楚識琛翻遍了過往案例，競標(biāo)結(jié)束，有的甲方會(huì)和分?jǐn)?shù)高的前兩家公司商談，做最后議價(jià)。

    這個(gè)項(xiàng)目是官方坐莊，一視同仁不會(huì)有多余的環(huán)節(jié)，所以競標(biāo)必須抓住機(jī)會(huì)，全力出擊。

    白板不留一字，楚識琛的大腦跟著變成空白，所有內(nèi)容都記在了心里，他準(zhǔn)備好了。

    將參茶喝光，他和項(xiàng)明章約定道：“如果順利完成，我希望下臺能聽見你的祝賀?！?/br>
    競標(biāo)大會(huì)在市人民會(huì)堂舉行，包含選型組在內(nèi)的評審團(tuán)、各地協(xié)辦單位的代表、競標(biāo)公司團(tuán)隊(duì)，無論是人數(shù)還是耗時(shí)，本次競標(biāo)都規(guī)模盛大。

    項(xiàng)樾一共五人出席，項(xiàng)明章和楚識琛穿著不同款式的黑西裝，帶著彭昕、孟燾和項(xiàng)如緒。

    楚識琛已經(jīng)對流程滾瓜爛熟，簽了到，當(dāng)眾開箱遞交標(biāo)書，全員入場后，選型組的領(lǐng)導(dǎo)坐在第一排，胡秀山的位置是正中間。

    層層篩選到這一步，剩下十二家公司，官方考察過的四家公司競爭力較強(qiáng)，除了項(xiàng)樾，還有智天創(chuàng)想和另外兩家公司。

    胡秀山開場講話，總經(jīng)辦人宣讀評標(biāo)規(guī)則，然后開始唱標(biāo)。

    孟燾負(fù)責(zé)記錄數(shù)據(jù)，有七家公司的報(bào)價(jià)調(diào)整過，包括智天創(chuàng)想，價(jià)格由低到高排列，項(xiàng)樾的報(bào)價(jià)在倒數(shù)第三位。

    楚識琛面無波瀾地直視著前方，余光里李桁回頭看了他一眼。

    彭昕小聲說：“我昨晚夢見馬了?！?/br>
    楚識琛不解：“什么意思？”

    彭昕：“我查了一下周公解夢，是吉兆?！?/br>
    項(xiàng)明章用反迷信的語氣說：“那你去抽簽吧，抽到前四就算靈驗(yàn)?！?/br>
    講標(biāo)宜早不宜晚，到后面評審已經(jīng)疲憊了，不容易留下深刻印象。彭昕不負(fù)眾望，幫項(xiàng)樾抽到了第三名。

    領(lǐng)導(dǎo)們轉(zhuǎn)移到多功能會(huì)議廳，抽到第一的公司團(tuán)隊(duì)作準(zhǔn)備。

    這種時(shí)候等待變得稍縱即逝，楚識琛喝了兩口礦泉水，看了一次手表，就輪到他們了。

    多功能會(huì)議室上百平，招標(biāo)評審坐在臺側(cè)，座下是來自北京和其他各地的領(lǐng)導(dǎo)。

    首先講技術(shù)標(biāo)，項(xiàng)明章主講，項(xiàng)如緒輔助答疑。

    燈光稍稍暗下來，僅幕布周圍亮著一圈射光，項(xiàng)明章站在臺上，高大，英挺，舉手投足間明閃奪目。

    楚識琛把歷年的標(biāo)書不落一字地讀完了，在項(xiàng)樾發(fā)展起來的那幾年，過半項(xiàng)目都是由項(xiàng)明章親自cao刀。

    他晃神片刻，講標(biāo)開始了，項(xiàng)明章的講演風(fēng)格和方案理念一致，扎實(shí)落地，不加一塊多余的磚瓦，也沒有一句意義不明的廢話。

    項(xiàng)明章是學(xué)院派和經(jīng)驗(yàn)派的結(jié)合，哪里該快，哪里要慢，人保持松弛，而全程的解說張弛有度。

    楚識琛聽得入神，遙想他們?nèi)ケ本┣暗臅?huì)議，項(xiàng)明章做到了當(dāng)時(shí)所說，功能清晰，模塊銜接絲滑，整個(gè)系統(tǒng)全面且穩(wěn)固。

