因著有趙記大車行這一樁買賣，所以聞安臣還是適合做比較大宗的貨物的生意。

    聞安臣完全可以利用趙記大車行遍布關(guān)中的分行，將綾羅綢緞相互轉(zhuǎn)運。

    而關(guān)中離著兩湖地區(qū)也不遠，兩湖地區(qū)的綾羅綢緞也是久負盛名，哪怕是趙記大車的分行覆蓋不到，需要聞安臣著人去采買，那去兩湖地區(qū)采買也總比去蘇杭、去東北老林子里采買要來得容易許多。

    不過聞安臣并沒有著急和張玉琳去說這件事，他要把做這個生意里頭的種種門道都摸清了，各個環(huán)節(jié)都理順了，所有東西都整得分明了，再去跟張玉琳說。

    總不成讓張玉琳這個從來沒有做過生意的小女子自已來做這件事吧？

    聞安臣讓張玉琳為自已做事，但他會替張玉琳把所有事情都先鋪平了，讓她在一開始就走得順順當(dāng)當(dāng)?shù)摹Ｒ院髲堄窳张龅绞裁词?，他也會替她解決。

    聞安臣并不完全是一個甩手掌柜，嚴格說來，張玉琳其實更像是他聘請的一個掌柜，來做一些日常的事務(wù)的，但遇到大事，肯定還是聞安臣自已拍板拿主意。

    要搞清楚所有的關(guān)節(jié)，聞安臣自然不可能到處瞎打聽瞎問，那樣其實也打聽不出什么來，他需要找一個懂趙記大車行的人，而現(xiàn)下就有一個現(xiàn)成的人選。

    當(dāng)日中午，聞安臣沒有回家吃飯，他早晨的時候已經(jīng)跟謝韶韻說過了。

    他出了州衙，直接去了趙記大車行的總號。

    趙記大車行繁華依舊，而且聞安臣瞧著，比之自已上一次過來，趙記大車行的生意似乎還要好一些。他分明瞧見，趙記大車行這處大院兒的兩側(cè)，那里本來是一片荒地，但現(xiàn)在卻被院墻，給擴起來了。聞安臣進了趙記大車行之后刻意的往那邊瞧了瞧，卻見那邊兒的地面上也停了不少的大車，那些大車中相當(dāng)一部分都是很嶄新的，看著像是剛做出來的一般。那片土地似乎還沒來得及平整，上面長滿了雜草，有不少人正在那干活除草，平整土地。

    聞安臣的身份，在趙記大車行中并不是公開的，但略有些身份的人都知道，這位年輕的秦州刑房司吏大人才是趙記大車行的背后靠山，所以當(dāng)聞安臣找了一個管事說明了來意，讓他帶著自已去見趙純的時候，那管事忙不迭地滿口答應(yīng)下來。

    不過一盞茶的時間，他便是帶著聞安臣長驅(qū)直入，暢通無阻的來到了總號的那座小樓前面。

    他指了指樓上，笑道：“趙掌柜的這會兒肯定是在上面的，只不過小的沒事可不敢上去找他，要不您自已上去吧，”

    聞安臣笑著點點頭：“有勞了?！眑

    “嗨?！?/br>
    那管事笑道：“這都是小的該做的事?！?/br>
    他得了聞安臣夸獎，滿心歡喜，點頭哈腰的一番道謝。

    聞安臣笑笑，點點頭，便進了房門。這座二層小樓乃是整個趙記大車行的一個中樞，而下面這一層，則是不斷有伙計在里頭進進出出。他們手里拿著紙片兒，一張紙片兒就代表著一筆買賣，這無數(shù)的紙片兒，從這小樓的一樓中流出去，指揮著整個大車趙記大車行的運行。

    聞安臣跨步進去，不少人的目光都集中在他的身上，有人知道他的底細，但更多的人不知道。不過那些管事兒的人都是知道的，知道聞安臣底細的人都是趕緊停下手中的活計跟他打招呼，一時聞官人之聲不絕于耳，那些伙計們瞧見管事兒的這般做，自然也明白這個年輕人身份不同一般。一個個瞧了他，臉上也都帶著笑意，還存著幾分巴結(jié)的意思。

    聞安臣擺擺手道：“大伙兒都各干各的，不用管我，別因為我耽擱了生意?！?/br>
    第243章 構(gòu)想

    說罷便笑笑直接上樓了。

    這下不少人心中更是震驚，須知樓上可是大掌柜的居所外加辦事之所在，便是這些管事，沒有得到允許，等閑都是不能上去的，這年輕人卻是直接就大搖大擺的上去了，而且竟然沒人阻止他。

