五、在鋪?zhàn)幼龉ぃ瑹o(wú)論何人，每年會(huì)增加一次基礎(chǔ)月俸。王府會(huì)給每間鋪?zhàn)右粋€(gè)數(shù)額，由鋪?zhàn)拥恼乒?，根?jù)該人的各種表現(xiàn)來(lái)定漲幅。

    六、每間鋪?zhàn)拥恼乒?，在年底時(shí)，制定出來(lái)年的目標(biāo)，若是達(dá)成或者超出部分，會(huì)有額外的年度獎(jiǎng)賞。

    七、鋪?zhàn)釉O(shè)置管事，分級(jí)管理，分級(jí)負(fù)責(zé)，每年上下層級(jí)匿名打分，考評(píng)。

    八、要如實(shí)，真實(shí)，按時(shí)，完成上峰交待的各項(xiàng)任務(wù)。

    九、王府享有一切解釋的權(quán)利。

    無(wú)異議者，簽字畫(huà)押為據(jù)。

    王掌柜抹了把臉，問(wèn)：“上下層級(jí)匿名打分，考評(píng)，這種事，在下聞所未聞?！?/br>
    其他人也回過(guò)神，或激動(dòng)，或一頭霧水開(kāi)始問(wèn)個(gè)不停。

    文素素站了起身，示意大家冷靜：“一個(gè)一個(gè)來(lái)。”

    徐朝奉聲音都尖了，大聲問(wèn)道：“調(diào)整，整合是什么意思？”

    文素素答道：“兩間繡莊，并為一間，云衣坊變?yōu)槔C坊，只負(fù)責(zé)刺繡。云繡仿則取消掉刺繡，所有的貨物，由云衣坊所出。云衣坊增加繡娘的人數(shù)，除了轉(zhuǎn)入云繡仿的繡娘，與前來(lái)領(lǐng)布料，做帕子荷包的婦人簽訂契書(shū)，選繡工精湛的婦人為雇工，優(yōu)勝劣汰。典順當(dāng)鋪也要與其他鋪?zhàn)右黄?，資源共享，聯(lián)合買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)。至于細(xì)則，留待等你們確認(rèn)了，再細(xì)談。只要用心，王府不會(huì)虧待你們。”

    她眼神掃過(guò)去，話(huà)語(yǔ)意味深長(zhǎng)：“圣上，王府，可從沒(méi)虧待過(guò)你們?！?/br>
    本來(lái)滿(mǎn)心焦急的鋪?zhàn)诱乒?，文素素平淡的目光，一下變得戲謔看來(lái)，他們沒(méi)感到輕松，反而心中止不住一咯噔。

    圣上，王府的確沒(méi)虧待他們，讓他們賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，家族興旺。

    雷霆雨露皆君恩，既然圣上王府能給他們，也能收回去。

    周王妃在仔細(xì)思索文素素的做法，聽(tīng)到她暗含威脅的話(huà)，只是略微掀了下眼皮。

    這群人不知足，仗著資歷作威作福，周王妃也吃過(guò)他們的苦頭，能有人出面敲打，她巴不得。

    屋內(nèi)靜默了下來(lái)，文素素很是滿(mǎn)意，這才是她先前拿出一堆專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，先鎮(zhèn)住他們的主要意圖，在調(diào)整與整合中，才是她要真正革新的地方。

    除了鋪?zhàn)右嬲雠缘纳?，讓女性能大大方方前?lái)光顧。還要開(kāi)辦繡坊班，賬房班，廚娘班，女醫(yī)班等，教她們技藝，讀書(shū)識(shí)字。

    手握各項(xiàng)技藝，成長(zhǎng)為管事，掌柜，賬房，擁有賺錢(qián)糊口的本事，底氣足了，在家便能逐漸享有話(huà)語(yǔ)權(quán)。

    當(dāng)她們形成一個(gè)龐大的群體，于大齊有益，從上到下，再?gòu)南碌缴?，自然而然能真正立足于世。至少，她們?cè)俨粫?huì)像是牛馬那般隨意典出去，賣(mài)掉，當(dāng)做生子，供宣泄享樂(lè)的工具。