    整篇技術(shù)方案將他們的水平、甲方的需求、系統(tǒng)的特點(diǎn)展現(xiàn)得淋漓盡致——強(qiáng)大、穩(wěn)健、精細(xì)。

    比預(yù)計(jì)時(shí)長提前兩分鐘結(jié)束，項(xiàng)明章干凈收尾，輕輕朝評審席鞠了一躬。

    下面是商務(wù)標(biāo)，楚識琛起身正一正衣襟，走向講臺時(shí)與項(xiàng)明章擦肩，目光交錯(cuò)一瞬，彼此蹭到了手背。

    楚識琛在注目中登臺，座下明明暗暗，他倏然覺得那么不真實(shí)。

    他在這段時(shí)空里，在項(xiàng)樾工作，他曾經(jīng)根本不懂什么是“科技公司”。他對一切未知，觸碰鍵盤會(huì)驚訝，登錄系統(tǒng)滿是好奇，踏入數(shù)據(jù)中心感到前所未有的震撼。

    摸索至今，楚識琛立在了講演的臺上。

    他見過翟灃講標(biāo)，斯文又嫻熟，也見過彭昕講標(biāo)，機(jī)敏靈活，剛才見到項(xiàng)明章講標(biāo)，氣場強(qiáng)大，一針見血，是過硬能力的完全展示。

    現(xiàn)在輪到他自己。

    楚識琛掂了掂麥克風(fēng)，清亮的嗓音在會(huì)議室擴(kuò)散開：“各位領(lǐng)導(dǎo)，接下來由我為大家解說項(xiàng)樾的商務(wù)方案?！?/br>
    屏幕閃爍，楚識琛用五分鐘過掉目錄，正文開始，一組圖表占據(jù)了整張幕布。

    系統(tǒng)模塊眾多，凡是技術(shù)標(biāo)包含的部分，楚識琛全部細(xì)分報(bào)價(jià)，每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都經(jīng)過反復(fù)計(jì)算、配置，一目了然。

    除卻系統(tǒng)本身的預(yù)算，楚識琛談到了項(xiàng)目的隱性費(fèi)用，也就是后期cao作培訓(xùn)、維護(hù)升級的人力投入。

    他道：“這一點(diǎn)很多公司會(huì)刻意忽略，打造一種為甲方節(jié)省預(yù)算的效果，等項(xiàng)目實(shí)施再不斷追加，不止拖延進(jìn)度，也是對雙方的內(nèi)耗。”

    “所以我的原則是，明賬公開，有據(jù)可查。說得通俗一點(diǎn)，任何涉及錢的問題，花費(fèi)多少不是根本，最重要的是明確每一筆錢花在了哪里。”

    楚識琛談完人力，回歸公司的硬件水平，之前的現(xiàn)場考察很成功，項(xiàng)樾的研發(fā)能力和設(shè)備是行業(yè)拔尖，他要強(qiáng)化這個(gè)優(yōu)勢。

    好比兩件產(chǎn)品，一個(gè)昂貴一個(gè)便宜，價(jià)格的沖擊是直觀的，要令顧客抵住低價(jià)的誘惑，就要從需求入手，突出性價(jià)比。

    楚識琛道：“選擇權(quán)在官方，我只想讓各位明白，這個(gè)項(xiàng)目真正需要的是什么，是能長久解決問題的高端工具，而不是低廉幾分的短暫滿足?！?/br>
    項(xiàng)明章坐在臺下，偶爾看一眼評審的反應(yīng)，多半盯著楚識琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得發(fā)熱。

    楚識琛的講演極盡全面，結(jié)束立刻進(jìn)行答疑。

    他沒有帶輔助，從項(xiàng)目開始到現(xiàn)在，商務(wù)細(xì)節(jié)沒人比他摸得更透，胡秀山，總經(jīng)辦人，技術(shù)骨干，每個(gè)人側(cè)重的方面不同，他全部對答如流。

