“印制的數(shù)量呢？”明遠笑瞇瞇地問桑茂德，“還只是一千份嗎？”

    桑茂德看起來像是猶豫了一下。這桑家瓦子每天的客人應(yīng)當在數(shù)千至一萬人，若是想要將全汴京城的看客都吸引來，發(fā)上三五千張恐怕也算少。

    桑茂德卻反問：“印制的費用呢？還是每千份一貫錢嗎？”

    明遠點點頭：“一千份起印，起價是一貫錢，加印一千份只需五百文，相當于每次排版會收五百文的排版費?！?/br>
    種建中微微揚起頭，暗自計算，排版的錢只收一次，是五百錢，之后每加印一千份是五百錢，那么印兩千份是一千五百錢，三千份是兩貫……這么便宜的嗎？

    只聽明遠補充：“當然了，紙張另外計價，桑官人您完全可以自行決定用紙，想要購什么樣的紙都行，麻宣棉竹，羅紋的、灑金的……您甚至可以自行購買，只要是能吸墨的紙張都行。”

    “只不過……桑官人難道不想多印一些嗎？”明遠反問，“敝人的刻印坊第一批刻印是免費送的，之后會收費?！?/br>
    種建中在旁聽得皺起眉頭：他知道明遠慣會花錢，但沒想到這小家伙做起生意來，竟也這么大手大腳？第一筆生意，竟然“免費”？

    誰知桑茂德卻呵呵笑說：“第一次嘛，總是先嘗試一下的好。”

    種建中頓時明白了明遠的生意經(jīng)：新鮮的工藝總是讓人覺得心里沒底，明遠干脆以“免費”為餌，讓那些感興趣的商人體驗一回。

    送走了桑茂德，勾欄里的表演也漸漸到了尾聲。一些雜耍藝人紛紛擁到臺前來表演一些“余興節(jié)目”，但看起來也眼花繚亂，引起彩聲陣陣。

    種建中聽見明遠在小聲自言自語：“這汴京城很大，瓦子不止一家……”

    聽起來，明遠像是對是否能爭取到桑家瓦子的生意沒有太大的把握。

    此前明遠不遺余力地幫他，為軍器監(jiān)的事出謀劃策，現(xiàn)在種建中便也很關(guān)心明遠的生意，想盡自己所能，嘗試著幫幫明遠。

    但其實，明遠是在與1127對話，一不小心聲音大了一點。

    1127告訴明遠：“尊敬的宿主，我們遺憾地通知，如果您一味加大對名下產(chǎn)業(yè)的‘前期投入’，或者免費讓客戶試用您的產(chǎn)品，而沒有獲得任何產(chǎn)出，這些花銷，就不能算是‘等價交換’，不能算您從‘一千億’里花出去的錢哦！”

    明遠：……這什么鬼？我吃吃喝喝隨意揮霍也沒有什么產(chǎn)出啊！

    “放心吧！1127，這些廣告單……正是汴京城的瓦舍勾欄宣傳自己所需要的。”

    “這汴京城很大，瓦子不止一家。就算是桑家瓦子舍不得這節(jié)目單的成本，也很快就會有其他瓦舍找到我這兒的?！?/br>
    有競爭就會有仿效——只要汴京城有一家瓦子從明遠的“免費邀約”里看到了這種宣傳的意義，那么很快，整個汴京城，所有的瓦子都會跟上的。

    到時桑茂德估計會很后悔，自己在可以“免費”的時候竟然沒有多印一些。

    不過……

    明遠突然醒悟過來：“1127，你這金牌系統(tǒng)的態(tài)度有問題啊！”

    “怎么搞得我好像是在努力拓展業(yè)務(wù)賺錢一樣？我這明明是在花錢啊！”

    第62章 百萬貫

    進入五月, 天氣已經(jīng)頗為炎熱，而汴京城里人口甚眾，房舍密集, 明遠走在城中, 覺得要比昔日長安城更加悶熱。

    好在明遠家后院邊上就是蔡河，河風徐徐, 倒也將初夏的暑意拂去幾分。

    自從五月初一那天開始，汴京城中百姓便開始搶購桃枝、柳枝、蜀葵、菖蒲和艾草。這幾樣都是五月初五端午節(jié)當天要用的。

    明遠因家中的大管家史尚乃是汴京城中的“百事通”，早早就找到了城郊的一座農(nóng)家，購買了足量的這些用品, 還往相熟的幾家送去了不少。種建中那里是少不了的，蔡京蔡卞兄弟兩人那里也沒落下，然后就是蘇軾那頭……

