“在目前的歐洲國資經(jīng)銷商中，正大天晴的年鋪貨量可以排在第三名，利潤率則是第二——當(dāng)然了，這和它主要出口醫(yī)療耗材有關(guān)，在體量有限的情況下，耗材的毛利肯定要藥品高一些?！?/br>
    徐云這才心下了然。

    原來如此……

    這年頭你想要找到像華盾生科這樣純血的企業(yè)實在是有點難，遑論領(lǐng)域還是跨國電商，因此像正大天晴這種有不高外資參股的情況他還是可以忍受的——只要國資占大頭就行了。

    他此前之所以放棄復(fù)星，原因便是因為外資的占比實在有點高了。

    而且他對正大集團還是挺有好感的，創(chuàng)始人謝易初、謝少飛是在上個世紀20年代的時候下南洋謀的生，和潤人有著本質(zhì)上的區(qū)別。

    在華夏投資后，正大集團曾經(jīng)冠名過正大綜藝，投資過大陽摩托、各種災(zāi)害期間該捐錢的時候也不含糊，至少截止到2024年3月還沒翻車過。

    “對了?！?/br>
    隨后潘院士又想到了什么，指著徐云面前的手寫名單說道：

    “如果我沒記錯的話，田院士的師弟現(xiàn)在剛?cè)肼氄筇烨绲姆咒N部門?！?/br>
    “要是你能和那邊達成協(xié)議，一來應(yīng)該可以拿到一個不錯的中間價，二來還可以賣對方一個人情，算是雙贏?！?/br>
    徐云聞言愣了兩秒鐘：

    “田院士……哦，您是說田導(dǎo)？”

    潘院士點了點頭。

    他所說的田院士便是徐云生物學(xué)的導(dǎo)師田良偉，之前潘院士在和田良偉商量徐云答辯安排的時候，恰好遇到了那位上門拜訪的田良偉師弟。

    當(dāng)時對方的目的是想找科大醫(yī)學(xué)部談一些生源合作，所以潘院士沒有深入多問，但卻也把這事兒記在了心上。

    沒想到如今時機巧合，似乎有機會能做個順?biāo)饲椋?/br>
    田良偉的那位師弟潘院士也有所耳聞，能力和品行都不錯，不過當(dāng)年沒有選擇投身科研而是從事起了商業(yè)運營，二十多年下來也積攢下了不錯的身家。

    “……”

    而在潘院士對面，徐云的目光反復(fù)在紙上掃了幾遍，最后用力一拍手：

    “行，那就選正大天晴了！”

    第805章 合作愉快

    “……情況差不多就是這樣了?！?/br>
    兩日后。

    科院的某間會議室內(nèi)。

    徐云輕輕放下手中的備忘錄，看著面前的眾人說道：

    “我個人傾向于正大天晴去商談經(jīng)銷合作，不知道諸位意見如何？”

    此時此刻。

    徐云身前正坐著盧瀟、田良偉、鄭祖、周善等華盾生科的高層人員，在昨天收到了徐云傳回的消息之后，他們迅速便搭乘航班飛到了首都。

    徐云則通過潘院士向科院申請了一間會議室，用于今日的商談。

    “……”

    聽完徐云的這番介紹，科大新創(chuàng)基金的負責(zé)人鄭祖沉吟了片刻：

    “徐博士，如果咱們選擇正大天晴作為經(jīng)銷商，鋪貨銷量這塊大概會放緩多少？——我是指與那些歐美當(dāng)?shù)氐拇笮徒?jīng)銷商相比?！?/br>
    早先提及過。

    當(dāng)初華盾生科注冊的資本是1300萬華夏幣，首期全額認繳。

    其中資金的領(lǐng)投方正是科大新創(chuàng)基金，注資現(xiàn)金流800萬華夏幣以及附加資源，占股27％。

    資金跟投單位為科大物理學(xué)院、科大生命科學(xué)學(xué)院，每方注資現(xiàn)金流200萬以及附加資源，各自占股10％，合計20％。

    自然人徐云以資金＋技術(shù)形式入股，注資現(xiàn)金100萬，技術(shù)名目為第五代吡蟲啉及其商用衍生品，占股38％。

    剩下的15％是員工期權(quán)池，用于esop獎勵。

    同時華盾生科采用的是ab股模式，徐云雖然占股只有38％，但實際上本人擁有90.1％的投票權(quán)。

    加上徐云最近的表現(xiàn)極其亮眼，早就進入了科院領(lǐng)導(dǎo)乃至更高層的視線，因此某種意義上來說，徐云可以相當(dāng)自主的決定公司今后的戰(zhàn)略。

