五姐兒笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

    六姐兒忙道：“那我呢那我呢？”

    玉格想了想，道：“那你就管我的工錢吧?！?/br>
    “你還有工錢呢？”六姐兒覺得她是唬弄自己。

    玉格瞧向三姐兒，三姐兒那敏感又發(fā)達(dá)的商業(yè)神經(jīng)瞬間轉(zhuǎn)動(dòng)起來，“怎么沒有？玉格想的主意畫的畫，都是要算工錢的，而且是比別人多得多的工錢?！?/br>
    要知道，工錢是本錢，是在四家分紅之前扣除的，玉格的工錢越多，她們家總的來說也分得更多。

    瞧見三姐兒眼里精光閃現(xiàn)，玉格忙提醒道：“三姐，這個(gè)也得在合理的區(qū)間，人家也是要查賬的。”

    她屬實(shí)是有點(diǎn)害怕如今格局打開的三姐兒。

    三姐兒隨意的擺了擺手，“嗯，這個(gè)我有數(shù)?！?/br>
    這下六姐兒也滿意了，一時(shí)間東梢間里，學(xué)習(xí)的積極性空前高漲。

    眼瞧著氣氛和諧又積極，四姐兒來了一句，“得請(qǐng)個(gè)好先生，這樣，玉格也能在家讀書了。”

    玉格臉上的笑容頓住，起身告辭，“各位jiejie早點(diǎn)歇息，我也回房睡了。”

    三姐兒一愣，噗的笑開，四姐兒笑著搖了搖頭，五姐兒和六姐兒也咯咯的笑了起來。

    突然六姐兒止了笑，爬下床打開門，追著玉格跑了出去。

    三姐兒沖六姐兒的背影抬了抬下巴，“她這是要做什么去？”

    五姐兒下床準(zhǔn)備往上鋪爬，她和六姐兒睡上鋪，小香最后也沒和她們一屋，一是桂花嬸瘦，母女兩能擠下；二是桂花嬸怕小香不懂事，打擾到她們；三是她們也怕小香不自在。

    五姐兒邊往上鋪爬，邊笑著回道：“還能有什么，和玉格說悄悄話唄?！?/br>
    三姐兒笑了笑，“兩個(gè)小家伙?！?/br>
    另一邊六姐兒敲了敲玉格的房門，玉格剛打開房門，六姐兒便彎腰溜了進(jìn)去。

    玉格先一步說道：“咱們雖是一母同胞，但男女有別，我這床又小，你可不能和我睡。”

    六姐兒不高興的皺了皺鼻子，“打量誰稀罕和你睡呢，我是有話要和你說，你把門關(guān)上。”

    “好吧，”玉格關(guān)了門，讓六姐兒坐在床上，自己坐在椅子上，“好了，說吧?！?/br>
    六姐兒小聲把今兒和五姐兒聽到的那些話說給了玉格聽。

    “我本來好生氣好生氣的，恨不能沖出去揍他們一頓！”六姐兒揮了揮拳頭，又皺著眉頭困惑而苦惱起來，“可是，明明從前姨母對(duì)咱們……”

    六姐兒低著頭，心里還是氣，可又有些說不出的難過。

    玉格伸手摸了摸六姐兒的腦袋，對(duì)她這個(gè)年紀(jì)的小孩子來說，這些確實(shí)很難理解，但對(duì)于玉格來說，這事連想也不用想。

    “六姐兒，人是很復(fù)雜的，姨母是我們的親人，她當(dāng)然希望我們能過得好，可是這好，它有個(gè)限度?！?/br>
    六姐兒不解的抬起頭，“什么限度？”

    “這個(gè)限度就是不能比她過得好，因?yàn)槿藭?huì)攀比會(huì)嫉妒?！?/br>
    六姐兒驚訝得半張著嘴，像是有些明白，又像是更糊涂了。

    玉格用力揉亂她的頭發(fā)，使出應(yīng)付小孩子的萬能說辭，“好了，快去睡吧，等你長(zhǎng)大就明白了。”

    六姐兒嘟著嘴跳下床，顯然很不滿意玉格的敷衍，轉(zhuǎn)過頭丟下一句，“我比你還大呢！”就快步溜到房門口，好似玉格會(huì)追上去揍她一樣。

    玉格笑著站在原地，六姐兒拉上房門，下一瞬又打開，探出小腦袋，卻只瞧著玉格不說話。

    “還有事？”

    六姐兒閉著眼睛語速極快的道：“我希望你過得好、最好！我絕對(duì)不會(huì)嫉妒你的！”

    說完，便飛快的拉上門跑了。

    玉格愣了一瞬，笑意從眼底一點(diǎn)點(diǎn)沁出來，漫到眉梢。

    六姐兒一口氣跑回屋爬上床鉆進(jìn)被窩蒙著被子，然后兩只小手捂住自己怦怦直跳的心臟，又往上蒙住自己guntang的臉蛋，顧自害羞了好一會(huì)兒，才轉(zhuǎn)了個(gè)身，嘟囔道：“我才不傻呢，到時(shí)候我就賴著你，賴你一輩子！”