    文素素輕快地問(wèn)道：“可還有問(wèn)題？”

    眾人不做聲，王掌柜似乎有些泄氣，問(wèn)道：“一年以后要是東家以為我們不行，可是從此革了我們的差使？”

    文素素道：“若非犯了重大的差錯(cuò)，一般不會(huì)革了你們的差使，只是會(huì)將其調(diào)任到適合的位置。當(dāng)然，這是雙方的選擇，王府并不會(huì)強(qiáng)求，你也可以選擇辭去差使，歸家享福，大家好聚好散?！?/br>
    眾人都暗自松了口氣，如此聽(tīng)來(lái)，王府比以前有人情味，不會(huì)直接發(fā)賣(mài)，隨意處置了。

    “基礎(chǔ)的月俸是多少，掌柜可是也要變動(dòng)？”

    文素素道：“月俸屬于機(jī)密，會(huì)與你們單獨(dú)詳談?！?/br>
    這倒也是，誰(shuí)會(huì)將錢(qián)袋打開(kāi)給人瞧，反正會(huì)單獨(dú)詳談，在私底下時(shí)，有些話(huà)也能方便說(shuō)。

    “何為互相匿名打分，考評(píng)？”

    “圣上廣開(kāi)言論，防止一言堂，徇私舞弊。王府當(dāng)然也不能，當(dāng)緊隨圣上的步伐，公平公正。你們放心，這個(gè)匿名打分，不會(huì)讓你們受到不實(shí)的指證，冤枉了人。”

    提到了圣上，大家再多的話(huà)，便只能咽回去。文素素既然說(shuō)會(huì)公平，到時(shí)候要是不能服眾，再找她理論也不遲。

    大家你一言我一語(yǔ)，直問(wèn)到太陽(yáng)西斜。

    文素素耐心地一一回答，最后，大家都不做聲了。

    再次確定沒(méi)了問(wèn)題之后，文素素目光靜靜掃過(guò)眾人，點(diǎn)了點(diǎn)長(zhǎng)桌上的告知書(shū)，問(wèn)道：“告知書(shū)我已經(jīng)如實(shí)，詳盡做了解釋。諸位，簽的話(huà)，筆墨印泥在此。不簽，這里還有份自動(dòng)解職的同意書(shū)，大家簽字畫(huà)押，交了差使，以后便與王府無(wú)關(guān)，王府會(huì)在小報(bào)上刊載告示?！?/br>
    眾人目瞪口呆看著文素素，她從冊(cè)子里，拿出了另外一份文書(shū)。

    小報(bào)上刊載告示，等于是王府徹底與他們切割開(kāi)，以后，他們就是普通尋常的百姓，休想再借任何王府，皇家的勢(shì)力！

    先前，她一直耐心，細(xì)致，溫聲細(xì)語(yǔ)回答他們所有的問(wèn)題，看上去一派平和，并不以勢(shì)壓人。

    比起齊重淵，她的確也沒(méi)以勢(shì)壓人，耐心溝通，給他們選擇的機(jī)會(huì)。

    且文素素的想法，新奇，讓人期待。

    大掌柜，他們還有上升的盼頭

    周王妃一直安靜旁觀，腦中都快被文素素的各種說(shuō)法，想法塞滿(mǎn)。

    此時(shí)，她腦中終于裂開(kāi)了條縫，望著一眾人沾了印泥，按向告知書(shū)的手，深深清楚一件事。

    這群老jian巨猾的掌柜們，興許不會(huì)成為文素素的心腹，但他們，絕對(duì)不會(huì)反對(duì)文素素。

    他們怕她，不，是敬畏她！

    第七十九章

    齊重淵在皇城司護(hù)衛(wèi)下, 百官隨行，聲勢(shì)浩大前往城南郊外祭天。

    京城到處洋溢著過(guò)年的氣氛，老天也作美, 天天太陽(yáng)高懸, 雖仍舊寒冷，明亮與歡快, 總能鼓舞人心。

    百姓走出屋, 瓦子十二時(shí)辰不眠, 大相國(guó)寺前更是人山人海，白日雜耍，幻術(shù), 吃食攤販貨郎賣(mài)力吆喝。到了夜間就是鬼市買(mǎi)賣(mài)，到處都是兜售古玩字畫(huà)的攤子，端看買(mǎi)家可有火眼金睛, 能買(mǎi)到便宜的上等貨。

