今日的事，看來(lái)是做完了。

    所以說(shuō)，深入群眾根據(jù)地，通鋪也是個(gè)好主意。

    -

    平光縣縣衙。

    知府前來(lái)，縣令與木家一族老作陪，陳延是個(gè)事多的領(lǐng)導(dǎo)，他就喜歡到處檢查，不提前通知。

    著一本地常服，同縣令和族老在街道上走來(lái)走去，一會(huì)兒?jiǎn)栠@個(gè)，一會(huì)兒?jiǎn)柲莻€(gè)，問(wèn)題稀奇古怪，有時(shí)路邊的百姓會(huì)答，有時(shí)約莫是看他煩人又不買東西，并不給好臉。

    弄得縣令誠(chéng)惶誠(chéng)恐，心中暗嘆，自己治下也是一堆木頭樁子。

    帶這么多人跑的人能是凡人嗎？！你就這個(gè)態(tài)度！

    好在，陳延對(duì)百姓寬和，并不在意這個(gè)。

    于市集之中跑了三五天，陳延才選好了官鋪的位置，并同平光縣縣令說(shuō)了此事，王縣令先前就有收到過(guò)陳延發(fā)的公文，但沒(méi)想到，上鋒動(dòng)作這么快。

    “王大人，你認(rèn)為這幾個(gè)地方如何？”陳延把自己看中的位置圈了出來(lái)。

    王縣令看了一眼，最后選了一個(gè)靠近東城門(mén)的位置，見(jiàn)陳延看過(guò)來(lái)，他解釋道：“方才大人您說(shuō)這官鋪出來(lái)，主要是賣府內(nèi)的粉糖、售賣一些米面糧油，東門(mén)外有許多村落，放在這里，方便城外的百姓進(jìn)城?！?/br>
    對(duì)方是本地父母官，對(duì)這兒的了解肯定比自己的多，陳延思忖了一下之后，便點(diǎn)了王縣令所選的位置。

    二人談話，和木扎則在旁邊添茶。

    見(jiàn)上鋒認(rèn)可自己的提議，王縣令也是有些開(kāi)心的，不過(guò)開(kāi)心之余，他也有點(diǎn)疑惑。

    這開(kāi)官鋪，賣點(diǎn)粉糖，賣米面，這……

    說(shuō)起來(lái)，平光縣能消費(fèi)起這些東西的人其實(shí)不多啊，不需要專門(mén)開(kāi)個(gè)官鋪，莫非是府庫(kù)缺銀子，這，這陳大人想在這里開(kāi)個(gè)鋪，讓當(dāng)?shù)氐暮缽?qiáng)消費(fèi)一點(diǎn)？

    昨日還請(qǐng)了木家的人，這么一想，這也不是沒(méi)可能，那他還是不提什么米面糧油店，百姓不光顧了，反正也不是專門(mén)開(kāi)給百姓的。

    誰(shuí)知，他這里準(zhǔn)備略過(guò)不提，陳延卻直接挑起了話頭。

    茶香裊裊，面前的青年知府說(shuō)話四平八穩(wěn)，極有態(tài)勢(shì)，道：“第一家官鋪開(kāi)在平光，本官亦希望王大人能分神出來(lái)，把它經(jīng)營(yíng)好?！?/br>
    “大人放心，下官定然日日看賬?！蓖蹩h令立刻肅起來(lái)。

    陳延搖搖頭，“本官叮囑王大人，并非為查賬一事，方才沒(méi)講，開(kāi)此鋪，并不全為兜售米面?！?/br>
    王縣令：？

    他試探：“主要是兜售粉糖？”

    陳延只能說(shuō)，目前看了一下百理當(dāng)?shù)氐墓賳T力量，各地縣令守成有余，但在開(kāi)拓、進(jìn)取上，實(shí)在有許多不足。

    “并非如此?！边@鋪，是陳延的武器，是陳延促使平光縣這些人，從以物換物，到以錢(qián)買物的武器，“本官是希望王大人能敦促本地官鋪的伙計(jì)主持好鋪內(nèi)的活動(dòng)。”

    所謂活動(dòng)，便是官鋪內(nèi)每逢五、逢十，會(huì)發(fā)放一些籌子，籌子中有空籌和中簽時(shí)籌，抽中中簽籌的百姓，可以用折扣在鋪內(nèi)以極優(yōu)惠的價(jià)格買上一些米面。

    不過(guò)要設(shè)置一些門(mén)檻，譬如持中簽籌的人得在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)內(nèi)入店，過(guò)時(shí)不候。

    以及，店內(nèi)除了米面糧油和粉糖，也可以售賣一些生活中不起眼，但是大家都需要的小東西，譬如鹽、碳，棉布什么的。

    王縣令聽(tīng)著一套cao作下來(lái)，好像明白了點(diǎn)什么，又有些疑惑，但他也不好一直問(wèn)，只連連應(yīng)聲。

    陳延又說(shuō)：“那縣內(nèi)的書(shū)塾里，上課后也可每月或是每?jī)稍驴己艘淮?，排名前列者，亦可發(fā)中簽籌?！?/br>
    王縣令：“下官遵命。”

