她居然還被評了個市級的優(yōu)秀教師！

    蘇葉一聽那還得了？原本抽不出空收拾她，這下碰到槍口上來了，蘇葉就是想忍她幾天都沒辦法。

    “她怎么能評優(yōu)秀教師？入職還不滿一年就評優(yōu)秀教師……除非是做了巨大貢獻(xiàn)吧？”其他老師忍不住好奇。

    別說能提交先進(jìn)材料了，就是在學(xué)校里的初選估計都難。像今年方舟和劉秋兩個統(tǒng)統(tǒng)沒有資格交材料，他們少說也得在崗位上熬上五六年才能出頭。

    五中有那么差勁嗎？其他老師不禁心里嘀咕。

    在蘇葉的印象中，高安娜這個人不是周末去釣魚，就是到市教委舉報人。

    這種人能評上優(yōu)秀教師，學(xué)生都要摁不下鉛筆盒了！

    第29章

    上次,蘇葉到高家附近和高安娜的鄰居嘮嗑聊天。

    說起來也是高家人嘴上沒個門把，高家有個小叔他沒有工作、好吃懶做，喜歡炫耀,高家的好事常常被他拿來和鄰里炫耀。

    “安娜在五中的工作還是托親戚關(guān)照的，我那個親戚啊,對咱高家可是沒得說的好……”

    這短短的一句話，雖然沒有透露出很多信息，但架不住蘇葉好奇心旺盛，她去查了查。

    招聘的試卷先前存檔在一中,蘇葉查起來也方便。她翻閱了當(dāng)時筆試的試卷,第二名方舟是38分,劉秋是36分,他們兩個下來還有一個考了35分、一個34分的中專生,當(dāng)時高安娜考了32分。

    每個中專學(xué)歷的應(yīng)聘者均被錄取了,高安娜和考了35分的中專生一塊去八中。

    34分的那個蘇葉有意打聽了一番，結(jié)果令人吃驚。34分被調(diào)去了十中。八中雖然在補(bǔ)貼待遇差了一中一截,但好歹也是省直屬中學(xué)，然而十中卻是差得太多太多了……它非但不是省直屬學(xué)校,也沒有補(bǔ)貼,僅僅是c市某個縣城的中學(xué)！

    挖掘到這些信息的蘇葉，整個人都驚住了。雖然知道這個年代有很多靠關(guān)系、走后門的人，但沒想到在公家的地盤也有人敢活動。

    雖然那位同志拿到的是一樣的工資，但今后的人生軌跡將會完全不一樣。查到這個微妙的區(qū)別后蘇葉停了下來，動動腳拇指都能想得到高安娜是去托關(guān)系了。

    蘇葉秉承著“化解矛盾”的目的,抽空用左手給34分同志寫了一封匿名信。

    針不扎在自己的rou里,哪里知道被舉報的痛？

    蘇葉在處理問題上向來講究公平，化解她和高同志的恩怨之前,先讓她和34分化解化解矛盾吧。

    蘇葉還善良地把主動權(quán)讓渡給了34分同志，且看那位同志愿不愿意以德報怨、息事寧人原諒了高同志。要是人家自個兒都不愿意原諒高同志，那么……高同志就自求多福吧。

    蘇葉也不是以德報怨的好人。

    周末，蘇葉喬裝打扮一番。晃悠到34分家的附近把信投遞到人家的郵箱。

    中午，考了“34”分的苦主葉寧同志恰巧苦哈哈地從坐最早的一趟班車，從縣城回到了市里的家中。

    他的媳婦埋怨他“你看你都曬黑了，不知道的還以為人家讓你去干農(nóng)活了！你們十中啥時候分配宿舍，老讓你跑也不是個辦法，還不如當(dāng)初跟著我入廠子干活！”