第804章 經(jīng)銷商的選擇

    “出口歐盟的許可證？”

    聽到潘院士的這番話，徐云整個下意識愣了幾秒鐘。

    畢竟他剛在兩彈一星副本里待了小兩年，現(xiàn)實里的一些記憶已經(jīng)有點模糊了。

    不過很快，他便回想起了潘院士所提到的情況。

    當時以advion為首的幾家外企為了狙擊‘一個螂滅’，特意搞出了一場有關徐云虐貓和墮胎的輿論殺局。

    不過后來徐云和科大靠著各種實錘完成了翻盤，其中一項非常具備殺傷力的武器便是瓦雷尼農(nóng)藥公司的加雷思·圖雷交給兔子們的線上會議錄像。

    那段錄像中包含了幾家外企負責人的影像，還收錄了他們要如何針對徐云引導輿論等等……

    這段影像在發(fā)布會結束后直接對幾家外企的股價造成了巨大影響，為了盡快平息風波，幾家外企在解雇參會者的同時，還聯(lián)合對華盾生科做出了一些補償。

    補償中包括了將盧瀟……也就是現(xiàn)在華盾生科mr項目負責人安全送回國的約定，也包括了……拿下‘一個螂滅’出口歐盟的資格。

    要知道。

    別看如今華夏雖然已經(jīng)成為了全球第一大農(nóng)藥生產(chǎn)國，對外出口比例70％以上。

    但這里的農(nóng)藥主要指的是草甘膦，也就是非選擇性除草劑，這部分占比高達54％。

    對于大多數(shù)國產(chǎn)化工藥品……尤其是比較具備技術難度的神經(jīng)類殺蟲藥而言，出口歐盟可不是一件容易的事兒。

    因為歐美對它的要求實在是太高太高了。

    滅蟲器和殺蟲劑的門檻叫做ce認證，這一關其實很好過，只要產(chǎn)品不危及人類、動物安全就行了。

    這方面的國標標準是gb4706.76，國際標準是iec 60335－2－59。

    真去比較的話，國內(nèi)的要求還高一點兒。

    但就像你過了一本線卻不代表能進入清北一樣，跨過了ce認證門檻，還有一個歐盟入市標準要走。

    入市標準需要進行非活性物質(zhì)成分評估，如果目標不在豁免清單中，則需要開展歐盟的化學品注冊評估授權和eu reach法規(guī)的登記注冊。

    除此以外。

    歐洲化學品管理署還要求活性物質(zhì)的供應商必須列入合格供應商清單……也就是article 95相應的消毒劑產(chǎn)品，方可在歐盟市場上投放。

    整個流程中涉及到了大量不透明的環(huán)節(jié)，直白點說就是摻雜了濃重的政治色彩。

    這個過程對于如今的華盾生科而言，完全屬于能力之外的超綱領域。

    因此這次幾家外企送來的出口資格……不夸張的說，真的是千金難求的大禮。

    畢竟……出口賺的可是刀樂！

    即便這個過程要加上關稅和貨運費用，但華夏幣和外幣的匯率擺在那兒，華盾生科怎么樣都不會虧。

    “……”

    隨后徐云抹了把嘴角處并不存在的口水，對潘院士說道：

    “老師，許可證下來的話，是不是代表咱們的產(chǎn)品馬上就能出國銷售了？”

    “你看，又急?！?/br>
    潘院士聞言笑著點了點徐云，儼然一副隨時可能吟詩的長者模樣：

    “現(xiàn)在你們公司的藥品出口許可雖然下來了，但還有不少流程要走，舉個例子，工廠的資質(zhì)……也就是gmp和gdp總要確定吧？”

    “再比如你們的產(chǎn)品出口到歐洲，也該和進口商先確定關系吧？”

    “這些流程雖然有科院和拜耳之類的外企協(xié)助，但頂多就是保證流程不會被政治因素拒絕，該花的時間還是免不了的?！?/br>
    徐云沉吟片刻，最后輕輕點了點頭。