    這二人一來(lái)一回，和木扎聽(tīng)了后，卻目光一直落在了陳延身上。

    王縣令還一知半解，他卻已了然了。

    入夜，不欲參與王縣令所設(shè)的酒宴，陳延帶著隨從們?cè)诰茦抢镉貌?，平光縣的酒樓還是木家開(kāi)的，這里的菜，頗有些當(dāng)?shù)氐奶厣?/br>
    此一行人中，能與陳延同桌的人并不多，和木扎一個(gè)，從京城帶來(lái)的侍衛(wèi)幾個(gè)。

    介于陳延有些喜歡在飯桌上講話，是以，一杯清酒下肚，喉間略辣，他問(wèn)和木扎，“下午奉茶時(shí)，木扎何以一直盯著我？”

    有時(shí)候，陳延并不是那么愛(ài)自稱本官。

    不過(guò)和木扎很手里，陳延稱我，他還是愛(ài)自稱卑職，“卑職只是驚于大人之策，深感敬佩?！?/br>
    他抬手，滿目崇敬敬陳延。

    陳延：“看來(lái)你看到了其中關(guān)竅？”

    和木扎點(diǎn)頭，“先前在府衙，便拜讀過(guò)大人您的手書(shū)，也同幾個(gè)書(shū)吏一起議過(guò)錢(qián)幣之事?！蹦菚r(shí)候陳延也在府衙內(nèi)‘集思廣益’過(guò)，不過(guò)收上來(lái)的大都是不太具備創(chuàng)設(shè)性的建議，陳延并沒(méi)有采納。

    “也不算拿到關(guān)竅，只是在想大人此舉極妙?！鄙沸∶?，誰(shuí)能不愛(ài)占便宜呢。

    況且，這米面買來(lái)，就算自己不想吃，也可以加一點(diǎn)價(jià)格出手??！

    所以，來(lái)官鋪排隊(duì)的人，肯定絡(luò)繹不絕，但陳延又設(shè)置了限制，抽中即進(jìn)，必須有錢(qián)。

    那么來(lái)抽的人，身上必須有銀子，大家都要換銀子，可以一定程度上遏制以物換物。

    等人人都有銀子，人人都用銀子之后，一些民眾很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，用錢(qián)買東西，比東西換東西更方便的。

    但，和木扎有一疑惑，想求陳延解答。

    “你說(shuō)?！彼粗湍驹?，面帶欣賞。

    陳延覺(jué)得，這書(shū)吏還年輕，肯上進(jìn)人又活泛，若心里還有野望，其實(shí)可以再讀書(shū)，努力考一功名。

    百理府學(xué)風(fēng)不濃，若能下一狠手，不說(shuō)別的，秀才和舉人還是好考的，若和木扎能考上舉人，將來(lái)就不是止步于書(shū)吏了。

    舉人，已可為一方父母官了。

    “卑職在想，百姓想要錢(qián)，可錢(qián)又從何而來(lái)呢？”出身平民，和木扎對(duì)于百理民眾的困境是有些了解的，錢(qián)幣推廣不開(kāi)的主要原因之一也就是……大家沒(méi)有獲取錢(qián)的渠道。

    陳延眼神一亮，“木扎的確抓住了重點(diǎn)，先前這縣衙里的人或許沒(méi)有換銀子的地方，但近來(lái)應(yīng)當(dāng)是有的?！?/br>
    他發(fā)出求知的眼神，陳延便略點(diǎn)了一下木家在本地收土特產(chǎn)之事。

    第一，本地有人去農(nóng)場(chǎng)上工，這是第一道錢(qián)幣來(lái)源。

    而做工人的錢(qián)，往往會(huì)流入家眷手中，家眷要生活，開(kāi)支，錢(qián)幣流轉(zhuǎn)開(kāi)來(lái)。

    第二，木家撒錢(qián)，人人家里都會(huì)有些存貨，此時(shí)一出，戶戶有盈余，不買點(diǎn)東西，心里能踏實(shí)嗎。

    原來(lái)如此，和木扎恍然，然后有些激動(dòng)地說(shuō)：“這樣一來(lái)，所有的事便都串上了！”

    “大人實(shí)在算無(wú)遺漏！”

    不過(guò)是用一些經(jīng)商的手段來(lái)經(jīng)營(yíng)一方天地，陳延并不居功，只道：“望此行后，大家不必再以物換物了。”

    有些老人家、或是家里急需錢(qián)的，這以物換物，換來(lái)?yè)Q去，實(shí)在吃虧。

    二人就此聊，又聊到了民生，這是個(gè)大話題，和木扎不自覺(jué)說(shuō)起了家中往事，來(lái)自親歷者的第一手資料總是難得的，陳延漸漸聽(tīng)入了神，了解了一些之前不曾知道的細(xì)枝末節(jié)。

    許久，和木扎說(shuō)著說(shuō)著，略有些掙扎，朝前一看，小聲道：“大人，其實(shí)于此錢(qián)幣統(tǒng)一一事，卑職亦有一策?！?/br>
    “何策？”陳延目光一亮，他始終相信，不同的人有不同的方法，集眾者之策，方能行最妥帖之事。