    不過新創(chuàng)基金畢竟也是公司的股東，這種情況下鄭祖還是有必要表示一下態(tài)度的。

    “鋪貨銷量啊……”

    徐云對于這個問題早就做過了準備，聞言當(dāng)即看向了坐在田良偉身側(cè)一名男子：

    “林經(jīng)理，這方面的問題就由您來介紹吧?！?/br>
    被徐云稱作林經(jīng)理的男子大概五十出頭，兩鬢略微有些發(fā)白，不過身材保養(yǎng)的很好，國字臉，眉毛卻很淡——一般來說，眉毛淡化后可以減少交流時的情緒表達，所以很多談判高手都會刻意的對眉毛進行修整。

    此人全名叫做林費安，也就是潘院士提到的那位田良偉的師弟，如今正大天晴歐洲區(qū)醫(yī)療項目的經(jīng)銷負責(zé)人。

    林費安是在去年十二月接手的歐洲經(jīng)銷業(yè)務(wù)，過去這段時間的業(yè)績只能算中規(guī)中矩，沒辦法，國內(nèi)醫(yī)藥出口歷來要弱于進口，這屬于大環(huán)境的問題。

    董事會給林費安的要求也只是先布局歐洲，看看幾年后有沒有機會擴大醫(yī)療耗材的市場，這個職位某種意義上來說不容易出幺蛾子，但也很難出成績。

    因此在兩天前師兄田良偉聯(lián)系上自己并且告知相關(guān)情況后，林費安立刻連夜從花都趕到了燕京參加了這次會議。

    隨后林費安輕咳了兩聲，起身對徐云和鄭祖幾人微微點了點頭致意，開口說道：

    “徐博士，鄭理事長，不瞞諸位，從體量上來看，我們正大天晴在歐洲的鋪貨渠道和能力肯定要弱于當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)經(jīng)銷企業(yè)?！?/br>
    “目前我們集團在歐洲一共有4671家的藥品連鎖合作伙伴，覆蓋的門店為53224家，合作醫(yī)院以及醫(yī)療機構(gòu)1202所，覆蓋率大概是每十萬人3.5家?！?/br>
    “去年我們在各類藥品上的出貨量達到了1.5億劑，渠道方面與boots相比大概是對方的28.5％，出貨量大概是boots的23.8％。”

    徐云輕輕點了點頭。

    林費安所說的boots是英國最大的國際醫(yī)藥保健美容集團，也就是聯(lián)合博姿，有一款叫做博姿的護膚品牌便是它的下屬產(chǎn)業(yè)之一。

    聯(lián)合博姿的核心業(yè)務(wù)之一就是藥房以及藥品的批發(fā)與分銷，大概有點類似本土的海王星辰或者康佰家大藥房，不過體量上要比它們大上很多，在歐洲都可以排名前幾。

    林費安能夠以boots作為比較對象，態(tài)度上還是比較坦誠的，如果換成其他一些十名開外的經(jīng)銷企業(yè)，得出的百分比應(yīng)該能破3。

    “百分之二十幾啊……”

    鄭祖聞言隱隱皺起了眉頭，輕輕的嘖了一聲：

    “似乎有點低了……”

    作為一名商人，比起徐云傾向的國資背景，鄭祖更在意的還是產(chǎn)品的銷路問題。

    畢竟公司的財報直接與他在科院的前途和錢途掛鉤，華盾生科產(chǎn)品賣的越好，他的業(yè)績自然也就越高。

    鄭祖的目標(biāo)是在三年內(nèi)從基金理事長晉升為科大下屬某大型企業(yè)的一把手，那家企業(yè)的現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)將在三年后的夏天到齡退休，目前來看鄭祖算是那個位置的有力競爭者。