    聞安臣踏步上去，一抬眼，便瞧見趙純正自坐在他那張大案后面，笑吟吟的瞧著自已：“回來了？”

    “回來了?！?/br>
    聞安臣哈哈一笑：“還好總算是活著回來了。”

    趙純搖搖頭，起身走到他面前，笑道：“凈說這等不吉利的話，什么活著回來了？我可聽說了，你聞大官人這些時日在薊鎮(zhèn)，在京城做出好大一番事情來，這可真是給咱們秦州長臉了?！?/br>
    聞安臣笑道：“長臉不長臉的不敢說，總歸上官交代的事情都辦得妥善了，中間之事，曲折離奇，待會兒我與你細細的說?！?/br>
    趙純點點頭說好。

    兩人分開落座，趙純吩咐人上了茶水。

    輕輕抿了口茶，他瞧著聞安臣，慨然道：“你能平安回來，我心里面是極開心的?！?/br>
    聞安臣笑道：“怎么？生怕我沒回來，你前期投的那些銀子都打了水漂了？你便沒機會走通黎澄黎大人那條路了么？”

    他這話說得很是實在，甚至實在的有點難聽了。

    趙純卻是絲毫不動怒，搖搖頭道：“我現(xiàn)在說句實在話，你可能不信，但這確實是我的心里話。在我看來，現(xiàn)在巴結(jié)上黎澄黎大人，可能還不如巴結(jié)上你來的好一些?！?/br>
    聞安臣聳然動容：“我可不敢當(dāng)?！?/br>
    “沒什么不敢當(dāng)?shù)摹！?/br>
    趙純笑道：“黎澄黎大人在你這個年紀的時候，能做出這些大事來么，能名動京華嗎？你年紀如此之輕，卻有這般能為，以后定然前途無量，我現(xiàn)在真的是為當(dāng)初答應(yīng)你的條件而感到高興。事實證明，你沒有獅子大開口，你所做的一切，都配得上你從我們這兒得到的好處?！?/br>
    他說的很直接，因為他了解聞安臣。在跟聞安臣談到這個話題的時候，還是實在一些比較好。

    聞安臣摸了摸鼻子，笑道：“你說的我都有點兒不好意思了?！?/br>
    趙純哈哈一笑，點了點聞安臣：“你還不好意思？當(dāng)初從我們這兒索要好處的時候，也沒見不好意思?！?/br>
    聞安臣沒有正面回應(yīng)方才趙純說的話，只是沉聲道：“我給你講講我這段時間的經(jīng)歷吧！”

    趙純點點頭：“好。”

    聞安臣便大致說了一下，包括薊鎮(zhèn)破的案子，包括在京城破的案子，他甚至還若有若無的透露出來一點，自已這次幫了首輔大人張居正一個小忙。

    聞安臣在薊鎮(zhèn)破的那起案子，趙純是很清楚的，不單是他清楚，整個秦州不清楚的只怕沒幾個，因為那些民夫是在聞安臣破了案之后才回來的，他們都很了解那案子的細節(jié)，甚至連聞安臣用的手段他們都說得很明白。他們以宣傳，自然其他人也就很清楚了。但聞安臣在京城破的那案子，那些民夫們是不知道的，而從京城往這邊兒，信息流通很是緩慢，那邊的消息要傳到這邊來還不知道要多久。

    聞安臣若是自已不說，自然就沒幾個人知道，所以趙傳是頭一次聽到聞安臣破的這起案子，聞安臣說了一遍，他不由得便是拍案叫絕，喝道：“聞安臣，你當(dāng)真是好厲害的手段。”

    而當(dāng)他聽到聞安臣點出他跟張居正甚至有關(guān)系，這次還專門見到了張居正的時候，趙純只覺得渾身一僵，整個人似乎都動不了了，但一顆心卻是撲通撲通撲通的亂跳，大量的血液被擠壓出來，讓他渾身都輕微的顫抖起來，臉色一片通紅。

    這一刻，他激動得幾乎要炸掉了，

    老天爺啊，眼前的這個年輕人，竟然見過堂堂大明朝的首輔大人！

    那可是首輔大人，天下權(quán)力最大的人！

    在天下老百姓眼中，首輔大人和皇帝老爺，似乎也沒什么區(qū)別，反正都是尊貴無比的存在。他本來臉色還是頗為淡然，但聞安臣說完這句之后，他就再也無法維持平靜了，他忽然站起身來，走到聞安臣身前，顫聲道：“你當(dāng)真見過首輔大人，沒騙我？這是真的？”