    到了初五那天，史尚帶著向華一起，在門口放置香案，又將桃枝、柳枝、蜀葵、菖蒲和艾葉都供在香案上，又用粽子、五色水團連同茶湯和黃酒一起做供品，用來辟邪。

    明遠留意了一下, 那粽子已經(jīng)和后世的粽子差不多了, 有三角形的角粽、圓形的筒粽, 還有九子連環(huán)穿成寶塔形狀的九子粽1。

    只是粽子的餡料卻沒有后世那么多花樣, 多數(shù)就是箬葉裹上糯米制成。

    那五色水團也很有意思, 乃是糯米粉做成的團子, 染成五色，捏成人物動物花果的形狀。

    史尚第一次見明遠對粽子和水團這么好奇, 轉(zhuǎn)頭問向華：“京兆府……這些難道沒有嗎？”

    向華連連點頭說有。

    明遠卻不管他倆, 自己看新鮮。

    這天也是串門訪友, 請客吃飯的好日子。因此汴京城各處衙門，早早就下了班，讓公務(wù)員們回家過節(jié)。剛剛過午，種建中就到了明遠家。

    “小遠，來，把這個系上。”

    種建中從袖子里取出一串百索，不由分說，就要系在明遠手腕上。

    這百索，就是一種用五色絲線編成的小手串，端午節(jié)時系在手腕上，或者是頸中，也是寓意驅(qū)邪，另外期望有個好彩頭。

    史尚熟知汴京城中的一切風俗，當然早就為明遠準備了百索2。

    但是明遠早起就看看這個，嘗嘗那個，百索一直沒戴上，這才便宜了種建中。明遠剛要道謝，種建中已經(jīng)在他手臂上輕輕一拍，說：“小遠，最近幾天又沒有練功夫吧？”

    那五彩的百索，襯得明遠手腕上肌膚如玉，一看就不像是在烈日下扎過馬步，練過拉弓的樣子。

    明遠頓時叫起撞天屈：沒見過有人怎么曬都不黑的嗎？

    正在這“一個教訓，一個叫屈”的時候，門房引了蔡京和蔡卞兩兄弟進來。蔡京見狀，便微笑著開口：“彝叔兄、遠之兄，你們師兄弟的感情真好啊，不知道的，還以為是親兄弟?！?/br>
    明遠連忙將手腕縮回來，拉著種建中一道與蔡氏兄弟見禮。

    蔡卞在新婚之后第一次到明遠家中作客，自然又有一番繁瑣禮節(jié)。據(jù)明遠觀察，蔡卞的氣色相當不錯，臉頰上甚至多些嬰兒肥。

    可以想見，蔡卞與王安石家的閨女琴瑟和諧，夫妻感情生活不錯。

    明遠這里，蔡京倒是來過幾次，當下也不客氣，幾個人一起，坐在前院的紫藤架下飲茶說話。

    不一會兒，卻是王雱來了。

    這很令人吃驚——蔡氏兄弟兩個都迅速站了起來。蔡京瞥了一眼明遠，不知道明遠是究竟怎樣認識王大衙內(nèi)，而且還結(jié)交成為了朋友。

    蔡卞則有點戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，雖然他們小夫妻相處得不錯，但蔡卞不知為何特別怕他的大舅子，見到王雱，竟然一句話說不出來。

    唯有明遠，泰然自若，將王雱邀進來說話，指著藤蘿掛滿的天然遮陽棚說：“怎樣，還是我這地方清凈愜意吧！”

    王雱連連點頭，飲了一口明遠事先準備好的湯茶藥，嘆了一口氣，望著藤蘿架上掛下一嘟嚕一嘟嚕的紫藤花，說：“自然……走在汴京城中，哪里都是應(yīng)酬，只有在遠之這里，既清凈，又不用理會那些煩心的事?！?/br>
    蔡京和種建中等人相互看看，大家都憋著，沒好意思說——

    這汴京城里，估計也就是他王大衙內(nèi)，才會走到哪里都是應(yīng)酬吧！

    “各位，偷得浮生半日閑，怎樣，斗茶嗎？”明遠提議。

    因為天氣炎熱，聚在明遠家中的幾個人卻都沒有這心思。

    蔡卞飲了一口事先放涼的湯茶藥，說：“遠之兄切勿麻煩……小弟一想到要用鐐爐烹水，就覺得渾身要冒汗?！?/br>
    “那好！”明遠從善如流。

    蔡京卻突然想起了什么，突然指著明遠大笑起來。

    “斗茶……可千萬不要著了遠之的道兒。他哪怕不用煮水，與人斗起茶來，卻也不會輸?shù)??！?/br>
    不用煮水也行？

    這下眾人的眼光一下子全都聚焦在明遠臉上。

    明遠也指著蔡京：“元長，你自己已經(jīng)是個分茶的高手，尋常人都斗不過你，為啥不許手拙的人也走走‘捷徑’？”