    四姐兒往上鋪瞧了一眼，三姐兒笑著搖了搖頭，小孩子嘛，不都是這樣風(fēng)風(fēng)火火的，再說有玉格呢，能有什么事兒。

    第二天，三月初二，張滿倉被二姐兒指使著滿城跑，鑫順閣的小二也又空跑了好幾趟。

    第三天，三月初三上巳節(jié)，紅福記和鑫順閣的生意都有些冷情。

    然而第四天，鑫順閣的小二空跑了更多趟。

    第五天，鑫順閣的小二瞪眼瞧著隔壁客人的車馬轎子都停到了自家門前，人卻進(jìn)了隔壁紅福記。

    終于第六天，鑫順閣的掌柜親自出來了。

    相比于直接開口問，掌柜的更相信自己親眼瞧見的，可他瞧來瞧去，瞧去瞧來，也沒瞧出這鋪?zhàn)永锏呢浽趺淳湍苜u出那么多個(gè)一百兩，他可都瞧見了，都是一百兩的銀票子，明明那位小姐就要了幾十張?zhí)樱@貼子不就兩錢銀子一張嗎？

    掌柜的不好往一堆小姐丫鬟里擠，只皺著眉頭，百思不得其解，終于瞧見一個(gè)管事模樣的人過來交銀子，忙往柜臺(tái)的方向跨了幾步，這回兒終于聽到了緣由，原來這一百兩銀子是勞什子會(huì)員卡的錢。

    可，會(huì)員卡又是什么玩意兒？

    這邊鑫順閣的掌柜陷入了更大的疑惑，那邊玉格得到消息，店里頭來了一個(gè)可疑的客人，鬼鬼祟祟的，只瞧不買。

    這讓六姐兒想起了以前的那些學(xué)人精，每回玉格想出什么生意，沒幾天就有人跟著她們學(xué)，這不，又好幾天了，學(xué)人精們來踩點(diǎn)兒了。

    六姐兒氣笑了，“這也不是頭一個(gè)了，就是頭一回瞧見這么囂張的?！?/br>
    五姐兒卻搖頭，“我看著不大像，那些個(gè)想偷學(xué)的，拿起一張?zhí)?，恨不能用眼睛把帖子瞧出窟窿來，可是他瞧幾眼就放下了，而且穿得也好，我看見他手上還帶著玉扳指呢?！?/br>
    玉格在紅福記里待了好幾日沒出門，這會(huì)兒想了一會(huì)兒也沒頭緒，便道：“我出去瞧瞧。”

    鑫順閣的掌柜沒有隱瞞身份的意思，他正想和人打聽會(huì)員卡的事，聽玉格說她是紅福記的東家，便也直接表明了身份，“我是隔壁鑫順閣的掌柜，鄙姓金。”

    兩人互通了姓名，就算是認(rèn)識(shí)了，又是隔壁商鋪的，玉格請(qǐng)他后院坐下說話。

    半大孩子的身份很能迷惑人，金掌柜在玉格面前沒有太多防備算計(jì)，先夸了紅福記的東西精巧，而后就問會(huì)員卡的事。

    “我瞧著好多人買會(huì)員卡，這會(huì)員卡是何物，我怎么沒在貨柜上見著？”

    金掌柜狀似隨意的問道。

    玉格的心思卻慢慢轉(zhuǎn)開了，這會(huì)員卡，其實(shí)也可以讓它不是負(fù)債……

    “說起這會(huì)員卡，我正有一樁生意想和金掌柜談，正好今兒金掌柜過來了，您稍坐，我再叫一個(gè)人過來，咱們一起談這會(huì)員卡的生意?！?/br>
    玉格叫桂花嬸在一旁伺候著茶水，起身往外走，叫過張滿倉，“去，幫我請(qǐng)清風(fēng)齋的郝掌柜過來一趟，就說有大買賣，叫一輛車去，要快?！?/br>
    張滿倉忙點(diǎn)頭答應(yīng)，轉(zhuǎn)身就往外跑。

    說起來，清風(fēng)齋也在西四牌樓里，只是在另一個(gè)端頭，張滿倉叫了馬車，來回跑一趟就快得很。

    玉格和金掌柜閑話著喝完一盞茶，郝掌柜便過來了。

    “什么事？叫得這樣急?！?/br>
    郝掌柜進(jìn)了堂屋，才發(fā)現(xiàn)還有一人，玉格給兩人做了介紹，桂花嬸給郝掌柜新沏了盞茶，三人再次坐定，玉格開始說她這才剛想起的大生意。

    “有個(gè)法子，我琢磨了許久，也在紅福記里試過了，很有些意思，我說與兩位聽聽?！?/br>
    玉格把紅福記預(yù)付或花費(fèi)一百兩銀子，便成為本店會(huì)員的規(guī)則和兩人說了一遍，重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)了成果。