    靠近大相國(guó)寺的翰墨齋，幾個(gè)相熟的客人逛累了，順便前去歇歇腳，一到門(mén)口，就眼尖發(fā)現(xiàn)鋪?zhàn)永镒兞四印?/br>
    貨物, 種類(lèi)遠(yuǎn)比以前多，貨架貨柜里琳瑯滿(mǎn)目，貴賤不一。稍加仔細(xì)挑選，總能選到心儀之物。

    伙計(jì)掌柜都一改以前的散漫, 客氣而周到，隨侍一邊回答著客人的問(wèn)題。雖說(shuō)看上去還稍顯生硬, 作為老主顧，一眼就能看出區(qū)別。

    柜臺(tái)一邊, 除了會(huì)賬的賬房，還添了個(gè)十余歲，學(xué)徒模樣的小丫頭，看一眼鋪?zhàn)永锏目腿?，再低頭寫(xiě)著什么。

    老黃走到柜臺(tái)前，探頭看去，好奇問(wèn)道：“咦，新來(lái)的？鋪?zhàn)犹硇∧镒幼鍪铝?？?/br>
    賬房老夏與幾個(gè)老主顧也熟悉，看一眼繃著臉裝鎮(zhèn)定的小丫頭，賠笑道：“老黃休得亂說(shuō)，這是云衣坊王掌柜的侄女，識(shí)字，會(huì)看一些賬，如今做助理賬房，做些核計(jì)數(shù)之事?！?/br>
    老黃詫異道：“助理賬房？這倒新鮮！你們鋪?zhàn)右院笠信~房了？呵呵，怎地沒(méi)女伙計(jì)，咱們進(jìn)來(lái)，來(lái)來(lái)回回都是你們這幾張老臉，看得眼都疼。來(lái)幾個(gè)新鮮水靈的小娘子伺候，嘿嘿，那才帶勁！”

    錢(qián)掌柜送走客人，喘了口氣，趕忙過(guò)來(lái)招呼他們，聽(tīng)到老黃的話(huà)，拉著他往一旁走去，“走走走，過(guò)去坐著吃茶說(shuō)話(huà)?！?/br>
    老黃幾人隨著錢(qián)掌柜去了他的值房，幾人坐下來(lái)，錢(qián)掌柜提壺倒了茶，捶了捶老腰，伸展著胳膊放松。

    “老錢(qián)，你這是去作甚了，累成了這樣？”老黃打量著他，指著外面的大堂，“幾天沒(méi)來(lái)，鋪?zhàn)泳妥兞?，怎么回事？?/br>
    錢(qián)掌柜繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)著手腕，煩惱地道：“唉，說(shuō)起來(lái)一言難盡。反正上面管事的變了，鋪?zhàn)永镆灿凶儎?dòng)。老黃，有些事情，我不能對(duì)外說(shuō)，反正你就別問(wèn)了?！?/br>
    “對(duì)了，以后你休得提什么水靈新鮮的小娘子招呼伺候，女伙計(jì)會(huì)有，只女伙計(jì)，不計(jì)年輕，也有年長(zhǎng)的，她們是來(lái)做事賺銀子，不是來(lái)賣(mài)笑伺候人，要是有人敢動(dòng)手動(dòng)腳，上面的發(fā)了話(huà)，直接扭送官府，告一個(gè)調(diào)戲侮辱婦人之罪?！卞X(qián)掌柜補(bǔ)充道。

    老黃等幾人面面相覷，臉色不由得變了。

    “哪有這般待客人的道理！”老黃臉掛不住了，生氣道：“婦人出來(lái)拋頭露面，就別怪人多想。我看你老錢(qián)也暈了頭，招女伙計(jì)來(lái)做事，究竟是打著何種主意，咱們都心知肚明，你休要說(shuō)得那般冠冕堂皇！”