    也是。

    自己有點急了。

    化工藥品的出口流程很麻煩，拜耳那邊幫忙解決的只是directive 2001／83／ec和regulation（eo 726／2004兩類指令，簡單來說就是對藥物自身的評審。

    這部分的評審一共有四個部分，分別是集中審評程序tralised procedure、非集中審評程序detralised procedure、互認程序mutual reition procedure以及國家審評程序national procedure。

    在處理完藥品自身的成分和效果評審之外，生產(chǎn)企業(yè)自身的硬件資質(zhì)同樣也屬于要審核的范疇。

    譬如潘院士所說的gmp和gdp，指的便是良好生產(chǎn)規(guī)范和藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范。

    另外藥品得到了入歐許可之后，華盾生科還要尋找合作的經(jīng)銷商并且定價，這部分同樣也需要扯皮。

    注意，這里的經(jīng)銷商可不是指醫(yī)藥公司，而是企業(yè)與藥店之間的中間人。

    早些年華夏的康王啊、皮炎平啊這些產(chǎn)品就推行過區(qū)域經(jīng)銷商的模式，不過那種經(jīng)銷商通常是個體在執(zhí)行鋪貨推廣，相對要原始很多。

    歐美那邊成規(guī)模的經(jīng)銷商企業(yè)很多時候在體量上甚至不會低于藥企太多，他們手上掌握著大量藥店和醫(yī)院的鋪貨資源，在當?shù)乜胺Q地頭蛇。

    靠譜的經(jīng)銷商通?？梢蕴峁┖軓V的鋪貨渠道，但它們收取的中間費用肯定不會太低，同樣，如果你想找抽水低廉的經(jīng)銷商，則要承擔銷路狹窄甚至對方攜款跑路的風險。

    因此如何選擇經(jīng)銷商，同樣是個需要考慮的問題。

    隨后徐云想了想，對潘院士問道：

    “老師，您在經(jīng)銷商這塊有什么推薦嗎？”

    “推薦啊……”

    潘院士摸了摸下巴，問道：

    “小徐，我先確定一個問題，你想找的經(jīng)銷商應該是國內(nèi)或者國資背景的，對吧？”

    徐云點了點頭，他確實比較側重國資經(jīng)銷商。

    畢竟在拜耳等企業(yè)保證不會用政治手段干預之后，‘一個螂滅’在歐洲的長期銷量勢必不會低到哪兒去。

    加上跨境貿(mào)易歷來的高抽成，落到經(jīng)銷商手里的錢不會是個小數(shù)字。

    這種情況下，徐云肯定傾向于給國家隊賺錢。

    當然了。

    之所以只是傾向而非一定要求國資經(jīng)銷商，原因主要在于徐云還不確定國資經(jīng)銷商如今的能力——如果有的經(jīng)銷商是國資背景但一年只能鋪貨一兩萬支蟑螂藥，那徐云肯定是不會選它的，公司董事會也定然不會同意。

    徐云能夠接受的底線，是歐洲大型經(jīng)銷商現(xiàn)有鋪貨能力的15％。

    如果能達到15％，那么徐云就愿意犧牲一點產(chǎn)品的普及速度，去與國資經(jīng)銷商一起擴大在歐洲化工領域的影響力，也算是在力所能及的范圍內(nèi)出把力。

    但如果連這個比例都達不到……說實話這就沒什么可談的意義了。

    視線回歸現(xiàn)實。

    在得到徐云的回答后，潘院士沉吟了一會兒，作為非醫(yī)藥行業(yè)的相關人士，他此時倒是可以給出一些比較公正的點評：

    “小徐，目前國資經(jīng)銷商在歐美市場的規(guī)模相對有限，這點你要有個心理準備?！?/br>
    “畢竟如今很多西藥的專利都在歐美藥企手中，我去年參加科院常務會議的時候聽過這方面的匯報，咱們目前出口的藥物大類只有胰島素、眼藥水和麻醉藥物幾種，另外就是一些中端的醫(yī)療耗材。”