    聞安臣輕笑一聲：“我騙你做什么？我不但見到首輔大人，首輔大人這一次，還賞給我五百多兩金子呢？”

    趙純深深的看了眼聞安臣，這次他倒是沒表現(xiàn)出太大的驚詫了。

    和跟首輔大人攀上關(guān)系相比，這區(qū)區(qū)五百兩金子就不算什么了，不過他心里很清楚，聞安臣肯定是向自已隱瞞了些什么，中間有許多東西沒有說出來，若不然他見首輔大人，不給首輔大人送錢已經(jīng)算是夠失禮，怎么可能首輔大人還會贈給他金子？

    五百兩金子，那便是五六千兩銀子，也不是個小數(shù)目了。

    不過聞安臣不說，他自然也不會去追問。

    聞安臣跟他說這么多，自然是饒有深意的，他這樣做是為了加重自已在趙純心目中的分量，讓他認識到自已的能力和能量，也是為接下來他要說的話打下基礎(chǔ)，讓趙純對他刮目相看，接下來他再做什么事情，就會順利很多。

    “行了，這些都不是什么大不了的事兒，以后估計這種事還多著呢！”

    聞安臣笑道，

    趙純瞪了他一眼，嘖嘖兩聲，搖搖頭，道：“聞大官人，您出去這一趟再回來，真是不一樣了，還沒什么大不了？你可知道，天底下敢說這話的能有幾個？”

    聞安臣哈哈一笑，過了一會兒，等趙純差不多平靜下來了，聞安臣笑道：“我這次過來，其實是有件事要與你商量商量，是關(guān)于咱們趙記大車行的事情的?！?/br>
    趙純面色一下子變得嚴肅慎重起來，沉聲道：“你說?！?/br>
    “是這樣的?！?/br>
    聞安臣組織了一下語言，道：“我想和你說的是關(guān)于咱們趙記大車行生意的事兒，在說之前，我得先問問你，咱們趙記大車行現(xiàn)下主要的生意是什么？”

    第244章 不現(xiàn)實

    趙純不假思索道道：“主要還是做客運用，咱們現(xiàn)在手里頭的大車，主要是分兩個部分，第一部 分是短途，大致便是停在此處，租賃給那些要用的人。第二，則是做長途用，在各個縣乃至各個府之間拉載客人。長途這一塊除了拉客之外，咱們有時候也會幫人帶點兒貨?！?/br>
    聞安臣問道：“咱們這兒，幫人帶貨帶的多嗎？”

    “不多呀，怎么可能多？咱們長途用的那大車，都是能容納幾十人的，每次得把人拉滿了人才走，若是人拉不滿跑這一趟，咱連回本兒都回不了。但是還有個問題，人要拉滿了，你想想，一個人多重吶，這么幾十個人往里頭一塞，那馬車就很重了，拉車的馬負擔(dān)也是極大，每次都累的氣喘吁吁的。對，那馬車是挺大，不過拉了這么多人，哪還裝得進什么貨呀？哪怕是車廂里能塞進，這馬也拉不動，所以都是零零碎碎得拉一些?！?/br>
    “你想說的，不會是關(guān)于拉貨這一塊兒的吧？”

    趙純雖然年紀不小了，但顯然頭腦還是非常清晰，思路也很敏捷，立刻就捕捉到了聞安臣心中的盤算。

    聞安臣笑道：“純翁，您說的沒錯，我想說的，便是跟咱們拉貨有關(guān)的。咱們在各個縣城之間乃至各個府之間，這么多大車，有這么多路線，這么深廣的人脈，這么熟悉的路徑，咱們有著諸多的優(yōu)勢，卻只用來拉客人，實在是太可惜了些?！?/br>
    “照我說，咱們應(yīng)該拉更多的貨物，而不是以拉人為主，捎帶著拿貨。照我的想法，咱們應(yīng)該做這事兒：咱不是在關(guān)中各個縣城都開有分號么，讓分號的那些掌柜們?nèi)フ埧h里那些其他店面的掌柜，跟他們說，若是他們以后需要運送什么貨物，不用自已雇車，咱們給他運了。咱們?yōu)榱硕噙\貨物，哪怕是少運點兒人都沒事兒?！?/br>
    “甚至照我的想法，咱們可以專門集中上這么一批大車，這些大車就不拉人了，專門在趙記大車行下面劃出一個分號來，既可以建一個分號，也可以專門弄這么一個分行來，就叫趙記大車行貨運分行，只拉貨，不拉人。”