    但如果因為經(jīng)銷商的原因?qū)е落佖浰俣确啪彙呐卤阮A(yù)期放緩個小半年，鄭祖到時候的情況就不好說了。

    當(dāng)然了。

    鄭祖的想法也不能說他唯利是圖，畢竟每個人有每個人的訴求和規(guī)劃，是否選擇國資經(jīng)銷商的問題還不至于上升到立場的程度。

    “鄭理事長，您先別急嘛?！?/br>
    望著臉色遲疑的鄭祖，林費安反倒笑了起來：

    “鄭理事長，咱們國家出口藥物這個行業(yè)發(fā)展的時間比較晚，同時化工和藥品方面與國外也存在著比較明顯的代差，所以我們公司在歐美的份額不高，也是有外部客觀因素存在的?！?/br>
    “實際上不止是我們正大天晴，廣藥國生這些企業(yè)的情況都差不多，數(shù)據(jù)上也就差個百分之幾的樣子?！?/br>
    “當(dāng)然了，這種客觀因素主要影響的是我們這樣的經(jīng)銷商，對于貴方這類出口方來說，并沒有陪同我們承受這種局面的壓力。”

    “至少……單說情分不太夠?！?/br>
    這一次，會議室內(nèi)不少人都點了點頭。

    從開始到現(xiàn)在，林費安至少在態(tài)度這方面還是很坦誠的，并沒有搞道德綁架或者打交情牌。

    這或許是林費安的性格如此，也有可能是他事先就準備好的話術(shù)，總之目前大家對他的觀感還挺不錯。

    隨后林費安頓了頓，從身前拿起了一份文件，繼續(xù)說道：

    “各位董事，既然情分上貴方?jīng)]有無條件幫助我們的理由，那我們可以打動貴方的只剩下了……利益?！?/br>
    只見林費安輕輕揚了揚手中的文件，解釋道：

    “我手上的這份文件是我來之前正大集團授權(quán)給我的意向書，上頭標(biāo)注了一些費率上的約定與承諾，相信一定不會讓貴方失望的。”

    說罷，林費安將手中的文件遞到了徐云助理唐栗的手里。

    徐云朝唐栗打了個眼色，唐栗意會的將它放到了鄭祖面前。

    “……”

    鄭祖先是掃了眼這疊不厚的a4紙，又抬頭看了看林費安，隨后翻開了書頁。

    意向書的內(nèi)容很簡單，畢竟這次華盾生科要出口的只有一款產(chǎn)品，同時許可證方面也早就下來了，因此意向書的內(nèi)容大部分都直接涉及到了產(chǎn)品本身。

    比如說華盾生科要保證一年出口多少產(chǎn)品、單支劑量如何、壞品率不能高于萬分之三等等……

    接著很快。

    鄭祖便看到了乙方……也就是正大天晴給出的相關(guān)費率。

    結(jié)果他剛沒看幾眼，整個人便有些愕然的抬頭看向了林費安：

    “林經(jīng)理，貴方的經(jīng)銷抽成只要11個點？還包括了離岸運輸成本和保險？”

    林費安笑著點了點頭：

    “沒錯?！?/br>
    眾所周知。

    無論是藥品、食品還是生活物資，但凡涉及到大體量的跨境貿(mào)易，那么對于承接中轉(zhuǎn)的企業(yè)或者個人而言，內(nèi)中都蘊涵著極其驚人的利潤。

    這里的利潤主要有三個方面，一是單純的經(jīng)銷抽成，也就是你提供商品，我在當(dāng)?shù)亟o你提供銷售渠道鋪貨，然后從你的利潤或者進貨價里頭狠狠地抽上一筆。

    其次則是運輸成本，如今的大宗貨物通常都走海運，那些大型經(jīng)銷企業(yè)通常都會和承運的船企有回扣協(xié)議，像那些大型車企經(jīng)銷商有時候的回扣甚至能達到幾十萬美刀。

    若非如此，商業(yè)上也不會有離岸價和到岸價的概念了。