    “所以你想要的國資經(jīng)銷商……說實話可選項其實也不多?！?/br>
    說著，潘院士掰持著手指列了起來：

    “第一的肯定就是國醫(yī)集團的歐洲分銷公司了，然后是揚子江藥業(yè)、廣藥、恒瑞、復星，另外我記得正大天晴在歐洲的體量也不錯，差不多就這些了……”

    徐云拿著筆將潘院士所說的這些公司名字記了下來，隨后過眼一遍，將揚子江藥業(yè)和復星兩個選項從中間部位劃了道橫，將二者排除在了外頭。

    潘院士見狀眨了眨眼，有些好奇的問道：

    “小徐，你怎么把這倆刪了？”

    徐云抬頭看了看自己的老師，拿筆在二者上圈了圈：

    “前者的一些商業(yè)手段我不是很喜歡，后者的股份情況有點復雜，所以還是算了吧。”

    考慮到潘院士畢竟是自己的導師，因此徐云這些話說的其實比較委婉。

    他個人對于這兩家企業(yè)，說實話真沒啥好感。

    揚子江藥業(yè)首先要肯定是它的研發(fā)能力確實很強，揚子江生產(chǎn)的蘇黃止咳可以說是市面上效果最好的中成藥之一了，但揚子江藥業(yè)有個習慣，那就是喜歡給醫(yī)生開巨高的提成。

    譬如它生產(chǎn)的苯磺酸左旋氨氯地平，比普通氨氯地平貴了七八倍，給醫(yī)生的回扣高達一盒兩塊錢……

    另外腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒的回扣同樣很高，它的地佐辛在很多醫(yī)院甚至能用成最高額……

    21年的時候揚子江藥業(yè)還因為壟斷行為，被藥監(jiān)局罰款了7.64億元。

    所以這是一家很復雜的藥企，能力絕對是有的，但同時也讓病患的醫(yī)療成本提高了不少。

    至于復星醫(yī)藥嘛……則是它的股權問題了。

    復星醫(yī)藥是很典型的披著醫(yī)藥公司外衣的投資公司，很多產(chǎn)品都是旗下子公司研發(fā)和生產(chǎn)的，反而控股集團研發(fā)實力一般。

    所以你會發(fā)現(xiàn)它的股價大部分時間都是在震蕩的，有利好事件驅(qū)動，股價就會漲一波，反之下跌。

    那些外資公司中還有幾家是徐云的‘老熟人’，而且占比很高，因此徐云肯定是不會愿意讓它賺錢的……

    看著一臉堅決的徐云，潘院士很快的也點了點頭：

    “刪了就刪了吧，你心里有數(shù)就好?！?/br>
    “至于這剩下的幾家……我比較推薦恒瑞和正大天晴?！?/br>
    “哦？”

    徐云眉頭一掀：

    “正大天晴？”

    恒瑞被潘院士推薦在他的預料之中，畢竟恒瑞是一家很知名的創(chuàng)新藥公司，每年的研發(fā)投入極其高昂，在大眾視野中屬于一種開拓者的良性形象，在國內(nèi)藥企中堪稱龍頭。

    但正大天晴徐云就有點意外了……

    徐云對于正大天晴的了解并不算深，甚至很多時候聽到正大二字腦海里的第一反應還是正大綜藝，然后才會想到這家國內(nèi)的‘小四大’。

    不過徐云的驚訝在潘院士的預料之中，只見他很平靜的笑了笑：

    “小徐，你別看正大天晴名氣好像沒那么大，它在國外經(jīng)銷領域發(fā)展的其實還挺好叻?！?/br>
    “它其實算是司華夏生物制藥旗下的核心企業(yè)，泰國人有參股但比例不多，而且還是泰籍華人家族的背景，也就是正大集團的謝家?！?/br>