往后都甭想抬頭見人了。

    “你要是想給大外甥安排，我就替杏子和老三拒絕了。大外甥啥德行，家里的油壺倒了都不見得會扶一下的懶貨，被你養(yǎng)的又懶又饞還慣會挑三揀四……不行不行，還有你家老幺也不行，油嘴滑舌，最會偷jian?；俗焯鸷迦碎_心外，半點(diǎn)實(shí)事都不干?！?/br>
    “倒是你家老二和老三，我覺得不錯(cuò)，話少了點(diǎn)，但干活兒賣力，手腳也勤快。梨花兒，你要是給你家老二和老三說，我愿意同你走一趟兒，可你要是給老大和老四說，那就拉倒吧，你自己去找老三家說去，我不陪你丟這個(gè)臉?！?/br>
    耿梨花：“……”

    她原先的打算就是把老大和老幺安排進(jìn)養(yǎng)牛場賺工錢，把干農(nóng)活兒踏實(shí)勤快的老二和老三留在家里種地，咋到了耿菊花這兒就剛好反過來了？

    “姐，姐，姐，老二和老三要是都到了廠子里，那我家地可咋辦？你也知道老大和老幺干農(nóng)活兒不行，指望他倆種地，那地頭不得都荒了嗎？”

    耿菊花臉一拉，“所以你就想把你家倆懶貨塞到養(yǎng)牛場去，禍害挺子？你真以為一個(gè)月三十塊的工資那么好賺呢？”

    耿梨花說不出話來了，過了好久才訕訕地說，“那就老二和老三吧……你做不了主，哪有我挑三揀四的份兒？”

    耿菊花一擺手：“打住打住，你少給我上套兒，哪怕是老二和老三勤快，我也不敢答應(yīng)你。你去問杏子去，我頂多陪你走一趟?！?/br>
    耿梨花想想那一個(gè)月三十塊的工資，哪怕心里不甘了些，也只能應(yīng)了下來。

    耿菊花領(lǐng)著耿梨花去了一趟養(yǎng)牛場，找到了謝挺。

    耿菊花-心里多少也還是帶著點(diǎn)兒想法的，她覺得找謝挺說成功的概率要比找陶嬌杏強(qiáng)，這樣自己不用在自家妹子跟前落了臉。

    謝挺聽耿梨花說完后，沉默了一下，說：“二姨，你的面子我得給，但養(yǎng)牛場里用誰不用誰，我說了不算，我只管養(yǎng)殖和生產(chǎn)，這是杏子考慮的。我能給表哥表弟說一聲，讓他們先進(jìn)來做著，但能不能留下，得看杏子?！?/br>
    “而且還有個(gè)事兒，要做就是做長工，不是短工。養(yǎng)牛場這么多頭牛養(yǎng)著，農(nóng)忙的時(shí)候也不能停，所以你要是讓二表哥和三表弟來，農(nóng)忙的時(shí)候肯定就別指望了，最多是干完廠子里的活兒能夠早點(diǎn)回家去干農(nóng)活，不可能說為了種地就把廠子撂挑子了，這樣的人我們不敢用?！?/br>
    這母子倆就好像是無情的碎夢機(jī)器，耿菊花在先，謝挺在后，都沒等到陶嬌杏出面，就把耿梨花揣著的那點(diǎn)兒僥幸心理給敲打沒了。

    耿梨花嘀咕說，“那春耕種地的時(shí)候，還能荒著地來干活兒？地頭不種了？多造孽?。　?/br>
    謝挺笑著說，“舍不得地頭就一直種地嘛，那么多的地皮，種好地肯定日子過不差。二姨你不能因?yàn)樵壅从H，就不管養(yǎng)牛場啊?！?/br>
    “私下里，咱是親戚，可到了廠子里，二表哥和三表弟就是工人，得服從廠子里的安排，以廠子的效益為先。要是處處都講情面，我還用自家親戚干啥？直接找外人不行嗎？”

    “別說是表哥表弟了，就是我親哥親嫂子，要是為了自家的事兒忽略了廠子的效益，我都不用的。反正是花錢雇人，雇誰不是雇？我還能雇個(gè)祖宗回來端著伺候著？”

    作者有話說：

    今天和明天是零點(diǎn)一更，后天夾子上會晚點(diǎn)更，三更的哈！

    第22章 賣瘋

    耿梨花嫁的男人姓張, 生了兩個(gè)閨女四個(gè)兒子，都是‘愛’字輩，大閨女叫張愛紅, 二閨女叫張愛青, 四個(gè)兒子分別是國、黨、軍、團(tuán)。

