2004年6月1日，著名豫劇表演藝術家常香玉辭世。當我們回顧這位藝術大師傳奇的一生時，上世紀五十年代初，她和她的香玉劇社捐獻飛機的義舉，依然是最讓我們感動的一幕。

    抗美援朝初期，從朝鮮戰(zhàn)場傳來消息，我軍某高地遭受百余架敵機喪心病狂的狂轟亂炸，全連戰(zhàn)士壯烈犧牲。當時年僅28歲的常香玉，聽到廣播后輾轉反側，悲憤難眠。次日一早，她對丈夫陳憲章說：“咱倆是經(jīng)歷了舊社會的藝人，是新中國使我們挺直了腰桿。現(xiàn)在美國發(fā)動侵略戰(zhàn)爭，企圖扼殺咱新中國，朝鮮戰(zhàn)場上志愿軍打得很艱難，咱能不能為他們做點事？”陳憲章說：“我們武器裝備落后，美國就是憑著先進武器才這么猖狂的，咱就想辦法為志愿軍捐一架飛機吧！”就這樣，夫妻倆決定用義演募捐的方式為志愿軍將士捐獻一架戰(zhàn)斗機。

    常香玉拿出多年積蓄，又賣掉了香玉劇社惟一的一部卡車和自己的房子，作為捐獻義演的基金。為了不影響演出，她把三個不滿10歲的孩子送到托兒所，帶領59名演員踏上了義演募捐的征程。并公開宣布：劇社的演職員不拿一分錢報酬，所有義演收入全部用于為志愿軍購買飛機。

    觀眾被常香玉的愛國熱情所感動，踴躍地把自己的積蓄投入到募捐箱中。常香玉率領劇社在各地演出，場場爆滿。

    1951年時，一架噴氣式戰(zhàn)斗機的價格按當時的幣值是15億元，以常香玉當時演出的標價來計算，場場滿座也要200多場才能籌足。為了早日湊足買飛機的錢，她與大家一起吃大鍋飯、睡地鋪，日夜兼程到各地義演。直到1952年2月7日，香玉劇社通過在開封、新鄉(xiāng)、武漢、廣州、長沙等城市的180多場演出，總共募捐到了15。27億元，為赴朝作戰(zhàn)的志愿軍捐獻了一架戰(zhàn)斗機。

    常香玉義演捐獻飛機的事，震動了中南海，引起了領導的關注。1952年4月，全國文藝匯演期間，觀看完常香玉演出的拷紅后，握著她的手興奮地說：“你這個香玉了不起嘛！我該向你學習。”

    抗美援朝到現(xiàn)在已經(jīng)過去50多年了，可是人們對常香玉捐獻戰(zhàn)斗機的壯舉依然記憶深刻，以至于一提起常香玉就想到了常香玉捐獻的飛機。為什么半個世紀的時間，這件事情還能引起人們的關注呢？讓我們從經(jīng)濟學的角度分析一下，就會發(fā)現(xiàn)捐獻飛機是一次非常經(jīng)典的市場營銷活動。

    在市場營銷學中，開發(fā)市場中有一種是創(chuàng)新性開發(fā)，即采取一種逆向思維方式，從市場的潛在需求入手，尋找“市場空白”檢索已有的科研成果，找出能夠填補市場空白的項目和項目系列，以能夠開創(chuàng)一代新潮流的產(chǎn)品形式推出，以時尚產(chǎn)品的形象打開市場。如果把抗美援朝的戰(zhàn)爭比作一個大市場的話，在這個市場中我們中國軍隊最需要的就是先進的武器，這是一個潛在的市場。當時很多劇團都在為抗美援朝義演捐款，但是捐款的多少只是一個數(shù)字，人們是不太容易記住這些捐款的數(shù)額的。但是，常香玉及其劇社開發(fā)了一個“新產(chǎn)品”那就是“捐獻飛機”飛機作為先進的武器，是當時最需要的，也是最緊缺的?！熬璜I飛機”比捐款更容易讓人記住，更具有轟動效應?？梢哉f捐獻飛機是一次成功的市場開發(fā)。

    在市場營銷學中，有一個策略就是“單一化品牌戰(zhàn)略”單一化品牌戰(zhàn)略就是所有的目標都承載于一個品牌之上，把所有的資源都聚焦于特定的品牌之上的戰(zhàn)略類型。單一化品牌戰(zhàn)略最典型的特征就是所有的產(chǎn)品都共用一個品牌名稱、一種核心定位、一套基本品牌識別。這種品牌戰(zhàn)略最大的好處就在于能夠“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”把所有的品牌資產(chǎn)都集中于一個品牌之上，能夠減少企業(yè)管理的壓力，能夠壯大企業(yè)的聲勢與實力感，能夠提高新產(chǎn)品的成功率，能夠減少顧客的認知不協(xié)調(diào)，能夠促進規(guī)模經(jīng)濟或降低推廣費用等等。常香玉及其劇社就是把所有義演的收入全集中在了“戰(zhàn)斗機”上，壯大了自己的聲勢。如果常香玉把義演的收入分散開，買成很多零碎的物資送到前線，即使是更多的錢，也達不到這樣的轟動效果。在當時京劇界也捐獻了“京劇號”飛機，但是遠沒有“香玉劇社號”飛機的影響大。因為“京劇號”飛機是京劇界很多劇團義演募捐買來的，但是常香玉劇社的成員只有50多人，就完成了這樣一個壯舉。這又在另一個方面形成了單一品牌優(yōu)勢。

    通過分析，我們可以看出，常香玉及其劇社捐獻飛機之所以有這么大的影響，這么深入人心，既有那個時代的特殊性，也有必然性，并不是哪一個人能決定的。通過捐獻飛機這件事，人們一下子記住了常香玉、知道了河南豫劇。既鼓舞了前線戰(zhàn)士的斗志，也提高了常香玉的知名度，也擴大了豫劇在全國的影響。