    會(huì)議室內(nèi)的氣氛變得灼熱，預(yù)計(jì)二十分鐘的答疑時(shí)間，楚識琛只用了十三分鐘。

    項(xiàng)明章猛地想起談話間的白板，密密麻麻被他擦去的，原來是楚識琛基于了解、反復(fù)分析，對此時(shí)此刻提前做出的預(yù)判。

    剩余七分鐘，評審們交耳商量了一下，頻頻點(diǎn)頭。

    胡秀山湊近話筒，又額外加了兩個(gè)問題，最后類似關(guān)懷地說：“項(xiàng)樾準(zhǔn)備得很充分，看來投入了很多”

    楚識琛道：“從項(xiàng)目公布開始，項(xiàng)樾只有一個(gè)目的，爭取，然后做到?！?/br>
    胡秀山問：“那對這個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)樾有多少信心？”

    楚識琛按下遙控，演示文件播放到尾頁，是項(xiàng)樾和亦思一上一下的標(biāo)志，他回答：“這兩個(gè)標(biāo)在幕布上，以后會(huì)留在項(xiàng)目里?！?/br>
    這一句底氣十足的結(jié)束語說完，胡秀山愣了愣，帶頭鼓起掌來。

    臺下掌聲熱烈，楚識琛的講演落幕了，他以為會(huì)松下緊繃的神經(jīng)，卻發(fā)覺心跳依舊，原來他并不緊張。

    他和曾經(jīng)在復(fù)華銀行的二樓會(huì)議室講話，在銀行工會(huì)的議事廳發(fā)言，在軍刀槍口下談判時(shí)一樣，只有堅(jiān)定。

    他邁下講臺走到座位，項(xiàng)明章鼓著掌起身。

    他問：“我做到了嗎？”

    最后一頁沒有主講人的署名，在周遭的慶?；驘嶙h中，項(xiàng)明章低聲道：“祝賀你，沈若臻。”

    第83章

    競標(biāo)會(huì)議的消息永遠(yuǎn)傳播飛快，團(tuán)隊(duì)班師回朝，辦公區(qū)長長的過道站滿了人，銷售部加售前咨詢部，上下四層樓的同事都跑來迎接。

    項(xiàng)明章和楚識琛并肩走在前頭，看見這場面，項(xiàng)明章稍頓，壓著音量說：“項(xiàng)如綱結(jié)婚走紅毯都沒這么隆重?！?/br>
    楚識琛道：“你胡說什么?！?/br>
    項(xiàng)明章說：“就差撒點(diǎn)花了。”

    楚識琛抬手推項(xiàng)明章的后背，忘記項(xiàng)如緒跟在后面，又趕緊把手放下，登臺講標(biāo)沒怎么樣，凱旋倒是弄得他不知所措。

    項(xiàng)明章不愧是總裁，任何時(shí)候喜怒不外露，會(huì)裝得很：“今天競標(biāo)比較順利，但評標(biāo)結(jié)果還要等，大家稍安勿躁。”

    彭昕揮手附和：“年底了，別的項(xiàng)目還有好多事呢，大家繼續(xù)堅(jiān)持！”

    楚識琛沒開口，被人塞了一盒酸奶，走兩步又接到一包曲奇餅干，回到秘書室，懷里攢夠了一頓下午茶。

    正好午餐沒空吃，楚識琛拉開椅子，剛坐下，彭昕敲門進(jìn)來，說：“楚秘書，別吃零食了，晚上去吃大餐嗎？”

    楚識琛樂道：“彭總監(jiān)，你剛才在外面可不是這個(gè)態(tài)度?！?/br>
    “我恩威并施啊?！迸黻啃Φ?，“你去不去??？再幫忙問問項(xiàng)先生要不要參加?！?/br>
    楚識琛這幾天練得嗓子疼，說：“我不去了，想早點(diǎn)回家休息。”

    彭昕知道楚識琛的性格，沒有勉強(qiáng)，本來還打算問問項(xiàng)明章的，也打消了念頭。雖然不明白為什么，但直覺楚識琛要是不參加，項(xiàng)明章更不會(huì)參加。