    錢(qián)掌柜見(jiàn)老黃起身欲離開(kāi)，其他三人也放下茶盞，跟著要一道走，“哎喲！”

    “幾位爺，老錢(qián)我跟你們認(rèn)識(shí)相交一場(chǎng)，我是何種性情，莫非你們不知？”

    錢(qián)掌柜哎喲連連，拉住了老黃幾人，挺直胸脯義正言辭得很：“你們與我一樣，都是正人君子，君子哪會(huì)盡盯著美人兒瞧。坐坐坐，這里面還有別的事。這是機(jī)密，若你們不是老相識(shí)，我如何都不會(huì)對(duì)外說(shuō)?！?/br>
    老黃幾人得錢(qián)掌柜唱作念打一通，見(jiàn)他又說(shuō)得玄乎，翰墨齋的確大變樣，便重新坐了回去。

    錢(qián)掌柜手撐在膝蓋上，垂頭塌肩嘆了口氣，“老錢(qián)背后，是頂頂貴的貴人，你們都清楚，咱們誰(shuí)都惹不起?！?/br>
    周王府，親王貴胄，正得圣上看重，他們確實(shí)都惹不起。

    老黃撇嘴，“老錢(qián)，你這就不厚道了，居然拿周王來(lái)壓我們！”

    錢(qián)掌柜：“老黃你且聽(tīng)我說(shuō)完，別急啊！女伙計(jì)女賬房，是為了做婦人的買(mǎi)賣(mài)。有小娘子?jì)D道人家進(jìn)鋪?zhàn)觼?lái)買(mǎi)東西，要是嫌棄避諱男人，咱們得有人招呼。這是上面的安排，甭管如何，咱們都得聽(tīng)從。女伙計(jì)女賬房，同食鋪酒樓有焌曹娘子一個(gè)理，都是出來(lái)做事，賺得幾個(gè)養(yǎng)家糊口的錢(qián)。咱們鋪?zhàn)佣际钦?jīng)做買(mǎi)賣(mài)的，要找快活，去甜水巷，平康坊的花樓，別壞了行當(dāng)?shù)拿?，連著焌曹，廚娘們也一道受累。咱們是老相識(shí)，就直言提醒了，要是遇到那不長(zhǎng)眼的，咱壓根什么話(huà)不說(shuō)，直接報(bào)官了?！?/br>
    老黃一想倒也是，面子上補(bǔ)了回來(lái)，他也不關(guān)心什么女伙計(jì)女賬房，反正這些是錢(qián)掌柜的事情。

    “老錢(qián)，你這鋪?zhàn)?，好似多了很多貨，怎地，突然有本錢(qián)，打算做大了？”

    其他人也跟著老黃一道詢(xún)問(wèn)，“老錢(qián)，別不是你去鬼市尋摸些便宜貨回來(lái)，打算騙人的吧？”

    錢(qián)掌柜又“哎喲”一聲，義正言辭道：“我老錢(qián)是什么人？是正人君子！做買(mǎi)賣(mài)講究個(gè)實(shí)誠(chéng)，哪能賺這些喪良心的銀子！這些貨，你們只管放心，都是典順當(dāng)鋪，死當(dāng)?shù)呢浳铩：材S與典順當(dāng)鋪都是一家，親兄弟鋪?zhàn)?，肥水不流外人田，盡管放心。嘿嘿，老黃，你喜歡番邦的花瓶，恰好來(lái)了兩只，便宜得很，你可要去瞧瞧？”

    典順當(dāng)鋪在京城只能算是中等，不過(guò)是周王府的鋪?zhàn)?，老黃也聽(tīng)過(guò)一二。以前翰墨齋與典順當(dāng)鋪互不往來(lái)，各自做著自己的買(mǎi)賣(mài)，錢(qián)掌柜的話(huà)，老黃半個(gè)字都不會(huì)相信，估計(jì)是王府那邊的吩咐，他不敢不從。