    這法子其實(shí)有些莫名，但，對(duì)于某些人少進(jìn)縣城的人來(lái)說(shuō)，也有奇效。

    和木扎慢慢道出了自己的想法，陳延聽(tīng)罷，微微頷首，“不錯(cuò)?！?/br>
    “于此刻提出，實(shí)乃恰到好處?！?/br>
    此時(shí)，山中百姓、山邊百姓，還并不知道，今年，自己行慣了的貿(mào)易模式，將發(fā)生翻天覆地之變化。

    第152章 下山

    ◎?qū)γ篮蒙畹南蛲?/br>
    初夏時(shí)節(jié), 柳綠花紅，山上也逐漸暖和了起來(lái)。

    天一暖和，山間的動(dòng)物、樹(shù)梢上的野果、地上的菌子都多了起來(lái), 這是一個(gè)生命力蓬勃的季節(jié)。

    住在山上的虎頭喜歡又討厭這個(gè)季節(jié)。

    喜歡是因?yàn)椋康酱藭r(shí), 食物會(huì)變多, 家里能貯存更多的糧食, 不用每日啃干rou, 能吃吃菜和酸甜的野果。

    討厭是因?yàn)槌跸臅r(shí)節(jié), 總是落雨，住在山洞中、竹屋內(nèi)，總會(huì)被泥水困住, 居于臟兮兮、黏膩膩之中。

    噢，忘記一提，他最喜歡初夏, 還因?yàn)槊康匠跸臅r(shí)節(jié), 村落里的長(zhǎng)輩會(huì)允著小輩們下山, 或去見(jiàn)一見(jiàn)山下的親人，或去看看山下的行腳商, 總之, 很美好啦。

    就是今日，天放晴了, 太陽(yáng)照射在翠綠的山上, 水汽朦朧中, 高大的漢子們排成一條長(zhǎng)線, 在樹(shù)林之中前行著, 虎頭也在其間。

    他背著一個(gè)簍子, 簍子里裝著一些rou干、一些兔子的皮毛，這些東西在行腳商那兒還挺值貨，能換到不少的鹽巴和針線。

    還有，他的衣兜里，還縫著一個(gè)小小的銀鐲子，這是他年紀(jì)到了，母親給他的‘聘禮’，望著他能用這個(gè)融成兩對(duì)耳環(huán)，一對(duì)給他，另一對(duì)留給家里的小弟弟。

    想得很多，下山就不覺(jué)累。

    偶爾，虎頭會(huì)碰到山路上的荊棘，被某種不知名植物的小刺劃到手，不過(guò)他并不在意這細(xì)小的血珠，路到盡頭，外間逐漸明亮起來(lái)，遠(yuǎn)望無(wú)際，令人豁然開(kāi)朗。

    虎頭又羨慕了一瞬，他喜歡平坦的地。

    眾人下上后，趕忙往親眷的村落走了去，虎頭也隨著爹爹望崖兒村去了，要不說(shuō)無(wú)巧不成書(shū)呢，虎頭驚訝地發(fā)現(xiàn)，他們前腳剛到崖兒村，同親戚敘舊。

    隔了些血緣的大伯喝了口茶，剛跟爹說(shuō)，如今這下面的世道天翻地覆，就有一個(gè)表哥闖入內(nèi)堂，高興道：“爹！行腳商又來(lái)村里了！”

    虎頭爹登時(shí)站了起來(lái)。

    眾所周知，行腳商的載力有限，每年拿來(lái)的東西不多不少，但好貨總是最先賣完的，所以，得早點(diǎn)去，才能搶到好東西。

    “大哥，快快快，叫侄兒拿上皮子，我們趕緊走！”

    大伯哥有些年紀(jì)了，身體不太硬朗，說(shuō)話慢半拍，“不是，壯啊，哥家里沒(méi)皮子了……”

    “??？”虎頭爹一愣，這以打獵為生，家里怎么會(huì)沒(méi)有皮子？莫非是去年冬天為了換糧食去縣城里賤賣了？

    “那大哥，你家中沒(méi)皮子了，我和虎頭先去行腳商那！今年我們要換點(diǎn)好東西！”

    說(shuō)完，他就一溜煙拉著虎頭跑了，大伯都愣了，嘴里的‘皮子全都給木家收了換成了錢(qián)，以及現(xiàn)在行腳商不收皮子，只收錢(qián)’還沒(méi)來(lái)得及脫口。

    今年木家仁善，皮子換的錢(qián)能在縣里買的東西，不必在行腳商那兒少。

    他說(shuō)話慢，便埋怨門(mén)口的大兒子，“怎么沒(méi)把你叔叔攔??？”

    兒子也委屈了，“爹，你又沒(méi)說(shuō)……”

    “去去去，快叫你娘把家里的銅錢(qián)拿出來(lái)，我們趕緊去買東西，順便幫你壯叔付下賬。”

    不愧是在山里討生活的人，虎頭父子的確跑得快，他們兩雙大腳，迅速跑出了村落，跑到了村前的路上，看見(jiàn)了三兩個(gè)推著車的行腳商，瞬間迎了上去。