早年，木家的老祖宗肯定是想置業(yè)的，但奈何百理這地方么……成規(guī)模的東西太小，拿得出手的商品也極為有限，千里迢迢拿到江南、淮浙去，結(jié)果東西被秒殺。根本賣不出去。

    在本地耕耘，那就更慘了。

    山地之下多貧瘠，本地的有錢人也少，所以木家也就象征性開了幾個(gè)鋪?zhàn)?，置辦了幾個(gè)莊子，家里最出色的產(chǎn)業(yè)，就是在京城旁的州府開設(shè)了一個(gè)書坊。

    可以說(shuō)是代代都在吃老本。

    陳延又問：“那木家在百理興了什么產(chǎn)業(yè)呢？”

    也就民生產(chǎn)業(yè)，綢緞莊、酒樓和書坊。生意只能算是平平常常，基本就做點(diǎn)同世家人的生意。

    所以，木家的營(yíng)收范圍是很狹窄的。提供的就業(yè)崗位很少，衍生的對(duì)府內(nèi)的經(jīng)濟(jì)刺激也很小。

    陳延決定，幫助府內(nèi)的一下豪族，改變這一現(xiàn)狀。

    于是他問木師爺：“府上就不曾想過(guò)，百理府內(nèi)的生意難做，往外耕耘嗎？”

    “也不是沒去過(guò)，但百理不比江南……”負(fù)責(zé)這生意的家中子弟去了江南后，簡(jiǎn)直被迷花了眼。

    自己帶的東西沒賣多少，兜里的銀子在江南卻花了不少。

    陳延微微一笑：“這話說(shuō)得武斷。”

    “木師爺應(yīng)當(dāng)知道，本官便出身江南。”他輕聲道：“江南美麗、富庶，是天下魚米之鄉(xiāng)不錯(cuò)，但在本官看來(lái)，百理亦有百理之獨(dú)到之美?！?/br>
    這里的人依山而居，擅長(zhǎng)狩獵，積攢了許多皮毛。

    還有擅采集者，能采到許多山珍。

    山上還有許多美麗的、色彩艷麗的石頭，這都是可以發(fā)掘的點(diǎn)。

    陳延暗示得十分明顯，木師爺有點(diǎn)回過(guò)味來(lái)，“大人您這是？”

    “府衙內(nèi)的商鋪、產(chǎn)業(yè)太少了?！睍篮蟮年愌訏伋鲎约航袢战兴膩?lái)意，“能稱為支柱，如糖坊一樣一家?guī)П娂业匿佔(zhàn)訉?shí)在太少。”

    “是以，本官想府內(nèi)的一些有識(shí)家族，可承此事?！?/br>
    縱然方向已經(jīng)有了，人生地不熟去江南銷貨總歸是一件苦差事，但木師爺在思忖之后，仍準(zhǔn)備為家族接下。

    因?yàn)樗抨惔笕耍惔笕艘兄赜谒?，這事他必須擔(dān)起。

    就在木師爺準(zhǔn)備雄赳赳氣昂昂為陳延赴湯蹈火之后，陳延又加了一句，“不過(guò)江南等地與百理這邊的風(fēng)俗習(xí)慣的確不同，我們這里許多掌柜到了那邊，卻有寸步難行之事。”

    “所以本官已與族內(nèi)說(shuō)好，在江南與百理府的商行互相扶持，多加照看。不過(guò)兩邊路遠(yuǎn)，貿(mào)然尋些家族來(lái)做此事有些不便，于是本官方找了你，木師爺，你今日便飛書問問家中，可愿承此事？”

    居然有人接應(yīng)！

    知府夫人和陳大人家族在江南生意做的好，木師爺是有所耳聞的，畢竟粉糖的渠道開得那么快，誰(shuí)說(shuō)中間沒點(diǎn)關(guān)系呢！

    沒想到這次打頭陣，江南那邊還有接應(yīng)！那這就不是苦差事，是出去掙錢了！君不見，這粉糖坊，簡(jiǎn)直就是下蛋的金母雞啊。

    若是做出產(chǎn)業(yè)，能有糖坊的十中之一，木家這幾代，也就有所依了。

    他立即就代自己的父親，木家的族長(zhǎng)應(yīng)了此事。

    陳延抬眸：“師爺不用歸家問問？”

    “實(shí)在不必。”木師爺眼神懇切，“家父極敬大人，大人至府內(nèi)后，勤勉行政，府內(nèi)一派蒸蒸日上之景，家父恨老矣已不能為大人驅(qū)使，如今有機(jī)會(huì)，家父必將鞠躬盡瘁——”

