裴三郎從司馬府回去, 當(dāng)天就把五匹金馬鞍和百具皮馬鞍送了過去。

    第二天, 文公便帶著金馬鞍去見了天子, 稟明馬鞍管制的事。

    這七歲小娃娃還挺謹(jǐn)慎。天子聽得一樂，說：“由得他做主，且瞧瞧他怎么行事?！?/br>
    馬和人不一樣。奴隸給幾頓飽飯發(fā)上武器就是戰(zhàn)奴, 訓(xùn)練幾個(gè)月發(fā)上甲衣銅戟就有披甲人的戰(zhàn)斗力。如果不限制王侯們的武器甲衣數(shù)量，他們用不了幾個(gè)月就能培養(yǎng)出一支精銳。馬匹嚴(yán)格管控在朝廷手中, 數(shù)量稀少價(jià)格昂貴，馬鞍又賣得奇貴, 都快趕上中等馬的價(jià)格，就算是放開了讓公侯們隨便買, 他們也舍不得把府上所有的馬都配上鞍。即使遇到不缺錢的公侯，便是買去幾十、幾百具鞍，也沒有那么多馬。

    裴三郎沒想到文公這么有效率，他頭天把馬鞍送過去，第二天下午，文公就給了他回復(fù)，還是個(gè)讓他相當(dāng)意外和驚喜的好消息。樂得他哪怕不喜歡下跪, 也很是入鄉(xiāng)隨俗地跪地對著太內(nèi)皇宮方向結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地磕了個(gè)三個(gè)響頭。

    文公看裴三郎歡喜成這樣, 好奇地問他是不是對于賣馬鞍還有什么想法和安排。

    裴三郎當(dāng)然是有想法的, 他連開旗艦店的宅子都買好了, 只是后世的營銷套路不好跟文公細(xì)說，于是說：“我在城中置了一宅子用來售賣馬鞍，那大宅的正堂, 用來供奉那五具在天子那展示表演過的銅馬鞍。”

    他從司馬府回去，便開始籌備開馬鞍旗艦店的事。

    馬鞍展示，得讓客戶看到各種馬鞍的差別。展示皇家氣度的金馬鞍得打造幾具供起來讓大家都看看，開開眼見。銅馬鞍是盈利大頭，得重點(diǎn)展示。皮馬鞍也得擺出來，讓公侯們對比下什么叫做一分價(jià)錢一分貨，心甘情愿地掏錢買。皮馬鞍是批量出產(chǎn)的戰(zhàn)斗品，跟公侯們的奢侈品自然就還是有不少裝飾及細(xì)節(jié)上的差別。

    最主要的是饑餓營銷、二級市場炒售等等各種后世的營銷套路走去，不怕銅馬鞍不賺錢。

    天子不限售，讓公侯們囤馬鞍炒價(jià)，哎喲，那銷量那價(jià)格，不美么？不然，那么貴的馬鞍，像他爹那樣簡樸的侯爺，真能干出只看不買的事來，馬鞍賣給誰去呀。冤大頭不多！

    姜二郎幾乎每天都在錢莊坐班，他在開門前抵達(dá)錢莊，關(guān)門結(jié)算完當(dāng)天的賬才離開，雖然只投了四百兩金子沒什么決策權(quán)，但上上下下里里外外的事情都參與進(jìn)去。另外幾位股東，不說每天，那也是隔三差五地去報(bào)道，坐一坐，翻翻賬本，查查庫存，清點(diǎn)下金子銅錢。

    在他們在，裴三郎也就隔個(gè)幾天過去看看，開個(gè)會，或者是臨時(shí)有急事趕過去處理，別的時(shí)候都在忙著馬鞍的事。紡織作坊那邊，訂單排到年底去了，暫時(shí)連新品都不用考慮出，倒是省了不少心。

    裴三郎把品牌打出來，logo掛上。

    他的路線是只賣中高端市場，至于低端市場則讓出來，讓那些小商人喝點(diǎn)湯，讓老百姓們改善點(diǎn)生活。他的市場定位決定他的產(chǎn)品不愁賣不出價(jià)，所以logo當(dāng)然是銅鑄的。

    logo設(shè)計(jì)成“xi曦”，“x”拉成長弧線還加點(diǎn)漂亮的祥云圖邊，把“曦”字圈在中間。冶煉作坊倒模鑄煉logo徽章，“xi曦”凸出來，打磨得光光滑滑的做得漂漂亮亮的，掛在產(chǎn)品上還可以當(dāng)成裝飾品，讓人舍不得摘。