    “那好吧?！迸黻孔咧罢f，“對了，我先恭喜你?！?/br>
    楚識琛有點(diǎn)納悶兒，講標(biāo)結(jié)束，彭昕當(dāng)場祝賀過他了，如果是指項(xiàng)目順利收尾，那不該只恭喜他，是同喜才對。

    彭昕風(fēng)風(fēng)火火地出去了，楚識琛兀自笑了笑，懶得往深處琢磨，剝開吸管插進(jìn)了酸奶瓶。

    在會(huì)堂里沒什么感覺，每家公司按順序講標(biāo)，穿插中場休息，漫長的一天飛快地就過完了。

    競標(biāo)要舉行三天，每天進(jìn)行四家公司，全部結(jié)束后，官方評審議標(biāo)至少要一周，然后公示結(jié)果。

    不管怎么樣，人事已盡，可以真正地喘息一下了，楚識琛喝了一口酸奶，蹙起眉，低頭一看寫著“無糖”。

    他實(shí)在搞不懂，戰(zhàn)爭時(shí)期物資緊缺就罷了，現(xiàn)在資源富足，卻舍不得放點(diǎn)糖，要搞這種酸舌根的東西。

    總裁辦公室，項(xiàng)明章永遠(yuǎn)有工作要忙，打開郵箱處理今天的未讀郵件，有人敲門，他沒抬頭：“進(jìn)來?！?/br>
    楚識琛推開門，拿著一杯酸奶，說：“你在忙嗎？快下班了?！?/br>
    進(jìn)公司將近一年，楚識琛鮮少提早展望下班，項(xiàng)明章勾了勾手：“過來，是不是累了？”

    “沒有，忽然閑下來，不太適應(yīng)?！背R琛繞到辦公桌后，“你喝酸奶么？”

    項(xiàng)明章覷著吸管口的痕跡，說：“你剩的?！?/br>
    楚識琛道：“你剩的參茶我都喝了?！?/br>
    項(xiàng)明章接過吸了一口，嘗不出酸甜似的，他把楚識琛拽到椅子扶手上坐著，使喚道：“幫我回復(fù)郵件?！?/br>
    楚識琛移動(dòng)鼠標(biāo)，一到年底，各地分公司交上來一堆報(bào)告，最新一封的發(fā)件人是深圳分公司的總經(jīng)理，除了匯報(bào)公事，還問到項(xiàng)明章幾號過去視察。

    楚識琛說：“你要去深圳分公司嗎？”

    東南大區(qū)建設(shè)得相對晚一些，硬件、人力、技術(shù)和業(yè)務(wù)仍處在開拓期，這兩年成績很好，項(xiàng)明章道：“放年假前去一趟吧。”

    楚識琛問：“帶誰陪同？”

    項(xiàng)明章吸著酸奶描述：“帶個(gè)能力強(qiáng)的，辦事周到的，可以獨(dú)當(dāng)一面的，還要長得好看養(yǎng)眼的?！?/br>
    楚識琛聽不下去，手指在鍵盤上亂打了一行字，故意說：“要帶四個(gè)人？”

    項(xiàng)明章笑了一聲，決定道：“帶兩個(gè)人，你，還有周副總?！?/br>
    文旅項(xiàng)目基本塵埃落定，商務(wù)部分的最高指導(dǎo)是楚識琛，技術(shù)支撐是項(xiàng)樾和亦思聯(lián)合，周恪森帶著亦思研發(fā)部出了不少力。

    項(xiàng)明章安排道：“這個(gè)項(xiàng)目不做經(jīng)典案例可惜了，到時(shí)候你和周副總在分公司給大家培訓(xùn)一下?！?/br>
    楚識琛訝異地回頭：“我不會(huì)培訓(xùn)，我只會(huì)給人訓(xùn)話?！?/br>
    項(xiàng)明章終于忍不住了，把楚識琛從椅子扶手拽到腿上，摟著，以親密的姿勢質(zhì)問：“沈行長別太裝模作樣了，真是從四五年來的么？你還有什么不會(huì)？”