    “下一句不必?！标愌有χ郑按耸率麓?，師爺今日還是飛書一封，近日請(qǐng)木家主過(guò)府一敘。”

    “屬下領(lǐng)命！”

    木師爺腳下生風(fēng)離開了書房，陳延瞥著他的背影，很快翻開了自己的小冊(cè)子，在木家后面打了個(gè)勾，然后把木家下面的幾個(gè)姓氏圈了起來(lái)。

    其中，還有一張家點(diǎn)了個(gè)紅點(diǎn)。

    大約二日后，木族長(zhǎng)到達(dá)了百理府，他被稱一句族長(zhǎng)，是木師爺?shù)牡?，今年年紀(jì)也不小了。

    是以馬車是走得比較慢的。

    陳延同木族長(zhǎng)會(huì)了面。

    和木師爺不同，木族長(zhǎng)是沉默穩(wěn)定型的大家長(zhǎng)，和他聊天，他每句話都很穩(wěn)，不會(huì)一驚一乍，不過(guò)有一點(diǎn)他比木師爺更強(qiáng)。

    吹捧陳延簡(jiǎn)直吹捧得天衣無(wú)縫，不管說(shuō)什么，一雙眼睛定定，吹得十分樸實(shí)自然。讓陳延都有些不好意思了。

    但話好聽，該講的東西還是得講。

    “本官不托大，令木家來(lái)?yè)?dān)此事，亦有一些要求?！?/br>
    “大人請(qǐng)說(shuō)?！蹦咀彘L(zhǎng)洗耳恭聽。

    總結(jié)一下，陳延提出的條件不算多也不算少，一是木家走商，想系江南陳家的渠道，得入百理府的商號(hào)。

    入商號(hào)與稅收無(wú)關(guān)，只是要承擔(dān)一些關(guān)于‘百理’的責(zé)任。

    譬如要負(fù)責(zé)組織府內(nèi)百姓曬干貨、要遣人去收百姓手里的皮子，不可萬(wàn)事自己宗族找人解決。

    不能自己包一坐山，或者采買奴仆全來(lái)干這種事。

    這樣一來(lái)，商品的成本無(wú)疑會(huì)提高，但木師爺看見了陳延幾項(xiàng)規(guī)定之后的深意。

    什么都只能從百姓手里頭買，錢撒出去，州府內(nèi)的百姓也會(huì)富裕一些。

    “草民為百理之民，愿行此事，為百理謀此事?！?/br>
    “老先生高義！”陳延立刻扶起了木族長(zhǎng)。二人相逢一笑，盡在茶中。

    上面的人把意見統(tǒng)一了之后，下面的人很快行動(dòng)了起來(lái)，這南來(lái)北往的商路，糖坊、程瑞那邊都有人走過(guò)了，再組織一下也不難。

    主要是木家得先把第一批貨收齊。

    這個(gè)季節(jié)，皮子雖然已經(jīng)過(guò)季了，但動(dòng)物毛皮，有路子在，有的是皮毛商人愿意收。

    再加上山上的干貨什么的，這走一趟，也可小賺一筆。

    把木家的事捋平之后，陳延借著木族長(zhǎng)為引，先后會(huì)見了百理的許多家族主事，在逐一攀談后，陳延對(duì)百理商號(hào)今后的發(fā)展，心里也有了譜。

    慢慢來(lái)，先讓木族長(zhǎng)掙到錢，才令下一個(gè)家族，開下一個(gè)特色。

    那么，在中間這段時(shí)間，他準(zhǔn)備去各地的農(nóng)場(chǎng)視察一下，順便在百理府府衙周圍的縣衙，再推一推自己的官鋪。

    此行推官鋪，并不為賺錢。

    只為讓大家認(rèn)錢。

    畢竟，以物易物這種貿(mào)易方法雖好，但對(duì)于擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模來(lái)說(shuō)，并不是一件好事。

    同樣的，他想刺激百理府的消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需，增強(qiáng)府內(nèi)百姓對(duì)于貨幣的信任，也是至關(guān)重要的。

    對(duì)于錢的信任，就是對(duì)于官府的信任。

    作者有話說(shuō)：

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    第151章 開官鋪

    ◎開鋪并不為求財(cái)◎

    兩個(gè)師爺都有事忙, 此番出行，陳延帶了幾個(gè)書吏和侍衛(wèi)，其中有一書吏名為和木扎, 因著他在陳延初至百理府的時(shí)候給他留下了不錯(cuò)的印象，得以被點(diǎn)到身邊陪行。