    捷徑？

    在座的人人興趣盎然。

    蔡京一邊笑一邊解釋了明遠的“捷徑”。

    原來，明遠事先將上等茶葉煎過，研磨成極細的茶粉。然后他事先準備了帶有鏤空圖形的模具，需要斗茶的時候，直接將碧綠色的茶粉灑在茶水表面就行。茶粉會直接呈現(xiàn)模具的形狀，在茶水表面形成想要的圖案，完全不需要那些繁復(fù)的過程。

    聞言，王雱等人盡皆大笑，蔡卞甚至笑出了眼淚，直夸明遠：“遠之兄，你這真真是‘捷徑’，捷得不能再捷的‘捷徑’。然而也真是別出心裁……”

    明遠：我只是受花式咖啡的啟發(fā)而已。

    在汴京，斗茶的高手如云，蔡京便是其中一個，分茶時做出的“茶百戲”如夢似幻，堪稱一絕。

    而明遠無意在這樣的小事上爭短長，也不想把寶貴的“蝴蝶值”浪費在“風雅分茶”這樣的道具上，索性用上這一招。

    現(xiàn)在看起來，他果然以“別出心裁”的辦法，征服了眼前這些風雅的士大夫子弟們。

    這時，種建中抬頭看看時辰，說：“今日我邀了一位友人到此。他是先孝惠皇后族孫，如今也在京中供職?！?/br>
    明遠在心里一算：北宋朝的孝惠皇后呀，哦，那是開國皇帝趙匡胤的老婆，好像姓賀。

    他作為主人，趕緊表態(tài)：“歡迎之至，歡迎之至！”

    種建中卻躊躇了片刻，猶豫地道：“各位，這位友人……相貌奇特，但心底豪俠，是個極爽朗的人。建中懇請各位……”

    他眼中流露出懇切之色，話卻沒有說下去。

    這話大家都明白了：來者是個好人，但是很丑。

    院中人們表現(xiàn)自己的寬容與大度的時候到了，王雱先點頭，然后是蔡氏兄弟，大家都表示：人品與個性是交友的第一標準，相貌什么，都是無所謂的。

    少時門房臉色有點別扭，通報了有客上門。種建中連忙到門口將他的朋友迎了進來。

    那位友人踏進前院門的時候，院里短暫地靜了片刻。

    盡管有了心理準備，但是大家見到本人的時候還是吃了一驚：這位……實在是太丑了。

    只見這人身高七尺，面色鐵青，眉目聳拔，當真是相貌奇丑。

    但此人眉宇間又有一種令人折服的勃勃英氣，最大程度地抵消了他的其貌不揚。

    院中眾人的反應(yīng)各不相同。

    蔡卞一時吃驚地睜圓了眼，盯著來人看了片刻，突然意識到不對，趕緊將這不禮貌的眼光轉(zhuǎn)開，自己先紅了臉。

    蔡京自始至終表情沒有變過，哪怕種建中請來的朋友真的是一只鬼，他估計都不會變色。

    而王雱是相公衙內(nèi)，自作矜持，輕輕咳嗽了兩聲，才慢慢起身，轉(zhuǎn)向來賓的方向。

    明遠與種建中的朋友見禮，然后請教姓名。

    只聽對方道：“在下姓賀，名鑄，字方回，現(xiàn)任右班殿直，監(jiān)軍器庫?！?/br>
    原來來人和種建中一樣，是武職出身，官階是右班殿直，差遣則是監(jiān)軍器庫，難怪與種建中認得。

    然而明遠聽見了賀鑄的名字，卻驚訝地睜大了眼睛，直接緊盯著賀鑄的雙眼：“原來竟是賀方回兄嗎？沒、沒……沒有錯嗎？”

    包括種建中與賀鑄在內(nèi)，誰都沒想到，也不明白明遠為何驚奇。但是明遠話音里那又驚又喜之意，是怎么也掩飾不住的。

    種建中見自家小師弟如此看重自己邀來的朋友，在心底輕舒了一口氣。

    而賀鑄也聽出了明遠話里的友善，雙手一拱，硬邦邦地答道：“正是賀某人，沒有弄錯?！?/br>