    “咱們做這個的目的，就是要把這門生意做大，咱們趙記大車行，不但要做整個關(guān)中拉人第一的大車行，更要做拉貨第一的車行。最好咱們壟斷了關(guān)中所有縣與縣之間的貨運。這個貨運，一開始的時候，咱們價格可以定得便宜些，讓那些店面占點便宜，但等以后，其他家都被咱們給弄垮了，他們只能找咱們替他們運貨，他們也已經(jīng)習(xí)慣了找咱們運貨而不是自已雇人運貨的時候，咱們就把價格給升上去。當(dāng)然，怎么著讓咱們幫他們運貨都比他自已運要劃算，要便宜，只要是能保證這一點，哪怕是咱們漲價了，他們也還會找咱們。這是多大的一筆進項？”

    聞安臣瞧著趙純，道：“你看怎么樣？”

    趙純苦笑一聲，瞧著聞安臣道：“安臣啊，不是我不給你面子，但實話實說，這生意真難做??！”

    聞安臣，倒也不詫異，也不生氣，笑道：“沒事，有什么難處，你就跟我說，有什么話，咱都說開了，您直說就成。畢竟這是做買賣做生意，您要是因為顧念我的面子而有些話不說，咱到時候賠的可是真金白銀吶！”

    “好，那老朽可就直說了?！?/br>
    趙純笑道。

    若是放作以前的話，他根本就不會做鋪墊，會直接就反駁聞安臣的意見。但現(xiàn)在他可不會這么做了，雖然聞安臣身份和幾個月之前比起來沒什么變化，但問題是，聞安臣有了那一番際遇，誰也不敢再小瞧于他了。

    便是趙純現(xiàn)在待他也是頗為小心，生怕言語中得罪了他。不過他實在是多慮了，聞安臣此人還是非常寬容的。

    “是這樣的?！?/br>
    趙純道：“當(dāng)初老主人在的時候，有一次我跟他說話，我們也說過這件事，也是想著自已做貨運，當(dāng)時的想法就是，改一部分大車不做客運而改做貨運，替各家店面運貨。如此他們省錢，咱們也賺錢，我們這事兒還真是做了，也試了幾個月，但最后卻放棄了，你道為什么？”

    聞安臣挑了挑眉頭：“愿聞其詳?！?/br>
    趙純嘆了口氣：“很簡單，就仨字兒：不掙錢。”

    “同樣一輛大車，咱們用來拉貨，掙的錢還不如用來拉人多呢？因為貨跟人不一樣，人走這一路，他沒什么事兒啊，便是得了病，那跟咱也沒什么關(guān)系。但是貨不一樣，咱們大車走在這路上，車上的貨物，或是受潮了，或是磕磕碰碰碎了，或是下雨天淋了，到時候咱們都得負責(zé)任?！?/br>
    “一般來說，這貨經(jīng)咱們的手拉上一趟，差不多就要漂沒一成半，也就是說本來這個貨是價值十兩銀子的，咱們給運到地頭，就變成八兩五錢銀子了，中間的差價怎么辦呀？得咱自已補上！這是沒法子的事情?！?/br>
    “還有，咱們?nèi)羰擒嚿侠氖强腿?，那些綠林道上的好漢，山林里的大王，等閑不愿意打劫，因為他們?nèi)羰谴蚪倭诉@么多人，你說該咋辦？若是留活口，那是給自已招禍！若是不留活口呢？這動輒三五十人總不能全殺了吧，他們也下不了這么狠的手??！所以他們更愿意打劫拉貨的車，拉貨的車比起那人的車來更易受打劫。這一打劫，那可就是血本無歸，貨全都沒了?！?/br>
    “而且還有一點就是，咱們?nèi)羰抢腿说脑?，客人自已上車下車這都不用咱們管，但若是拉貨的話，往上裝貨和卸貨，都要雇人手來做，這又是一筆花銷?！?/br>
    “所以說啊！”

    趙純總結(jié)道：“除非這一趟能拉的貨特別多，否則掙的錢還不如拉客人掙的多。咱們現(xiàn)在一套真就拉不了多少貨，因為一般來說，貨物太重了。所以咱們現(xiàn)在還是以拉人為主，就捎帶著，要是實在推卻不過的人情，咱就拉一些輕便點兒，好裝也好卸的貨物。而且現(xiàn)在咱們?nèi)羰鞘苋酥刑嫠浀脑挘孪榷紩f好，你這貨，在路上碎了潮了磕了碰了，都別賴我。咱先說好了，到時候若是賴到我頭上上，那這貨物啊，你就別讓我拉了！”

    第245章 四輪馬車

    聞安臣點點頭：“我明白了?！?/br>