    三文錢一個(gè)logo的造價(jià)不便宜，山寨他不見得能賣得出他那價(jià)，就很容易虧。

    目前大家還沒攻克針織技術(shù)，暫時(shí)還沒有仿造假貨出現(xiàn)，不用考慮。

    他的產(chǎn)品剛出來，事業(yè)剛起步，品牌嘛，慢慢做。

    轉(zhuǎn)眼，三月份過去。

    匯通錢莊又一次虧損。

    對面的大通錢莊拉儲拉到了四個(gè)點(diǎn)甚至五個(gè)點(diǎn)的高息。

    裴三郎上輩子的世界，市場流通那么大，存一年活期基本上就是一個(gè)多點(diǎn)的利率，定存五年都只有三個(gè)多點(diǎn)。

    錢莊的貸款利率是六個(gè)點(diǎn)，看起來像是哪怕五個(gè)點(diǎn)拉儲也有得賺，但是貸款出去有風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營也需要成本。刨去守庫房的戰(zhàn)奴開銷、管事工資、拉儲的人員的獎金，還有人情往來開銷，那是妥妥地虧。

    在裴三郎看來，對面如果不調(diào)整策略，倒閉就是時(shí)間問題。

    四月初，外面又刮起傳聞，匯通錢莊連續(xù)兩個(gè)月沒有買賣上門，大儲戶都取錢跑了，要倒了。

    小額儲戶們害怕匯通錢莊倒，再看對面的儲蓄利息翻倍，紛紛取錢存到對面去。

    裴三郎放了三萬多兩金子存在錢莊，加上開錢莊的本錢和正月里的盈利，資金充足，真不怕儲戶擠兌。

    況且走的都是小額儲戶，不說傷筋動骨，皮毛都沒動到。真正的大額客戶都是跟六卿衙門做買賣的大豪、公侯之家，他們看到六卿衙門仍在匯通錢莊走金子，心里自然有桿稱，即使是不存匯通錢莊那也是把錢拉回庫里，根本不理對面。

    淡季，又有一月份的盈利打底，還有裴三郎和六卿衙門走金子撐著，股東們都很淡定地等著過年兌金子賺那一個(gè)月，至于淡季里一個(gè)月百來兩金子的虧損，小意思。

    因?yàn)榇笸ㄥX莊的事，他們對自己開錢莊也多了幾分慎重，索性冷眼旁觀長些經(jīng)驗(yàn)，能看著別人掏錢買教訓(xùn)，省了以后自己虧錢，劃算！

    清早，望公迎著春日里的清風(fēng)，悠悠哉哉地踱著步子，穿過皇宮廣場來到大內(nèi)司衙門。

    他邁進(jìn)大門見到一群宮使、宮女和披甲人站在屋檐下，全是長公主身邊的人。他急急邁進(jìn)殿中，主位上端然坐著的可不正是一身金色華服的長公主。

    大清早的，長公主就坐在了這里！望公心里打個(gè)激靈，當(dāng)即奔上去，跪下行禮叩頭。

    長公主道聲：“起?！闭f：“鎮(zhèn)武侯府裴三郎造的雞毛鍵子全踢壞了，你讓他琢磨些其它好玩……其它物什送來?！逼鹕恚吡?。

    上午，望公派人向裴三郎傳達(dá)了長公主的詣意，讓裴三郎盡快。

    裴三郎：“……”這哪是雞毛鍵子踢壞了，這是踢膩了。蘿莉怎么就盯上他了?；蕦m里那么多工匠宮使宮女，總能琢磨出一些好玩的。他挺好奇，長公主平時(shí)都玩些什么，竟然會總找到他要好玩的，于是向的這位小官打聽。

    小官告訴他，長公主一般都是上武課、射箭、撲蝶、斗蛐蛐、玩陀螺，其他小公主們還會玩撥浪鼓、捉迷藏、繡花、收集花瓣做小香包，但長公主最討厭女紅，也嫌棄捉迷藏別的都藏不好，又找不到她，不愛玩。

    找不到？裴三郎：“長公主捉迷藏都躲哪了？”