    來養(yǎng)牛場工作的就是老二張愛黨和老三張愛軍。

    謝挺同陶嬌杏說了一聲, 把他這兩位表兄弟安排在了養(yǎng)牛場里，干的是喂牛和清掃牛棚的工作, 把馬鳳仙和李玉梅替換了下來, 妯娌倆往后就只負(fù)責(zé)擠奶了，一方面也避免了有些男同志的尷尬與想入非非。

    ===========公仲浩：小*燕/推*文*  僅供參考交流 24小時(shí)內(nèi)必須刪掉文件。  附：【本作品來自互聯(lián)網(wǎng),本人不做任何負(fù)責(zé)】 內(nèi)容版權(quán)歸作者所有! ===========

    陶嬌杏自然不會多說什么, 養(yǎng)牛場正是用人的時(shí)候, 張愛黨和張愛軍還是自家親戚，知根知底的, 只要干活兒踏實(shí)，總不會比外人差。

    而且張愛黨和張愛軍頭頂上的進(jìn)度條太綠了，再加上那96%和97%的百分比, 陶嬌杏哪里會有怨言？

    這樣的員工用起來多安心啊！

    養(yǎng)牛場和奶粉廠走入正軌之后，讓陶嬌杏和謝挺費(fèi)腦筋的事情就少了很多, 只要保證按部就班不出錯(cuò)就行。

    連瞻隔三差五地來, 頭一回開的還是他自己買的那輛小貨車，后來就換成了汽車廠的大貨車，整個(gè)奶粉廠過半的奶粉都是被他給拉走的。

    趕在臘八前, 連瞻又來了一趟, 這回他是帶著車隊(duì)來的。

    一連十幾輛車停在奶粉廠大院內(nèi), 在奶粉廠里幫工的人都傻眼了, 陶嬌杏趕緊從生產(chǎn)車間里出來, 大概掃了一眼那些貨車的數(shù)量, 心里就有了譜。

    倉庫里囤積的奶粉能清一清了，這樣年前也能回個(gè)款，手頭的現(xiàn)金流多一些，來年做事也不用束手束腳的。

    而且若是倉庫里囤積的奶粉再不清一清，年前這大半個(gè)月以及年后正月里生產(chǎn)的奶粉往哪兒放？

    還有就是連瞻這回喊這么多車來拉奶粉，說明自家的‘特級奶粉’在沈市賣的還不錯(cuò)，起碼不算太差。

    只要發(fā)展苗頭是好的，那就不用著急，市場不是一天兩天就能占領(lǐng)吞下的，逐漸蠶食擴(kuò)張就好了。

    不過陶嬌杏還是打算找連瞻摸摸底。

    “連哥，你同我說說我們家這奶粉的反響唄，汽車廠職工對我們家這奶粉的評價(jià)咋樣？要是評價(jià)不錯(cuò)，我們就繼續(xù)放手生產(chǎn)了，要是評價(jià)不太行的話，我和謝挺得考慮往周邊縣城和鄉(xiāng)下的供銷社給鋪貨。”陶嬌杏問。

    連瞻一聽陶嬌杏還打算再安排銷售渠道，連忙道：“你們倆就放一百二十個(gè)心吧，沈市那邊的反響很好，我姑已經(jīng)同其它汽車廠的采購說好了，都是我們給送貨，不然我也不會把學(xué)校的工作給辭了，專門打算跑采購?！?/br>
    陶嬌杏一腦門地問號，“連哥，你把老師的工作給辭了？”

    “辭了，雖說是鐵飯碗，但賺得太少了。我想趁著自己還年輕，多賺點(diǎn)錢，在沈市多給我家兔崽子攢點(diǎn)家底兒?！?/br>
    連瞻給與他一同來的伙計(jì)們散了一圈兒煙，叼著根煙同陶嬌杏說，“這都是我找來的好后生，車是我全家去銀行搞抵押貸款買的，就打算做類似于采購的，不過我們不是給廠子定向采購，還包括四處尋摸好東西，做個(gè)挖掘好東西的二道販子，既給廠子里鋪貨，也同供銷社、百貨大樓這些打交道?！?/br>
    “弟妹你這‘特級奶粉’可得給我留著，我都能包圓了。好多地方都沒去踩銷路呢，只是汽車廠就能銷售個(gè)七七八八?！?/br>
    “我們這回來拉貨，就是給汽車廠供應(yīng)年終福利的，等供應(yīng)妥了，你這里要是還有多余的，我們才打算往百貨大樓，供銷合作社里頭鋪路，沈市的市場之外還有大連的市場，錦州的市場，你這奶粉才多少？”

    陶嬌杏腦子里捋了一下，問連瞻，“那是不是說，往后這奶粉價(jià)格就是我們賣給了你，你再轉(zhuǎn)賣出去？”

    連瞻咂摸咂摸嘴，有些不好意思，“是這樣的，說來還是我占了你們的便宜。弟妹，你同意不？”