    和木扎出身普通, 家在百理, 因家里人丁多, 昔年上私塾不算太貴, 有幸識(shí)字, 后來(lái)又發(fā)奮考上了童生。

    在那樣的條件下，能考上童生，說(shuō)明他天資是不錯(cuò)的。

    只可惜再往上讀需要的錢就多了, 家里負(fù)擔(dān)不起，他便到城內(nèi)尋了個(gè)工，自己邊賺銀子邊自學(xué), 后來(lái)機(jī)緣巧合之下, 在府衙中做了個(gè)書吏。

    出身寒微還能一路向上的人, 心里總是有些丘壑的。

    是以，長(zhǎng)路漫漫之中, 他和陳延還能說(shuō)上幾句話。

    陳延亦覺得這青年是個(gè)有心思的聰明人。

    很快, 此行的第一站就到了。

    四月，田地已到了播種的季節(jié), 忙碌了一整月, 農(nóng)莊里的荒田已經(jīng)被墾出來(lái)了, 農(nóng)夫們也已經(jīng)堆好了肥, 就等著下苗了。

    負(fù)責(zé)統(tǒng)籌農(nóng)場(chǎng)的, 基本是陳延從京城帶來(lái)的人, 他們對(duì)于人肥已十分了解，cao作基本沒什么錯(cuò)誤，不過(guò)既然來(lái)了，陳延就順手查了一下賬冊(cè)。

    他撥下來(lái)改善農(nóng)夫生活的銀子基本能做到有去處，大小數(shù)字大概能對(duì)上，他也就放心了。

    介于此行的目的主要放在推廣官鋪上，陳延留在農(nóng)莊的時(shí)間并不長(zhǎng)，只留了一二日，臨走時(shí)在農(nóng)莊里‘講了一番話’。

    他走得瀟灑，卻不知道，自己那一番話，在農(nóng)夫之中直接炸開了鍋。

    弄得一群人簡(jiǎn)直徹夜難眠。

    大通鋪內(nèi)，細(xì)微的聲音藏入春末的風(fēng)中，那討論的話語(yǔ)，簡(jiǎn)直像是即將到來(lái)的夏天，令人渾身燥熱起來(lái)。

    “知府大人真是個(gè)平易近人的好官……”

    這是月初，干了一個(gè)月的伙計(jì)們剛領(lǐng)完200大錢，對(duì)于陳延的好感方才攀登至頂峰，“本來(lái)他在我跟前我干活都不利索，但大人說(shuō)話實(shí)在溫和，不兇?！?/br>
    有人回憶起陳延身著長(zhǎng)衫的樣子，應(yīng)了一句是，“陳大人真好，怪不得先前上課的老張總說(shuō)大人是菩薩降世?！?/br>
    “誒，不總說(shuō)這個(gè)，你們?cè)趺粗徽勥@個(gè)……不記得陳大人說(shuō)的那話嗎？”

    “我們種的這個(gè)麥子收成會(huì)很好，農(nóng)場(chǎng)只招這一季的工?！敝徽幸患荆磕菚?huì)兒，這里的農(nóng)夫們以為，是每年書塾排名前列的人才能過(guò)來(lái)上工。

    上工的名額呢，像是一種獎(jiǎng)勵(lì)。

    但陳延的講話打破了他們的想法，那個(gè)如朗月菩薩一般的大人說(shuō)：“不，農(nóng)場(chǎng)只是試點(diǎn)，今年之后，大概會(huì)專門遷些人過(guò)來(lái)這邊種田。”

    “遷人來(lái)?！币晦r(nóng)夫喃喃，“是我想的那樣嗎？”

    “遷過(guò)來(lái)會(huì)有好處嗎？”

    “那遷過(guò)來(lái)的人來(lái)這兒種田，應(yīng)該沒有200大錢了吧？”

    “你在那說(shuō)什么天話，遷來(lái)就分地了，自己的地得交地稅，還200大錢?！?/br>
    說(shuō)的也是，談到稅和沒錢，那種燥熱仿佛又下去了。

    氣氛有些冷，但不知何處，又鉆出一聲音，“我看你們就是白天干活不累，遷啥，又沒說(shuō)遷我們，依我看，就種！要是這小麥?zhǔn)粘珊?，我就求管事的把我遷來(lái)，不好，我就收拾東西拿著幾吊錢回去討老婆?！?/br>
    這話爽利，當(dāng)即有人應(yīng)和了起來(lái)，話題逐漸轉(zhuǎn)向小麥?zhǔn)粘膳c人口遷移之間的關(guān)系，而那個(gè)出聲的人聽著周圍的聲音，則斂目慢慢隱入了被褥之中。