    小官說：“宮里的事情，三公子少打聽?！?/br>
    裴三郎說：“我得根據(jù)長公主的喜好、性情去琢磨，才能造出她喜歡的東西?！?/br>
    小官想想也是，至少望公送去的東西，長公主就是從來不玩，也不讓再送。他說道：“長公主有時(shí)候會藏房梁上，有時(shí)候鉆進(jìn)假山縫里，有時(shí)候藏到柜子里，有時(shí)候還會躲到天子的屏風(fēng)后的夾縫里或放重要竹板的架子后，有一次躲到了宮殿屋脊上，至今我們都沒想明白她是怎么上去的?！?/br>
    裴三郎：“……”這娃是要翻天吧。

    一般的玩具肯定hold不住那精力旺盛的小蘿莉，于是準(zhǔn)備來個(gè)比較耗體力的——足球！

    這個(gè)世界沒有造足球的技術(shù)，但可以造蹴鞠。

    他把羊皮按照足球形狀裁塊細(xì)塊再縫成球狀，再往里面塞碎羊皮、羊毛、麻絮、米糠等，造出四種不同填充物的蹴鞠供長公主選擇。他再把踢足球的規(guī)則、足球場和球門的大小要求刻在竹板上，還附上句，可以視情況縮減足球場大小。

    第二天，他便帶著蹴鞠去到太內(nèi)皇宮找望公。

    望公看完竹板寫的，又找裴三郎確認(rèn)了下蹴鞠場的大小和兩個(gè)球門間的距離，問：“是這樣？”

    裴三郎點(diǎn)頭，“對，就是這樣。這是一個(gè)考驗(yàn)體力耐力以及技術(shù)的游戲?！?/br>
    望公深深地看了眼裴三郎，當(dāng)即帶著裴三郎去見長公主：你自己造出來的東西，你去向長公主說明白吧。

    于是，半個(gè)時(shí)辰后，裴三郎又趴在了長公主的宮殿里。

    長公主沒叫他起身，他只能老老實(shí)實(shí)地趴在地上向長公主推銷蹴鞠。

    七歲半正是換牙的年齡。他的門牙一顆顆地?fù)Q，說話漏風(fēng)。心累。

    裴三郎四肢著地趴在地上，頭都不敢抬，一個(gè)人唱獨(dú)角戲講了半天，那蘿莉才讓宮女把四個(gè)蹴鞠送到她的面前，拿出踢雞毛鍵子的架勢踢上了。

    踢足球可比踢雞毛鍵子難多了，一腳踢上去，球滾出去了。

    宮女去撿回來，長公主繼續(xù)踢，球又跑了。

    長公主對裴三郎說：“你踢給本宮看看?！?/br>
    裴三郎說：“地方太小?！?/br>
    他們從屋子里換到院子里。

    裴三郎飛起一腳，一顆蹴鞠從臺階下飛過半座院子滾到了大門邊。他說：“門坎擋住了，不然就進(jìn)門洞了?！?/br>
    長公主扭頭看看他，正準(zhǔn)備踢一顆球出去，就見裴三郎把她要踢的那顆球抱走了，之后他便在院子里追著球踢，踢得那球滿院跑。

    長公主飛奔過去，雙手按在裴三郎的肩膀上，按得裴三郎彎下腰去，她則借力趁勢凌空一個(gè)翻身落在裴三郎的前面，再回腳一踢，球便飛到了大門外。

    她冷哼聲：“不過如此！”扔下句：“賞他五十兩金子，送他出宮?！?/br>
    裴三郎回頭，就見那蘿莉長公主把另外兩顆蹴鞠撈在了手里，一邊胳膊夾一個(gè)，抱走了。

    不過如此？真香吧！

    凸！

    不過，金子是真的很香的。

    裴三郎叩頭謝恩，抱著那沉甸甸的金子回去，跟望公一起回去。

    望公與裴三郎相隔半步遠(yuǎn)走在前面，他不時(shí)拿眼瞄向裴三郎，又再看看他懷里捧著的金子，一時(shí)間不知道是該感慨裴三郎不愧是銅錢精還是該感慨唯有小兒才懂小兒的喜好。他對裴三郎說：“你多琢磨些長公主喜歡的玩意兒送來?！?/br>
    裴三郎并不喜歡來這到哪都要跪的皇宮，不過，太內(nèi)司的買賣得做，金子賺起來也香。賺錢嘛，少不了得彎腰躬背，想成為人上人之前，得先吃得苦中苦。他應(yīng)道：“遵命?！?/br>
    裴三郎回去就讓木匠找一塊直徑兩尺的木板在上面刻一幅山水畫，之后鋸成一寸大小的方塊，造出一個(gè)四百塊圖的拼圖交到太內(nèi)司送給長公主。

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