    陶嬌杏心里一琢磨，提出了自己的條件，“就謝挺和連哥你的關(guān)系，那么鐵，我能不同意？不過我打算完善一下包裝，上面把奶粉廠的生產(chǎn)地址這些添上去，信息再完善一點(diǎn)兒，連哥你覺得咋樣？”

    聽連瞻的打算，是想暫時(shí)性做‘全渠道代理商’，暫時(shí)答應(yīng)不難，但不可能一直讓他做。

    人心隔肚皮，萬一哪天連瞻覺得自己的渠道比奶粉更重要，要反過來拿捏奶粉的定價(jià)權(quán)呢？他從奶粉廠十五塊一包拿了奶粉，回頭賣了四十，別人罵的是連瞻還是東北牧場？

    陶嬌杏自然要把定價(jià)權(quán)和議價(jià)權(quán)拿捏在自己手里，連瞻向外鋪貨的時(shí)候，也得讓那些有心人知道這些奶粉是從哪兒出來的，回頭兩個(gè)代理商甚至是更多的代理商形成競爭，這樣才能把定價(jià)權(quán)和議價(jià)權(quán)拿捏在自己手中。

    說的難聽點(diǎn)，沒道理自家做了產(chǎn)業(yè)的最上游，反倒被賣貨的二道販子卡了脖子。

    連瞻眼神里飽含深意地看了陶嬌杏一眼，笑著說道：“弟妹你啊，真是精明。就算你不提，我也會同你說這個(gè)的，包裝還是得做的詳細(xì)點(diǎn)，這樣消費(fèi)者們買起來也安心。信息寫不全乎的話，人家還以為是啥三無產(chǎn)品呢。有你在，謝挺絕對吃不了虧哈哈！”

    陶嬌杏隨即點(diǎn)頭，道：“那就祝我們，雙贏?！?/br>
    雙贏，是陶嬌杏的底線。

    假設(shè)真有那么一天，連瞻打算踢開東北牧場自己單贏，陶嬌杏也不會介意【看小說加qq群630809116】反手出一招。

    關(guān)系好歸關(guān)系好，在商還是需要言商的，人心最是經(jīng)不起試探，尤其是利益的試探。

    都是聰明人，在言語間不著痕跡地過了一招，雙方都溫和地表露了自己的目的和底線，接下來自然是其樂融融。

    連瞻安排跟他來的那幾位后生去倉庫搬奶粉，他同陶嬌杏說，“這奶粉的口碑在沈市算是打開了，汽車廠的員工走的是工會福利補(bǔ)貼，甭管是舍得買的還是舍不得買的，都嘗到了?！?/br>
    “因?yàn)檫@奶粉的味道好，雖然價(jià)格比百貨大樓里賣的助長奶粉貴兩塊，可大家還是愿意買這個(gè)。有不少職工把自己的工會補(bǔ)貼額度用完了還三包五包的買，我估摸著是給親戚們帶的?！?/br>
    “酒香不怕巷子深的威力，我這回算是見識到了?！?/br>
    “之前還覺得弟妹你有點(diǎn)虎，一千四百頭牛說買就買了，現(xiàn)在看，只要奶粉的品質(zhì)不下降，就算是一萬四千頭牛的產(chǎn)奶量，也不一定夠。你這牧場再擴(kuò)大個(gè)十倍規(guī)模，咱沈市都能吃得下?！?/br>
    陶嬌杏笑而不語。

    這奶粉的好處只有味道香濃嗎？

    味道香濃只是第一層，第二層是營養(yǎng)更豐富，第三層是對腦域具有開發(fā)作用，具體表現(xiàn)分別對應(yīng)著讓人喝起來會有愉悅感，喝完之后精神頭會變好，孩子長個(gè)兒抽條也快，睡眠質(zhì)量會得到明顯改善，注意力、記憶力這些都會在潛移默化中得到提升。

    如果可以的話，她倒是想把這奶粉推廣向全國，可惜全國的奶站、奶廠那么多，那么多地頭蛇，就算是外來的強(qiáng)龍去了也不好混，反倒不如經(jīng)營好自家的基本盤。

    ——————

    買奶粉的人又不是傻子，如果這‘特級奶粉’不是真的好，又怎么會有人寧愿多花兩塊錢也要買‘特級奶粉’，而不是買早就家喻戶曉的‘助長奶粉’呢？

    ‘特級奶粉’的好名聲最早就是從汽車廠家屬院里傳出來的。

    一位飽受失眠折磨的老太太喝了自家兒子廠子里發(fā)的奶粉后，當(dāng)晚就睡得比往日香了不少，起先她還沒當(dāng)回事，連著喝了三天，差點(diǎn)忘了失眠是啥感覺。