    不過(guò)，老黃聽(tīng)到有便宜的心頭好，頓時(shí)來(lái)了興趣。

    錢(qián)掌柜親自去取了琉璃花瓶來(lái)，一并讓伙計(jì)捧了其他幾人喜歡的古籍，字畫(huà)來(lái)。

    “花瓶就這么兩只，死當(dāng)便宜，咱們王府不缺錢(qián)，就是騰出個(gè)庫(kù)房。你們也瞧見(jiàn)了，翰墨齋也擺不下，趁著過(guò)年大相國(guó)寺熱鬧，隨便給幾個(gè)錢(qián)，趁機(jī)沽清。古籍字畫(huà)，咱們的兄弟店鋪進(jìn)賢書(shū)坊也要賣(mài)。進(jìn)賢書(shū)坊那邊都是些讀書(shū)人去光顧，他們看到古籍字畫(huà)就走不動(dòng)道，若是喜歡，得要抓緊了?！?/br>
    錢(qián)掌柜盯著老黃他們幾人，眼中精光直冒，樂(lè)呵呵端起茶吃了起來(lái)。

    最終，老黃他們幾人捧著花瓶，字畫(huà)離開(kāi)。錢(qián)掌柜將他們送出了門(mén)，袖著手轉(zhuǎn)回了柜臺(tái)，朝小丫頭努嘴：“石榴，將賬目給我瞧瞧?！?/br>
    “我不叫石榴，我叫徐礫?！毙斓[不厭其煩糾正錢(qián)掌柜，順手將賬目遞了過(guò)去。

    錢(qián)掌柜瞥了她一眼，“嘿，你這小丫頭！石榴的名字多好聽(tīng)，你偏生要改成徐礫，這名字有甚好了，從石頭一樣硬，不過(guò)就是瓦礫！”

    徐礫充耳不聞，暗自翻了個(gè)白眼。

    錢(qián)掌柜盯著賬目上的客流數(shù)，成交數(shù)，腦子飛快盤(pán)算著提成，他嘴都快裂到了耳根，沒(méi)有功夫理會(huì)徐礫的不敬。

    這改動(dòng)之后，只短短三日的功夫，翰墨齋的買(mǎi)賣(mài)，就快抵得上以前一個(gè)月的收成！

    雖說(shuō)只是成交額，還要除去成本，積少成多，凈利很是可觀。哪怕是基礎(chǔ)月俸比以前少了一半，算上提成，肯定比以前要豐厚！

    最令錢(qián)掌柜興奮的便是，鋪?zhàn)永锏馁I(mǎi)賣(mài)好壞，通過(guò)看客流數(shù)，成交比率，他有了更直觀，清晰的了解。

    以前有客人上門(mén)，能做成買(mǎi)賣(mài)，當(dāng)然是好事。隨便看看就走，錢(qián)掌柜也無(wú)動(dòng)于衷，認(rèn)為這些都很正常。

    現(xiàn)在則不同了，客人空手離開(kāi)，除了成交比率會(huì)降低，鋪?zhàn)拥某杀就度胍徊p失掉。

    好比是客人進(jìn)來(lái)逛一圈，直接從鋪?zhàn)永锬昧算y子走，如何能不讓他撓心撓肝，絞盡腦汁留住客人，將貨賣(mài)出去!

    同古玩典當(dāng)書(shū)齋一樣，食鋪繡坊銀樓藥鋪也一并在變革。

    這幾間鋪?zhàn)右恍?，食鋪首先要做菜式調(diào)整，菜譜要變動(dòng)，鐺頭要一遍遍試菜，定價(jià)。菜式改動(dòng)，最主要是要合乎大多客人的口味，購(gòu)買(mǎi)力。

    于是，這幾天食鋪半關(guān)門(mén)狀態(tài)，灶間照樣熱火朝天，廳堂比以前還要熱鬧。

    前幾天，食鋪的伙計(jì)在門(mén)口吆喝，食鋪換菜式，請(qǐng)周?chē)徖铮腿饲皝?lái)嘗試，點(diǎn)評(píng)。

    食鋪試菜五日，早間還未開(kāi)門(mén)時(shí)，門(mén)口就守著了等候的客人，不時(shí)討論著喜歡的菜，有人喜歡，也有人不喜歡，大家各執(zhí)一言，爭(zhēng)得唾沫橫飛。