    “第一日準(zhǔn)備不及時(shí)，只有四家現(xiàn)給了銀票成為會(huì)員，第二日有三家，第三日上巳節(jié)，大家外出踏青，金掌柜知道，咱們這買賣都靠官家和富家的夫人小姐們撐著，這一日的生意不大好，然上巳節(jié)過后，像是消息傳開了，從前兒到昨兒，也就兩日，本店就又多了十個(gè)會(huì)員?！?/br>
    那就是一千七百兩銀子！金掌柜和郝掌柜一驚過后，心思飛快的琢磨開來。

    這簡(jiǎn)直是、絕頂精妙的神仙手段，既把貨款提前變了現(xiàn)，又籠絡(luò)住了客人，要是再黑心些，收完銀子直接關(guān)門大吉，那真是沒本也萬利的買賣??！

    然后就是自家鋪?zhàn)涌刹豢梢赃@樣搞。

    紅福記有新花樣做會(huì)員福利，他們有什么。

    金掌柜想著，自己完全可以和紅福記學(xué)，請(qǐng)畫師請(qǐng)匠人做一些精品，甚至是在會(huì)員大婚的時(shí)候，為會(huì)員提供定制服務(wù)。

    郝掌柜想著，他可以留一些絕品的筆墨紙硯，讓會(huì)員們優(yōu)先挑選，或者打個(gè)折扣？

    “咳?！庇窀褫p咳一聲喚回兩人的注意。

    郝掌柜先回過神來，“對(duì)了，你說請(qǐng)我過來談買賣？什么買賣？這會(huì)員卡你還有別的想頭？”

    金掌柜也瞧了過來，他沒注意到他面上不以為意，實(shí)際卻和郝掌柜一樣，上半身朝著玉格的方向微微前傾。

    玉格道：“我想著，我們?nèi)页鲆粡埪?lián)合的會(huì)員卡?！?/br>
    “什么意思？”金掌柜輕輕蹙眉，“這賬可不好劃，一是會(huì)員卡定價(jià)多少，二是在哪一處交銀子，三是怎么對(duì)賬劃賬，前頭兩個(gè)先不提，這第三個(gè)，一個(gè)不小心，咱們就得倒賠銀子?！?/br>
    都是經(jīng)年的老掌柜，心思一轉(zhuǎn)就想到了這實(shí)行起來的問題，和種種弊端，郝掌柜也搖了搖頭，并不看好。

    玉格道：“不是這一種會(huì)員卡，這一種會(huì)員卡，不過是先收錢，再賣貨，我是想著和兩位一起賣這會(huì)員卡?！?/br>
    玉格在第二個(gè)“賣”字上拖長(zhǎng)了聲音。

    金掌柜和郝掌柜對(duì)視了一眼，“你的意思是……”

    郝掌柜道：“這能有人買嗎？”

    玉格點(diǎn)點(diǎn)頭，極胸有成竹的道：“這里頭的好處，兩位容我慢慢道來?！?/br>
    玉格端起茶盞垂目抿了一口，她雖然也曾辦過不少會(huì)員卡，卻還沒賣過會(huì)員卡，只能想到哪兒說到哪兒了，嗯，慢慢說。

    “先說賣點(diǎn)吧，就是對(duì)顧客的好處，一來，兩位也知道，身份、體面，咱們內(nèi)城的人不就講究這個(gè)嗎，就算這只是個(gè)名頭，但聽起來體面，就會(huì)有人買賬?！?/br>
    兩人凝神聽著，皆沒有表態(tài)，雖然有道理，但只這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    “當(dāng)然，除了這些虛名外，咱們也得把這份尊貴體面落到實(shí)處，比如紅福記的新婚定制請(qǐng)柬樣式，專供；紅福記每月的新品發(fā)售通知，優(yōu)先；兩位……”

    金掌柜道：“鑫順閣的金銀首飾，樣式不如你們這里換得快，不過一些好的東珠還有玉石，我可以留一留?！?/br>
    郝掌柜也道：“我這里是完全沒有什么樣式可言，只能說留出一些難得的珍品供會(huì)員先挑?！?/br>
    “嗯，”玉格點(diǎn)了點(diǎn)頭，這是各家吸引會(huì)員的手段，她完全不用多說，到時(shí)候他們自己也會(huì)想法子的。

    “只這些，當(dāng)然還是不夠，還得有些俗氣但是實(shí)際的好處?！?/br>
    金掌柜和郝掌柜已經(jīng)明白了，這是要說折扣。

    只是三家賣的東西不同，多少合適呢。

    玉格道：“九折如何？”

    金掌柜搖頭，他那里的精品，動(dòng)輒有上千兩的，這一下少一百兩，實(shí)在少不起。

    郝掌柜也搖頭，這利讓得太多了。

    兩人搖頭過后，又齊齊抬眸看向玉格，他說得這樣容易，這紅福記的利這么大？