    她回過味兒來，同自家鄰居老姐妹說起這事，那老姐妹一開始還舍不得喝奶粉，是留給她孫子喝的，為了解決自己的失眠問題，也忍著心痛睡前沖了一杯，當(dāng)晚就睡了個(gè)舒舒坦坦的好覺，后來堅(jiān)持喝著，整個(gè)人的氣色都好了。

    人年紀(jì)大了之后，很容易被失眠多夢給困擾，晚上睡不著、睡不好的結(jié)果就是臉垮眼泡腫，面色蠟黃就好似營養(yǎng)不-良一樣，脾氣都容易起伏波動。

    這兩位老太太都是好心的，自己從‘特級奶粉’上感受到了好處，回頭就相當(dāng)熱心地把好東西安利給了其它的老jiejie老meimei們。

    感受到‘特級奶粉’好處的不只是老年人，很多家庭婦女也從別的角度感受到了好處——原先想讓自家娃兒喝點(diǎn)牛奶補(bǔ)身體，結(jié)果娃兒總覺得牛奶腥，想方設(shè)法地躲，甚至?xí)得沟??？勺源驌Q了這‘特級奶粉’后，娃兒都愛上喝奶了，給娃兒沖上一杯奶，娃兒寫作業(yè)都主動了不少。

    三人成虎。

    當(dāng)所有人都說這‘特級奶粉’好的時(shí)候，就算是一開始沒感受到‘特級奶粉’好處的，這會兒也在心理作用下感受到了，連帶著加入到吹捧隊(duì)伍中去。

    那些沒買到‘特級奶粉’的人就好像是被時(shí)代節(jié)奏拋棄了一樣，哪怕是為了趕時(shí)髦，也得買一包‘特級奶粉’，不然出去只能聽別人吹牛逼，自個(gè)兒連插嘴顯擺的機(jī)會都沒有。

    一時(shí)間，在汽車廠有關(guān)系的人，都想方設(shè)法地拖關(guān)系買‘特級奶粉’，在汽車廠沒關(guān)系的人則是跑去沈市那些個(gè)百貨大樓去催。

    一天不下幾十個(gè)人去問有沒有‘特級奶粉’的，百貨大樓的經(jīng)理耳朵都快被磨出繭子來了。

    同時(shí)，他的好奇心也被吊了起來，究竟是什么神仙奶粉，才能一下子就變得這么出名？

    都是在沈市采購這個(gè)圈子里混的，稍微一打聽，百貨大樓的經(jīng)理就找到了連瞻的姑媽那兒。

    “哎呦，我的老jiejie，你可得幫幫我！你們一汽是從哪兒搞到的好奶粉？咋我打聽不到呢？我們百貨大樓要是再不進(jìn)貨，我感覺房頂都快被那些催著要的人給掀了?！?/br>
    作者有話說：

    今天還是一更哈~

    第23章 計(jì)劃

    連瞻的姑媽知道自家侄兒手里拿著獨(dú)家貨源, 還能從里頭賺倒買倒賣的錢，自然不會卡著消息不說，當(dāng)下就親親熱熱地回復(fù)了：“你咋不早說！我還以為你們看不上吶！

    “畢竟你們同河北那助長奶粉簽合作了這么多年, 關(guān)系就好似鐵打鋼煉的一樣, 咋可能輕易換貨源和供應(yīng)商？不像我們這些跑采購的, 都是些小打小鬧?！?/br>
    “你想要多少？我讓我侄子給你送過去。那奶粉廠是咱省里自家的工廠，老板是我侄子的戰(zhàn)友, 現(xiàn)在已經(jīng)同我侄子約定好了, 他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我侄子負(fù)責(zé)銷售?！?/br>
    “你說要多少, 我讓我侄子盡全力給你調(diào)貨, 只要滿足我們汽車廠工會的需求后，其它貨都緊著你們百貨大樓送。就咱倆這關(guān)系, 我不幫誰也不能不幫你??！”

    在他姑媽的介紹下，連瞻同百貨大樓的經(jīng)理來了個(gè)雙向奔赴，直接就把陶嬌杏倉庫里的奶粉全都掏干了, 擺到了百貨大樓的貨架上。

    謝挺從沈市新定制的包裝也在年底到位了，等原先庫存的包裝袋用完就能換上新的。

    ——————

    臨近年關(guān), 一場坐冬雪猝不及防地落了下來, 陶嬌杏沒壓到月底，提早就把廠子里的工資發(fā)了，每個(gè)人多補(bǔ)了十塊錢的年終獎金, 又各自發(fā)了兩包奶粉作為過年的福利, 給廠子里的員工排好班之后就放了假。

    奶粉廠打算開一周停一周, 期間所有的員工都去養(yǎng)牛場干活兒, 每天都只需要干半天的活兒就成, 工資照常發(fā), 余下的半天各自忙活自家的營生去。

    哪家過年不是忙得飛起？